অন্য কথায়, আমি আনুষাঙ্গিক 65% মার্জিন দেখতে খুব উত্তেজিত হতে পারে, কিন্তু জিনিসপত্র শুধুমাত্র দোকানে মোট বিক্রয় 10% তৈরি - তাই অর্থ এটা উত্তেজনাপূর্ণ যদিও, এটি বিভ্রান্তিকর হতে পারে।
এখানে একটি উদাহরণ:
পণ্য A
বিক্রয় $ 10,000
মোট মার্জিন 50% বা $ 5,000
পণ্য বি
বিক্রয় $ 25,000
গ্রস মার্জিন 30% বা $ 7,500
সুতরাং, এই উদাহরণে, আমরা দেখতে পাচ্ছি আমাদের পণ্য B থেকে আমাদের ব্যবসার প্রবাহিত করার জন্য আরো অর্থ আছে যদিও তার মোট মার্জিন% পণ্য A এর প্রায় অর্ধেক।
আমার দোকানে, আমরা চেয়েছিলাম "কীস্টোন" মার্জিন বা 50% এর মানে হল যে যদি আমরা আইটেমটির জন্য $ 50 প্রদান করি, তাহলে আমাদের এটি 100 ডলারের জন্য 50% মোট মার্জিন বিক্রি করতে হবে। আপনি যে বিভাগটির সাথে কাজ করছেন সেটির মার্জিন% ব্যবহার করে IMU বা প্রাথমিক মার্কআপ সেট করুন আপনি যদি শুরু করেন তবে আপনার মার্জিনগুলি কীভাবে সেট করবেন তা জানতে আপনার সহকর্মীদের অধ্যয়ন করার সুপারিশ করুন। সত্য, একটি স্বাধীন খুচরা বিক্রেতা খুব কমই একটি সরবরাহকারী থেকে খরচ নেভিগেশন কোন সুবিধা পায় যখন তাদের শুধুমাত্র একটি কয়েক দোকান আছে একটি বড় পার্থক্য করতে, আপনার প্রচুর দোকান আছে। প্রকৃতপক্ষে, অধিকাংশ সরবরাহকারী দেশে প্রতি খুচরা বিক্রেতা একই খরচ (মূল্য) দিতে। অতএব, আপনি আপনার IMU বাড়াতে এবং আপনার বাজারের জন্য overpriced হবে বা আপনার markdowns মধ্যে আপনার মার্জিন নিয়ন্ত্রণ করতে হবে।
সর্বাধিক মুনাফা নির্ধারণ বিভাগগুলিতে আপনার বিক্রয় পরীক্ষা করুন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি জুতার দোকানটি করেন, তবে জুতাগুলি বিভাগের উপর ভিত্তি করে বিভিন্ন মার্জিন থাকবে। পোষাক জুতা অ্যাথলেটিক জুতা তুলনায় একটি উচ্চ মার্জিন থাকবে। এটা পণ্য উত্পাদন খরচ কারণে। আমি দেখেছি অনেক খুচরা বিক্রেতা তাদের মোট মার্জিন বিভাগ দ্বারা বর্গ মোট দোকান দ্বারা পরিচালনার ভুল করে তোলে।
অধিকাংশ মানুষ স্বীকার করে যে আনুষাঙ্গিক নিয়মিত পণ্যগুলির চেয়ে বেশি মার্জিন আছে, অধিকাংশ ক্যাটাগরি বা শ্রেণিবিন্যাসের মাধ্যমে আপনার জায় দর্শন এবং পরিচালনা দ্বারা নগদ প্রবাহ উৎপন্ন করার উপায়গুলি উপলব্ধি করে না।
আপনার বিক্রয় 4 উপায় পরীক্ষা
1. মোট বিক্রয় উপর মোট মার্জিন%
2. মোট বিক্রয় উপর মোট মার্জিন $
1. শ্রেণী দ্বারা মোট মার্জিন%
2. শ্রেণী দ্বারা মোট মার্জিন $।
আপনি যদি এমন কিছু লোকের মত হন যা মোট মোট মার্জিনে কেবলমাত্র পরীক্ষা করে থাকে, তাহলে আপনি যা হারিয়ে গেছেন তা হল আপনার দোকানের মধ্যে মার্জিনের সুযোগ। নিম্নমানের হ্রাসের এক নম্বর কারণ কী? বিক্রয়. এবং আপনি প্রতি সপ্তাহে আপনার দোকান চালানো পছন্দ কি? বিক্রয়. তাই, আমি দোকানে আমার জুতা সব একটি বিক্রয় চালাতে পারে এবং ঘুরিয়ে আমার মার্জিন প্রভাবিত করবে মাসের জন্য আমার আনুষঙ্গিক% আপ পেতে চেষ্টা কিন্তু প্রভাব ছোট।
একটি খুচরা ব্যবসা চালানোর কী অর্থ নগদ প্রবাহ । বেশিরভাগ মানুষ মনে করেন যে পি ও এল আপনার প্রচেষ্টার (বা সফলতার) নির্ধারক। সত্য হল, পি & এল আপনাকে বলতে পারে যে আপনি লাভজনক, কিন্তু আপনার বিল পরিশোধ করতে আপনার যথেষ্ট নগদ নেই। আপনার মোট মার্জিন 50% হতে পারে, কিন্তু আপনার বিল পরিশোধ করতে যথেষ্ট নগদ নেই। কেন মার্জিন ডলারের দিকে তাকানো এত গুরুত্বপূর্ণ? আপনি আপনার দোকান বজায় রাখার জন্য প্রতি মাসে যথেষ্ট নগদ প্রবাহ উৎপাদিত হয় তা নিশ্চিত করতে হবে।
আমি সবসময় একটি আইটেম নিচে অঙ্কন একটি বড় ফ্যান এবং এটি বিক্রি না হয়, তাহলে এটি "ডাম্পিং" হয়েছে। আমার পকেটে নগদ ভবিষ্যতে আরো নগদ আশা তুলনায় ভাল।