সঠিক প্রাথমিক মূল্য নির্ধারণ আপনার মুনাফা নির্ধারণ করে।
IMU প্রাথমিক মার্কআপের জন্য দাঁড়িয়েছে এটি আপনার দোকানের একটি আইটেম উপর বিক্রয় করা হবে বিক্রয় মূল্য নির্ধারণ করার জন্য ব্যবহৃত হিসাব। উদাহরণস্বরূপ, আপনার যদি $ 5 খরচ করে এমন একটি হাতুড়ি থাকে, তাহলে IMU আপনাকে পরিমাপের পরিমাণটি কতখানি পরিমাপ করে তা পরিমাপ করা হয়।
সুতরাং, যদি আপনি $ 10 এ বিক্রয়মূল্য সেট করেন, তাহলে আপনার 100% IMU থাকে।
খুচরো বিক্রেতাদের মধ্যে সবচেয়ে বড় ভুলগুলির মধ্যে একটি তাদের ব্যবসা আইএমইউ আরও মনোযোগ পরিশোধ করা হয় না। আমি বিভিন্ন খুচরো দ্বারা ব্যবহৃত সব ধরনের " সূত্র " শুনতে অনেকের জন্য, তারা কেবল বিক্রেতা শীট বা ক্যাটালগ থেকে মূল্য ব্যবহার করে। যদি বিক্রেতা বলে যে খরচ $ 50 এবং খুচরা মূল্য 100 ডলার হয়, তাহলে সেই খুচরা বিক্রেতা কি ব্যবহার করে। কিন্তু এক গুরুত্বপূর্ণ বিষয় এখানে উল্লেখিত, যে বিক্রেতা শিট দেশের জন্য মূল্য - প্রত্যেকের জন্য এবং আপনার দোকান অন্যদের তুলনায় একটি সম্পূর্ণ ভিন্ন খরচ গঠন থাকতে পারে। ম্যানহাটানে, উদাহরণস্বরূপ, ভাড়াগুলি সাধারণত ডালাসের 4 থেকে 5 গুণ পর্যন্ত চালায়। তাই, ম্যানহাটনের দোকান এবং ডালাস স্টোরের একই দামে এবং একই আইএমইউ (বিক্রেতার কাছ থেকে) যে পণ্যটি আগামী বছর এখানে থাকবে এবং কোনটি হবে না?
আমি অনেক খুচরা বিক্রেতা আছে বলে তারা "ডবল প্লাস" সিস্টেম ব্যবহার।
আপনি যখন Keystone ব্যবহার করেন (বা 50% IMU PLUS- $ 5 এর মত একটি অতিরিক্ত ডলারের পরিমাণ) তারা মনে করে যে তারা মহানতার দিকে ঠেলে দিয়েছে, কিন্তু এখানে যে মহিমা ব্যর্থ হয়। দেখুন কীভাবে পণ্যের মূল্য হিসাবে গণিত পরিবর্তন হয় :
| মূল্য | বিক্রয় মূল্য | IMU% |
| $ 10 | $ 25 | 60% |
| $ 20 | $ 45 | 56% |
| $ 40 | $ 85 | 53% |
| $ 80 | $ 165 | 52% |
| $ 100 | $ 205 | 51% |
সুতরাং, বিক্রয়ের জন্য বিক্রয় মূল্য 5 ডলার যোগ করার এই "বিস্ময়কর" ধারণা, ইত্যাদি আসলে আপনার বিরুদ্ধে কাজ করে। আইটেমের উচ্চতর মূল্য, কম IMU (এবং এইভাবে কম গ্রস মার্জিন) আপনি পণ্য থেকে পেতে।
আপনার IMU সেটিং কখনও কখনও বিজ্ঞানের তুলনায় একটি শিল্পের আরও অনেক কিছু কিন্তু লক্ষ্য সর্বোচ্চ সম্ভাব্য মার্কআপ অর্জন করা হয় না, কিন্তু আপনার দোকান এর তল লাইন সর্বাধিক করা প্রাথমিক মার্কআপ খুব বেশী হলে, আপনার বিক্রয় ভলিউম হ্রাস হবে। প্রাথমিক মার্কআপ খুব কম হলে, আপনার দোকান তার অপারেটিং খরচ আবরণ যথেষ্ট নগদ প্রবাহ বা মুনাফা উত্পন্ন করবে না।
আপনি যদি আপনার আইএমইউ সেট করার সাথে লড়াই করছেন, তাহলে দেখতে ভাল জায়গাগুলির মধ্যে একটি রাষ্ট্র বা খুচরা সংস্থাগুলি। এই সংস্থাগুলি তাদের সদস্যদের কাছ থেকে তথ্য সংগ্রহ করে এবং আপনার কী পরিমাণ মার্জিন, আইএমইউ দেখায় এবং আপনাকে আপনার ইনভেন্টরি থেকে পেয়েছে তা আপনাকে সাহায্য করে। যখন আমি আমার জুতার দোকানে ছিলাম, তখন আমরা জাতীয় জুতো বিক্রেতাদের সংগঠনের সদস্য ছিলাম। প্রতি দুই বছর, সংস্থা অ্যাসোসিয়েশনের দোকানে একটি ব্যবসা কর্মক্ষমতা রিপোর্ট আউট করা। এটি আমার জন্য একটি দুর্দান্ত হাতিয়ার হিসাবে আমি বিরুদ্ধে আমার ব্যবসা পরিমাপ একটি বেঞ্চমার্ক পেতে।
এখানে IMU সেটআপ সহায়তা করার জন্য 3 টি টিপস
- আপনার ইনভেন্টরিতে বিভাগ এবং শ্রেণিবিভাগ দ্বারা আপনার IMU পরিচালনা করুন, উপরের উদাহরণের মতো সূত্র দ্বারা নয়। কিছু বিভাগের জন্য, আপনি অন্যদের জন্য 70% IMU পেতে পারেন এটি শুধুমাত্র 40% হতে পারে। আপনি "দামী" দোকান হিসাবে বাজারে নিজেকে উপস্থাপন না সতর্কতা অবলম্বন করা আবশ্যক।
- নতুন সরবরাহকারীদের দেখুন। আপনি যদি আপনার প্রতিদ্বন্দ্বী হিসেবে সমস্ত একই পণ্যদ্রব্য বহন করেন, তবে আপনাকে একই বিক্রিত মূল্যগুলি ব্যবহার করতে হবে। আপনি যদি অনন্য বানিজ্যজনিত (একই স্টাইলের ভিন্ন বিক্রেতার) মানে থাকেন তবে আপনি যেসব আইটেমগুলিতে প্রতিযোগিতায় অংশ নেন তা থেকে উচ্চতর প্রাথমিক মার্কআপ নিতে পারেন।
- ক্লাউডআউট ব্যবহার করুন প্রতিটি বিক্রেতা তার মৌসুমে শেষ হয় এবং তারা ডাম্প করতে চান জায় আছে। কেনাকাটার বন্ধনগুলি আপনাকে বিক্রেতার কাছ থেকে ছাড়কৃত মূল্যে (যতটা 50% কম) জন্য পণ্যদ্রব্য পেতে অনুমতি দেয় তবে আপনি এখনও একই প্রাথমিক বিক্রয় মূল্য ব্যবহার করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, যদি শার্টের দাম 50 ডলার হয় এবং আপনি যখন এটি একটি ক্লাউটআউট হিসাবে কিনে 100 ডলারের জন্য বিক্রয় করেন তখন একই $ 100 মূল্য ব্যবহার করুন তারপর আপনার বিপণন অভিজ্ঞ ব্যবহার করুন এবং এটি একটি বিক্রয় আইটেম "এটি চিহ্নিত করুন"। কিন্তু আপনি এখনও অর্থ উপার্জন করছেন কারণ IMU এই সময়টি আপনার $ 25 বন্ধের খরচের উপর ভিত্তি করে তৈরি করা হয়, মূল মূল্যে $ 50 খরচ নয়।