আমি খুচরা বিক্রেতাদের সাথে কাজ করি, আমি একটি প্রবণতা দেখছি যেখানে শর্তাবলী মোট মার্জিন এবং মোট মুনাফা একচেটিয়াভাবে ব্যবহার করা হচ্ছে, কিন্তু তারা বিনিমেয়যোগ্য শর্তগুলি নয়। যখন তারা একই মেট্রিক্স পরিমাপ করছে, গ্রস মার্জিন তার বিক্রি দামে পণ্যের মূল্যের তুলনার তুলনায়% (বা $) পরিমাপ করছে। যদিও গ্রসফলটি পণ্য বিক্রি থেকে% (অথবা $) মুনাফা পরিমাপ করা হয়।
প্রথমত, আপনাকে অবশ্যই বুঝতে হবে যে এই উভয় শর্তাবলীই $ পরিমাণ বা% হিসাবে হিসাব করা যাবে।
আসলে, যখন আমি একটি খুচরা প্রতিষ্ঠানের জন্য সিওও ছিলাম, তখন আমি $ এর এবং% উভয় ক্ষেত্রে গ্রস মার্জিন দেখতাম। কারণ অনেক পণ্য ছিল মহান মার্জিন%, কিন্তু বিক্রয় মূল্য এত কম ছিল, প্রকৃত ব্যবসার চালানোর জন্য উত্পন্ন $ গুলি যে এত না ছিল অন্য কথায়, আমি আনুষাঙ্গিক 65% মার্জিন দেখতে খুব উত্তেজিত পেতে পারে, কিন্তু জিনিসপত্র শুধুমাত্র দোকানে মোট বিক্রয় 10% গঠিত। যারা উচ্চ মার্জিন দেখতে খুব উত্তেজনাপূর্ণ, কিন্তু বিভ্রান্তিকর হতে পারে।
পুরো লাভ
সামগ্রিক মুনাফা হচ্ছে মোট বিক্রয় হ্রাস, যে রাজস্ব উৎপন্ন করার খরচ। অন্য কথায়, সামগ্রিক মুনাফা বিক্রি পণ্য বিক্রয় বিক্রয় বিয়োগ খরচ। এটি আপনাকে বলে যে আপনি যদি অন্য কোন খরচ যেমন বেতন, ভাড়া, ইউটিলিটি, ইত্যাদি অর্থ প্রদান করেননি আপনি কত টাকা দিয়েছিলেন। তাই এটির মত দেখায়
বিক্রয় - COGS (পণ্যদ্রব্যের মূল্য = মোট লাভ $
GAAP নিয়মগুলির জন্য সর্বনিম্ন মুনাফাটি ভাঙা এবং স্পষ্টভাবে সমস্ত পি & এল স্টেটমেন্টে লেবেল করা প্রয়োজন, তাই এটি আপনাকে জানতে চাইবে।
মোট মার্জিন
মোট মার্জিন উপরে বিক্রয় থেকে উপরোক্ত মোট গণনা গণনা হয়। তাই, যদি আপনার দোকান বিক্রি করে $ 500,000 এবং মোট মুনাফা ছিল $ 250,000, তাহলে আপনার 50% ($ 250,000 / $ 500,000) একটি মোট মার্জিন আছে।
(মোট লাভ / বিক্রয়) x 100 = মোট মার্জিন%
এই পরীক্ষার মূল উপাদান হল একটি দোকান স্বাস্থ্য।
উদাহরণস্বরূপ, যদি স্টোর এ এবং বি একই বিক্রয় করে থাকে, তবে স্টোরের এর মোট মার্জিনটি 50% এবং স্টোর বি এর মোট মার্জিন 55%, যা ভাল দোকান? প্রশ্ন তিরস্কার ইনভ্যরিটরি সঙ্গে দক্ষতা সম্পর্কে, দোকান বি বিজয়ী হয়। তবে, স্টোর বি এর উপরে ওভারহেড খরচ বা তার কর্মচারীদের $ ২ আরও বেশি দোকানে রাখা যেতে পারে স্টোর এ এর চেয়েও বেশি, যদিও এটি মোট মার্জিনে 5% বেশি উৎপন্ন করেছে, এটি এখনও বছরের জন্য একই নেট লাভ করেছে।
এখন যে শেষ অংশ বিভ্রান্তিকর মনে হতে পারে, কিন্তু এটি নয়। যদি আমি টিভি বিক্রি করে থাকি এবং আমার 30% একটি মোট মার্জিন থাকে এবং আমার প্রতিদ্বন্দ্বী টিভি বিক্রি করে তবে 40% এর একটি মোট মার্জিন আছে মানে কি আমি কিছু ভুল করছি? সম্ভবত। এখানে কী কী জিনিস দেখা যায় তা হল যে, আপনার সাথে সম্পর্কের ক্ষেত্রেও মোট মার্জিন% রয়েছে, এটি আপনাকে থামাতে এবং পরীক্ষা করে আপনি কি করছেন, তাই না?
একটি দোকান একটি উচ্চ মোট মার্জিন থাকতে পারে, কিন্তু কম আয়। বা কম গ্রস মার্জিন, কিন্তু উচ্চ আয় কোনও ভাবেই, গণিত পি ও এল এ একই অবস্থা চালু করতে পারে যখনই আপনি একটি ঋণ বা লাইনের ঋণের জন্য একটি ব্যাংক যান, এই সংখ্যা উভয় ব্যাংকের জন্য গুরুত্বপূর্ণ হতে যাচ্ছে। আপনার দ্রুত আপনার মার্জিন এবং মোট মুনাফা উপর ভিত্তি করে ঋণ পরিশোধ করতে সক্ষম হবে যদি তারা দ্রুত বলতে সক্ষম হবে।
শেষ নোট, আপনার দোকানের মোট মার্জিনের বৃহত্তম প্রভাব আপনার বিপণন হয়। আমি অনেক খুচরা বিক্রেতা ছিল আমাকে বলুন কিভাবে মহান সপ্তাহান্তে ছিল কারণ তাদের একটি বড় বিক্রয় ঘটনা ছিল। কিন্তু, এর মানে হল যে তারা মার্জিন একটি গুচ্ছ দিয়েছে। উদাহরণস্বরূপ, নীচের দুটি দোকানে তুলনা করুন:
| বিক্রয় | মোট মার্জিন | পুরো লাভ |
| $ 10,000 | 30% | $ 3,000 |
| $ 7,000 | 50% | $ 3,500 |
আপনি কি এখানে সচিত্র চিত্র দেখিয়েছেন যে সপ্তাহান্তে বিক্রি করার জন্য $ 3,000 অতিরিক্ত ডলার একই সপ্তাহের তুলনায় কম মুনাফা লাভ করেছে, যখন কোনও বিক্রয় হয়নি। সুতরাং, উচ্চ বিক্রয় ভলিউম আমাদের উত্তেজিত পায় যখন, এটি বিপণন আসে, এটি একটি মূল্য সঙ্গে আসে
অন্য একটি নোট, অধিকাংশ অ্যাকাউন্টেন্ট নেট গ্রস লাভের দিকে লক্ষ্য রাখবে, যা সমস্ত লাভের অর্থ প্রদানের পরে আপনার উত্পন্ন মোট মুনাফা ডলারের সাথে সম্পর্কযুক্ত। আবার, অনেক খুচরো খুব লাভজনক হতে পারে, কিন্তু তারা নিজেদেরকে খারাপ ভাড়ার মধ্যে রেখে বা ব্যয় নিয়ন্ত্রণে ব্যর্থ হয়।
সুতরাং একটি খুচরা বিক্রেতা বিশ্বের সেরা মার্জিন থাকতে পারে, কিন্তু আপনি সফল হতে খরচ পরিচালনার কিভাবে জানা প্রয়োজন। সব পরে, খুচরো, নগদ রাজা হয়!