রিচারিংয়ের নির্দিষ্ট কিছু অংশে প্রতিটি স্টোরের মালিক বা ম্যানেজার দক্ষ। কিছু মহান ক্রেতা হয়; কিছু চাক্ষুষ বানিজ্যিক এবং প্রদর্শনীতে এক্সেল; অন্যদের শক্তিশালী বিক্রয়প্রাপ্ত ব্যক্তিরা খুচরো ব্যবসায়ের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ দিক হিসাবে তাদের শক্তি ফোকাস ঝোঁক এবং প্রায়ই মূল্যায়ন করা প্রয়োজন যে অন্যান্য কারণগুলি উপেক্ষা।
এই ভুলটি এড়ানোর জন্য, সামগ্রিক মানগুলির একটি সেট ব্যবহার করে আপনার স্টোরটি নিখুঁতভাবে মূল্যায়ন করুন যা নিশ্চিত করে যে ব্যবসার সমস্ত দিক যাচাই করা হয়:
1. আপনার দোকান ভিজ্যুয়াল উপাদান মূল্যায়ন।
কিভাবে আপনার দোকান এর নান্দনিক গ্রাহকদের মনে যখন তারা লিখুন না? দোকান পেশাদারতা বা একটি আলাদা vibe নির্গত হয়? ভিজ্যুয়াল প্রদর্শন গ্রাহকদের কিছু কিনতে আমন্ত্রণ জানান?
দুইটি নির্দিষ্ট এলাকায় আপনার দোকানটি দৃশ্যত মূল্যায়ন করুন:
লেআউট: দোকানের লেআউট কি বোঝায়? আপনি একটি অনুকূল খুচরা দোকান বিন্যাস ব্যবহার করবেন? গ্রাহকদের জন্য হেঁটে যাওয়ার জন্য কি এআইসেল যথেষ্ট? তাক মধ্যে পণ্যসম্ভার গ্রাহকের ভিউ clutters যে অত্যধিক পণ্যদ্রব্য আছে?
প্রদর্শন করা (সাইন ইন সহ): থ্রেশহোল্ড এলাকা একটি আইটেম বৈশিষ্ট্য প্রদর্শন করা হয় বা দোকান জন্য পরিচিত হয় কি শ্রেষ্ঠ প্রতিনিধিত্ব করে? (উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি একটি বিশেষ অনুষ্ঠানের দোকানে থাকেন, আপনার থ্রেশহোল্ড এলাকায় একটি বিশেষ অনুষ্ঠান পোষাক বা আইটেম থাকা উচিত।) প্রদর্শন কি একটি বিশেষ মূল্য বা আসন্ন স্টোর ইভেন্টের একটি ব্রোশার একটি প্রচারমূলক আইটেম শোকেস ?
আপনার প্রদর্শন পণ্যদ্রব্য উন্নত না? আমরা একটি নোংরা উইন্ডো কারণে আকর্ষণীয় উইন্ডো প্রদর্শন ধ্বংসপ্রাপ্ত দেখা করেছি
2. আপনার পণ্যদ্রব্য ক্রয় অভ্যাস মূল্যায়নের মূল্যায়ন করুন
অধিকাংশ লোক বিশ্বাস করে যে তারা একজন মহান চালক, এবং খুব কম লোকই বিশ্বাস করে যে তারা খারাপ ড্রাইভার। একইভাবে, অধিকাংশ খুচরো তারা মহান ক্রেতাদের মনে হয়।
আসুন আসুন বাস্তব - সব খুচরো তাদের ক্রয় অভ্যাস এবং পণ্যদ্রব্য জীবনচক্র মূল্যায়ন করা উচিত।
দোকানের পণ্যটি কতক্ষণ ধরে আছে? ব্যবসার প্রতিটি টুকরা 90 দিনের একটি মেয়াদ শেষ তারিখ আছে। কেন? প্রতিটি ঋতু প্রায় 90 দিন।
পণ্যগুলি চিহ্নিত করার জন্য আপনি কতক্ষণ অপেক্ষা করবেন? আপনার দোকান নির্দিষ্ট আইটেম সঙ্গে উচ্চ মার্জিন কাজ? যতটা সম্ভব বিভিন্ন বিভাগে, আপনি একটি পণ্য একটি ভাল, ভাল, এবং সেরা ভাণ্ডার প্রস্তাব?
পণ্যদ্রব্য তাজা দেখাচ্ছে, এবং নতুন, বর্তমান পণ্যদ্রব্য প্রতিদিন আসছে? উচ্চ মানের পণ্যদ্রব্য একটি ধ্রুবক, ধীর প্রবাহ তৈরি করে, যা আপনার দোকানের পণ্যদ্রব্য পরিমাণের চেয়ে অনেক বেশি কার্যকর।
3. আপনার বিক্রয় দল মূল্যায়ন করুন
দোকান কিভাবে বিক্রি করতে জানেন? আপনার বিক্রেতারা একটি বিক্রয় সম্পন্ন করতে পারেন, বা তারা ক্লিচ আপ বাণিজ্য পণ্য আপ অপেক্ষা মত কাজ? গ্রাহকরা নাম অনুসারে বিক্রয়প্রার্থীদের জিজ্ঞাসা করবেন? আপনার বিক্রেতাদের ক্রেতাদের তথ্য অনুরোধ যাতে আপনি ভবিষ্যতে গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগ করতে পারেন?
আপনার বিক্রয়প্রদানকারী কি একাধিক বিক্রয় করবেন? রিটেলার সেলস বাইবেল বইয়ে আমরা অ্যাড-অনের দক্ষতা নিয়ে আলোচনা করি - গ্রাহকের ক্রয়ের জন্য আরো আইটেম যোগ করার ক্ষমতা। এই দক্ষতার আপনার সেলসপেল দক্ষ?
একটি মহান বিক্রয় দল শক্তি বুঝতে
আমরা দেখি যে, বেশ কয়েকটি দুর্ঘটনার দোকানে বড় লাভ রয়েছে কারণ মালিক জানেন কিভাবে বিক্রি করা যায় এবং কিভাবে বিক্রয় করা যায় সেগুলি বিক্রি করা যায়।
4. অর্থ উপার্জন করার আপনার ক্ষমতা মূল্যায়ন করুন।
অর্থ প্রদানের অর্থ আপনার ব্যয়ের চেয়ে বেশি অর্থ গ্রহণ করছে। একটি অ্যাকাউন্টিং বিন্দু থেকে, আপনার জায় একটি সম্পদ বিবেচনা করা হয়; খুচরো বিক্রেতা এর দৃষ্টিকোণ থেকে, জায় একটি ব্যয় যে সময়ের সাথে উন্নত না (যদি আপনি সূক্ষ্ম ওয়াইন বিক্রি না হয়)
আপনি আপনার লাভজনকতা সঠিকভাবে বুঝতে একটি নির্ভরযোগ্য ক্রয় মডেল ব্যবহার করবেন না? আপনার মাসিক ভিত্তিতে জানা উচিত আপনার মোট বিক্রয় কত শতাংশ ব্যয় (ইউটিলিটি, ভাড়া, প্যাকেজিং) এবং কোনটি নতুন পণ্যদ্রব্যে যায়? যদি আপনি এই দুই শতাংশ জানেন, আপনি মুনাফা বাঁচানোর জন্য অর্ধেকেরও বেশী।
5. আপনার দোকানের কর্মীদের মূল্যায়ন করুন।
কিভাবে আপনার কর্মীদের মনোবল এবং বিক্রয় প্রভাবিত করে?
প্রায়ই একটি শক্তিশালী ম্যানেজারের প্রমাণ ছোট ব্যবসা হয়। গ্রেট খুচরো বিক্রেতা সাধারণত একটি দীর্ঘ সময় জন্য তাদের সঙ্গে কাজ করেছেন যারা একটি স্টাফ আছে
তবে, একজন কর্মীর সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণভাবে আপোষহীন হতে পারে, এবং কখনও কখনও বিক্রেতাদেরকে কঠিন ব্যক্তিকে যেতে দেওয়া উচিত।
কর্মচারী কেন ছেড়ে দেওয়া হচ্ছে? এটা সবসময় কর্মচারী এর দোষ না; অনেকবার ম্যানেজার ভালভাবে যোগাযোগ করতে ব্যর্থ হয় বা কর্মীকে যথেষ্ট পরিমাণে অনুপ্রাণিত করতে ব্যর্থ বলে দোষারোপ করে।
6. আপনার প্রযুক্তির ব্যবহার মূল্যায়ন করুন।
আপনার মেট্রিকস কি প্রযুক্তি এবং সোশ্যাল মিডিয়া ব্যবহার করে আপনি কি লক্ষ্যগুলি পূরণ করার উদ্দেশ্যে বেছে নিচ্ছেন তা প্রমাণ করতে পারেন? প্রতি মাসে নতুন প্রতিশ্রুতি দিয়ে একটি নতুন হাতিয়ার বিতরণ। খুচরা বিক্রেতা তাদের সব ব্যবহার করতে পারবেন না। আপনার সরঞ্জামগুলির জন্য সর্বোত্তম কাজগুলি কী তা বিবেচনা করুন এবং আপনার স্টোরে আপনার প্রভাবকে অপ্টিমাইজ করুন।
7. আপনার ওয়েবসাইট, ফেসবুক পাতা এবং ব্লগ মূল্যায়ন করুন।
এই ওয়েব উপাদান interrelated এবং আপনার ইট এবং mortar দোকান এক্সটেনশন হিসাবে কাজ। তারা পেশাদারি একই স্তরের সাথে সারিবদ্ধ?
8. আপনার সংমিশ্রণ মূল্যায়ন করুন।
আপনার বিক্রেতারা আপনার বিক্রয় পণ্যদ্রব্য টাইপ সঙ্গে প্রান্তিককরণ? একটি 68 বছর বয়সী নাতি স্কেটবোর্ড বিক্রি সফল হতে পারে, কিন্তু এই ব্যতিক্রম, নিয়ম না। যদি আপনার দোকান কিছু বা বেশ কিছু জিনিস সেরা হতে দাবি, আপনি আসলে যারা জিনিস? আপনার প্রতিযোগিতার নিশ্চিত করুন নিশ্চিত করুন।
9. আপনার স্বাক্ষর লাইন মূল্যায়ন করুন।
আপনার স্বাক্ষর লাইন - আপনার দোকানের নাম নীচে অবস্থিত কয়েকটি শব্দ - গ্রাহকদের, ব্যবস্থাপনা এবং কর্মচারীদেরকে আপনি বলছেন যে আপনি এবং আপনি বাজারে কী প্রতিনিধিত্ব করেন। আপনার স্বাক্ষর লাইন সঠিকভাবে আপনার সংজ্ঞায়িত করে? যদি না হয়, এটি একটি যে এটি সঙ্গে প্রতিস্থাপন।
10. দোকান, দোকান, দোকান।
আপনার প্রতিযোগিতা কি আপনি না করছেন যে? প্রতি মাসে, প্রতি সপ্তাহে, বা (সর্বনিম্ন পর্যায়ে) একবার মাসে একবার, আপনার দোকানের দোকানগুলি এছাড়াও দোকান দোকানগুলি আপনার মত নয় । কিভাবে অন্য দোকানে পণ্যদ্রব্য প্রদর্শন করা হয়? তারা প্রদর্শন কি রং ব্যবহার করবেন? দোকানের চারপাশে তারা কীভাবে সিগন্যাল ব্যবহার করছে?
কিভাবে আপনি বুদ্ধি ছাড়া একটি যুদ্ধ যুদ্ধ করতে পারেন? কেনাকাটা আপনি বুদ্ধি এবং আপনি সফলভাবে আপনার প্রতিযোগিতার বীট প্রয়োজন অনুপ্রেরণা উপলব্ধ।