খুচরা বিপণন জন্য নিয়ম অনুসরণ আবশ্যক

একটি দোকান বানিজ্যিক একটি চ্যালেঞ্জিং কাজ হতে পারে, যদি না শুধুমাত্র কারণ অনেক খুচরো বিক্রেতার "বাণিজ্য" মানে কি ঠিক। যদি আমরা একটি সংজ্ঞা সংজ্ঞায়িত করতে না পারেন, আমরা কিভাবে আমাদের দোকান বিক্রি করা এবং একটি লাভ বাঁক অতিক্রম আশা করতে পারেন?

পণ্যদ্রব্যের অনেকগুলি শর্তাবলী এবং কৌশলগুলি ব্যবহার করে সংজ্ঞায়িত করা যেতে পারে, নিম্নোক্ত পাঁচটি নিয়মগুলি বিক্রি করার শিল্পের দক্ষতা অর্জনের মূল কারণ এবং সকল খুচরো ব্যবসায়ীরা অনুসরণ করা উচিত।

কিন্তু নিয়ম মেনে যাওয়ার আগে, আপনার মিলেনীয় এবং জেনারেশন জি সিপার (নতুন সংখ্যাগরিষ্ঠ) সম্পর্কে এটি বিবেচনা করুন:

এই ক্ষেত্রে হচ্ছে, আপনার দোকানের পণ্যদ্রব্য আরো গুরুত্বপূর্ণ! প্রকৃতপক্ষে বাজারজাত করা সবসময় গুরুত্বপূর্ণ, কিন্তু এই কেনাকাটাকারীদের দ্বারা স্থাপিত এই নতুন অগ্রাধিকার এই পাঁচটি নিয়ম আপনার নতুন পাঠ্যবই তোলে।

গ্রাহকেরা যেভাবে কিনতে চান সেভাবেই পণ্যটি অফার করতে হবে।

গ্রাহক যা কিনতে চাচ্ছে তা হচ্ছে, যখন তারা এটি কিনে নিতে চায়, তখন সেই পণ্যটি তারা দিতে চায়, এবং এভাবেই তারা এটি কিনতে চায়। গ্রাহকদের পণ্যগুলি ক্রয় করতে চান এমন উপায়টি নাটকীয়ভাবে পরিবর্তিত হয়েছে, শহরে বর্গ থেকে বিক্রেতার কাছ থেকে এক-ক্লিক ক্রয়ের জন্য আমাজন।

এবং তারা এমনকি অ্যামাজনে বিশেষ আইটেম কেনা না, তারা প্রতিদিনের মূলধন সংগ্রহ করছেন, যেমন আবর্জনা ব্যাগ এবং Keurig K- কাপ।

কিভাবে গ্রাহকরা আপনার পণ্য কিনতে চান? এটি দেখে, কারণ তারা আপনার পণ্যগুলি কিনতে পারে কিনা তা নির্ভর করে আপনার পণ্যগুলি কীভাবে কিনতে পারে। আমরা কি জানি যে আপনার পণ্য কি কোন মাতৃ হয়, তারা অ্যাক্সেসযোগ্য হতে হবে।

গ্রাহক আগে স্পর্শ এবং অনুভব করতে চান আজকের গ্রাহক যোগাযোগ করতে চায়। বাল্ক স্ট্যাকের দিন গণনা করা হয়। আপনার শেষ ক্যাপ পণ্য গ্রাহক " অভিজ্ঞতা " উপায় জন্য একটি উপায় অন্তর্ভুক্ত নিশ্চিত করুন।

2. মূল্যনির্ধারণ পণ্যদ্রব্য পরীক্ষার মাধ্যমে সম্পন্ন করা আবশ্যক।

একটি দোকানের মূল্যনির্ধারণ যথাযথভাবে মূল্যের সঙ্গে তাই ডিল করে, তবে সূত্রগুলি সেট করা নেই। মৌলিক নিয়ম হল যে উচ্চ মূল্য, বিক্রয় হার ধীর। যাইহোক, এই নিয়ম আপনার দোকান জন্য সত্য হতে পারে না, এবং আপনি এটি কিনা তা খুঁজে বের করতে পরীক্ষা করতে হবে।

আপনি যদি $ 5.00 এর জন্য কিছু কিনে থাকেন, তাহলে আপনাকে 5.99 ডলারে মুনাফা চালু করার জন্য এটি বিক্রি করতে হবে। কিন্তু যদি প্রাথমিক মার্কআপ (IMU) $ 9.99 হয়, তাহলে কি বিক্রয়ের হার সত্যিই প্রভাবিত হবে? আপনি পরীক্ষা না করা পর্যন্ত আপনি জানেন না মূল্যনির্ধারণ করা কঠিন না, আপনি শুধু জল পরিশোধ করতে ইচ্ছুক কি চিন্তা করার জলের পরীক্ষা করতে ইচ্ছুক হতে হবে।

3. খুচরো বিক্রেতারা তিন ধরনের পণ্যদ্রব্য প্রদান করা উচিত।

আপনার পণ্যদ্রব্যটি সম্পর্কে ভাবুন কারণ এটি একটি ঘণ্টা বক্ররেখা বিদ্যমান। বক্ররেখা ডান পাশে ব্যয়বহুল, অবিচলিত পণ্যদ্রব্য যে আপনার দোকান পণ্য 10% আপ তোলে। প্রতিটি দোকানে এই পণ্যগুলি প্রয়োজন (এমনকি গ্রাহকরা সবসময় তাদের কিনতে নাও) কারণ তারা "বাহি" গ্রাহকদের

বক্ররেখা বাম পাশে প্রচারমূলক পণ্যদ্রব্য, যা আপনার দোকান পণ্য 10% পর্যন্ত তোলে বসবাস। প্রতিটি খুচরা দোকানের এই পণ্যগুলি প্রয়োজন (এমনকি যদি তারা অনেক লাভ না করে) কারণ তারা "ওয়ো" গ্রাহকগণও বক্ররেখা মাঝখানে আপনার রুটি-এবং-ময়দার পণ্যদ্রব্য-যা পণ্যগুলি সবচেয়ে বেশি মুনাফা উৎপন্ন করে।

এখন, যদিও আপনার অধিকাংশই মুনাফা মধ্যম বাণিজ্যসামগ্রী থেকে আসে, গ্রাহকরা বেশিরভাগ ক্ষেত্রে বাম এবং ডান দিকে পণ্যগুলি সম্পর্কে কথা বলে। এই কারণে উচ্চ ও নিম্নমানের পণ্যগুলি অপসারণকারী খুচরা বিক্রেতা একটি বিশাল ভুল করছেন - তারা এমন পণ্যগুলি মুছে ফেলছে যা তাদের ব্যবসার জন্য শব্দ-মুখোশের বিজ্ঞাপন তৈরি করে।

ফ্যাশনতে, উচ্চ ও নিম্নমুখী পণ্যদ্রব্যকে নিঃশব্দে পণ্যদ্রব্য হিসাবে উল্লেখ করা হয়। খুচরো বিক্রেতা অগত্যা এটি বিক্রি করে না, কিন্তু এই পণ্যদ্রব্য অন্য সবকিছু ভাল দেখায় তোলে।

পণ্যগুলি পরিত্রাণ না পান যেহেতু তারা মুনাফার একটি টন চালু করে না - এই পণ্যগুলিকে কিভাবে আপনার পণ্য আপনার গ্রাহকের জন্য সঠিক অভিজ্ঞতা তৈরি করে তা মূল্যায়ন করুন । মনে রাখবেন, যদিও এই পণ্যগুলি অন্যদের মতো একই হারে বিক্রি করে না, তাদের উপস্থিতি স্থানটিতে একজন নেতা হিসাবে আপনার ব্র্যান্ডিংয়ের অংশ।

4. একটি খুচরা বিক্রেতা এর পণ্যদ্রব্য তিন মাস থাকা উচিত।

কেন? কারণ ঋতু তিন মাস দীর্ঘ আপনি যদি স্যামের মতো বড় দোকানের পরিবর্তে এটি পরিবর্তিত হতে পারেন তবে যে কোন নির্দিষ্ট সময়ে কেবলমাত্র দুই সপ্তাহের বেশি পণ্যদ্রব্যের প্রয়োজন। কিন্তু যদি আপনি একটি বিশেষ খুচরা বিক্রেতা হন, আপনি তিন মাস মূল্য বহন করা উচিত আপনি একটি মুনাফা চালু করার জন্য কত পণ্যদ্রব্য শর্তাবলী অনুযায়ী, আপনি কৌশল উত্থাপিত খোলা বুঝতে প্রয়োজন।

5. পণ্যদ্রব্য আপনার উপজাতি এর জীবনধারা মাপসই করা উচিত।

পণ্যদ্রব্য বিক্রি করার সমস্ত পণ্য আপনার সাথে বিক্রি করে দিচ্ছে, তবে পণ্যটি ক্রয় করার মতো গ্রাহকের সাথে আরও কিছু করার আছে। এবং এটি শুধু জনসংখ্যাতাত্ত্বিক নয় যা গুরুত্বপূর্ণ, এটি মনোবিজ্ঞান - যা আমি জীবনধারণ বিপণন কল করি। টমি বাহামা সম্পর্কে ভাবুন তারা অপরিহার্যভাবে একটি নির্দিষ্ট ডেমোগ্রাফিক বা বয়সের দিকে বাজারে আসে না, তারা একটি জীবনধারা প্রতি বাজার করে: আদর্শ, দর্শন এবং জীবন অভিজ্ঞতা তাদের "উপজাতি" দ্বারা চেয়েছিলেন ধরণের। শহুরে Outfitters এবং Anthropologie এই ধরনের merchandising এর দুর্দান্ত উদাহরণ। অ্যানথ্রোপোলজি বিশেষ করে ধারণাটি বুঝতে পারেন যে আপনি যদি আপনার গোত্রকে জানেন, তবে আপনি একই স্টোর থেকে অনেকগুলি আইটেম বিক্রি করতে পারেন - এমন জিনিস যা একসঙ্গে মাপসই নয়।