| বিক্রয় | মোট মার্জিন | পুরো লাভ | |
| 2015 | $ 28,000 | 25% | $ 7,000 |
| 2014 | $ 14,000 | 49% | $ 6,800 |
সুতরাং, যখন তার সপ্তাহান্তে একটি বিক্রয় রাজস্ব থেকে একটি বড় সাফল্য ছিল, এটি ব্যবসার জন্য একটি বড় ক্ষতি ছিল।
Markdowns স্থূল মুনাফা এবং আঘাত থেকে অপমান যোগ করতে হয়েছে, এই দোকান একটি কমিশন ভিত্তিক পরিবেশ ছিল, তাই তার ক্ষতিপূরণ খরচ দ্বিগুণ YOY ছিল, কিন্তু তিনি শুধুমাত্র তার জন্য অর্থ প্রদান মোট মুনাফা $ 200 আরো আছে।
এই দৃশ্যকল্প মানে আপনি একটি বিক্রয় চালানো উচিত না? একেবারে না. তবে, এটি আপনাকে আপনার মার্জিনে প্রভাব বিক্রয়ের একটি বিরাট দৃষ্টি দেয়। মনে রাখবেন যে, আপনি আপনার দোকান একটি বিক্রয়ের ইভেন্টের জন্য আপনার ভেতরের প্রয়োজন খাওয়ানোর যখন আপনি মার্জিন বজায় রাখার জন্য তিনটি টিপস আছে।
ক্লাউডআউটগুলি ব্যবহার করুন
প্রত্যেক বিক্রেতরের তালিকার একটি তালিকা আছে যা তারা চায় না (যেমন আপনার মতোই।) আপনি যদি ক্লাউডহাউজগুলি কিনে থাকেন, তবে আপনি আপনার জন্য প্রায় 50% কম স্বাভাবিকের জন্য একটি আইটেম পাবেন। এটি আপনাকে স্বাভাবিক খুচরা মূল্য চিহ্নিত আইটেমে রাখা এবং তারপর কম জন্য বিক্রি করতে পারবেন কিন্তু এখনও আপনার মার্জিন তৈরি করতে পারবেন। উদাহরণস্বরূপ, আমরা প্রতি বছর কয়লাখনিতে একটি নির্দিষ্ট আইটেম কিনতে ব্যবহৃত। এটি সাধারণত আমাদের $ 50 খরচ, এবং আমরা $ 100 জন্য এটি বিক্রি।
যখন আমরা এটি বন্ধের সময়ে পেয়েছিলাম, তখনও আমরা $ 100 এ এটি চিহ্নিত করেছি যদিও আমরা শুধুমাত্র তার জন্য $ 25 প্রদান করেছি। যাইহোক, আমরা এটি 40% বন্ধ জন্য বিক্রয়ের উপর রাখা, এবং আমরা তাক উপর তাদের রাখা পারে না। আপনি এখানে বরাবর অনুসরণ করা হয়, যে এখনও বিক্রি আইটেম প্রতি মোট মুনাফা $ 35 ছিল
সরাসরি markdowns বান্ডেল ব্যাস ব্যবহার করুন
অনেক খুচরো ব্যবসায়ীরা সফলভাবে সফল হয়েছে এমন একটি উপায় হলো একটি বোগো চালানো অথবা 1 টি কিনুন 1 টি!
ইভেন্ট। এটা গ্রাহকের জন্য অদ্ভুত মনোবিজ্ঞান, কিন্তু এটি কাজ করে। এই ধরনের ভেন্টের সাথে লোকেরা আরও পণ্যদ্রব্য কিনতে পারবেন যদিও ডিসকাউন্ট একই। উদাহরণস্বরূপ, আপনি আপনার পুরো দোকানটি বন্ধ 25% চালাতে পারেন এবং প্রতিটি ব্যক্তি 1 টি আইটেম কিনতে পারেন। অথবা আপনি একটি ক্রয় 1 চালাতে পারেন 1 50% বন্ধ বিক্রয় (একই markdown) পান, কিন্তু তারা এক বনাম দুটি আইটেম কেনা।
বিক্রয় কর পরিশোধ
যখন টেক্সাসে প্রথম স্কুলে ফিরে যাওয়ার জন্য একটি বিক্রয় করের ছুটি চালু করা হয়েছিল, তখন দ্বিতীয় ক্রিসমাসের মতই এটি ছিল। প্রকৃতপক্ষে, আমরা যে বছরের মধ্যে কালো শুক্রবার সপ্তাহান্তে আমরা তুলনায় বিক্রয় বেশী যে উইকএন্ড করেনি আশ্চর্যজনক অংশ ছিল যে আমার মার্জিন ভাল ছিল। আপনি দেখতে পাচ্ছেন, টেক্সাসের রাজ্য বলেছে যে তারা প্রতি মাসে তিন দিনের সময় নির্দিষ্ট পণ্য (আমার দোকানের সমস্ত) উপর বিক্রয় কর প্রত্যাখ্যান করবে। এর মানে হল যে গ্রাহক তাদের ক্রয়ের উপর 8.25% সংরক্ষণ করেছেন। আমার দোকানে যে সব বিক্রয় আমি দৌড়েছিলাম তার চাইতে বড় ডিসকাউন্ট ছিল - গ্রাহক প্রতিক্রিয়া জানিয়েছেন। তাদের মনের মধ্যে, তারা একটি টন সংরক্ষণ করা হয়েছিল (সাইড নোট: আপনি এই মত বিক্রয় ঘটনা চালানোর জন্য আপনার রাজ্যের নিয়ম বুঝতে ভুলবেন না। সব রাজ্যের এটি অনুমতি দেবে না।)
ক্যাশ ডেড ইনভেন্টরির চেয়ে ভাল
এখন, এই শেষ টিপ অন্যদের মধ্যে দ্বন্দ্ব বলে মনে হতে পারে, কিন্তু আমাকে শুনতে আউট।
এক বিরক্তিকর বিষয়গুলির মধ্যে অন্যতম হল কিভাবে সংযুক্ত করা হয় আমরা আমাদের জায়্রে পরিণত হব। আমরা একটি আইটেম কিনতে এবং শুধু এটি একটি বড় বিজয়ী এবং দুই মাসের হতে যাচ্ছে জানি না, আমরা কেউ বিক্রি করেছি। এটি একটি markdown নিতে আরও ভাল এবং নগদ প্রবাহ আপ মুক্ত করতে হবে যে চালু হবে যে একটি নতুন সঙ্গে যে SKU প্রতিস্থাপন। কিন্তু আমরা অপেক্ষা করি, এবং আমরা একটি সামান্য markdown এবং তারপর একটু আরো নিতে। ছয় মাস পরে আমরা যে SKU এর মধ্যে 8 টিতে 2 টি সফলভাবে বিক্রি করেছি। ইতিমধ্যে, আমরা অন্য এসকিউতে স্টক থেকে বেরিয়ে এসেছি যে আমরা এখন তিনবার বিক্রি করতে পারতাম, কিন্ত আমরা কেনো নগদ না কিনে কিনতে পারতাম না।
যদি আপনি মৃত জায় আছে - এটি হত্যা - এবং আপনি এবং আপনার দোকান এবং আপনার গ্রাহকদের প্রত্যেকের কষ্ট থেকে বের করা।