পণ্য খরচ এবং লাভযোগ্যতা
আপনার পণ্যগুলির সঠিক মূল্য নির্ধারণে কোনও মূল্য নির্ধারণের কৌশলটি নির্ধারণ করার আগে আপনাকে পণ্যটির সরাসরি খরচ এবং অন্যান্য সম্পর্কিত ব্যয়গুলি বিবেচনা করতে হবে। সামগ্রিক পণ্য খরচ এই দুই কী উপাদান পণ্য খরচ এবং অপারেটিং ব্যয় বলা হয় ।
পণ্য খরচ পণ্যের জন্য দেওয়া পরিমাণ, প্লাস কোন জাহাজ বা হ্যান্ডলিং খরচ অন্তর্ভুক্ত। যদি আপনার কোম্পানি পণ্য উত্পাদন করে, পণ্য খরচ এছাড়াও পণ্য উত্পাদন কোন সরাসরি শ্রম খরচ অন্তর্ভুক্ত।
অপারেটিং খরচ হিসাবে পরিচিত ব্যবসার সাথে সম্পর্কিত ব্যয়গুলি, বিজ্ঞাপন, বেতন, বিপণন, বিল্ডিং ভাড়া এবং অফিস সরবরাহের মত ওভারহেড আইটেমগুলি অন্তর্ভুক্ত করে।
প্রযোজ্য মূল্য কৌশল , আপনার পণ্য এর খুচরো দাম পণ্য ক্রয় এবং উত্পাদনের খরচ এবং ব্যবসা পরিচালনার সাথে সম্পর্কিত খরচ আবরণ ছাড়াও আরো উচিত। খুচরা বিক্রেতা হিসাবে, আপনি কোনও লাভ করবেন না এবং আপনার পণ্যগুলি যদি তাদের খরচের নিচে আপনার পণ্যগুলি বিক্রি করে তাহলে সফল হবে না।
খুচরা মূল্য কৌশল
একবার আপনার পণ্যগুলি কি আসলেই কিছুর উপর আপনার স্বচ্ছতা আছে, দেখুন আপনার প্রতিযোগিতার মূল্যগুলি কীভাবে আপনার মূল্যের জন্য একটি বেঞ্চমার্ক স্থাপন করতে তাদের পণ্যগুলিকে মূল্য দেয়। খুচরা বিক্রেতা হিসাবে, আপনার বন্টনের চ্যানেলগুলি পরীক্ষা করতে হবে যেমন, আপনার নিজের ওয়েবসাইটের মাধ্যমে অনলাইনে বিক্রি করা, ইট ও মর্টার স্টোরগুলি এবং অন্যান্য বিক্রেতাদের মাধ্যমে।
মূল্য নির্ধারণের কৌশল নির্ধারণের আগে, এটি বাজারে আপনার পণ্য এবং অনুরূপ পণ্যগুলির জন্য কতটা অর্থ প্রদান করতে বা দেওয়া হয়েছে তা অনুসন্ধান করতেও সহায়ক।
অনেক দরকারী মূল্য কৌশল আপনার পণ্য মূল্য সংশোধন এবং পরিমার্জন করার জন্য বিদ্যমান, এবং প্রত্যেকের নিজস্ব পরিস্থিতির নির্দিষ্ট সেট আছে। আপনার খুচরা ব্যবসার জন্য সর্বোত্তম মূল্যের মডেলটি বিকাশ করার সময়, আদর্শ মূল্যের কৌশলটি মূল্যের উপর নির্ভর করে। এটা ভাল মূল্যের অনুশীলন উপর নির্ভর করে।
মার্কআপ প্রাইসিং
খরচ উপর মার্কআপ একটি প্রাক সেট যোগ করে গণনা করা যেতে পারে, প্রায়ই শিল্প মান, পণ্যদ্রব্য খরচ মুনাফা মার্জিন শতাংশ।
খুচরা মার্কেটে খুচরা মুদ্রা দ্বারা মার্ক মার্কআপ বিভাজক দ্বারা নির্ধারিত হয়। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার মার্কআপ $ 20 হয় এবং আপনার পণ্যটি $ 40 এর জন্য রিসেলার হয়, আপনার শতাংশ মার্কআপ ($ 20 / $ 40) = .50 বা 50%
আপনি মূল্য হ্রাস এবং ডিসকাউন্ট, সংকোচন (চুরি) এবং অন্যান্য আনুপাতিক খরচ কভার এবং এখনও একটি সন্তোষজনক লাভ অর্জন করার জন্য আপনার মার্কআপ উচ্চ যথেষ্ট রাখতে চান। আপনি একটি বৈচিত্রময় পণ্য নির্বাচন খুচরা বিক্রি হলে, প্রয়োজন হলে প্রতিটি পণ্য লাইনের জন্য আপনি বিভিন্ন মার্কআপ ব্যবহার করতে পারেন।
বিক্রেতা প্রাইসিং
কারিগর খুচরা মূল্য (MSRP) মূল্যের যুদ্ধ এড়ানোর জন্য ছোট খুচরা দোকান দ্বারা ব্যবহৃত একটি সাধারণ কৌশল এবং এখনও একটি শালীন মুনাফা বজায় রাখা প্রস্তাবিত।
যে কোনও পণ্যের জন্য আপনি পুনরায় বিক্রি করবেন, আপনি কিছু সরবরাহকারীকে ন্যূনতম বিজ্ঞাপিত মূল্য (এমএপি) পাবেন এবং আপনি যদি তাদের এমএপের নীচে দামের চেষ্টা করেন তবে আপনাকে তাদের পণ্যগুলি বিক্রি করতে দিবেন না।
সরবরাহকারী আপনার খুচরো মূল্যের জন্য একটি MSRP ব্যবহার করেও সুপারিশ করতে পারে, যা এমএপি এর চেয়ে উচ্চতর। বিক্রেতারা সরবরাহকৃত প্রস্তাবিত খুচরো মূল্যের মূল্যের পণ্যগুলি দ্বারা, এটি সিদ্ধান্ত গ্রহণ প্রক্রিয়ার বাইরে খুচরো বিক্রেতাকে নেয়। প্রি-সেট দাম ব্যবহার করে এমন একটি সমস্যা রয়েছে যা প্রতিযোগিতার উপর কোন খুচরো বিক্রেতাকে কোনও মূল্যের সুবিধা দেয় না।
প্রতিযোগিতামূলক মূল্য
ভোক্তাদের অনেক পছন্দ আছে এবং সাধারণত ভাল দাম পেতে কাছাকাছি কেনাকাটা করতে ইচ্ছুক। একটি প্রতিযোগিতামূলক মূল্য কৌশল উপর বিবেচনা খুচরো বিক্রেতার প্রতিযোগিতার উপরে দাঁড়ানো অসামান্য গ্রাহক সেবা প্রদান করতে হবে।
প্রতিযোগিতার নীচের মূল্যের মূল্য প্রতিযোগীর দামের চেয়ে কম মূল্যের পণ্যগুলির মানে।
এই কৌশলটি ভাল কাজ করে যদি আপনি একজন খুচরা বিক্রেতা আপনার সরবরাহকারীদের কাছ থেকে সর্বনিম্ন ক্রয়ের দামের সাথে আলোচনা করতে পারেন, অন্য খরচ কমানো এবং মূল্য বিশেষত উপর ফোকাস করার জন্য মার্কেটিং কৌশল বিকাশ করতে পারেন।
প্রিস্টিজ মূল্য, বা প্রতিযোগিতার মূল্যের মূল্য বিবেচনা করা যেতে পারে, যখন আপনার অবস্থান, একচেটিয়া বা অনন্য গ্রাহক সেবা উচ্চ দাম ন্যায্যতা দিতে পারে। রিটেইলাররা স্টক উচ্চ মানের পণ্যদ্রব্য যা অন্য কোন স্থানে সহজেই পাওয়া যায় না প্রতিযোগীদের উপরে মূল্যের পণ্যগুলির মধ্যে বেশ সফল হতে পারে।
মানসিক মূল্যায়ন
মনস্তাত্ত্বিক মূল্যের একটি নির্দিষ্ট পর্যায়ে মূল্য নির্ধারণের একটি কৌশল যেখানে ভোক্তা মূল্য ন্যায্য বলে বোঝায়, একটি চুক্তি বা বিক্রয় মূল্য। সবচেয়ে সাধারণ পদ্ধতিটি অদ্ভুত-মূল্য , যা 5, 7 বা 9 এর মত পরিসংখ্যান ব্যবহার করে, যেমন $ 15.97 এটা বিশ্বাস করা হয় যে ভোক্তারা $ 9.95 থেকে $ 9 এর পরিবর্তে $ 10 এর পরিবর্তে $ 9
অন্যান্য মূল্য কৌশল
কিস্টোন মূল্যের খুচরা মূল্য সেট করার জন্য পণ্যদ্রব্যের জন্য প্রদত্ত খরচ দ্বিগুণ করা হয়। যদিও একবার এটি মূল্যনির্ধারণের প্রযোজনীয় নিয়ম ছিল, তীব্র প্রতিদ্বন্দ্বিতা এবং ক্রমাগত পরিবর্তিত খুচরো আড়াআড়িটি কিছু খুচরো বিক্রেতাকে কীস্টোনোর পরিবর্তে অন্য পদ্ধতি ব্যবহার করতে পরিচালিত করেছিল। যাইহোক, মূল্য কম সংবেদনশীলতা সঙ্গে উচ্চতর শেষ পণ্য বিক্রয় এখনও কিস্টোন ব্যবহার করতে পারেন, এবং এটি একটি পণ্যের খরচ 2.6 বার সেট, উদাহরণস্বরূপ।
একাধিক মূল্যের একটি পদ্ধতি হল একটি মূল্যের জন্য একাধিক পণ্য বিক্রি করা, যেমন $ 1 এর জন্য তিনটি আইটেম। মার্ক্ডন বা বিক্রয় ইভেন্টগুলির জন্য এই কৌশলটি শুধুমাত্র মহান নয়, তবে তারা একাধিক প্রাইসিং কৌশলগুলি ব্যবহার করলে ভোক্তারা বড় পরিমাণে ক্রয় করতে থাকে।
ডিসকাউন্ট মূল্য এবং মূল্য হ্রাস খুচরো একটি প্রাকৃতিক অংশ। ডিসকাউন্ট মধ্যে কুপন , rebates, ঋতু দাম এবং অন্যান্য প্রচারমূলক markdowns অন্তর্ভুক্ত করতে পারেন।
খরচ নীচে মূল্যনির্ধারণ মার্কেটস একটি ক্ষতি নেতা হিসাবে উল্লেখ করা হয় যদিও খুচরা বিক্রেতা এই ডিসকাউন্ট আইটেমগুলিতে কোনও মুনাফা করে না, তারা আশা করেন যে ক্ষতির নেতা দোকানের মধ্যে আরো ভোক্তা নিয়ে আসবেন, এবং তারা তাদের সফরকালে উচ্চ মার্জিনে অন্যান্য পণ্যগুলি ক্রয় করবে।
এটা বলা কঠিন যে মূল্যের কোন একটি উপাদান অন্যের চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ। পরিশেষে, সঠিক পণ্য মূল্য হল খুচরা বিক্রেতাকে লাভ প্রদানের সময় ভোক্তা পরিশোধ করতে ইচ্ছুক মূল্য।