আপনার খুচরা ব্যবসা পরিকল্পনা বিপণন কৌশল

আপনার গ্রাহকরা কে এবং কিভাবে তাদের কাছে বিজ্ঞাপিত করবেন তা নির্ধারণ করুন

ব্যবসার পরিকল্পনা বিপণন কৌশল বিভাগ বর্ণনা করে যে গ্রাহকরা কারা এবং আপনার দেওয়া পণ্য এবং পরিষেবাগুলি সম্পর্কে তাদের কীভাবে কথা বলবেন। গ্রাহকরা যদি আপনার ব্যবসা সম্পর্কে জানেন না, তাহলে আপনি দীর্ঘমেয়াদি ব্যবসাতে থাকতে পারবেন না। আপনি বিক্রি করছেন যারা একটি ভাঙ্গন ছাড়াও, এটি আপনার ব্যবসার প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ ব্যাখ্যা।

মার্কেটিং কৌশল লেখার সময় , নিম্নলিখিত তথ্য অন্তর্ভুক্ত করা নিশ্চিত করুন।

আপনার গ্রাহকরা যারা আছে তা নির্ধারণ করুন

মার্কেটিং কৌশল প্রতিটি বিভাগ মত, আপনি খুব নির্দিষ্ট করা প্রয়োজন। 25 থেকে 75 বছর বয়সী একটি জনসংখ্যার নাগাল পাওয়া সম্ভব নয়। প্রজন্মের ভিন্নভাবে কেনা, তারা ভিন্নভাবে কেনাকাটা করে এবং তারা তাদের তথ্য ভিন্নভাবে পান। এটি তাদের সব পৌঁছানোর জন্য এটি খুব ব্যয়বহুল তোলে। আরো সংকীর্ণ ডেমোগ্রাফিকের উপর মনোযোগ কেন্দ্রীকরণ করা এবং আপনার প্রসারিত হিসাবে প্রসারিত করা ভাল।

কনজিউমারদের কোন গ্রুপ আপনার কাছ থেকে কিনবেন?

তারা সামাজিকভাবে মনগড়া এবং সংযুক্ত? তারা পরিবেশে আগ্রহী? কি পত্রিকা তারা পড়তে? তারা কিভাবে তাদের সময় কাটাতে হয়? আপনার গ্রাহক এর "জীবনধারা" জানতে পান

এটি আপনাকে আপনার স্টোরে পরিকল্পনা করার জন্য কি ধরনের ইভেন্টগুলি জানাতে সহায়তা করবে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার পুরোনো গ্রাহক থাকে, তবে দোকানের একটি বিনামূল্যের স্বাস্থ্য স্ক্রীনিং একটি বড় ড্র হতে পারে। যদি আপনি Millennials ছিল, তারপর বিনামূল্যে ওয়াই ফাই আপনার ব্যবসা একটি বড় ড্র করা হবে।

আপনার গ্রাহকদের সামাজিকভাবে মনে হলে, আপনি আপনার দোকান মধ্যে পোষা adoptions হতে পারে।

যখন আমি আমার জুতা দোকানে ছিলাম, তখন আমরা প্রতিটি দোকানে একটি স্থানীয় আশ্রয়ের একটি বিড়াল ছিলাম। একটি গ্রাহক তাদের দোকান থেকে গ্রহণ করতে পারে এবং আমরা ফি প্রদান করব।

আপনি কিভাবে আপনার টার্গেট বাজারে বিজ্ঞাপিত করবেন?

যেমন আগে আলোচনা করা হয়েছে, এটি যেখানে এটি কঠিন পায় - যদি না আপনি আপনার গ্রাহক সংজ্ঞা একটি ভাল কাজ করেছেন।

উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি Millennials পৌঁছানোর চেষ্টা করছেন, তাহলে সোশ্যাল মিডিয়া আপনার বাজেটের একটি বড় অংশ তৈরি করবে। আপনি যদি বয়স্ক ব্যক্তিদের কাছে পৌঁছানোর চেষ্টা করছেন, তবে রেডিও এবং আরপি আপনার জন্য একটি ভাল খেলা হতে পারে।

কোন ব্যবসাগুলি আপনার বিরুদ্ধে প্রতিদ্বন্দ্বী হয়?

এই বিভাগে দুটি অংশ আছে। আমার বই "সংস্কৃতিচরিত্র!" আমি প্রতিযোগিতার দুটি ধরণের আলোচনা - দৃশ্যমান এবং অদৃশ্য। দৃশ্যমান প্রতিযোগিতা স্পষ্ট। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি জুতার দোকান মালিক হন, এটি অন্যান্য দোকানে জুতা বিক্রি করে

অদৃশ্য বেশী কঠিন বেশী হয়। এই খ্যাতি এবং সেবা আপনার সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা যারা শহরে শহরে হয়। তারা জুতা বিক্রি করে না (আমাদের উদাহরণ অব্যাহত রাখে) কিন্তু শহরের সবাই তাদের "সেরা" রিটেল করতে বা সর্বোত্তম গ্রাহক অভিজ্ঞতা অর্জনের উদাহরণ হিসাবে ধরে রাখে।

আপনি আপনার দোকান জন্য আপনার দৃষ্টি নৈপুণ্য আগে উভয় বিষয়ে চিন্তা এবং উভয় ধরনের তদন্ত করার সময় ব্যয়। এবং তারপর এটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা এ এখানে অঙ্কিত। এটা ভাল পরিবেশন করা হবে।

আপনার ব্যবসা প্রতিযোগিতার থেকে ভিন্ন কিভাবে হয়?

এই পদক্ষেপ হল সবচেয়ে খুচরা বিক্রেতা মনে হয় সহজ। কিন্তু সত্য হল এটি যেখানে তারা সবচেয়ে ব্যর্থ। তারা "পরিষেবা" এর মতো শর্তগুলি ব্যবহার করে, যদি অন্য খুচরো বিক্রেতা পরিষেবা সরবরাহ করে না। এই বিভাগে নির্দিষ্ট এবং জেনেরিক না হতে হবে।

এটা আপনি ব্যাঙ্কার বা বিনিয়োগকারীদের আপনি ফিরে পেতে চেষ্টা করার জন্য নয়, কিন্তু বেঁচে থাকার সুযোগ জন্য।

একটি কারণ আছে যে অনেক ছোট ব্যবসা প্রথম কয়েক বছরে ব্যর্থ হয়। তাদের প্রতিযোগিতার থেকে ভিন্ন কি না তা বুদ্ধিমান হয় প্রধান এক।

আপনার প্রতিযোগিতামূলক এজ কি?

নিশ্চিত করুন যে আপনি ইট-এবং-মর্টার স্টোরেজ সহ এই বিভাগে সরাসরি প্রতিযোগীদের হিসাবে অনলাইন খুচরো বিবেচনা করা হয়। আপনার কৌশল হিসাবে "আমরা মহান গ্রাহক সেবা আছে" বলার জন্য তাই নান্দনিক হবে না। এটা এখন আর যথেষ্ট নয়। এটা আপনার প্রতিযোগিতার ব্যবসায়িক পরিকল্পনা সঠিক একই লাইন - যে সম্পর্কে চিন্তা!

আপনার ব্যবসার পরিকল্পনার বিপণন কৌশল অংশে বাজারে সেগমেন্টেশন , প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ এবং অন্যান্য বিক্রয় কৌশলগুলি অন্তর্ভুক্ত থাকবে। এটা অনেক গবেষণা প্রয়োজন হবে এই বিভাগে বেশ কয়েকটি পৃষ্ঠা এবং চার্ট এবং গ্রাফের প্রয়োজন হতে পারে।

বিজ্ঞাপন, ব্রোশার বা অন্যান্য বিপণন সামগ্রীগুলি ব্যবসায়িক পরিকল্পনাের পরিশিষ্টে অন্তর্ভুক্ত করা যেতে পারে।