একটি টার্গেট মার্কেট এবং আপনার কীভাবে খুঁজে পাওয়া যায়!
কেন টার্গেট বাজার গুরুত্বপূর্ণ?
অনেক নতুন হোম ব্যবসায়ীরা তাদের টার্গেট বাজারকে সংজ্ঞায়িত করার জন্য সময় নেন না, যার মানে তারা ক্লায়েন্ট এবং গ্রাহকদের খোঁজে সময় এবং অর্থের অপচয় করে।
কিছু হোম ব্যবসায়ের মালিকরা তাদের টার্গেট মার্কেটটিকে "প্রত্যেকের" হিসাবে সংজ্ঞায়িত করে, তবে প্রকৃতপক্ষে, আদর্শ ক্রেতাদের নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্যগুলি, বৈশিষ্ট্যগুলি এবং পরিস্থিতিগুলি যা আপনার পণ্য বা পরিষেবা বিশেষভাবে সাথে কথা বলে।
আপনার টার্গেট মার্কেট সম্পর্কে জানা আপনার বিপণন বার্তাগুলিকে স্থানান্তর করতে আপনাকে সহায়তা করে যেখানে আপনার মার্কেট লক করে থাকে, শব্দগুলি এবং enticements ব্যবহার করে যা বিশেষভাবে তাদের চাহিদাগুলির সাথে কথা বলে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি একটি ভার্চুয়াল সহকারী হন যা Realtors এর সাথে কাজ করে, আপনি আপনার স্থানীয় কাগজে একটি বিজ্ঞাপন চালাতে পারেন যা মিলিয়ন লোকের সেবা করে। একটি মিলিয়ন মানুষ বিজ্ঞাপন দেখতে হবে একটি সম্ভাবনা আছে, কিন্তু তাদের বেশিরভাগ একটি ভার্চুয়াল সহকারী প্রয়োজন হবে না, এবং তারা যদি, তারা তাদের স্থানীয় খবর পড়ার সময় তাদের মানসিকতা একটি VA নিয়োগের উপর না। যাইহোক, যদি আপনি স্থানীয় রিটলার এসোসিয়েশনের নিউজলেটারে একটি বিজ্ঞাপন রাখেন, আপনার শ্রোতা ছোট হবে, তবে তারা আপনার বাজারে (রিয়েল এস্টেট এজেন্ট) সবই থাকে এবং রিয়েল এস্টেট খবর এবং সম্পদগুলির জন্য খোলা থাকে (কারণ এটি একটি রিয়েল এস্টেট নিউজলেটার) ।
টার্গেট বাজার অংশ
বৈশিষ্ট্য, বৈশিষ্ট্য, পরিস্থিতি এবং আপনার আদর্শ ক্রেতাদের চাহিদা / চাহিদাগুলি তাদের বাজারের "সেগমেন্ট" গুলোতে পূরণ করে। তিনটি সবচেয়ে সাধারণ সেগমেন্টেশন ধরনের হল:
- ভৌগোলিক সেগমেন্টেশন যা স্টেট, শহর বা রাস্তায় ঠিকানাগুলির উপর ভিত্তি করে।
- ডেমোগ্রাফিক সেগমেন্টেশন যা একটি লিঙ্গ, জাতি এবং বয়সের মত বৈশিষ্ট্যগুলির ওপর আলোকপাত করে।
- সাইকোগ্রাফিক সেগমেন্টেশন যা ব্যক্তিত্ব, মূল্যবোধ, মনোভাব, আগ্রহ বা জীবনধারা সম্পর্কিত বৈশিষ্ট্যগুলি বিবেচনা করে, যেমন একটি সক্রিয় রানার বা রিপাবলিকান
কিভাবে একটি বাজার সেগমেন্ট
একটি সম্ভাব্য গ্রাহকদের একটি লক্ষ্য বাজারের মধ্যে সেগমেন্ট করতে, আপনাকে উত্তর দিতে হবে:
- আপনার আদর্শ গ্রাহক কতো বয়সী?
- তিনি কত টাকা উপার্জন করেন?
- আপনার পণ্য বা সেবা পুরুষদের, মহিলাদের বা শিশুদের জন্য সবচেয়ে উপযুক্ত?
- তারা কি বাড়িওয়ালা?
- আপনার টার্গেট বাজারের দোকান কোথায়?
- তারা কোথায় বাস করেন?
- তাদের কি ধরনের শিক্ষা আছে?
- আপনার পণ্য বা পরিষেবা পূরণ করতে হবে কি সমস্যা, প্রয়োজন বা তাদের তারা চায়?
ভাল আপনি বুঝতে এবং আপনার আদর্শ ক্রেতা জানতে, আরো কার্যকর আপনার বিপণন প্রচারাভিযান এবং পণ্য বার্তা গ্রাহকদের আকর্ষণ করা হবে। আপনার গ্রাহক কে হারিয়ে মার্কেটিং ডলারের ফলাফল সম্পর্কে স্পষ্ট ধারণা না থাকা একটি নেট এর বিস্তৃত ঢালাই আপনার বার্তা ঘনত্ব হ্রাস।
এটা সম্ভব যে আপনার বেশ কয়েকটি বাজার থাকবে, তবে এটি অবশ্যই গুরুত্বপূর্ণ যে আপনি প্রতিটি গোষ্ঠীকে বিশেষভাবে উদাহরণস্বরূপ, অনেক গ্রুপ (অর্থাত, নতুন মা, মধ্যবয়সী মায়েরা এবং স্বাস্থ্য সংক্রান্ত সমস্যাগুলি) ওজন কমানোর জন্য চান। কিন্তু সবই একই কারণে ওজন হারাতে চাই না (অর্থাৎ, শিশুর ওজন হারাতে, আবারও সেক্সি হওয়া, স্বাস্থ্য বৃদ্ধি)।
ডায়াবেটিস এড়ানোর জন্য ওজন হ্রাসের একটি নতুন মাথায় বিপণন, তার প্রাক গর্ভাবস্থা ওজন পুনরায় অর্জন সম্পর্কে তার বিপণন হিসাবে ফলাফল উত্পন্ন করবে না।
আপনার ব্যবসার প্রতিটি পক্ষের জন্য লক্ষ্যবস্তু বাজার কেন অপরিহার্য
আপনার আদর্শ বাজার সনাক্ত করার সবচেয়ে জোরালো কারণ এটি আপনাকে আপনার সময় এবং অর্থের বিপণন রক্ষা করবে। ভাল আপনার বিপণন বার্তা পরিচালিত একটি নির্দিষ্ট বাজারে হয়, ফলাফল বড় বড়
আপনার ব্যবসার পরিকল্পনা এবং গবেষণা পর্যায়ে, একটি ভাল-সংজ্ঞায়িত লক্ষ্য বাজার থাকা অপরিহার্য, পাশাপাশি ব্যবসার পরিকল্পনার এই পাঁচটি ক্ষেত্র বিবেচনা করুন যেখানে উপযুক্ত টার্গেট বাজারটি গবেষণাটির মূল ভিত্তি।
- সহজ সম্ভাব্যতা অধ্যয়ন : দ্রুত আপনার ব্যবসা ধারণা মূল্যায়ন আপনার লক্ষ্য বাজারের ক্রয় অভ্যাস সঙ্গে একটি পরিচিতি প্রয়োজন। যদি আপনি 30-বছর বয়সী পুরুষের কলেজ ছাত্রদের শিশু সামগ্রী বিক্রি করছেন, তাহলে আপনার ব্যবসা ব্যর্থ হবে। আপনার ব্যবসা ধারণা এমনকি কাজ করবে কিনা তা নির্ধারণ করতে, একটি টার্গেট বাজারে নির্ধারণ করা আবশ্যক।
- বাজার গবেষণা : উপযুক্ত বাজার গবেষণা আপনার ব্যবসার চারপাশে পাঁচটি ক্ষেত্র বোঝে। আদর্শ গ্রাহক বা লক্ষ্য বাজার এই গুরুত্বপূর্ণ এলাকায় এক। আপনার টার্গেট বাজারে প্রাথমিক ও মাধ্যমিক গবেষণা পরিচালনা করার সময় আপনার সময় এবং অর্থ সংরক্ষণ করা হবে।
- SWOT বিশ্লেষণ : একটি SWOT বিশ্লেষণ হল শক্তি, দুর্বলতা, সুযোগ, এবং আপনার ব্যবসা সম্মুখীন হুমকি। এটি আপনার লক্ষ্য বাজারের আশেপাশে কিছু রয়েছে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার বয়স 55-70 বয়সের একটি স্বাস্থ্য-সম্পর্কিত পণ্য থাকে, তাহলে আপনার টার্গেটের বাজারের বিরুদ্ধে হুমকি 65 বছর বয়সে অবসর গ্রহণের পরেই একটি আয়কর ড্রপ হতে পারে।
- বিজনেস প্ল্যান : একটি ভাল ব্যবসায়িক পরিকল্পনা অনেক দিক আছে, কিন্তু এটি মূলত দুইটি প্রধান এলাকায় - পণ্য এবং লক্ষ্যমাত্রার বাজারে লেখা আছে। আপনার টার্গেট বাজারের একটি পরিষ্কার বোঝার না থাকা, তার ক্রয়ের অভ্যাস, তার আচরণ, এবং তার পছন্দগুলি একটি নমনীয় ব্যবসা পরিকল্পনা আপনাকে ছেড়ে দেবে একটি ক্ষুদ্র ব্যবসা পরিকল্পনা আপনি তহবিল, বিনিয়োগকারী বা মূল কর্মচারী অর্জন সাহায্য করবে না।
- মার্কেটিং : আপনার টার্গেট মার্কেট হল আপনি আপনার সব মার্কেটিং উপকরণগুলি লেখেন এবং ডিজাইন করেন। আপনার টার্গেট মার্কেট সঠিকভাবে গ্রহণ করা আপনার পিতাকে নির্দেশিত একটি চিঠি লেখার মত হবে এবং আপনার বোনকে পাঠাতে হবে। বার্তাটি সঠিকভাবে জানানো হবে না, এবং আপনার বোন বিভ্রান্ত হবে। আপনি ভুল শ্রোতা লক্ষ্যবস্তু বিজ্ঞাপন অনুপস্থিত মেসেজিং বিজ্ঞাপন এবং prospecting ডলার হারাবেন।
আপনার মেলবাক্সের ওয়েবসাইটে, টেলিভিশন বা সরাসরি বিপণন অংশে এটি প্রচারিত হওয়ার বিপণনের বার্তাগুলি সম্পর্কে চিন্তা করুন। আপনি কোন কিছু বন্ধ এবং পড়তে না, বনাম যারা আপনি উপেক্ষা? কোন কোনটি আপনি আরো তথ্য চাওয়া বা এমনকি কেনার? অদ্ভুত হচ্ছে, আপনি যে মার্কেটিং বার্তাগুলি প্রতিযোগিতায় সরাসরি আপনার এবং আপনার চাহিদাগুলির সাথে কথা বলছেন আপনি আপনার পণ্য বা সেবা সঙ্গে একই করতে চান।