ডাইরেক্ট সেলিং স্পষ্ট এবং ব্যাখ্যা
সরাসরি বিক্রিত একটি বিপণন এবং বিক্রি পণ্য সরাসরি গ্রাহক একটি অ খুচরো পরিবেশে বিক্রয় হয় পরিবর্তে, বাড়ির, কাজ বা অন্য অ-স্টোরের অবস্থানগুলিতে বিক্রয় ঘটে। এই সিস্টেম প্রায়ই পণ্য বন্টন জড়িত মধ্যম ব্যবসায়ীরা, যেমন আঞ্চলিক বন্টন কেন্দ্র এবং পাইকারী বিক্রেতা হিসাবে বেশ কয়েকটি সরিয়ে দেয়। পরিবর্তে, পণ্য নির্মাতা থেকে সরাসরি বিক্রয় কোম্পানী, বিতরণকারী বা প্রতিনিধি, এবং ভোক্তা থেকে যান।
সরাসরি বিক্রয় মাধ্যমে বিক্রি পণ্য প্রায়ই সাধারণত খুচরা অবস্থানে পাওয়া যায় না, যার মানে একটি পরিবেশক বা প্রতিনিধি খোঁজা পণ্য বা সেবা কিনতে শুধুমাত্র পদ্ধতি।
সরাসরি বিক্রয় পার্টি প্ল্যান এবং / অথবা নেটওয়ার্ক মার্কেটিং কোম্পানিগুলির সাথে যুক্ত হয়; তবে এইগুলি সরাসরি কোম্পানিগুলির একমাত্র ধরন যা সরাসরি বিক্রি করে না। ব্যবসায় -২-ব্যবসা (B2B) বিক্রি করে এমন অনেক ব্যবসাগুলি, তাদের শেষ গ্রাহককে লক্ষ্য ও বিক্রি করতে সরাসরি বিক্রয় ব্যবহার করে। উদাহরণস্বরূপ, বিজ্ঞাপন বা অফিস সরবরাহকারী অনেক কোম্পানি তাদের পরিষেবাগুলি ব্যবহার করতে পারে এমন স্টোরগুলিতে সরাসরি তাদের প্রতিনিধি পাঠাবে।
প্রত্যক্ষ বিপণনের সাথে প্রত্যক্ষভাবে বিক্রি করবেন না। সরাসরি বিক্রি হচ্ছে যখন সেলসপোস্টরা সরাসরি ভোক্তাদের কাছে পৌঁছান, সরাসরি বিপণন হয় যখন একটি কোম্পানী সরাসরি গ্রাহকের কাছে বাজার করে, ডিস্ট্রিবিউটর বা অন্যান্য মধ্যবিত্তকে উপেক্ষা করে।
সরাসরি বিক্রিয়ার প্রকার
ব্যবসার মালিক সরাসরি বিক্রয় মাধ্যমে সরাসরি ভোক্তাদের বিক্রি করতে পারেন বিভিন্ন উপায় আছে।
একক স্তরের সরাসরি বিক্রয়: এই ধরনের বিক্রয় এক অন এক হয়, যেমন দরজা থেকে দরজা দ্বারা বা ব্যক্তির উপস্থাপনা করছেন হিসাবে। ইন্টারনেট এবং ক্যাটালগ এর আবির্ভাব সঙ্গে, বিক্রয় এছাড়াও সেই ভাবেই করা যেতে পারে। সাধারণত আয় শুধুমাত্র বিক্রয় কমিশন অর্জন করা হয়।
হোস্টেস বা পার্টি প্ল্যান: এই ধরণের বিক্রয় একটি গ্রুপ সেটিংসে সম্পন্ন করা হয়, সাধারণত ডিস্ট্রিবিউটর বা তার সাথে অন্য কোনও ব্যক্তির বাড়িতে বা অন্য কোন স্থানে উপস্থাপনার সাথে জড়িত থাকে।
কিছু ক্ষেত্রে, একটি কোম্পানিকে ব্যবসায়ের জন্য ব্যক্তিদের কাছে বিক্রি হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, একটি রিয়েল এস্টেট সফ্টওয়্যার বিক্রয় প্রতিনিধি Realtors (R) একটি গ্রুপ একটি গ্রুপ বিক্রয় উপস্থাপনা করতে পারে। আয় বিক্রয় থেকে কমিশন থেকে আসতে পারে, এবং কখনও কখনও অন্যান্য প্রতিনিধি নিয়োগের মাধ্যমে (নীচের মাল্টিলেভেল মার্কেটিং দেখুন)।
মাল্টিলেভেল মার্কেটিং (এমএলএম): মাল্টি-লেভেল মার্কেটিং এ সেলস একক বা দল উপস্থাপনা সহ বিভিন্ন উপায়ে তৈরি করা হয়, তবে অনলাইন স্টোর এবং ক্যাটালগগুলির মাধ্যমে। এমএলএম মাধ্যমে অর্জিত আয় কমিশনের উপর কমিশন, এবং অন্যান্য ব্যবসায়িক অংশীদারদের দ্বারা বিক্রিত বিক্রেতাদের কোম্পানির মধ্যে নিয়োগ করা হয়।
কখনও কখনও সরাসরি বিক্রয় এমএলএম বা নেটওয়ার্ক বিপণন বলা হয়। এমএলএম এবং নেটওয়ার্ক মার্কেটিং সরাসরি বিক্রয় হয় না, সব সরাসরি বিক্রয় সিস্টেম এমএলএম জড়িত না উদাহরণস্বরূপ, একক-স্তরের বিপণনের মধ্যে বিক্রয় প্রতিনিধি কেবলমাত্র সে ব্যক্তিগতভাবে বিক্রয় করে দেওয়া কমিশন প্রদান করে।
আপনার হোম ব্যবসায় সরাসরি বিক্রয় ব্যবহার
যখন আপনি সরাসরি-বিক্রয় মডেল ব্যবহার করে এমন একটি কোম্পানীর সাথে হোম ব্যবসা শুরু করতে পারেন, তখন আপনি আপনার তৈরি-থেকে-স্ক্র্যাচ হোম ব্যবসাতে এই পদ্ধতিটি ব্যবহার করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি সোশ্যাল মিডিয়া ম্যানেজমেন্ট পরিষেবাগুলি অফার করেন, আপনি তাদের পরিষেবাগুলি বিক্রি করতে সরাসরি কোম্পানিতে পৌঁছতে পারেন।
আপনি প্রায় কোনও B2B পরিষেবা বা পণ্য জন্য এই পদ্ধতি ব্যবহার করতে পারেন।
আপনি ব্যবসা-2-ভোক্তার বিক্রয়গুলিতেও এটি ব্যবহার করতে পারেন, উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি একটি নতুন ডিভাইস আবিষ্কার করেন তবে আপনি সরাসরি ভোক্তাদের কাছে পৌঁছতে পারেন যারা ডিভাইসটি এক-অন-অরে অথবা গোষ্ঠী উপস্থাপনার মাধ্যমে ব্যবহার করতে পারে।
সরাসরি বিক্রয় কোম্পানীর আইনি এবং টেকসই কি?
সরাসরি বিক্রয়, এবং বিশেষ করে এমএলএম এবং নেটওয়ার্ক বিপণন, একটি খারাপ র্যাপ ভোগ করেছে। প্রথম বিপণন পদ্ধতিগুলি যখন মার্কেটিং পদ্ধতিগুলি একটি পিরামিড স্কিম ছিল কিনা তা নির্ধারণ করার জন্য আম্পাইয়ের তদন্ত করা হয়েছিল। Amway vindicated ছিল, কিন্তু ক্ষতি করা হয়েছে।
সরাসরি বিক্রয় দ্বিতীয় চ্যালেঞ্জ উদ্যোগী প্রতিনিধিদের উপর যে প্রায়ই সহজ অর্থের জন্য বড় প্রতিশ্রুতি করা জড়িত থাকে। সর্বাধিক সরাসরি বিক্রয় কোম্পানি তাদের প্রতিনিধি ন্যায়সঙ্গত রাখা সংগ্রাম প্রকৃতপক্ষে, কিছু কোম্পানীর ব্যবসায়ের ভুল বর্ণনা প্রদানের বিষয়ে অত্যধিক উদ্বিগ্নতার বিষয়েও এতটা উদ্বিগ্ন যে কোম্পানি বিজ্ঞাপন বিজ্ঞাপনে কোম্পানির নাম ব্যবহার করার অনুমতি দেয় না।
অবশেষে, অনেক কাহিনী সরাসরি বিক্রয় এবং এমএলএম সম্পর্কে বিস্তৃত হয় , যেমন স্যাচুরেশন ধারণা বা উপরের শীর্ষে থাকা ব্যক্তিটি একটি জীবিকা সৃষ্টি করে। যাইহোক, একটি গুণ সরাসরি বিক্রয় কোম্পানী আপনি এটি সাইন আপ করার সময় নির্বিশেষে, এটি ব্যবসা মত এটি চালায় যে কেউ জন্য কাজ করবে । যে সম্ভবত যেখানে সবচেয়ে সরাসরি বিক্রয় reps সংগ্রাম। কিছু কারণের জন্য অনেক ব্যবসা হিসাবে সরাসরি বিক্রয় দেখতে না। কিন্তু সরাসরি বিক্রয় একটি পণ্য বা পরিষেবা যা একটি লক্ষ্য ভোক্তাদের বিক্রি করা প্রয়োজন অন্য কোন ব্যবসা মত।
আপডেট মে 2017 লেসলি ট্রাক্স