বাজার গবেষণা আপনি সময় এবং অর্থ সংরক্ষণ করা হবে
এটা খুবই স্পষ্ট যে আপনার মাথা উপর একটি কম্বল চারপাশে চলমান হয় চটপটে পছন্দ নয়, এবং না বাজার গবেষণা করতে এড়ানো হয়।
আপনার ব্যবসার একটি বাণিজ্যিক পরিষ্কার ফ্রাঞ্চাইজি আপ টু ডোর বিক্রি বা চালানো লক্ষ্য কিনা, আপনি বাজার গবেষণা করতে হবে (আপনি একমাত্র মালিক আপনি এই আউট পেতে পারে, আপনি কি না?)। এই হল যেখানে আপনি আপনার বাজার, সম্ভাব্য গ্রাহক এবং প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশ সম্পর্কে শিখতে হবে। এই কাজটি করলে আপনি জমিটির লেভেলের 360 ডিগ্রি ভিউ পাবেন, আপনাকে সেরা সম্ভাব্য বাজার পদ্ধতির ম্যাপে সাহায্য করতে এবং আপনার আসন্ন ব্যবসায়িক পরিকল্পনাটি লেখার জন্য সহায়তা করতে সহায়তা করে।
আমি কি গবেষণা করছি?
বাজার গবেষণা আপনার ব্যবসার পরিকল্পনা বিকাশ সাহায্য উত্তর খুঁজে চাওয়া হয়। আপনার বাজার গবেষণা সময়সীমার সর্বোত্তম এবং সবচেয়ে কার্যকর ব্যবহার নিম্নলিখিত ক্ষেত্রগুলিতে গবেষণা করা হবে (যা একটি সাধারণ ব্যবসায়িক পরিকল্পনা বর্ণমালার সাথে মিলছে):
- শিল্প : ট্রেন্ডস, হুমকি, প্রধান খেলোয়াড়, বৃদ্ধি হার, বিক্রয় তথ্য
- প্রতিযোগিতা : সরাসরি এবং পরোক্ষ প্রতিদ্বন্দ্বী প্রোফাইলগুলি, যা তারা ভাল এবং দুর্বল করে দেয়
- আদর্শ গ্রাহক (একটি টার্গেট মার্কেট হিসেবেও উল্লেখ করা হয়েছে): জনসংখ্যাতাত্ত্বিক, ভৌগলিক অবস্থান, প্রোফাইল, কিভাবে প্রয়োজন হয় বা পূরণ করা হয় না
- পণ্য ও পরিষেবাগুলি : আপনার অফারের বিবরণ, এটি কিভাবে বিকশিত হবে, উত্পাদিত এবং বিতরণ করা হবে
- অপারেশনস এবং ম্যানেজমেন্ট : আপনি ব্যবসা এবং ব্যবস্থাপনা গঠন গঠন করার পরিকল্পনা কিভাবে
কিভাবে বাজার গবেষণা করবেন
বাজার গবেষণা দুটি পৃথক তথ্য সংগ্রহ কৌশল, প্রাথমিক ও মাধ্যমিক গবেষণা গঠিত।
প্রাথমিক গবেষণা:
প্রাথমিক গবেষণা মূলত আপনার প্রয়োজনীয় তথ্য যা বর্তমানে বিদ্যমান নেই। এটি নতুন গবেষণা যা আপনি তৈরি করবেন এবং পরিচালনা করবেন, এবং আপনার ব্যবসার বিষয়ে আপনার নির্দিষ্ট প্রশ্নের উত্তর দেওয়ার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে (রাতে আপনাকে রাখা সব জ্বলন্ত প্রশ্ন)।
প্রাইমারি রিসার্চ অ্যাড্রেস কিসের প্রকারের প্রশ্ন?
আকাশ সীমা। এই যেখানে আপনি বসতে এবং আপনার ব্যবসার সাথে সম্পর্কিত সব প্রশ্ন লিখুন আপনি অন্যান্য উত্স খুঁজে পেতে পারে না। এই ক্ষেত্রে:
- আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকরা আপনার কোম্পানির নামকে কীভাবে সাড়া দেবেন?
- আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের আপনার পণ্য / পরিষেবা জন্য কত টাকা দিতে ইচ্ছুক?
- হোম ডেলিভারি কতটা গুরুত্বপূর্ণ?
- অনলাইন ক্রয়ের ক্ষমতা কতটা গুরুত্বপূর্ণ?
আপনি কিভাবে প্রাথমিক গবেষণা পরিচালনা করবেন?
- ফেস-টু-ফেস ইন্টারভিউ : এটি এমন ব্যক্তি হতে পারে যেগুলি আপনি জানেন বা জানেন না।
- ফোকাস গ্রুপ : ব্যক্তিদের একটি ছোট গ্রুপ যারা আপনার আদর্শ গ্রাহক প্রতিনিধিত্ব করে। একটি সুবিবেচক একটি গ্রুপ আলোচনা সঞ্চালন উপস্থিত রয়েছে।
- অনলাইন জরিপঃ ইলেকট্রনিক জরিপ তৈরিতে আপনাকে সাহায্য করার জন্য অনেকগুলি অনলাইন সার্ভ পরিসেবা উপলব্ধ রয়েছে। আমার প্রিয় সরবরাহকারী এক Wufoo.com হয়। কী আপনার সম্ভাব্য গ্রাহক বেস বা লক্ষ্য বাজার প্রতিনিধিত্বকারী ব্যক্তিদের জন্য সার্ভে বিচ্ছুরিত হয়।
- ফোন ইন্টারভিউ : স্বাভাবিক ফোন সাক্ষাত্কারের বাইরে, গোপন পদ্ধতিগুলি বিবেচনা করুন (অর্থাত্ একজন প্রতিদ্বন্দ্বীকে ডাকার এবং গ্রাহককে তার হার নেওয়ার জন্য।) কিছু লোক এই গুপ্তচরবৃত্তিটি কল করতে পারে - আমি এটি চটপটে বাজার গবেষণা করি)।
সাবধান একটি শব্দ:
প্রাথমিক গবেষণা পরিচালনা আপনার সান্ত্বনা জোন বাইরে আপনি নিতে পারেন। এটি আপনাকে সঠিক লক্ষ্যগুলির সাথে সাক্ষাতকার খোঁজার থেকে বিরত করতে পারে এবং আপনি পরিবারের সদস্যদের এবং ঘনিষ্ঠ সহযোগীদের সাথে সাক্ষাত্কার গ্রহণ করছেন। বন্ধু এবং পরিবার সর্বদা সবচেয়ে প্রতিনিধিত্বমূলক জরিপ বিষয় নয়। সবচেয়ে দরকারী এবং সঠিক তথ্য পেতে, আপনি তাদের প্রয়োজন শিখতে সম্ভাব্য গ্রাহকদের সঠিক ধরনের খুঁজে বের করতে হবে, চায় এবং প্রত্যাশা
এই নিবন্ধটি একটি হোম ব্যবসায় শুরু কিভাবে 10-ধাপ গাইড অংশ ।
এখন আপনি কাস্টমাইজড প্রাথমিক গবেষণা পরিচালনার মূল বিষয়গুলি বোঝেন, আপনার শিল্প ও গ্রাহকদের সম্পর্কে আরও জ্ঞান অর্জনের জন্য সেকেন্ডারি রিসার্চ কিভাবে ব্যবহার করতে হয় তা বোঝার সময়।
মাধ্যমিক রিসার্চ:
মাধ্যমিক গবেষণা ইন্টারনেট, শিল্প প্রতিবেদন এবং মিডিয়া প্রকাশনা থেকে ইতিমধ্যে প্রকাশিত তথ্য খোঁজা এবং পর্যালোচনা জড়িত থাকে।
কি তথ্য কি কেন্দ্রীয় গবেষণা প্রদান করতে পারেন?
- বাজার বিশ্লেষণ: আপনার বাজারের আকার এবং এর বৃদ্ধি সম্ভাবনা একটি স্ন্যাপশট।
- শিল্প দৃষ্টিকোণ: শিল্প কি নির্দিষ্ট হুমকি মুখোমুখি? এখন কি বড় সুযোগ আছে যে সরকারের সীমাবদ্ধতা উত্থাপিত হয়েছে? ... ইত্যাদি
- গ্রাহক প্রোফাইল: আপনার আদর্শ গ্রাহক কে চিহ্নিত করুন ( লক্ষ্যবস্তু হিসেবেও উল্লেখ করা হয়েছে।)
- প্রতিযোগীগণ: আপনার এলাকায় কতজন আছেন? কি তাদের এত সফল করে তোলে? তারা কি ধরনের বিপণন করছেন ... ইত্যাদি।
- পণ্য মূল্যনির্ধারণ: প্রতিদ্বন্দ্বী মূল্যের একটি স্প্রেডশীট কম্পাইল। এটি বাজারে আপনার নিজের দাম কোথায় থাকা উচিত তা নির্ধারণে আপনাকে সাহায্য করতে পারে।
আপনি কিভাবে সেকেন্ডারি রিসার্চ পরিচালনা করবেন?
ইন্টারনেট এবং স্থানীয় লাইব্রেরি ব্যবহার করে আপনি ইতিমধ্যে প্রকাশিত এবং দরকারী তথ্য অ্যাক্সেস দিতে হবে। Google এবং অন্যান্য অনুসন্ধান ইঞ্জিনগুলির মাধ্যমে আপনার বিভিন্ন অনুসন্ধানগুলি নিঃশেষিত করুন। এছাড়াও এই মহান অনলাইন উত্সগুলির কিছু থেকে তথ্য পেতে বিবেচনা করুন:
সরকার:
- মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের জনসংখ্যা ব্যুরো: এই উৎসটি বাজারের আকার এবং জনসংখ্যাতাত্ত্বিকদের মধ্যে ব্যাপক অন্তর্দৃষ্টি প্রদান করে। আকর্ষণীয় তথ্য একটি সম্পদ। আদমশুমারির তথ্যগুলির জন্য জনগন অন্য একটি বিকল্প।
- USA.gov: বিভিন্ন সরকারী পরিসংখ্যান প্রদান করে।
প্রতিযোগীরা:
কোম্পানি প্রতিবেদন এবং ওয়েবসাইটগুলি সহজেই অ্যাক্সেসযোগ্য এবং একটি সীমিত পরিমাণে তথ্য থাকে, বিশেষ করে পাবলিক কোম্পানীর জন্য আপনার এলাকার অনুরূপ কোম্পানিগুলির একটি Google অনুসন্ধান করা বিবেচনা করুন। এই আপনার কাছে নিকটবর্তীতাগুলির মধ্যে বিস্তারিত তথ্য এবং যোগাযোগের তথ্য সরবরাহ করতে হবে।
আপনি সরাসরি বিক্রয় (অর্থাৎ এভন) ব্যবসার মধ্যে থাকলে, আপনার স্থানীয় অফিসে যোগাযোগ করুন এবং খুঁজে বের করুন কতজন প্রতিনিধি আপনার এলাকায় ইতিমধ্যে রয়েছে। এছাড়াও প্রতিযোগী কোম্পানীর প্রতিনিধিদের (যেমন মেরি কে) তথ্যের খোঁজে দেখুন।
ট্রেড প্রকাশনা / প্রতিষ্ঠানসমূহ:
আপনার শিল্পের উপর মনোনিবেশিত সংস্থা বা প্রকাশনা খুঁজে নিন। প্রায়ই বার তারা তাদের নিজস্ব বাজার গবেষণা পরিচালনা এবং ফলাফল প্রকাশ করবে (এই লক্ষ্যপূর্ণ তথ্য তাই দরকারী হতে পারে) অর্থাৎ আমেরিকান ম্যাসেজ থেরাপি এসোসিয়েশন।
সাধারণ মিডিয়া:
- পিআর নিউজউইর: প্রায় প্রত্যেক প্রেস সম্পর্কিত গল্পে অ্যাক্সেস অফার। শিল্প, শব্দ বা প্রতিদ্বন্দ্বী দ্বারা অনুসন্ধান করুন।
- Entreprenuer.com ভাল ভোটাধিকার তথ্য প্রদান করে।
সাবধান একটি শব্দ:
আপনি সম্পূর্ণ ছবি দিতে অন্যের প্রকাশিত কাজের উপর সম্পূর্ণরূপে নির্ভর করবেন না। এটা শুরু করার জন্য একটি মহান জায়গা, কিন্তু আপনি দ্বিতীয় গবেষণা থেকে পেতে তথ্য পুরানো বা শুধু সাধারণ ভুল হতে পারে। আপনি আপনার ব্যবসার সাথে সম্পর্কিত অন্যান্য কার্যাবলীগুলিও বাদ দিতে পারেন।
আপনার একমাত্র গবেষণা উৎস হিসাবে ইন্টারনেট ব্যবহার করবেন না। যখন আপনি গুগল সার্চ ইঞ্জিন ব্যবহার করেন, তখন আপনার অনুসন্ধানের ফলাফলগুলি আপনার অনুসন্ধানের জন্য সবচেয়ে প্রাসঙ্গিক বলে মনে হয় - এবং এটি সত্য হতে পারে নাও হতে পারে। বৃহত্তর এবং আরো লক্ষ্যপূর্ণ তথ্যের জন্য, আপনার স্থানীয় লাইব্রেরি বা নিকটবর্তী বিশ্ববিদ্যালয় পরিদর্শন বিবেচনা করুন।
সর্বশেষ ভাবনা
বাজার গবেষণা ডান ব্যবসার আপনার ব্যবসা পেতে প্রয়োজনীয় অন্তর্দৃষ্টি প্রদান করবে। আপনি আপনার অফিসিয়াল ব্যবসায়িক পরিকল্পনা লিখতে হিসাবে এটি অমূল্য প্রমাণ করা হবে। এখন আপনি বাজার গবেষণা মূলসূত্র বুঝতে পারেন, আপনার বাজার নিয়মিতভাবে অধ্যয়নরত অভ্যাস মধ্যে পেতে। ব্যবসার ল্যান্ডস্কেপ এবং গ্রাহক পছন্দগুলি সর্বদা বিকশিত হয় এবং বাজার গবেষণা আপনাকে এক ধাপ এগিয়ে রাখতে সহায়তা করবে।
এই নিবন্ধটি একটি হোম ব্যবসায় শুরু কিভাবে 10-ধাপ গাইড অংশ ।