কিস্টোন মূল্যনির্ধারণ সবসময় প্রত্যেক খুচরা বিক্রেতা জন্য জ্ঞান করা হয় না
উদাহরণস্বরূপ, একজন খুচরা বিক্রেতা বলে, "আমাদের খুচরো দোকানের একমাত্র বিভাগ যা কীস্টন মূল্যায়ন আমাদের উপহার বিভাগের অনুমতি দেয়। কারণ আমাদের অন্যান্য পণ্য বিভাগের সাথে অনেক প্রতিযোগিতায় মুখোমুখি হয়, আমাদের পণ্যটি বাকি 40 শতাংশ মার্কআপ ব্যবহার করে। "
Keystone মূলত অর্থ যদি পণ্যের খরচ $ 50 হয়, তাহলে বিক্রয়ের দাম $ 100 এ সেট করা হবে এটি একটি 50 শতাংশ প্রাথমিক মার্কআপ ( এছাড়াও IMU নামে পরিচিত )। এটি পণ্য বিক্রয়ের উপর একটি 50 শতাংশ মোট মার্জিন সম্পর্কিত হয়। মোট মার্জিন একটি শতকরা শতাংশ বা একটি ডলার পরিমাণে সম্পর্কিত হতে পারে। সুতরাং এই উদাহরণে, গ্রস মার্জিন ডলার $ 50 এবং মোট মার্জিন শতাংশ 50 শতাংশ। মনে রাখবেন যে আপনি মূল পাথর এ সেট করা হয় যখন মোট মার্জিন এবং IMU সর্বদা 50 শতাংশ।
দোকানের অনেক পণ্য আজ কাস্টস্টিনে সেট করা যাবে না কারণ বিক্রেতার আইটেম থেকে উচ্চ মূল্যের জন্য আপনি এটি বিক্রি করতে পারেন বনাম বকেয়া উদাহরণস্বরূপ, কম্পিউটারগুলি তাদের নিম্ন মার্জিন এবং প্রতিযোগিতামূলক মূল্যগুলির জন্য কুখ্যাত।
যখন মূল কাঠামো প্রথম একটি শব্দ হিসাবে চালু করা হয়েছিল, এটি আসলে দুটি মার্কআপগুলি প্রতিফলিত হয়েছিল। প্রথম বিক্রেতারা বা প্রস্তুতকারকের থেকে খুচরো বিক্রেতা এবং খুচরা বিক্রেতা থেকে দ্বিতীয় গ্রাহক ছিল।
তাই উপরে আমাদের উদাহরণ ফেরত, বিক্রেতা পণ্য তৈরি করতে $ 25 দেওয়া এবং তারপর $ 50 জন্য খুচরা বিক্রেতা এটি বিক্রি এবং খুচরা বিক্রেতা $ 100 জন্য গ্রাহকের এটি বিক্রি। এটি সাধারণত খুচরা শিল্পের প্রথম দিনগুলিতে এই মডেল অনুসরণ সঠিক ব্যবসায়িক অনুশীলন হিসাবে গৃহীত হয়েছিল।
আমার জুতা দোকানে, কীস্টন মূল্য এখনও অনুসরণ করার জন্য একটি সঠিক পদ্ধতি ছিল, কিন্তু শুধুমাত্র নির্দিষ্ট বিভাগের জন্য।
পোষাক এবং নৈমিত্তিক জুতা কিস্টনেটে সেট করা যেতে পারে, কিন্তু ক্রীড়াবিদ জুতা খুব কমই পারে। যদি আমি সেই জুতাগুলির জন্য কীস্টোন ব্যবহার করতাম, আমি শহরে সবচেয়ে ব্যয়বহুল জায়গা হতাম। এখন, যখন আমি কেনাকাটা করার সময়ে সবচেয়ে সস্তা জায়গা হিসাবে জানতে চেয়েছিলাম না। আমি সমানভাবে সবচেয়ে ব্যয়বহুল হিসাবে জানি না চান না।
কখন কিস্টোন প্রাইসিং ব্যবহার করবেন না
আপনার খুচরো দোকান জন্য কিস্টোন মূল্যের সেরা নীতি হতে পারে না। বিবেচনা কিছু পরিস্থিতিতে আছে
উদাহরণস্বরূপ, যদি কোনো আইটেমের ইনভেন্টরি মোড কম হয়, তাহলে দামটি যত বেশি হবে এবং এইভাবে মোট মার্জিন, এটি বিক্রি করা কঠিন হবে এবং আর এটি আপনার তাকতে বা আপনার স্টকোমোমে বসে থাকবে। মনে রাখবেন, খুচরো, নগদ রাজা হয় । সুতরাং সেলফের উপর পণ্যদ্রব্য আপনি বিক্রেতার দেওয়া দাম তুলনায় আরো খরচ।
পণ্য সীমিত সংস্করণ বা সরবরাহ সীমিত থাকলে, কীস্টোন খুব কম নীতি হয় বাজারটি কি বহন করবে তার জন্য আপনার পণ্যদ্রব্য বিক্রি করুন।
আপনি যদি একটি ডকপ্লেয়ার হয় , মানুষ আপনার ডিলারের জন্য সত্যিই শুধুমাত্র আপনার সাথে কেনাকাটা, যার মানে, তারপর একটি কীস্টোন নীতি আপনার জন্য কাজ করবে না। মানুষ কম দাম এবং বড় deals দেখতে চান। গ্রাহকের কাছে একটি বড় ডিসকাউন্ট দেখানোর জন্য অনেক খুচরা বিক্রেতা আসলে IMU বা MSRP বৃদ্ধি করে। গ্রাহক মনে করেন যে তারা 50 শতাংশ সংরক্ষণ করছেন (বিশেষত একটি পুরোনো গ্রাহক যা কিস্টস্টোন মূল্যের জন্য ব্যবহার করা হয়) তবে বাস্তবতা হচ্ছে তারা কেবল 25 শতাংশ সঞ্চয় করে
আমরা সব আমাদের পণ্য যে পণ্য পণ্য আছে মানে, তারা অনেক জায়গায় সহজেই পাওয়া যায়। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি নগদ রেজিস্টারে গাম বিক্রি করেন, তাহলে খুচরা বিক্রেতা কোনও গামের জন্য শহরের চার্জগুলির ক্ষেত্রে অন্যের চেয়ে বেশি চার্জ করতে পারে না। তাই কিস্টোন মূল্যায়ন কাজ করবে না।
কিন্তু নিচের লাইনটি হল যেটি শুরু করার সবচেয়ে ভাল জায়গাটি সম্ভব হলে মূল পাথর এ অবস্থিত। আপনার অধিকাংশ বিক্রেতারা এই সত্য হতে জানেন এবং তারা তাদের পাইকারি দাম নিয়ন্ত্রণ করার চেষ্টা মিটমাট। যাইহোক, ওয়ালমার্ট মত descenders এই অভ্যাস কঠোর করা আছে। হিসাবে আমরা খুচরো এবং ওয়ালমার্ট মত খুচরা বিক্রেতা তাদের OEM লাইন বৃদ্ধি দেখুন, আমরা ব্র্যান্ড নাম পণ্য কিস্টন মূল্যের চাপ একটি আরাম দেখবে।