একটি পণ্য মূল্য সেট করার সময় বিবেচনা করার বিষয়গুলি
মার্কআপ এবং ব্রেকেভেন বিশ্লেষণের মাধ্যমে একটি পণ্য মূল্য যখন একটি ব্যবসার মালিক বিবেচনা করা উচিত অনেক কারণ আছে। এই তিনটি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ হতে পারে:
- উৎপাদন খরচ
- পণ্যের জন্য বাজারের চাহিদা
- ব্যবসার মালিক দ্বারা পছন্দসই মার্কআপ
উৎপাদন খরচ
স্থায়ী এবং পরিবর্তনশীল খরচ মার্কআপ এবং একটি ব্যবসা ফার্ম এর পণ্য বিক্রয় মূল্য উভয় নির্ধারণ। স্থায়ী খরচ যেমন আপনার ওভারহেড হিসাবে আইটেম আপনার অফিস বা উত্পাদন স্থান জন্য ভাড়া সহ আইটেম অন্তর্ভুক্ত। ভেরিয়েবলের মধ্যে রয়েছে এমন আইটেমগুলি যা শ্রম এবং উপকরণগুলির মত আপনার বিক্রয় ভলিউমের সাথে পরিবর্তন করে। আপনার পণ্য মূল্যের মধ্যে, প্রথমে আপনার স্থির এবং পরিবর্তনশীল খরচ আপনার পণ্য প্রতিটি একক উত্পাদনে যেতে কতটা নির্ধারণ করতে হবে।
আপনি সরাসরি এবং পরোক্ষ খরচ অনুযায়ী আপনার খরচ বিশ্লেষণ করতে পারেন। আপনি আপনার খরচ শ্রেণীবিভাগ ভিন্নভাবে চিন্তা কিন্তু শেষ ফলাফল একই। সরাসরি এবং পরোক্ষ খরচ ব্যবহার করে ওভারহেড বরাদ্দ করতে এটি একটু সহজ করে তুলতে পারে।
আপনার পণ্য আপনার প্রতিটি ইউনিট উত্পাদ মধ্যে যেতে কত আপনার খরচ আপনি করতে সবচেয়ে কঠিন গণনা হতে পারে নির্ণয় করা।
আপনি যে পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি করছেন তার প্রতি ইউনিট প্রতি আপনার অপারেটিং খরচ অনুমান করতে একটি সহজ গণনা আছে।
- আপনার মোট স্থায়ী খরচ অনুমান
- আপনার মোট ভেরিয়েবলের খরচগুলি নির্ণয় করুন
- আপনার নির্দিষ্ট এবং পরিবর্তনশীল খরচ যোগ করুন এবং আপনার আনুমানিক মোট বিক্রয় দ্বারা ভাগ
আপনার পণ্য বা পরিষেবা প্রতি ইউনিট প্রতি আপনার উত্পাদন খরচ।
আপনার পণ্যের সাথে কাজ করার জন্য আপনার এখন একটি বেস মূল্য রয়েছে। আপনি উৎপাদন খরচ কভার করার জন্য অন্তত এই পরিমাণ জন্য পণ্য বিক্রি করতে হবে জানি এই মূল্যায়ন করার সময় আপনাকে সতর্কতা অবলম্বন করতে হবে, বিশেষ করে আপনার নির্দিষ্ট মূল্যের সাথে ওভারহেড বরাদ্দ করা কঠিন এবং আপনি আপনার পণ্য প্রতিটি ইউনিট খুব সামান্য বরাদ্দ করতে চান না বা আপনি পণ্য টাকা হারাবেন।
একটি পণ্য বা পরিষেবা জন্য বাজারের চাহিদা
একটি পণ্য বা একটি পরিষেবা জন্য বাজারের চাহিদা একটি পণ্য মূল্য যখন একটি ব্যবসার মালিক বিবেচনা করা উচিত দ্বিতীয় কারণ। চাহিদা আইনটি হল চাহিদা ও মূল্যের মধ্যে বিপরীত সম্পর্ক রয়েছে। দাম কমে গেলে, চাহিদা বাড়ায় এবং দাম বেড়ে যাওয়ার কারণে চাহিদা কমে যায় উৎপাদন খরচ হিসাবে মূল্য নির্ধারণ করার সময় আপনার পণ্যের চাহিদা বিবেচনা করা ঠিক যেমন গুরুত্বপূর্ণ।
দামের পাশাপাশি অনেকগুলি বিষয় এমন দাবিকে প্রভাবিত করে যে একটি কোম্পানি একটি পণ্যের জন্য অভিজ্ঞতা হবে। সাধারণত একটি ইতিবাচক বা সরাসরি, গ্রাহক আয় এবং চাহিদা মধ্যে সম্পর্ক আছে। একটি ভোক্তা আয় বৃদ্ধি পায়, তাই একটি পণ্য জন্য চাহিদা আছে।
সংশ্লিষ্ট পণ্যের মূল্যের একটি পণ্যের জন্য চাহিদার উপর প্রভাব রয়েছে। যদি আপনার ফার্ম এমন একটি পণ্য তৈরি করে যা সাধারণত অন্য পণ্য ব্যবহার করে থাকে, তাহলে উভয়ের দাম সাধারণত একসাথে বা নিচে নেমে যায়।
যদি দুটি পণ্য একে অপরের জন্য বিকল্প, পেপসি এবং কোক মত প্রতিস্থাপিত হয়, যদি এক দাম বেড়ে যায়, অন্যের চাহিদা সাধারণত আপ হবে
আপনার পণ্য মূল্য নির্ধারণ করার সময় ভোক্তাদের স্বাদ এবং পছন্দগুলি, সেইসাথে তাদের প্রত্যাশাগুলিও বিবেচনা করা উচিত। যদি একটি নতুন গবেষণা প্রকাশিত হয় যে একটি বিশেষ পণ্য আপনার স্বাস্থ্যের জন্য খারাপ, বলার অপেক্ষা রাখে না যে আপনার গবেষণায় যাচাই করা হয়েছে কিনা তা নাও হতে পারে।
ভোক্তা প্রত্যাশা সম্পর্কে, যদি গুজব থাকে যে একটি পণ্য বা সেবা একটি উন্নত সংস্করণ মুক্তি করা যাচ্ছে, তারপর ভোক্তাদের পণ্য পুরানো সংস্করণ কিনতে বন্ধ করতে পারে, এমনকি যদি খবর শুধুমাত্র একটি গুজব হয়
বাজারের চাহিদার উপর ভিত্তি করে আপনার পণ্যটির মূল্য যোগ করা কতটা তা নির্ধারণ করে উৎপাদন খরচের উপর ভিত্তি করে যে নির্ণায়কটি তুলনা করা কঠিন।
এটি একটি বিষয়গত দৃঢ়তা যদিও এটি বাজার গবেষণা উপর ভিত্তি করে ।
আপনার পণ্যের উপর মার্কআপ নির্ধারণ
আপনার পণ্য বা পরিষেবাতে মার্কআপ গণনার মধ্যে যান যে অনেক কারণ আছে। সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ দুটি উত্পাদন উৎপাদন খরচ এবং আপনার পণ্য জন্য বাজারের চাহিদা। এই বিষয়গুলি বিবেচনায় নেওয়ার পরে আপনার শিল্পটি দেখুন। একটি মান শিল্প মার্কআপ আছে? Dun এবং Bradstreet একটি পরিষেবা যেখানে আপনি শিল্প রিপোর্ট পেতে পারেন যাতে আপনার নির্দিষ্ট শিল্পে মূল্য নির্ধারণ করা হয় তা নির্ধারণে সহায়তা করে।
আপনার ছোট ব্যবসার প্রকারের উপর নির্ভর করে মূল্যগুলি ভিন্নভাবে সেট করা হয়। প্রাইসিং কৌশলগুলি নিম্নোক্ত ধরনের সংস্থার জন্য পৃথক:
- পরিষেবা সংস্থাগুলি
- পাইকারী
- রিটেইলারস
- প্রযোজক
- বিল্ডিং ঠিকাদাররা
ছোট ব্যবসার প্রকারের ক্ষেত্রে, মার্কআপ হচ্ছে আপনার বিক্রয় মূল্যের মূল্য নির্ধারণ করার জন্য আপনার পণ্যের খরচ যোগ করে। মার্কআপের শতাংশটি আপনার পরিকল্পিত মুনাফা , আপনি যে পণ্যটি বিক্রি করছেন তার ধরন, পণ্যটি কত দ্রুত বিক্রি করে এবং বিক্রেতার দ্বারা পরিচালিত পরিষেবাটির পরিমাণ দ্বারা নির্ধারিত হয়
আলোচনা করা বিষয়গুলির উপর ভিত্তি করে, আপনি আপনার পণ্য জন্য ব্যবহার করতে চান মার্কআপ শতাংশ নির্ধারণ। যদি আপনি 30% ব্যবহার করতে চান, উদাহরণস্বরূপ, 30% মার্কআপ শতাংশ 100% যোগ করুন। আপনার পণ্যের খরচ দ্বারা 130% গুণ। যে আপনাকে আপনার পণ্য জন্য বিক্রয় মূল্য দিতে হবে।