মূল্যনির্ধারণ নির্ধারিত: তিনটি বিভিন্ন প্রাইসিং কৌশল
একই জিনিস মূল্য এবং খরচ হয়?
যদিও অনানুষ্ঠানিক বক্তৃতাতে দুজনই আলাদাভাবে ব্যবহার করা হয়, তবে আনুষ্ঠানিক ব্যবসায়িক আলোচনা মূল্য এবং খরচও একই নয়। মূল্য ক্রেতা পণ্য বা সেবা জন্য বহন করেনা কি।
খরচ পরে পণ্য বিক্রিকারী এর বিনিয়োগ বিক্রি হয়।
উল্লেখ্য যে ক্রেতা ক্রেতা পণ্যটির জন্য অর্থ প্রদান করে এবং পণ্যটি বিক্রি করতে বা পণ্যটি তৈরি করার ক্ষেত্রে এই পার্থক্য উল্লেখযোগ্য। গম চাষীর জন্য, খাদ্য সরবরাহকারী একটি ক্রেতা এবং কৃষক দ্বারা নির্ধারিত মূল্য হোলিটি গম অর্জনের জন্য কী পরিমাণ অর্থ প্রদান করেন। খাদ্য সরবরাহকারীর জন্য, যাইহোক, গমের জন্য যা দেয় সে তার খরচ; পরে, তিনি যে খরচ উপরে একটি মূল্য সেট করা হবে, যা বেকার তারপর গম অর্জনের জন্য দিতে পারে।
পার্থক্য একটি কোম্পানির আয়ের বিবৃতিতে স্পষ্ট হয় যেখানে মূল্য পরিবর্তনশীল বিক্রয় সঙ্গে যুক্ত এবং আয় বিবৃতি একটি রাজস্ব আইটেম হিসাবে প্রদর্শিত হয়। অপরপক্ষে, উত্পাদন উৎপাদনের খরচটি আয়ের বিবৃতিতে দেখানো হয়েছে যে বিক্রি করা পণ্যের মূল্য
বিক্রেতা কি মূল্য সেট করে?
অনেক নির্দিষ্ট খরচ-সেটিং পদ্ধতি আছে, কিন্তু প্রায় সব তিনটি সাধারণ পন্থা কিছু বৈকল্পিক নিচে আসা:
- মূল্য ভিত্তিক মূল্য এই পদ্ধতিটি উপেক্ষা করে (তত্ত্বগতভাবে কিন্তু অনুশীলনের মধ্যে সবসময়ই নয়) অন্য কোন বিক্রেতা একই বা অনুরূপ পণ্যের মূল্য হিসাবে সেট করে, এবং তার সম্পর্কের মূল্যের দামের উপর নির্ভর করে। মার্ক আপ মূল্য এই সাধারণ পদ্ধতির একটি বিশেষ উদাহরণ। বাদ্যযন্ত্রের উপকরণগুলিতে, উদাহরণস্বরূপ, বেশিরভাগ যন্ত্রগুলির মধ্যে দুটি মার্কআপস রয়েছে, একটি মার্কআপ, যেখানে ড্রামস এবং গিটারের খরচ খুচরো দামের 50 শতাংশ এবং একটি বি মার্কআপ, যেখানে কীবোর্ড যন্ত্রের খরচ 60 শতাংশ। খুচরা মূল্য এই নিছক কনভেনশনগুলি; বিভিন্ন পণ্যের খুচরো বিক্রেতা বিভিন্ন শতাংশ সঙ্গে মার্কআপ থাকতে পারে। মার্কআপের মূল্যের একটি আকর্ষণীয় ফলাফল হল একটি শিল্পের মধ্যে এটি একটি আদর্শ স্থাপন করতে পারে, যার ফলে প্রতিযোগিতার প্রভাবকে কার্যকরভাবে কার্যকরভাবে কমাবে।
- প্রতিযোগী মূল্য প্রতিযোগিতামূলক দাম, যেহেতু নামটি প্রস্তাবিত হয়, মূল্য নির্ধারণের পূর্বে বিক্রেতার প্রতিযোগিতার দিকে তাকায়। তারা কি পণ্য বিক্রি করছে? বিক্রেতার পরে একই দাম নির্ধারণ করতে পারে, এটি জানার ফলে মূল্যের অন্য বিক্রেতা বিক্রি বা অধিকতর প্রতিযোগিতামূলকভাবে, একটি ছোট শতাংশ দ্বারা কোনও প্রামাণিক অফার কমিয়ে দিতে পারে।
- ডিমান্ড ভিত্তিক মূল্য এই পদ্ধতিটি ক্রমবর্ধমান চাহিদা বা হ্রাসের চাহিদা হতে পারে। প্রথমত, একটি বিক্রেতা সীমিত সরবরাহের কিছু বিক্রয় মূল্য বৃদ্ধি করতে পারে। আবাসিক ঘর বিক্রয় যেমন একটি উদাহরণ। যেহেতু প্রতিটি বাসস্থান একটি অনন্য পণ্য প্রতিনিধিত্ব করে - বিশ্বের অন্য কোন ঘর (ছাড়া হাউজিং উন্নয়ন) বিক্রয় জন্য এক মত ঠিক। যদি রিল্যাক্টর দেখে যে এই দাবিটি যথাযথভাবে সমর্থন করে তবে সে মালিককে "প্রতিযোগিতামূলক বিড" গ্রহণের পরামর্শ দেবে। যদি বাড়ির যথেষ্ট চাহিদা থাকে, তাহলে আসল বিক্রয়মূল্য মূল দামের দামের চেয়ে কয়েক হাজার ডলার বেশি হতে পারে। অন্য দৃষ্টিকোণগুলিতে, উচ্চ চাহিদার একটি পণ্য আর উত্পাদিত হতে পারে না; পণ্য বৃদ্ধি দারিদ্র্যের প্রতিক্রিয়া, বিক্রেতার বিক্রয় মূল্য বাড়াতে পারে। অন্যদিকে ছাড় বিক্রয়, প্রায়ই চাহিদা ভিত্তিক মূল্যের একটি ফর্ম প্রতিনিধিত্ব করে, যেখানে পতনশীল চাহিদা অপরিশোধিত চাহিদা অনুযায়ী বিক্রেতা মূল্য কম, সম্ভবত কয়েকবার সরানোর প্রয়োজন।
এই তিনটি দৃষ্টিভঙ্গি প্রতিটি আছে অনেক বৈকল্পিক, যা এক অনুপ্রবেশ মূল্য । কিছু বাজার সব তিনটি একটি আকর্ষণীয় মিশ্রণ প্রস্তাব। উদাহরণস্বরূপ, ইবে, পাইকারী বিক্রেতাদের একটি বাজার যেখানে তারা মূল্য সেট, প্রায়ই পণ্য এর খরচ ভিত্তিতে উপলব্ধ। একই সময়ে, কারণ বাজার খোলা আছে, অনেক ক্রেতাদের এবং বিক্রেতার সঙ্গে, সবচেয়ে সফল বিক্রেতারা প্রতিযোগিতামূলক মূল্য সেট অন্য সময়ে, ইবে বিক্রেতারা আসল খুচরা মূল্যের তুলনায় একটি ব্যবহৃত পণ্যের জন্য আরও বেশি জিজ্ঞাসা করতে পারে, কারণ কেবলমাত্র এটি যথাযথভাবে দাবি করে। প্লাস, ইবে এছাড়াও নিলামের স্পনসর, ভেরিয়েবল মূল্যের অন্য একটি ফর্ম দাবি উপর ভিত্তি করে।