খুচরো ভিতরে, এটি একটি "পেরেক নিচে" বলা হয়েছে। 30 বছর আগে যখন আমি আমার খুচরা ব্যবসা শুরু করছিলাম, তখন আমরা ফ্লাইকারের সামনে পৃষ্ঠায় ক্ষতির নেতা বা "পেরেক ডাউন" পণ্যটি ব্যবহার করতাম। এটি একটি হাহাকার কম দামে সবসময় একটি পণ্য ছিল। এই শব্দটি বিক্রি না হওয়ায় খুচরো বিক্রেতাদের থেকে উদ্ভূত শব্দটি আক্ষরিকভাবে পণ্যটি শেলফের দিকে প্রসারিত করে। ধারণা একটি গ্রাহক আসা হবে এবং তারপর বিক্রেতার একটি উচ্চ মূল্যনির্ধারণ আইটেম গ্রাহক "ধাপে ধাপে" হবে।
বিভিন্ন ক্ষতি নেতাদের যে সাধারণত ব্যবহৃত হয় বিভিন্ন ধরণের আছে একটি উদাহরণ যখন একটি দোকান একটি আইটেম বিনামূল্যে নমুনা দেয়, কুকি বলে, গ্রাহকদের দোকান হিসাবে। আশা করা যায় যে দোকানটি ছেড়ে যাওয়ার আগে গ্রাহক অন্য আইটেমের সাথে কুকিজের প্যাকেজ কিনবেন।
রেজার ব্লেড ক্ষতির নেতা আরেকটি প্রসিদ্ধ উদাহরণ। বেশিরভাগ রেজার বিক্রি হয় এবং কয়েকটি নমুনা ব্লেড দিয়ে প্যাকেজ করা হয়। কিন্তু নতুন ব্লেড কিনতে সময় আসে, দাম খাড়া হয়।
কিন্তু গ্রাহক ইতোমধ্যে রেজার কিনেছেন, চিন্তাভাবনা চালাচ্ছে, এবং ব্লেড কিনতে হবে।
প্রিন্টার কালি ক্ষতির নেতা আরেকটি ভাল উদাহরণ; অনেক হোম প্রিন্টার নমুনা কালি বা টোনার কার্তুজের সাথে বিক্রি করা হয়। প্রতিস্থাপন কার্তুজগুলি হল যেখানে আপনি বড় টাকা ব্যয় করবেন (যদি আপনি বাইরে যান এবং একটি সম্পূর্ণ নতুন মুদ্রক কিনতে চান, যা অধিকাংশ মানুষ না করেন)।
গাড়ি বিক্রেতা যেমন অন্যান্য খুচরো হিসাবে এই অনুশীলনটি ব্যবহার। তারা একটি গাড়ী বা ট্রাক অবিশ্বাস্য দাম বিজ্ঞাপন, কিন্তু যদি আপনি ঘনিষ্ঠভাবে তাকান এটা শুধু যে একটি স্টক আইটেম তারা এমনকি বিজ্ঞাপন স্টক নম্বর অন্তর্ভুক্ত। সুতরাং একটি গ্রাহক যখন আসে, তারা বলে "দুঃখিত আমরা যে ট্রাক বিক্রি, কিন্তু আমরা আপনার জন্য এই অন্যদের আছে তাকান।"
যখন লস লিডার প্রাইসিং ব্যবহার করবেন
আপনার যদি এমন কোন জায় আছে যা চলমান না হয় অথবা যদি আপনি কোনও নির্দিষ্ট আইটেমের উপর বেশি চাপ প্রয়োগ করেন, তাহলে এটি ক্ষতির নেতা হিসাবে এটি স্থানান্তর করতে পারে। এই ধরনের আইটেমের দাম কমা দ্বারা, আপনি কেবল শেলফের স্থানটি মুক্ত করবেন না এবং জায়টি কমাবেন না, তবে আপনি নগদ ফ্লো বৃদ্ধি করবেন।
যদি আপনি কম দামের জন্য পরিচিত হতে চান তাহলে ক্ষতি নেতা মূল্য কৌশল আপনার বিশ্বাসকে সেই বিশ্বাসের সাথে সহযোগিতা করতে সহায়তা করবে। মনে রাখবেন যে মানুষ কম অর্থের জন্য ভাল মানের পণ্যদ্রব্য চান না এবং জাঙ্ক নয়। একটি বিপণন সরঞ্জাম হিসাবে ক্ষতি নেতাদের ব্যবহার করে নতুন গ্রাহকদের লাভ এবং রিটার্ন পরিদর্শন বৃদ্ধি করতে সাহায্য করতে পারেন। একটি চুক্তি মত মানুষ এবং সম্ভবত দোকান ফিরে আসতে হবে।
বাক্সের বাইরে আমরা আমার জুতা দোকানে ক্ষতি নেতাদের ব্যবহৃত বন্ধ আউটগুলি ছিল। আমি একটি বিক্রেতাদের কাছ থেকে ক্লায়েন্টস কিনে আনব এবং 75% অফার এ বিজ্ঞাপনটি এনে দেব। যেহেতু তারা closeouts ছিল, আমি পাইকারি দাম বন্ধ 50% এ তাদের কেনা, তাই আমি এই আশ্চর্যজনক চুক্তি প্রস্তাব ছিল, কিন্তু টাকা হারানো না।
ক্ষতি নেতা সাবধানতা
ক্ষতি নেতা মূল্যের সফল হতে পারে, কিন্তু প্রক্রিয়া কিছু বাঁধা সম্পর্কে সচেতন হতে। ভুলভাবে কাজ করা হলে, ক্ষতির নেতারা আসলে ব্যবসায়ের অর্থ হারাতে পারেন। এছাড়াও, সমস্ত নির্মাতারা এবং সরবরাহকারী তাদের পণ্যগুলিকে ন্যূনতম বিজ্ঞাপিত দামের নীচে বা তাদের অন্যান্য বিক্রেতা একই আইটেম বিক্রি করে তুলনায় কম দামের অনুমতি দেবে না। এটি এমএপি মূল্য বলা হয়।
এটি কিছু রাজ্যে খরচ কম দাম পণ্য বিক্রি সীমিত বা নিষিদ্ধ করা হয়। সাম্প্রতিক বছরগুলিতে, মামলাগুলি (সব সফল নয়) কিছু ক্ষতি নেতা মূল্য নির্ধারণ কৌশল দাবি করা হয় বেরিয়ে এসেছে অবৈধ ব্যবসা অভ্যাসের সমতুল্য।
আপনি যদি এই রুট যেতে সিদ্ধান্ত নেন, তবে ক্ষতি নেতাদের ব্যবহার বিবেচনা করুন শুধুমাত্র যখন এটি স্পষ্ট যে হারিয়ে লাভ অন্যান্য পণ্য বা সেবা বিক্রয় দ্বারা প্রত্যাহার করা যাবে।
ভাল মূল্যের অনুশীলন অনুসরণ করে অবৈধ কিছু করা এড়িয়ে চলুন সর্বদা নিশ্চিত করুন যে স্টকটিতে বিক্রয় আইটেমের একটি উল্লেখযোগ্য পরিমাণ আছে এবং যে কোনো এবং সমস্ত বিজ্ঞাপনে "সরবরাহ সরবরাহ শেষ" শব্দটি ব্যবহার করুন। সরবরাহকারীদের কাছ থেকে স্বাভাবিক পরিমাণে কেনা-নেওয়ার মাধ্যমে আপনাকে ছাড়ের হারের হার বাড়িয়ে দেয়, ছাড়ের দামে মার্জিন বৃদ্ধি করে।
শেষ টিপ আপনার কর্মীদের ট্রেন আসলে, আপনি ক্ষতি নেতা বিক্রি করতে চান না। আপনি একটি উচ্চতর দামের আইটেম বা একটি ভাল মার্জিন সঙ্গে একটি আইটেম বিক্রি করতে চান এমনকি যদি তারা ক্ষতির নেতা বিক্রি করে তবে বিক্রয়গুলিতে অ্যাড-অনগুলি যেমন হেল্প মার্জিন অফসেট জমা দিতে পারে। আপনার কর্মচারীদের দক্ষতা বিক্রি করে এবং তাদের সাথে অনুশীলন করুন যখন গ্রাহক আপনার দোকানের ক্ষতি নেতা জন্য আসে।