কিভাবে বিক্রয় উদ্দীপক প্রোগ্রাম যে কাজ করে তৈরি করুন

বিক্রয় উদ্দীপক প্রোগ্রাম মিষ্টি এবং সহজ হতে হবে

আপনার অতীতের বিক্রয় উদ্দীপক প্রোগ্রাম আপনি এবং আপনার বিক্রয়প্রতি উভয় একটি হতাশা আছে? তারপর এটি আপনার উদ্দীপক প্রোগ্রাম একটি চেহারা আছে এবং আপনি আসলে আপনার বিক্রয় কর্মীদের অনুপ্রাণিত করার চেষ্টা করছেন কিভাবে দেখতে সময়।

গাজর

প্রাইভ্যাল গাজর এর dangling একটি প্রাচীন শিল্প যা সাধারণত মানব আচরণ, মনোবিজ্ঞান, প্রেরণা , এবং, বিশেষ করে, ব্যবসা হৃদয়ের হৃদয় হতে বোঝা যায়।

নির্মাতারা এবং পরিবেশকদের সাধারণত তাদের চ্যানেল অংশীদারদের সাথে এই কৌশল ব্যবহার করে অনন্য প্রেরণাদায়ক মূল্য যোগ করার জন্য বিক্রেতার নির্দিষ্ট পণ্য বা পরিষেবাগুলি সরানোর জন্য

কারণ এই টেকনিক সময় পরীক্ষা দাঁড়িয়েছে, কারণ অধিকাংশ অংশ, এটি কাজ করে! মাঝে মাঝে, তথাপি, কৌশলটির উপাদানগুলি সঠিকভাবে সঞ্চালিত হয় না। একটি ফলাফল হিসাবে সঞ্চালন বা ব্যর্থ অধীনে বিক্রয় উদ্দীপক প্রোগ্রাম।

অর্থ সবসময় অনুপ্রেরণা ফ্যাক্টর নয়

ইনসেনটিভের আর্থিক মূল্য প্রায়ই সফল সেলসপেলকে সফল করতে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা রাখে না। আমার নিজের উদাহরণ নিন আমি একটি শিল্পে কাজ সৌভাগ্যবান ছিল যে অতিরিক্ত অবদান জন্য উত্সাহ এবং পুরষ্কার একটি আনন্দের সরবরাহ প্রদান। আমি জানতাম যে যদি আমি প্রতিটি ট্রিপ, প্রতিটি টিভি, প্রতিটি প্রস্তাব উত্সাহিত, টাকা দিয়ে এটি আসতে হবে!

আমার জন্য, টাকা এবং জিনিসপত্র আমার প্রাথমিক প্রেরণা ছিল না। আমার দর্শন সহজ ছিল; "যদি আপনি জয়ী হন সবকটি প্রবর্তন জয় করেন, তবে আপনি সাহায্য করতে পারেন না কিন্তু শীর্ষস্থানে বা তার কাছাকাছি সময়ে।" কর্পোরেশন আচরণ চালানোর জন্য উদ্দীপক প্রোগ্রাম ব্যবহার করে এবং আমি খেলা খেলতে এবং তাদের ইচ্ছার সাথে সম্মত হন; কি পুরস্কৃত হয়, সম্পন্ন করা হয়

বিক্রেতারা 'দৃষ্টিকোণ থেকে সমস্যাটি হল, যে সমস্ত বিক্রয়প্রদর্শন একই পথে পরিচালিত হয় না। ফলস্বরূপ, সব উদ্দীপক প্রোগ্রাম কাজ না।

কেন সমস্ত বিক্রয় মানুষ উদ্বিগ্ন হয় না

1) 80-20 নিয়ম

বিক্রেতাদের ২0 শতাংশ বিক্রি এবং মুনাফা এর শতকরা শতাংশ করে। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, বিক্রয় প্রক্রিয়াকরণ - সম্ভবত যথাযথভাবে প্রচেষ্টা করা - সমগ্র বিক্রয় বাহিনী বা VAR চ্যানেলের জন্য প্রস্তুত করা হয়।

এ ধরনের একটি প্রোগ্রামে ঝুঁকি হচ্ছে যে শেষ পর্যন্ত প্রত্যেকে ফিট করে এমন গ্লাভস কোনটিই ফিট নয়। প্রবক্ত বিপণন কৌশলবিদরা জানেন যে শীর্ষ ২0 শতাংশ ইতিমধ্যেই প্রেরিত হয়েছে। সহজভাবে বলুন, একটি কৌশল যা আগামী ২0 শতাংশের নীচে অগ্নিকে আলোকিত করার জন্য প্রস্তুত - পরবর্তী লজিকাল গ্রুপ - ব্যবসাটি আরো খরচের দক্ষ পদ্ধতিতে দ্বিগুণ করে।

2) কিস তত্ত্ব

প্রকৃতি দ্বারা বিক্রয়প্রতি বিদ্যুতের মত। তারা স্বাভাবিকভাবেই কমপক্ষে প্রতিরোধের পথ গ্রহণ করে। যে তারা অলস বা অস্পষ্ট বলে বলতে হয় না। আসলে, এটা ঠিক বিপরীত হয়। ভাল salespeople জিনিস ঘটতে সরলতা তাকান।

নিয়োগ এবং প্রশিক্ষণের বিক্রয়প্রাপ্ত ব্যক্তিদের জন্য তথ্য দেখুন 8 Salespeople নিয়োগের জন্য টিপস, Salespeople সাক্ষাত্কার কিভাবে এবং Salespeople ট্রেন কিভাবে কিভাবে।

প্রায়ই, তাদের প্রোগ্রামের রেকর্ডিং এবং রিপোর্টিংয়ের জটিলতার কারণে উদ্দীপনামূলক কর্মসূচী ব্যর্থ হয় এবং পুরস্কারগুলি কীভাবে জয় করা হয়। যদি আপনি বিক্রয়কর্তাকে এমন অবস্থানে রাখেন যেখানে তাকে মূল্যায়ন করতে বাধ্য করা হয় "এটি পেতে, প্রথমে আমি এটি বিক্রি করতে চাই, এইগুলি ছাড়াও এইগুলি না এবং তাদের অবশ্যই এটি অন্তর্ভুক্ত করতে হবে" আপনি বিভ্রান্তির জন্য একটি রেসিপি তৈরি করছেন, বিক্রয় হতাশা এবং ব্যর্থতা অবশেষে, প্ররোচক প্রোগ্রাম একটি বিচ্ছিন্ন হয়ে যায়!

প্রতিকার? নির্মাতারা উত্সাহী প্রোগ্রাম মিষ্টি এবং সহজ এবং প্রযোজ্য রাখা আবশ্যক।

কোন দ্বিধাবোধ হতে পারে। কম কিছু সুদ একটি অভাব হবে, পাশাপাশি সময় এবং অর্থের অপচয় হিসাবে যে কখনও কখনও অন্যান্য বিভাগের যার কর্ম এটি পরিচালনা এবং অ্যাকাউন্ট হয় মধ্যে ছিটকাতল হয়

3) শিক্ষা

এডিসন হয়তো আলোর বাল্ব উদ্ভাবন করেছেন, কিন্তু কোনও বিক্রেতার তার বেনিফিট বুঝতে না পারা এবং কোনও বিক্রি করতে না পারলে কোথাও যাবেন না ... এবং সম্ভবত এটির সাথে যেতে ল্যাম্প বিক্রি করে দিয়েছেন! উদ্দীপক প্রোগ্রামগুলি নিজেদেরকে কেবল বিক্রি করে না। প্রায়ই প্রায়ই ব্যয়বহুল অভিপ্রায় প্রোগ্রাম ক্ষেত্রের মধ্যে পরিচয় হয় কারণ reps। তারা তাদের মূল্য বুঝতে না এবং / অথবা তাদের বিক্রয় কিভাবে অনিশ্চিত। অনেক সময় ভাল উদ্দীপক প্রোগ্রাম লক্ষ্যমাত্রা অনুপস্থিত হিসাবে বন্ধ লিখিত হয়, যখন বাস্তবতায়, তারা ঠিক প্রবর্তিত এবং সঠিকভাবে পরিচালনা করা হয় নি।

4) প্রতিযোগিতা

সবাই এর অভিব্যক্তি শুনেছেন, "সময় সবকিছু!" এই সফল প্রবর্তন প্রোগ্রাম পরিকল্পকের জন্য বিশেষ করে ঋষি পরামর্শ।

মার্কেটিং execs জানা যাবে না যখন প্রতি প্রতিযোগিতামূলক উদ্দীপক প্রোগ্রামটি তার আক্রমণাত্মক মাথার পিছনে ফিরে আসবে, তবে তারা তাদের কর্মসূচীকে প্রথম দিকে দেখানোর জন্য পদক্ষেপ নিতে পারে।

কোনও সফল বিক্রয় বিক্রেতা আপনাকে বলবেন, "ফ্রন্ট শেষের কারণে যথাযথ পরিশ্রমের ফলে বেশিরভাগ বিক্রয় করা হয়।" সহজভাবে প্রস্তুত, ভাল প্রস্তুতি, আরো সম্ভবত বিক্রয় । একই সাথে উত্সাহমূলক উদ্যোগের জন্য বলা যেতে পারে। নতুন মুভি রিলিজের মত রিয়েল ইনসেনটিভ প্রোগ্রামগুলি কিছুটা প্রত্যাশিত। প্রচারের সঠিক পরিমাণ অনেকগুলি গ্রহণযোগ্যতা ও সুদ নিশ্চিত করে যা প্রায়ই প্রতিযোগিতামূলক প্রোগ্রামগুলিতে ফোকাস করে।

5) পুরস্কার

বিজয়ী ও প্রাপ্তির মধ্যে সময়কালটি খুবই দীর্ঘ যদি কোনো পুরষ্কার-মূল্য একটি unmotivated, anticlimactic কার্যকলাপ হতে পারে। সফল উদ্দীপক প্রোগ্রাম অবিলম্বে পুরস্কার! একটি নিয়ম হিসাবে, দ্রুত পুরস্কার বিতরণ করা হয়, উদ্দীপক প্রোগ্রামের জন্য উত্সাহ বৃহত্তর।

যদিও কিছু মাত্রায়, বিক্রয়প্রদর্শনগুলি জটিল প্রজনন হয়, যখন এটি প্রারম্ভে আসে, তখন তারা - বেশিরভাগ অংশ - পুরোপুরি প্রত্যাশিত। তাদের প্রকৃতি উত্তেজিত প্রতিক্রিয়া বা দ্রুত তারপর চ্যালেঞ্জ হয়, এবং তারপর উপর সরানো। তাদের প্রাকৃতিক দৃঢ়তা বৃদ্ধি এবং আরও ভাল প্রোগ্রাম সাফল্যের নিশ্চিত করার একটি উপায় তাদের প্রাকৃতিক motivators সম্পূর্ণ সহজভাবে। "তাদের জিনিস দ্রুত তাদের পেতে!"

6) স্বীকৃতি

বিক্রেতার তৈরির ঝুঁকিতে ঝুঁকি বা একঘেঁয়ে (তারা না) প্রদর্শিত হয়, তাদের সহকর্মীদের মধ্যে স্বীকৃতি এখনও মহাকর্ষক অনুপ্রেরণামূলক, কিনা একটি উদ্দীপক প্রোগ্রাম বা না। নিয়ম আবার হয়: খুব স্বীকৃতি হিসাবে কোন জিনিস আছে! প্রকৃতি দ্বারা বিক্রয়োত্তর মানুষ অন্যান্য অভিনয়কারীর মতো প্রজন্মের কাছে গুনগুন করে, এবং তাই জনসাধারণের চোখের দিকে - একটি সময়সাপেক্ষ ভাবে - তাদের পথ খুঁজে পাওয়া যায় এমন কৃতিত্ব এবং ওভারবইভমেন্টের স্বীকৃতিগুলির কোন ঘাটতি থাকা উচিত নয়।

মনস্তাত্ত্বিক গবেষণায় দেখানো হয়েছে যে নিজের স্বীকৃতির সাধনা এবং বিক্রয় অর্জনের নীতিমালার দ্বিতীয় বিশ শতাংশকে লক্ষ্যবস্তুতে পার্থক্য করতে পারে। বিশেষজ্ঞগণ সম্মত হন যে সফল বিক্রয় দল তাদের নিজস্ব চ্যাম্পিয়নশিপের মধ্যে প্রেরণা খুঁজে পায়। বিক্রয় নেতাদের Beatifying উত্তেজনা এবং একটি নির্দিষ্ট সংখ্যাসূচকতা যে সমস্ত খেলোয়াড়দের একটি অংশ হতে beckons instills instills।

আরেকটি সত্য যা প্রায়শই নজর দেওয়া হয় তা হল স্বীকৃতি, প্ররোচক বা না অংশ, প্রেরণা কমপক্ষে ব্যয়বহুল উপায়। অনেক ক্ষেত্রে, এটি বিনামূল্যে! প্রায়শই, কোম্পানির সামনে রাষ্ট্রপতির হাতে ঝাঁকুনি করে ওভারটাইচ করার প্রয়োজনীয়তা জাগিয়ে তুলতে লাগে।

তলদেশের সরুরেখা

প্রেরণাদায়ক বিক্রয় প্রক্রিয়াকরণ কর্মসূচী ডিজাইন করার সময় উৎপাদনকারী এবং পরিবেশকদের আরো যত্ন নেয়ার প্রয়োজন। "সেলস 101" বইয়ের একটি পৃষ্ঠা খুঁজে বের করুন যা বলে, "তারা কি চান তা খুঁজে বের করুন, তারপর তাদের তা দিন!" কিন্তু এটি সহজ রাখতে ভুলবেন না, সঠিকভাবে তা প্রচার করুন, অবিলম্বে পুরস্কৃত করুন, সবাই লক্ষ্য করবেন না এবং চিনতে ও চিনতে পারবেন ... চিনুন !