যে ক্রেতা ক্রয়কারীগুলিকে ক্রয় করতে অনুপ্রাণিত করে তা বোঝা
মানুষ নিজেদেরকে কীভাবে ব্যাখ্যা করে?
পরিচয় তত্ত্ব মানুষ কিভাবে নিজেদেরকে সংজ্ঞায়িত করে এবং পরিবেশে নিজেদের কোথায় স্থান দেয় তার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে।
স্বীকৃতি থিয়োরিস্ট ব্যক্তিদের পছন্দ , আকাঙ্খার, উদ্বেগ এবং ব্যক্তিদের প্রয়োজনে আগ্রহী। পরিচয় তত্ত্ব ভোক্তা প্রোফাইল নির্মাণের জন্য প্রয়োগযোগ্য অ্যাপ্লিকেশন এবং বাজার বিভাগের ভিত্তি। মানুষ তাদের আচরণ বিশ্লেষণ বা তাদের প্রেরণা পিছনে কারণ প্রকাশ করার বিষয়ে খুব ভাল হবে না ঝোঁক। এটি একটি পরিচয় কাঠামোর মধ্যে অংশগ্রহণকারীদের গবেষণা প্রশ্ন উপস্থাপন মানে আরও nuanced, সৎ এবং চিন্তাশীল প্রতিক্রিয়া প্রসারিত করতে
গ্রাহক চিন্তা ব্ল্যাক বক্স
ক্রয়কারীরা একটি ক্রয় করার পথে বেশ কয়েকটি ধাপ অতিক্রম করে। ভোক্তাদের একটি বিপণন ফানেল মাধ্যমে সরানো বলা হয়, যা একটি ক্রয় তৈরীর প্রতিশ্রুতি প্রতিনিধিত্ব করে। এই আন্দোলনটি কি সত্যিই বোঝা যায় তা ছাড়া এই ফানেলের মাধ্যমে ভোক্তাদের আন্দোলনের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা সহজ। গ্রাহক চিন্তাধারা উদ্ভাবন করার জন্য একটি বাজার গবেষণা কৌশল ডিজাইন করা হয়।
গুণগত বাজার গবেষণা থেকে জ্ঞানীয় তত্ত্ব প্রয়োগ করা গবেষকদের প্রশ্নগুলির গভীর এবং আরো প্রাসঙ্গিক উত্তর প্রদানের জন্য গবেষণা অংশগ্রহণকারীদের জন্য এটি সহজ করতে পারে। সরাসরি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করলে প্রায়ই জাগ্রত উত্তর ফলাফল, গুণগত গবেষণা জ্ঞানীয় তত্ত্ব প্রয়োগ ভোক্তাদের সঙ্গে একটি আরো প্রাকৃতিক কথোপকথন উত্পন্ন করতে পারে।
আপনার বাজার বিভাজন উন্নতি
দুই তত্ত্ব একটি জ্ঞানীয় দৃষ্টিভঙ্গি মৌলিক ধারণা তত্ত্ব এবং পরিচয় তত্ত্ব, এবং উভয় phenomenology মধ্যে গ্রাউন্ডেড হয় চেতনাবিদ্যা হল সচেতন অভিজ্ঞতার অধ্যয়ন যা মানুষ তাদের পরিবেশের সাথে আছে। Phenomenology ফোকাস প্রথম ব্যক্তি অভিজ্ঞতা। গুণগত বাজার গবেষণাতে, ফেনসিডোলজি হল ফোকাস গ্রুপ , ভোক্তা পত্রিকা এবং সাক্ষাত্কারের জন্য ভিত্তি। উদ্ভাবনী দর্শনের উপর ভিত্তি করে যে গবেষণায়, অংশগ্রহণকারীরা তাদের অভিজ্ঞতার হিসাব দেয়, এবং তা করার সাথে সাথে, শুধুমাত্র রিলে তথ্য যা তাদের কাছে রয়েছে।
উপলব্ধি তত্ত্ব phenomenology এবং স্নায়ুবিজ্ঞান থেকে স্বপক্ষে। উপলব্ধি তত্ত্ববিদরা মানব মস্তিষ্কের দ্বারা পৃথিবীর অনুভূত এবং ধারণাগতভাবে সংগঠিত হয় কিভাবে আগ্রহী। যখন বাজার গবেষকরা তাদের অনুসন্ধানের ভিত্তি হিসাবে বিবেচনার তত্ত্ব ব্যবহার করেন, তারা গবেষণা অংশগ্রহণকারীদের অনুরোধ করতে পারেন তথ্য প্রক্রিয়াকরণের প্রাকৃতিক পদক্ষেপগুলির প্রতিফলন এবং যোগাযোগ করতে। এই পদক্ষেপগুলি মনোযোগ, রিহার্সাল, পুনরুদ্ধার এবং এনকোডিং।
মানুষ কিভাবে প্রক্রিয়া তথ্য
যেকোন সময় আমাদের স্বল্পমেয়াদী মেমোরিতে প্রায় সাত বিটের তথ্য সংরক্ষণ করা যেতে পারে। স্বল্পমেয়াদী মেমরিতে রাখা মানুষের মস্তিষ্কের তথ্যগুলি পুনর্বিবেচনা করতে হবে।
যখন কিছু তথ্য যথেষ্ট পরিমাণে পাঠ করা হয়, তথ্য বিট দীর্ঘমেয়াদি মেমরিতে স্থানান্তরিত হয়, যেখানে এটি ক্রমাগত রিহার্সাল ছাড়াই পুনরুদ্ধার করা যায়। তথ্য বিট যে ক্রমাগত rehearsed না তাদের স্বল্পমেয়াদী মেমরি থাকার, বা যথেষ্ট শব্দ দীর্ঘমেয়াদী মেমরি সরানোর জন্য না হয়, ভুলে যাওয়া হয়। দীর্ঘমেয়াদি মেমরির তথ্য বিট ব্যবহার করতে, তথ্যগুলির বিটগুলিকে কাজের মেমরিতে ফিরে যেতে হবে যাতে তারা পুনরুদ্ধার করতে পারে।
অধিকাংশ সময়, এই ধরনের তথ্য প্রক্রিয়াকরণ আমাদের স্পষ্ট সচেতন প্রচেষ্টা ছাড়া আসে। এটি শুধুমাত্র যখনই তথ্য আমাদের অভিন্ন অভিজ্ঞতার মধ্যে অস্পষ্টভাবে বা বিদেশী হয় তখন আমরা তথ্যগুলির বিটগুলি স্মরণ করার জন্য প্রচেষ্টা জোরদার করতে পারি। যেহেতু এই প্রসেসগুলি তাই স্বয়ংক্রিয়, বাজার গবেষণার অংশীদাররা তাদের প্রায়ই অজ্ঞান চিন্তা এবং আবেগগুলি সহজেই আলতো চাপতে পারে না।
যে বলেন, গবেষণা অংশগ্রহণকারীদের মত প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা হয় , "আপনি পণ্যের সম্পর্কে প্রথম লক্ষ্য কি?" বা "আপনি কি পণ্য সংহত?" তারা তাদের গভীর অচেতন চিন্তা মধ্যে নিষ্কাশন করতে সক্ষম হতে পারে।