"সৃজনশীল সমাধান হিসাবে সমস্ত উদ্ভাবন [শুরু], কিন্তু সব সৃজনশীল সমাধান উদ্ভাবন নয়।" ~ রিচার্ড ফবস্
কৌশল কার্যকরী চার কর্ম
ব্লু হোয়নের পদ্ধতিটি কৌশলটি প্রসারের জন্য ব্যবহৃত চারটি কর্মের জন্য আহ্বান জানায়। কর্ম নিম্নলিখিত প্রশ্নের দ্বারা পরিচালিত হয়:
- শিল্পের জন্য যা লাগে তা কীভাবে বাদ দেওয়া উচিত?
- শিল্পের মান নীচের যা ভাল উপাদান হ্রাস করা উচিত?
- কোন কারখানায় শিল্পের মান উপরে উঠানো উচিত?
- যে কোন বস্তুগুলি তৈরি করা উচিত যা শিল্পটি কখনো দেওয়া হয়নি?
বাজার গবেষণা প্রশ্ন এই প্রতিটি গুরুত্বপূর্ণ প্রশ্নের জন্য তৈরি করা যেতে পারে, কিন্তু আরও বিবেচনা প্রক্রিয়ার স্ট্রিমলাইজ হবে। উদাহরণস্বরূপ, শিল্প মান সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করার চেষ্টা করার পরিবর্তে, একটি বাজার গবেষক আরো গ্রাহক-কেন্দ্রিক হতে চান। এর অর্থ হচ্ছে পণ্য, পরিষেবা বা ব্র্যান্ড সম্পর্কে সম্ভাব্য বা প্রকৃত গ্রাহক কীসের মূল্য সম্পর্কে বাজার গবেষণা প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে।
সংকোচন এবং সম্প্রসারণ, কনভারজেন্স এবং ডিভারগ্রেন্স
চারটি অ্যাকশন ফ্রেমওয়ার্কের প্রশ্নগুলি কর্মের মধ্যে রূপান্তরিত হয় যা বর্ধিতকরণ-সংক্ষেপে-রাইজ-তৈরি (ERRC) গ্রিডের চতুর্ভুতদেরকে আচ্ছাদন করে। ক্রিয়াটি ক্রান্তীয় সমস্যা সমাধান (সিপস) এর বৈশিষ্ট্য যা পার্থক্য এবং কনভারজেন্স প্রদর্শন করে।
Eliminate-Reduce-Raise-Create (ERRC) গ্রিডটি চিন্তা ও পদক্ষেপকে বাধ্য করে যেগুলি অন্য উপাদানের উত্থাপন এবং তৈরি করার সময় বিভিন্ন উপাদানের অবসান বা হ্রাস করে। ERRC গ্রিড সহজবোধ্য এবং সহজে বুঝতে সহজ, এটি অন্যদের সাথে যোগাযোগের জন্য এবং একটি শক্তিশালী স্তরের সংযোগ তৈরির জন্য এটি একটি ভাল সরঞ্জাম করে তোলে। এই বৈশিষ্ট্যগুলির কারণে, ইআরআরসি গ্রিড বাজার গবেষণা প্রশ্নগুলি তৈরি করার জন্য ব্যবহার করার জন্য একটি ভাল হাতিয়ার।
বাজার গবেষণা প্রশ্নগুলি উন্নয়ন করতে ERRC গ্রিড ব্যবহার করে
বাজার গবেষকরা উদ্ভাবনী এবং প্রতিযোগিতার সম্পর্কে অনুচিত অনুমান এবং অচেতন চিন্তা প্রকাশ করতে গ্রিড গঠন ব্যবহার করতে পারে। ব্লু হোয়নের কৌশল হল ব্যবসার ভিন্নভাবে, নৈশভোজে সুযোগের উন্নয়ন, এবং প্রচলিত, ব্যয়বহুল কার্যক্রমগুলি যা গ্রাহক-কেন্দ্রিক মান যোগ না করে এড়ানো দ্বারা খরচ চালানোর বিষয়ে। বাজার গবেষকরা প্রশ্নগুলি বিকাশ করতে পারে:
- আগ্রাসী পণ্য পার্থক্য জোরদার করার ক্ষমতা উত্সাহিত করে
- মান বৃদ্ধি করার জন্য উৎপাদন কম খরচের সাধনা সক্ষম করে
- শুধু প্রচলিত ব্যবসায় কৌশলগত লক্ষ্যগুলির উপর নজর রাখার ফাঁদ এড়িয়ে চলুন
ব্লু ওশেন কৌশল ক্যানভাস এবং মূল্য কার্ভ
ভিজ্যুয়ালাইজেশন মাধ্যমে স্থানান্তরিত যে চিন্তা, চার কর্ম এবং ERRC গ্রিড কৌশল ক্যানভাস মধ্যে উদ্ভাসিত হয়
ব্লু ওশান কৌশল ক্যানভাস একটি ডায়গনিস্টিক সরঞ্জাম এবং কর্মের জন্য একটি কাঠামো যা বাজার গবেষকরা একটি প্রতিযোগিতামূলক কৌশল উন্নয়ন সমর্থন করার জন্য সঠিক প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে সাহায্য করে।
প্রতিটি কৌশল ক্যানভাস একটি মোচড়ের বক্ররেখা প্রকাশ করে যা কুলুঙ্গি পণ্য বা পরিষেবাগুলির জন্য অনন্য । মূল্যের কার্ভ একটি নতুন পণ্য, সেবা, বা শিল্পের ঐতিহ্যগত প্রতিযোগিতামূলক বিষয়গুলির বিরুদ্ধে দেখানো হিসাবে প্রারম্ভিক, পরিকল্পিত আপেক্ষিক পারফরম্যান্সের একটি গ্রাফিক চিত্রণ।
- কৌশল ক্যানভাস একটি শিল্পের উপস্থিত বিভিন্ন উপাদান সনাক্ত করতে এবং ভাল যারা এবং নতুন নীল সমুদ্রের উপাদানের উপর ভিত্তি করে প্রতিদ্বন্দ্বিতা কিভাবে ভাল বুঝতে ব্যবহার করা যেতে পারে।
- প্রতিযোগীদের এবং বিদ্যমান গ্রাহকদের উপর ফোকাস থেকে পুনর্বিন্যস্ত করার প্রচেষ্টাকে সমর্থন করার জন্য কৌশল ক্যানভাস ব্যবহার করা যেতে পারে, যা শুরু হওয়াগুলির একটি সাধারণ ব্যর্থতা এবং বিকল্প এবং অ-গ্রাহকগণের উপর নিয়ন্ত্রণ প্রতিষ্ঠা করতে পারে
একটি জোরালো ব্লু ওশান মান বক্ররেখা তার আকর্ষণী ট্যাগলাইন, বিচূর্ণতা, এবং ফোকাস দ্বারা স্বীকৃত হতে পারে। বাজার গবেষকরা প্রশ্ন, দৃষ্টিভঙ্গি এবং কৌশল বিকাশ করতে ব্লু মহাসাগরের সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করতে পারেন।