বৈশিষ্ট্য বনাম ব্যবহার করে। আপনার বাড়ির ব্যবসা লাভ মুনাফা বেনিফিট
অনন্য অ-বিষাক্ত সূত্র (বৈশিষ্ট্য) পরিষ্কার পণ্য একটি একক ধোয়া বা ডুবা সঙ্গে প্রতিটি দাগ খুঁজে (বেনিফিট)।
এটি একটি সফল হোম ব্যবসা নির্মাণের জন্য একটি মানের পণ্য বা সেবা প্রয়োজন বলে না ছাড়া যায় কিন্তু যদি আপনি আসলে আপনার পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি না করেন তবে তারা অর্থহীন। যে বিপণন আসে এবং যেখানে অনেক হোম ব্যবসা মালিকরা ক্ষুদ্র, অধিকাংশ প্রথমবারের উদ্যোক্তাদের বিক্রয় বা বিপণনের একটি পটভূমি নেই, এবং এর ফলে, তাদের বিপণন প্রচেষ্টা কাঙ্ক্ষিত মুনাফা অর্জন করে না। যে মানে আপনি একটি ঘৃণ্য বিক্রয়প্রদান বা এমনকি একটি infomercial করতে হবে প্রয়োজন হয় না। পরিবর্তে, এটি বিক্রয় মনোবিজ্ঞান বুঝতে, এবং মানুষ কি কিনতে তোলে মধ্যে লঘুপাত মানে। এটি করতে, আপনি বৈশিষ্ট্য এবং বেনিফিট মধ্যে পার্থক্য জানতে প্রয়োজন
একটি বৈশিষ্ট্য কি?
একটি বৈশিষ্ট্য মূলত আপনার পণ্য বা সেবা 'বিশেষ উল্লেখ। আপনি হ্যান্ডব্যাগ বিক্রি করলে, আপনার বৈশিষ্ট্যগুলিতে আপনার ব্যাগটি তৈরি করা আকার, রঙ এবং উপকরণ (অর্থাৎ চামড়া) অন্তর্ভুক্ত হবে।
যদি আপনি ভার্চুয়াল সহায়তা পরিষেবাগুলি বিক্রি করে থাকেন, তবে বৈশিষ্ট্যসমূহগুলি আপনি সম্পূর্ণ করতে পারেন এমন কর্মের তালিকা হবে।
আপনার বৈশিষ্ট্যগুলির মধ্যে আপনার বিতরণ বা গ্রাহক সহায়তা পরিষেবাগুলি অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, বিনামূল্যে ডেলিভারি বা বিনামূল্যে প্রযুক্তিগত সহায়তাও বৈশিষ্ট্যগুলি।
অনেক ব্যবসার জন্য, একটি বৈশিষ্ট্য তার অনন্য বিক্রিয়া অংশের অংশ হতে পারে, বা পণ্য বা পরিষেবাটি এত বড় করে তোলে কেন।
অ্যাপল আইপড শামাল 2 গিগাবাইট অডিও ধারণ করে, একটি চতুর্থাংশের আকারের প্রায়, এবং বিভিন্ন রং আসে।
যাইহোক, ক্রেতাদের বৈশিষ্ট্য বা প্রয়োজন হতে পারে, তাদের প্রচার করা লোকেদের বিক্রি করার জন্য যথেষ্ট নয়।
একটি সুবিধা কি?
একটি বেনিফিট মান বা একটি ক্রেতা আপনার পণ্য বা সেবা থেকে পেতে পারেন ফলাফল। এটি মূলত প্রশ্নটির উত্তর দেয়, "এটি আমার জন্য কী।" উদাহরণস্বরূপ, আইপড শেললে ২ গিগাবাইট অডিও (ফিচার) কি আমাকে নিয়ে আসে? এর মানে আমার হাতের তালুতে 500 টি গান (সুবিধা) আছে (সুবিধা)।
কেন বুদ্ধি বৈশিষ্ট্য বনাম গুরুত্বপূর্ণ?
বিক্রয় চেনাশোনাগুলিতে, একটি বিবরণ প্রায়ই বৈশিষ্ট্যগুলি বনাম বিকাশ হাইলাইট করতে বলা হয়। গল্পটি যায় যে, একজন মানুষ তার প্রাচীরের উপর একটি ছবি ঝুলিয়ে দিতে চায়। যে করার জন্য, তিনি প্রাচীর একটি গর্ত কসরত প্রয়োজন। তিনি একটি ড্রিল কিনতে তার স্থানীয় হার্ডওয়্যারের দোকান যায়। সেলসম্যান এ দেখায় যে 10 টি বিভিন্ন ড্রিল বিট দিয়ে মানুষটি একটি ড্রিল, যা চকচকে, কম্প্যাক্ট, এবং এটির বাঁধন সেলসম্যান বি মানুষকে একটি ড্রিল দেখায় এবং বলে, "এটি আপনার প্রাচীরের মধ্যে একটি গর্ত তৈরি করবে।" মানুষ সেলসম্যান বি থেকে ড্রিল ক্রয় কেন? এই উদাহরণে, চকচকে, কম্প্যাক্ট, 10-বিট, ডোরডলেস তথ্য বৈশিষ্ট্য উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা, কিন্তু মানুষ সত্যিই প্রয়োজন কি ট্যাপ করতে ব্যর্থ হয়েছে।
সেলসম্যান বি ড্রিল প্রদান করবে বেনিফিট বিক্রি; একটি গর্ত.
শেষ পর্যন্ত, মানুষ সমাধানগুলি কিনে নেয়। তারা একটি বাসনা বা একটি সমস্যা আছে এবং তারা তাদের প্রয়োজন পূর্ণ যে আইটেম কিনতে। অনেক ব্যবসায়িক মালিকরা চিন্তা ভাবনার ভুল করে ফেলেন যা ফলাফলের পরিপ্রেক্ষিতে বৈশিষ্ট্যটির অর্থ কী তা বোঝা যাবে, এবং এটি প্রায়ই তাদের বিপণ্নকটি সংক্ষিপ্ত হয়ে ওঠে যেখানে। ড্রিল উদাহরণে, মানুষ একটি চকচকে কম্প্যাক্ট ড্রিল মহান চিন্তা করতে পারে, কিন্তু তিনি চেয়েছিলেন এবং প্রয়োজন ছিল শুধু একটি গর্ত ছিল।
একজন ব্যক্তি এমন একটি ছোট পোর্টেবল ডিভাইস চাইছেন যা তাদের সঙ্গীত বহন করে, তবে তারা কি 2 গিগাবাইট অডিও স্পেস (ফিচার) মানে না। তারা 500 গানের স্টোরেজ বোঝেন (বেনিফিট)।
আপনার বাড়িতে ব্যবসা বাজারে উপকারী বৈশিষ্ট্য বনাম কিভাবে ব্যবহার করুন
আপনার বিপণন উভয় বৈশিষ্ট্য এবং বেনিফিট গুরুত্বপূর্ণ। এখানে আপনি কিভাবে আপনার বাড়ি ব্যবসা বিক্রয় বৃদ্ধি তাদের ব্যবহার করতে পারেন।
- আপনার বাজার বুঝতে আপনি যদি বাজারটি কোন সমস্যায় সমাধান করার জন্য কিছু কিনে থাকেন, তবে আপনাকে সেই সমস্যাটি কি কি তা জানতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, কি দেওয়ালে একটা গর্ত দরকার?
- বাজারের প্রয়োজনের কারণ নির্ধারণ করুন। অনেক মানুষ আপনার পণ্য আপনার প্রয়োজন হতে পারে, কিন্তু সব একই কারণে এটি চাই না হবে আমাদের উদাহরণে, মানুষকে একটি ছবি ঝুলানো একটি গর্ত প্রয়োজন, কিন্তু অন্য ব্যক্তির একটি শেল্ফ স্তব্ধ বা একটি বইয়ের ঘর নির্মাণ একটি গর্ত প্রয়োজন হতে পারে অন্য ব্যক্তির স্ক্রু মধ্যে রাখা একটি ড্রিল প্রয়োজন হতে পারে। বাড়ির ব্যবসায়ের বিষয়গুলিতে, বাবা-মা আছেন যারা বাড়িতে ব্যবসা শুরু করতে চান বাচ্চাদের সাথে থাকার জন্য, কিন্তু অবসরপ্রাপ্ত ব্যক্তিরাও তাদের ভ্রমণের সময় আয় উপার্জন করতে চান। অথবা এমন লোক আছে যারা ইঁদুরের জাতি থেকে ক্লান্ত এবং তাদের নিজস্ব বস হতে চায়। তাদের সব একটি বাড়িতে ব্যবসা মালিক করতে চান, কিন্তু তাদের কারণ আলাদা। এই কারণগুলি আপনাকে আপনার টার্গেট বাজারে এবং আপনার বিপণন উপকরণগুলি যা আপনার বাজারে কথা বলবে তা সংকুচিত করতে সাহায্য করতে পারে।
- আপনার পণ্য বা পরিষেবা বৈশিষ্ট্যগুলির একটি তালিকা তৈরি করুন । আপনি কি অফার স্পেসিফিকেশন কি? মাত্রা বা রং কি? এটা কি বা আপনি করবেন? আপনার পণ্য বা পরিষেবা, যেমন বিনামূল্যে শিপিং, ব্যাটারী অন্তর্ভুক্ত বা বিনামূল্যে পরামর্শ হিসাবে কোন অতিরিক্ত সুবিধাগুলি আসে?
- আপনার বৈশিষ্ট্যগুলি আপনার বাজারের চাহিদার বেনিফিটে অনুবাদ করুন 2 গিগাবাইট অর্থ 500 গান। একটি ড্রিল একটি ছবি স্তব্ধ একটি গর্ত পায়। ব্যাটারী অন্তর্ভুক্ত আপনি এটি গ্রহণ যখন আপনি পণ্য ব্যবহার করতে পারেন মানে। এই প্রায়ই যেখানে মানুষ সংগ্রাম, কিন্তু এটি বিপণন উপকরণ তৈরি যে মূল ফ্যাক্টর ক্রেতা entice কৌতুক আপনার বৈশিষ্ট্য তাকান এবং এটি আপনার ক্রেতা উপকার কিভাবে সিদ্ধান্ত নিতে হয়। তারা কি ফলাফল পাবেন? বাজারের উপর নির্ভর করে কিছু বৈশিষ্ট্য একাধিক সুবিধা পেতে পারে বা বিভিন্ন উপকার করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, একটি গ্রুপ সেক্সি দেখতে ওজন হারাতে পারে, অন্য কেউ তাদের স্বাস্থ্য উন্নত করতে ওজন হারাতে চায়। তাই একটি গ্রুপে আপনি একটি বেনিফিট হিসাবে সেক্সি এবং আপনি স্বাস্থ্য বিক্রি করতে অন্য হিসাবে বিক্রি হবে।
- আপনার সুবিধা প্রদানের মানসিক দৃষ্টিভঙ্গি বিবেচনা করুন। মানুষ বৈশিষ্ট্য এবং সুবিধা বিবেচনা করবে, শেষ পর্যন্ত, তারা আবেগ উপর কিনতে। আপনি আপনার মার্কেটিং উপকরণ এই আবেগ মধ্যে টোকা করতে চান আপনি আপনার বৈশিষ্ট্যগুলি বেনিফিটের মধ্যে অনুবাদ করলে, আপনার ক্রেতারা কীভাবে অনুভব করবেন যে তারা যখন ফলাফলগুলি পেতে চায় তখন তাদের কেমন লাগবে। নিজের ক্রেতাদের জুতাগুলিতে নিজেকে রাখুন এবং কল্পনা করুন যে আপনি যা অফার করেন তার উপকারগুলি কাটানোর জন্য তাদের কী হবে। যে আপনি বিক্রি করতে চান।
উদ্যোক্তা মার্কেটিং সামগ্রী তৈরি করা
একবার আপনি আপনার বাজার এবং এটি কি চায় বুঝতে, এবং আপনি বেনিফিট আপনার বৈশিষ্ট্য অনুবাদ করেছি, আপনি এখন বিপণন বার্তা লিখতে পারেন যা আপনার বাজার আকৃষ্ট করে এবং তাদের কিনতে প্রলুব্ধ। আপনার ক্রেতা এর দৃষ্টিভঙ্গি থেকে লেখা, শিরোনাম, বিক্রয় অক্ষর, বিজ্ঞাপন, সামাজিক মিডিয়া পোস্ট এবং অন্যান্য বিপণন উপকরণগুলি তৈরি করুন যা কেবল তাদের সমস্যার সমাধান করবে না, তবে আপনার সমাধানের একটি মানসিক প্রতিক্রিয়া অনুভব করে। আপনি যদি স্বাস্থ্যের সমস্যা নিয়ে লোকেদের ওজন হ্রাস পণ্য বিক্রি করেন, তাহলে একটি স্পন্দনশীল এবং পূর্ণ জীবনচিত্রের আকার, ওজন সীমাবদ্ধতা এবং এটির সাথে আসা স্বাস্থ্যের সমস্যাগুলি আঁকুন। অথবা, আপনার ওজন হ্রাস পণ্য বিক্রি করতে একটি বাজার যা মহান দেখতে চায়, আপনি সৈকত নেভিগেশন সেক্সি খুঁজছেন একটি ছবি আঁকা হতে পারে। লক্ষ্য তাদের তাদের পণ্য বা সেবা মাধ্যমে তাদের সমস্যার সমাধান বা তাদের লক্ষ্য অর্জনের অভিজ্ঞতা বোধ করতে হয়।
আপনি আপনার বিপণন বার্তা তৈরি হিসাবে, মনে রাখবেন যে অধিকাংশ ভোক্তাদের একটি সমস্যা সমাধান, ফলাফল অর্জন, সময় বা অর্থ সংরক্ষণ, এবং / অথবা hassles কমানোর জন্য কিনতে enticed হয় আপনি কিভাবে আপনার বৈশিষ্ট্য এই এলাকায় আপনার ক্রেতা সাহায্য করতে পারেন বিবেচনা করতে চাইবেন।