কিভাবে একটি অনন্য বিক্রয় প্রস্তাবনা আরও ব্যবসা করতে পারেন
সত্য, তবে, গোপন মধ্যে কোন গোপন আছে যে । নেপোলিয়ন হিল, ওয়ালেস ডি দ্বারা বই পড়ার কেউ
ওয়াটস, জো ভাইটেল বা জ্যাক কেরফিল ইতিমধ্যেই সিক্রেটস-এ ভাগ করা নীতিগুলি জানতেন। তাই কেন ভিডিও এবং বইটি এত ভাল করে যখন তথ্য গোপন ছিল না বা এমনকি নতুন ছিল না কেন? বাইরের একটি অনন্য বিক্রয় প্রস্তাব বা ইউএসপি ছিল। তিনি আকর্ষণ আইন মধ্যে ধারণিত ধারণা repackaged এবং বাজারে যাতে এটি তিনি বিশ্ব থেকে গোপন গোপন রাখা ইতিহাসের নেতাদের একটি ষড়যন্ত্র প্রকাশ ছিল হাজির প্রদর্শিত। কে লুকানো গোপন আবিষ্কার করতে চায় না যা তাদের জীবনকে আরও ভাল করে তুলবে?
আপনি কেনাকাটা করছেন যখন থেকে প্রতিদিন আপনি নির্বাচন করতে কয়েক ডজন ব্র্যান্ড আছে। আপনি নির্বাচন ব্র্যান্ড সম্পর্কে অনন্য কিছু আছে যে আপনি অন্য কিছু উপর এটি নির্বাচন করে তোলে। এটি একটি ইউএসপি ব্যবহার করে একটি ব্যবসা শক্তি।
আপনার বাড়িতে ব্যবসাতে লাভ করার সময় এটি আপনাকে আপনার প্রতিযোগিতার থেকে আলাদা করে একটি অনন্যতা বিকাশের প্রয়োজন। আপনি দ্রুততম, সস্তা বা সেরা হতে হবে না। আপনার বাজারকে আকৃষ্ট করে এমন একটি উপায়ের দিকে আপনার নজর রাখতে হবে।
একটি ইউএসপি কি
একটি ইউএসপি একটি সংক্ষিপ্ত বিবৃতি যা আপনার ব্যবসা সম্পর্কে সব বড় বড় বিষয়কে চিহ্নিত করে। এটি থাকা উচিত:
1. গ্রাহক উপকারিতা গ্রাহকরা আপনার বা আপনার পণ্য বা পরিষেবাটি কতটা মহান তা নিয়ে চিন্তা করেন না। তারা শুধু আপনার ব্যবসা তাদের সাহায্য করবে কিভাবে যত্ন সম্পর্কে। অনেক ব্যবসার বৈশিষ্ট্যগুলির উপর খুব বেশি মনোযোগ দেয় (যা তাদেরকে দুর্দান্ত করে তোলে) এবং বেনিফিট (ভোক্তাদের দেওয়া ফলাফল) পর্যাপ্ত নয়।
আপনি যদি বকেয়া বিকাশের সুবিধাগুলিতে আটকে থাকেন, তাহলে আপনার ব্যবসার (বৈশিষ্ট্যগুলির) জন্য মহান জিনিসগুলির একটি তালিকা তৈরি করুন এবং আপনার গ্রাহকের জন্য তাদের সমাধানগুলির মধ্যে অনুবাদ করুন। আপনি ওজন হ্রাস আইটেম বিক্রি করলে, বৈশিষ্ট্য ব্যবহার বা নিরাপত্তা আরাম হতে পারে, কিন্তু উপকারগুলি গ্রাহকরা সেক্সি, সুন্দর মনে হবে এবং তাদের স্বাস্থ্য উন্নত হবে।
2. অনন্যতা আপনি কি একই বা অনুরূপ পণ্য বা সেবা প্রদান অন্য সব থেকে ভিন্ন করে তোলে? বিশিষ্টতা অনেক ফর্ম আসতে পারে। এটি গুণমান বা পরিষেবার গতিবিধি সম্পর্কিত হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, পূর্ণ পরিষেবা এবং স্ব-সেবা মধ্যে পার্থক্য এটা আপনার মূল্য হতে পারে, যা অগত্যা সস্তা মানে না। পরিবর্তে, আপনার একটি ভিন্ন মূল্যের গঠন থাকতে পারে। আপনি আপনার প্রতিযোগিতার পরীক্ষা করে আপনার ব্যবসা কিভাবে আলাদা হয়েছেন সে সম্পর্কে ধারণা পেতে পারেন। তারা কি করছে যে আপনি ভিন্নভাবে করতে পারেন?
একটি ইউএসপি তৈরি করুন কিভাবে
আপনার ইউএসপি তৈরি করার সময়, আপনার গ্রাহকদের আপনার মন সবার সামনে রাখুন তারা কে এবং তাদের কি প্রয়োজন? অনেক মানুষ একটি গাড়ী প্রয়োজন, কিন্তু একজন Prius ক্রেতা যারা একটি সাব্বর্ণ কিনুন ব্যক্তি থেকে ভিন্ন। একটি কার বিক্রয়কর্তা এর ইউএসপি বিবেচনা এই পার্থক্য নিতে প্রয়োজন।
উপরন্তু, আপনাকে আপনার গ্রাহককে আপনার পণ্য বা পরিষেবা প্রদানের সুবিধাগুলির উপর ফোকাস করতে হবে।
দ্রুততর এবং ভাল হওয়ার অর্থ গ্রাহকের কাছে কোনও অর্থ নেই, একই সাথে একই দিনের পরিষেবা (দ্রুত) এবং একটি গ্যারান্টি (ভাল বা আপনার অর্থ ফেরত) করে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যেকোনো জায়গায় পিজা অর্ডার করতে পারেন, তবে ডমিনো "30 মিনিট বা তার কম সময়ে গরম, সুস্বাদু এবং তাজা," - এটি বিনামূল্যে। ফাস্ট ফুড রেস্টুরেন্ট একটি ডাইম একটি ডজন হয়, কিন্তু Burger King এ আপনি "এটি আপনার উপায় আছে।" অদ্ভুত মানুষ অন্য কোথাও আপনার পণ্য বা পরিষেবা পেতে পারেন, কিন্তু তারা শুধুমাত্র আপনার ইউএসপি আপনার সাথে পেতে পারেন
কখনও কখনও আপনার স্বতন্ত্রতা খোঁজার একটি চ্যালেঞ্জ। সরাসরি বিক্রয় ব্যবসার জন্য এটি বিশেষভাবে সত্য। একই এলাকার একই আইটেমের একই আইটেম বিক্রি করার জন্য প্রতিবেশীগণ একই জিনিসটি বিক্রি করে। তবুও, আপনি অন্য পরামর্শদাতাদের একটি উচ্চ স্তরের সেবা কিনা তা নিয়মিত গ্রাহকদের বা অন্যান্য সুবিধা জন্য একটি পুরষ্কারের প্রোগ্রাম কি কিছু অফার করে সরাসরি বিক্রয় পরামর্শক হিসাবে একটি ইউএসপি তৈরি করতে পারেন।
এটি যে কোনও ব্যবসায়ের ক্ষেত্রে আপনার প্রতিযোগিতায় সত্য।
ইউএসপি আপনার বাজার পরিকল্পনা একটি গুরুত্বপূর্ণ টুকরা। এটি এমন ভাবে আপনাকে সংজ্ঞায়িত করে যা আপনার বাজারকে আপনি যা উপলব্ধ করেন তা বোঝাতে সহজ এবং বোঝা সহজ এবং আরো গুরুত্বপূর্ণ, আপনার অফারটি কীভাবে উপকারী হতে পারে?