কিভাবে একটি অনন্য বিক্রয় প্রস্তাবনা লিখুন (মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের বাইরের)

আপনার ব্যবসাকে অনন্য করে তোলে তা সনাক্ত করতে সহায়তা করার চারটি ধাপ

একটি অনন্য বিক্রয় প্রস্তাব (ইউএসপি), অথবা অনন্য বিক্রয় অবস্থান, একটি বিবৃতি যা সংক্ষিপ্তভাবে আপনার ব্যবসা, পণ্য বা পরিষেবা আপনার প্রতিযোগিতার যে থেকে আলাদা হয় রূপরেখা করে। এটি আপনার ব্যবসাকে আরও ভাল পছন্দ করে তা চিহ্নিত করে এবং আপনার টার্গেট ক্লায়েন্ট আপনাকে প্রতিযোগিতার উপর কেন নির্বাচন করতে হবে।

আপনার ইউএসপি একটি কার্যকর হাতিয়ার হতে পারে যা আপনাকে আপনার বিপণন লক্ষ্যগুলিকে ফোকাস করতে সহায়তা করে এবং যাচাই করে যে আপনি প্রতিযোগিতামূলকভাবে আপনার তৈরি সফল বিপণন জোটের প্রতিটি অংশ সফলভাবে সেট করেন।

আপনার ইউএসপি আপনার ব্র্যান্ডিং এর একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ হতে পারে যা আপনার ব্যবসা স্মরণীয় করে তোলে।

এই চারটি ধাপ ব্যায়াম আপনাকে আপনার কোম্পানির জন্য একটি অনন্য বিক্রির প্রস্তাব লিখতে সাহায্য করবে, নতুন পণ্য বা পরিষেবা।

ধাপ 1: মূল বিষয়গুলিতে ফিরে যান

একটি ইউএসপি লেখার প্রথম ধাপে আপনি একটি পদক্ষেপ নেওয়ার এবং আপনার মিশন স্টেটমেন্ট , ব্যবসা পরিকল্পনা , বাজার বিশ্লেষণ এবং সামগ্রিক ব্যবসায়িক লক্ষ্যগুলির মধ্যে অন্তর্ভুক্ত মূল বিষয়গুলির কিছু পর্যালোচনা করার প্রয়োজন।

কিছু প্রাথমিক প্রশ্নের উত্তর দিয়ে শুরু করুন যা আপনার ব্যবসা বিক্রি করে, আপনি এটি বিক্রয় করছেন এবং কেন আপনি এটি বিক্রি করছেন।

উদাহরণস্বরূপ, চলন্ত বক্সগুলি বিক্রি করে এমন একটি কোম্পানি কম্পাইল করতে পারে এবং এইগুলির মত প্রশ্নের উত্তর দিতে পারে:

• আপনি কি পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি করছেন?
  বক্সগুলিতে এবং চলন্ত সরবরাহ।
• আপনার লক্ষ্য শ্রোতা কে?
  স্থানীয় বাড়ির মালিক যারা চলন্ত, এবং প্যাক করার জন্য ব্যবহৃত বাক্সগুলির সন্ধান করার জন্য অনেক সময় নেই।
• আপনার ব্যবসা ভাল কি করে?
  আমাদের গ্রাহকদের জন্য ক্রয় প্রক্রিয়া সহজ করার সময় আমরা দ্রুত, প্রতিক্রিয়াশীল পরিষেবা প্রদান করি।

• আপনার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ গ্রাহক-নিবদ্ধ ব্যবসা লক্ষ্য কি?
  আমাদের গ্রাহকদের দ্রুত, সহজেই এবং সামর্থ্য অনুযায়ী প্রয়োজনীয় সরবরাহগুলি পেতে সহায়তা করে।

ধাপ 2: একটি সমস্যা সমাধান করুন

পরের ধাপ হল স্পষ্টভাবে আপনার লক্ষ্য শ্রোতার সমস্যা চিহ্নিত করুন এবং ব্যাখ্যা করুন যে আপনার পণ্য বা পরিষেবাটি কীভাবে সমস্যার সমাধান করে।

চলমান বাক্স বিক্রি করে এমন আমাদের উদাহরণ কোম্পানীর সম্ভাব্য গ্রাহকের সমস্যা চিহ্নিত করতে পারে যাতে তারা উপযুক্ত জিনিসপত্র সহজেই সনাক্ত করতে না পারে যখন তারা তাদের জিনিসপত্র প্যাকিং করে এবং সরানোর প্রস্তুতি নেয়।

ধাপ 3: বিভাজন সনাক্ত করুন

এই ধাপটি আপনার গ্রাহকের সমস্যাটির সমাধান সম্পর্কে যা আপনার প্রতিদ্বন্দ্বিতার প্রস্তাবগুলি ভিন্ন, বা তার চেয়ে ভাল, তা সনাক্ত করার উপর জোর দেয়। আপনি এখানে চিহ্নিত মান একটি প্রতিদ্বন্দ্বী পরিবর্তে আপনার গ্রাহকরা আপনি পছন্দ করবে কেন প্রাথমিক কারণ এক হতে হবে।

আমাদের চলমান সরবরাহ কোম্পানীর সম্ভাব্য ভিন্নতাগুলি হতে পারে যে তারা শক্তিশালি বাক্স, কম ব্যয়বহুল বাক্স, সম্পূর্ণ প্যাকিং সমাধান, একই দিন বিতরণ, বা ব্যতিক্রমী গ্রাহক পরিষেবা প্রদান করে।

ধাপ 4: একটি প্রতিশ্রুতি করুন

এই পদক্ষেপটি পূর্বের ধাপগুলির সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ উপাদানগুলিকে একটি সংক্ষিপ্ত বিবৃতিতে যুক্ত করে যা আপনার কোম্পানীকে প্রদেয় মূল্যের অঙ্গ। মনে রাখবেন আপনার ইউএসপি মূলত একটি প্রতিশ্রুতি, বা অঙ্গীকার বোঝায়, আপনি আপনার গ্রাহকদের করতে হয়।

উদাহরণস্বরূপ, চলন্ত সরবরাহ কোম্পানিটি এমন একটি ইউএসপি তৈরি করতে পারে যা "24 ঘন্টার মধ্যে স্টুরি বক্সস" বলে আখ্যায়িত করে, যারা তাদের দুর্বল গ্রাহকদের দিকে অগ্রসর হয় যারা দ্রুত সরানোর জন্য প্রস্তুত থাকে এবং দ্রুত যে বাক্সে ঢুকে পড়বে না তা প্রয়োজন।

একবার আপনি একটি কাজ মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের বাইরের, এটি সবসময় আপনার কোম্পানির অন্যদের দ্বারা এটি চালানোর, বা এটি প্রভাব আছে পরিমাপ একটি ফোকাস গোষ্ঠী তৈরি, এটি ঘুমানোর একটি ভাল ধারণা। এটি বেশ কয়েকটি চেষ্টা করতে পারে, কিন্তু একবার আপনি নিখুঁত ইউএসপি আঘাত, এটি আপনার বিপণন টুলবক্সের একটি অবিচ্ছেদ্য উপাদান হতে পারে।