নেটওয়ার্ক মার্কেটিং থেকে পাঠ

শীর্ষ ব্যবসা ব্যবসায়ীদের থেকে সিক্রেটস প্রত্যেক ব্যবসা মালিকদের জানা উচিত

নেটওয়ার্ক বিপণন, বা বহু স্তরের বিপণন , গত কয়েক দশকের দ্রুততম ক্রমবর্ধমান ব্যবসায়িক মডেলগুলির মধ্যে একটি। 1993 এবং 2003 এর মধ্যে, মোট সরাসরি বিক্রয় রাজস্বের বৃদ্ধির হার ছিল 7.1% প্রতি বছর, অর্থনীতির বৃদ্ধির হারের উপরে নাটকীয়ভাবে - এবং মোট খুচরা বিক্রয় (ডাইরেক্ট সেলিং অ্যাসোসিয়েশন অনুযায়ী)।

প্রত্যক্ষ বিক্রয় কোম্পানীর সবচেয়ে উল্লেখযোগ্য উদাহরণগুলির মধ্যে রয়েছে আমওয়ে, এভন, মেরি কে, নিউ স্কিন এবং হার্বালাইফ, যা সম্প্রতি জনসাধারণের কাছে প্রকাশ করেছে।

২003 সালে যুক্তরাষ্ট্রের মোট সরাসরি বিক্রির বিক্রয় মোট ২9 বিলিয়ন ডলারেরও বেশি ছিল, বা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে মোট বিক্রি (US Census Bureau) মোট $ 3,397 বিলিয়ন ডলারের প্রায় 1%।

যে কোনও ব্যবসায়িক মডেল এই ধরনের সাফল্যের অর্জন করেছে, সম্ভবত পাঠ্যগুলির মধ্যে রয়েছে যে সমস্ত ব্যবসায়ীরা শিখতে পারেন। আমরা বিজনেস মডেলের এই পরিবারকে ডিস্ট্রিবিউশন পদ্ধতি হিসাবে নির্ধারণ করি, যেখানে লোকেরা বিতরণ নেটওয়ার্কগুলিতে নিয়োগকৃত ব্যক্তিদের দ্বারা উত্পন্ন বিক্রয়ের পরিমাণের জন্য অর্থ প্রদান করে। ২0% আমেরিকান প্রাপ্তবয়স্করা রিপোর্ট করেছেন যে তারা বর্তমানে (6%) বা (14%) একটি সরাসরি বিক্রির প্রতিনিধিত্ব করেছেন - "একটি ভোক্তা পণ্য বা পরিষেবা, ব্যক্তি-থেকে-ব্যক্তির বিক্রয়, নির্দিষ্ট খুচরা অবস্থান থেকে দূরে । " ২000 সালে, 55% আমেরিকান প্রাপ্তবয়স্কদের সরাসরি বিক্রয় প্রতিনিধির কাছ থেকে পণ্য বা পরিষেবাগুলি ক্রয় করে, কিছু সময়ের মধ্যে রিপোর্ট করা হয়েছিল।

একটি উল্লেখযোগ্য সংখ্যক নেটওয়ার্ক বিপণনকারী শিল্পের সঙ্গে নেতিবাচক অভিজ্ঞতা রয়েছে। এ কারণেই 70% লোক যারা সরাসরি বিক্রয় প্রতিনিধিত্ব করে আসছে, তারা আর শিল্পে নেই।

এই কলামের উদ্দেশ্যে, আমরা নেটওয়ার্ক মার্কেটিং মডেলের চ্যালেঞ্জ এবং সমস্যার মধ্যে যেতে হবে না। যে বিষয়ের উপর ওয়েব সাইট প্রচুর আছে

আমরা সবাই নিজেদের জন্য কাজ করি "কোম্পানীর মানুষ" হওয়ার দিনগুলি হয়েছে - আপনার কর্মজীবন আপনার ব্যবসা। মাল্টি-লেভেল মার্কেটিং শুধু যে স্পষ্ট করে তোলে।

এখনও সেক্টর সবচেয়ে আকর্ষণীয় করে তোলে যা একটি জিনিস, এন্ট্রি কম বাধা, কিছু তার সর্বাধিক বিপদ তৈরি। একটি সফল ব্যবসা চালানোর জন্য প্রয়োজনীয় দক্ষতা ছাড়াই অনেক লোক এতে প্রবেশ করে।

আমরা প্রধানত আগ্রহী সব ব্যবসা মানুষ সফল নেটওয়ার্ক মার্কেটিং অনুশীলন থেকে শিখতে কি শেখা। আমরা সম্প্রতি কিছু শিল্পের শীর্ষ বিশেষজ্ঞদের সাক্ষাত্কারে এবং সাতটি পাঠ পেয়েছি যে সমস্ত বিক্রয় এবং বিপণন পেশাদাররা তাদের শিল্পের নির্বিশেষে, আরো কার্যকর হতে পারে:

প্রতিটি ব্যবসা একটি সম্পর্ক ভিত্তিক ব্যবসা

সুতরাং জন মিল্টন ফগ বলছেন, নেটওয়ার্কিং টাইমস এর প্রতিষ্ঠাতা সম্পাদক, দ্য গ্রেটস্ট নেটওয়ার্কার ইন দ্য ওয়ার্ল্ডের লেখক, এবং নেটওয়ার্ক মার্কেটিং এর সবচেয়ে সফল শিক্ষকদের একজন। আপনি একটি উচ্চতর সম্পর্কের সঙ্গে একটি নিকৃষ্ট পণ্য বিক্রি করতে পারবেন না, তবে আপনার পণ্যটি বিক্রি করার জন্য আপনার অন্তত একটি কার্যকর সম্পর্ক থাকা প্রয়োজন। এটি মাল্টি-লেভেল মার্কেটিং, বিশেষত পেট টু পেট সেলস এর চারপাশে তৈরি একটি শিল্প।

আপনার নেটওয়ার্ক সম্পর্কে বিশ্লেষণ করুন

শৌল গাব্বায় তাঁর বই সোশ্যাল ক্যাপিটাল ইন দ্য ক্রিয়েশন অব ফাইন্যান্সিয়াল ক্যাপিটাল: দ্য কেস অফ নেটওয়ার্ক মার্কেটিং, দ্য নেটওয়ার্কে প্রকাশিত দুর্ঘটনা সম্পর্কিত দুর্বলতম সম্পর্কের কথা উল্লেখ করে তিনি বলেন যে, দ্রুততম ক্রমবর্ধমান উদ্যোক্তাদের [যে সরাসরি বিক্রয় প্রতিনিধিদের তিনি অধ্যয়ন করেছিলেন] ছিলেন। ।

অন্য কথায়, সফল সেলসপ্লেক্স একটি অস্পষ্ট বাজারে প্রবেশ করে, এবং তারপর সেই বাজারে একটি উচ্চ বাজারের অংশ লাভের জন্য কাজ করে। এই অসম্ভব বাজার অত্যন্ত ঘন যদি এটি করা সহজ; সবাই এটা সব খেলোয়াড় জানে। কেন? কারণ যে ধরনের নেটওয়ার্কের মধ্যে মুখোশ আপনার পণ্য বা পরিষেবাটির মূল্য সম্পর্কে আরও দ্রুত ছড়িয়ে পড়বে এই নীতি নেটওয়ার্ক বিপণনের মধ্যে বিশেষ করে স্পষ্ট হয়, একটি শিল্প যেখানে "নেটওয়ার্ক কাজ করতে যান।" যাইহোক, একই ধারণা প্রায় কোনো ব্যবসা প্রযোজ্য।

আপনার পণ্য প্রায় একটি সম্প্রদায় তৈরি করুন

সফ্টওয়্যার ব্যবসার মহান বর্বর এক যে না শুধুমাত্র অনেক সফ্টওয়্যার কোম্পানি তীরে বন্ধ তাদের উন্নয়ন আউটসোর্স; অনেক তাদের নিজস্ব গ্রাহকদের তাদের গ্রাহক সমর্থন আউটসোর্স! যখন সর্বোত্তম সফ্টওয়্যার আপনাকে তাদের ব্যবহারকারী ফোরাম দেখার জন্য আইনগুলি ব্যবহার করে আপনার সমস্যাগুলি আলোচনা করতে উৎসাহিত করে!

সফ্টওয়্যার, যে তাদের পণ্য সমর্থন সেরা জন্য একটি খুব সস্তা উপায়। মাল্টি লেভেল মার্কেটিং কোম্পানি বিক্রয়, সহায়তা, ফলো-আপ এবং নিয়োগের জন্য তাদের সম্প্রদায়ের প্রায় একচেটিয়াভাবে নির্ভর করে।

অসম্পূর্ণ উপভোগ করুন

2002 সালে, 79.9% সরাসরি বিক্রয়ের বিক্রয় বাহিনী মহিলা ছিল। 56% শুধুমাত্র একটি আংশিক কলেজ শিক্ষা, প্রযুক্তিগত বা বাণিজ্য স্কুল সম্পন্ন, অথবা শুধুমাত্র একটি উচ্চ বিদ্যালয় শিক্ষা আছে। এই বিক্রয় বাহিনী প্রথাগত আমেরিকান কর্পোরেট সেলস ফোর্সের মত খুব বেশি দেখায় না, যা সাধারণত অনেক বেশি পুরুষ এবং উচ্চতর শিক্ষার জন্য যাইহোক, সরাসরি বিক্রয় বিক্রয় বাহিনী শুধু তাদের গ্রাহকদের মত দেখায় নিজের সম্প্রদায়ের কাছে বিক্রি করার সময় লোকেরা খুব কার্যকর বিক্রয়প্রতিষ্ঠা হতে পারে, কারণ সাধারণ সংস্কৃতি ও আগ্রহগুলি আরও শক্তিশালী সম্পর্ক গড়ে তোলার জন্য ভিত্তি তৈরি করে।

প্রথম একটি সম্পর্ক তৈরি করুন
"ইন্টারনেট বিপণনকারী এবং নেটওয়ার্ক বিপণনকারীদের একটি সাধারণ, টার্মিনাল রোগ ভাগ করে" Fogg বলেছেন। "আপনি ডেটিং মত পুরো প্রক্রিয়া মনে করেন, আমরা আমাদের ওয়েব সাইট থেকে কেউ আনা, এবং তারপর আমরা তাদের অবিলম্বে যৌন করার জন্য জিজ্ঞাসা করুন। প্রথম কিছু প্রীতিরক্ষা আছে।" নেটওয়ার্ক মার্কেটিংয়ের একটি সূক্ষ্ম দিক হল, যেগুলি ব্যক্তিদের ব্যক্তিগত সম্পর্কগুলি একটি পণ্য বিক্রি করে দেয়।

যদিও লিভারেজ কিছু লোককে কূট করে তোলে, তবে নেটওয়ার্ক মার্কেটিং মডেলের সাফল্য দেখায় যে অনেক মানুষ সান্ত্বনা করে মাল্টিপ্লেক্স সম্পর্ক তৈরি করে: তাদের বন্ধুরা তাদের গ্রাহক এবং তদ্বিপরীত। মার্জিততা সঙ্গে, আপনি একই জিনিস করতে পারেন।

সবাই না একটি প্রত্যাশা
একটি ভুল কিছু নেটওয়ার্ক বিপণনকারী করে তোলে, অন্যান্য বিক্রয় মানুষ এবং বিপণনকারী হিসাবে, তারা একটি প্রত্যাশা হিসাবে দেখাতে সবাই চিন্তা করা হয়। নেটওয়ার্ক মার্কেটিং এ, এটি "তিন ফুট নিয়ম" নামে পরিচিত, অর্থাৎ, আপনার তিন ফুট মধ্যে কেউ একজন সম্ভাব্য সম্ভাবনা। কিন্তু শীর্ষ নেটওয়ার্ক বিপণনকারীরা এটা করেন না। ম্যাক্স স্টিংগার্ট, নেটওয়ার্ক মার্কেটারদের জন্য "সফল অনলাইন" প্রশিক্ষণ কোর্সের সৃষ্টিকর্তা বলেন যে এটি আপনার পিচ করার সময় কেবলমাত্র এটিই খুঁজে বের করতে পারে না, এমনকি আপনার পিচ তৈরির ক্ষেত্রেও। "আপনি অনেক লোকের সাথে সম্পর্ক গড়ে তোলেন। কিছু সম্ভাবনা হয়ে উঠবে এবং কিছু হবে না," তিনি বলেন। "কোন সময়সূচী নেই। যদি সময় সঠিক হয়, তবে আপনি জানেন।"

অনলাইন নেটওয়ার্ক ব্যবহার করুন
নেটওয়ার্ক মার্কেটিং শিল্পটি অনলাইন নেটওয়ার্কে লভ্য করার জন্য বিশেষভাবে ভাল শিল্প। স্টিংগার্ট মানুষকে কীভাবে "বিশ্বকে আপনার উষ্ণ বাজার তৈরি করে" বিশেষ করে অনলাইন নেটওয়ার্ক ব্যবহার করে শেখায়। তিনি রিপোর্ট করেন যে যখন তিনি তাত্ক্ষণিকভাবে একজনকে তার বিতরণ নেটওয়ার্কের সাথে সম্ভাব্য যোগদান সম্পর্কে একটি কথোপকথন শুরু করতে বলেছেন, 50% লোকের সাথে যোগাযোগ করা হলে কথোপকথনের প্রতিক্রিয়া হবে।

আরো বিক্রয় এবং মার্কেটিং পেশাদার তাদের বিক্রয় হ্রাস অনলাইন নেটওয়ার্ক ব্যবহার করবে।

সফল নেটওয়ার্ক বিপণনকারীদের সর্বোত্তম চর্চা থেকে ঐতিহ্যগত ব্যবসাগুলি কী শিখতে পারে? আমরা আপনার মতামত ও প্রতিক্রিয়া স্বাগত জানাই।

___________________________________________
ডেভিড টিটেন এবং স্কট অ্যালেন আসন্ন ভার্চুয়াল হ্যান্ডশেকের লেখক : খোলা দরজা এবং ক্লোজিং ডিলস অনলাইন, কিভাবে আপনার সম্প্রদায় এবং আপনার অগ্রগতি বৃদ্ধি সাহায্য করার জন্য সঠিক মানুষদের সাথে সংযুক্ত করতে অনলাইন সম্প্রদায় এবং অন্যান্য সামাজিক সফ্টওয়্যার ব্যবহার করা যেতে পারে তা আলোচনা করার প্রথম বই। তোমার কর্মজীবন. আরো তথ্যের জন্য, TheVirtualHandshake.com এ যান।