পরিকল্পনা কিভাবে আপনি আপনার গ্রাহক এবং ক্লায়েন্ট পাবেন
একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনাের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ অংশগুলির মধ্যে একটি হল মার্কেটিং এবং বিক্রয় কৌশল যা আপনার টার্গেট বাজারে পৌঁছানোর এবং বিক্রয় করার জন্য আপনার পরিকল্পনাকে রূপায়ণ করে।
আপনি একটি চমৎকার পণ্য আছে বা stellar সেবা প্রদান করতে চান, আপনি গ্রাহক এবং ক্লায়েন্ট না থাকে তাহলে এটি কিছুই জন্য সব। আপনার বিপণন পরিকল্পনা কার্যকরী এবং affordably আপনার ক্রেতাদের খুঁজে পাওয়ার কি কী।
কেন আপনি একটি ব্যবসা এবং মার্কেটিং পরিকল্পনা প্রয়োজন
হোম ব্যবসায়ের মালিকদের একটি আনুষ্ঠানিক ব্যবসায়িক পরিকল্পনা প্রয়োজনের বিষয়ে কিছু বিতর্ক আছে, বিশেষ করে যদি আপনি স্টার্টআপ ফান্ডিংের জন্য জিজ্ঞাসা না করেন। যাইহোক, একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা শুধু ব্যাংকের কাছে আকর্ষণীয় নয়। সত্য, প্রতি ব্যবসা, আকারের নির্বিশেষে একটি ব্যবসা পরিকল্পনা প্রয়োজন । একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা আপনাকে সাহায্য করে:
- আপনি কোথায় যেতে চান সে বিষয়ে এখন কোথায় আছেন তা নির্ধারণ করুন
- আপনার ব্যবসা শুরু এবং চালানোর জন্য প্রয়োজনীয় সম্পদ চিহ্নিত করুন
- কি করতে হবে তা সুস্পষ্টতা এবং ফোকাস বিকাশ
- আপনার শিল্পের অন্তর্দৃষ্টি এবং বোঝার লাভ, বাজার এবং আরও
- খরচ শুরু করুন এবং আপনি একটি লাভজনক ব্যবসা নির্মাণ করতে চার্জ করা প্রয়োজন কি
- আপনার অফারটি হোন, আপনার প্রতিযোগীদের কাছ থেকে এটি কিভাবে ভিন্ন, এবং আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট / গ্রাহককে এটি কীভাবে উপকৃত করে
- অর্থায়ন পেতে
- আপনি বাইরে সাহায্য ভাড়া বা চুক্তি প্রয়োজন হলে তা স্থির করুন
মার্কেটিং এবং বিক্রয় কৌশল বিভাগ অন্তর্ভুক্ত করা কি?
মার্কেটিং এবং বিক্রয় বিভাগের মূল বিষয়গুলি 5 টি পি মার্কেটিং এর সাথে করতে হবে, পাশাপাশি আপনি কিভাবে আপনার মার্কেটিং মিশ্রণের সাফল্যের পরিমাপ করবেন তা বের করতে পারেন।
এখানে বিপণনের 5 টি পি রয়েছে:
- পণ্য - আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলির শারীরিক বৈশিষ্ট্য, তারা যা করে, আপনার প্রতিযোগীদের থেকে আলাদা এবং আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছে তারা কী সুবিধাগুলি প্রদান করে, আপনার হোম ব্যবসায়ের গ্রাহককে দেওয়া পণ্য বা পরিষেবাটি বর্ণনা করুন।
- মূল্য - আপনার মূল্যের কৌশলগুলি যে আপনার লক্ষ্য মুনাফা মার্জিন পৌঁছতে সাহায্য করবে রূপরেখা। কিভাবে আপনি আপনার পণ্য বা পরিষেবা মূল্য হবে যাতে দাম প্রতিযোগিতামূলক অবশেষ এছাড়াও আপনি একটি ভাল লাভ করতে অনুমতি দেয়। মূল্য হিসাব করার সময়, নিশ্চিত করুন যে আপনি উভয় নির্ধারিত খরচ (যেগুলি পরিবর্তন করবেন না) এবং পরিবর্তনশীল ব্যয় (খরচ যা সেট না করা হয়) বিবেচনা করে, আপনি একটি মুনাফা অর্জন করার জন্য যথেষ্ট চার্জ করছেন। আপনার প্রতিযোগিতার তুলনায় আপনার মূল্য কম বা বেশী হবে কিনা তাও আলোচনা করুন এবং আপনি কীভাবে পার্থক্যকে যথাযথভাবে মূল্যায়ন করতে পারেন (অর্থাত্ আপনার পণ্যটির জন্য আরো অর্থ প্রদানের মাধ্যমে ক্রেতারা কী লাভ করে?)।
- স্থান (বন্টন) - আপনার ব্যবসার পণ্য বা পরিষেবাগুলি বিক্রি করবে তা চিহ্নিত করুন, এবং ভোক্তাদের কাছে এটি কিভাবে পণ্যগুলি বা পরিষেবাগুলি পাবেন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি অনলাইনে বিক্রি করবেন ? আপনি কি আপনার পণ্য স্থানীয় দোকানে সরবরাহ করবেন? যখন আপনি জানেন যে আমাদের পণ্যগুলি এবং পরিষেবাদিগুলি কোথায় পাওয়া যাবে, তখন নির্দেশ করে যে প্রতিটি স্থানে আপনি কতটা বিক্রি করবেন। উদাহরণস্বরূপ, আপনার বিক্রয় 65 শতাংশ মুখোমুখি সাক্ষাত্কারের মাধ্যমে অনলাইন এবং 35 শতাংশ হবে? এছাড়াও কোন প্রসবের শর্তাবলী এবং খরচ অন্তর্ভুক্ত করুন, এবং কিভাবে এই খরচগুলি আবৃত করা হবে (অর্থাত্ আইটেম বিক্রয়ের জন্য যোগ করা হয়েছে)। যে কোন শিপিং বা লেবেল করার প্রয়োজনীয়তাগুলি বিবেচনা করা দরকার এবং আপনি তাদের প্রয়োজনীয়তাগুলি কিভাবে পূরণ করবেন তা নির্দেশ করুন। অবশেষে, লেনদেন প্রক্রিয়া এবং আপনার রিটার্ন নীতিগুলি রূপরেখা করুন।
- প্রচার - প্রচারের কোন পদ্ধতিগুলি আপনি আপনার লক্ষ্য গ্রাহকদের কাছে আপনার পণ্যগুলি বা পরিষেবাদিগুলির বৈশিষ্ট্যগুলি এবং সুবিধাগুলিতে যোগাযোগ করতে ব্যবহার করবেন। আপনি বিজ্ঞাপন দেবেন? যদি তাই হয়, যেখানে? বিজ্ঞাপন বিজ্ঞাপনের কোন শতাংশ প্রতিটি বিজ্ঞাপন বিকল্প দ্বারা পরিচালিত হবে? বিজ্ঞাপন কতৃপক্ষের প্রতিটি প্রকারের ফলাফল কতটা আপনি আশা করেন? এই সব খরচ যাচ্ছে কত? এছাড়াও দরজার মধ্যে গ্রাহকদের পেতে কুপন বা অন্যান্য প্রণোদনা প্রস্তাব করার পরিকল্পনা থাকলে ইঙ্গিত দিন।
- মানুষ - আপনার বিক্রয় কৌশল নির্ধারণ করুন এবং যারা পণ্য এবং পরিষেবা প্রদান করবে তাদের গ্রাহককে আপনার পণ্য বা পরিষেবাদি বিপণন করার জন্য ব্যবহার করা হবে। যারা এই সেবা প্রদান করা হবে মানুষ বা বিক্রয় দল, এবং তারা কোন ধরণের প্রশিক্ষণ পাবেন আপনি কি আপনার গ্রাহক সেবা প্রতিনিধিদের কোনও উৎসাহ প্রদানের পরিকল্পনা করছেন এবং আপনি কিভাবে গ্রাহক সন্তুষ্টি পরিমাপ করার পরিকল্পনা করছেন?
মূলত, 5 টি বিপণন এর বিপণন আপনার বিপণন পরিকল্পনা ভিত্তিতে গঠন করা হবে। আপনি যদি আপনার বিপণন পরিকল্পনাকে একটি স্বতন্ত্র ডকুমেন্ট করতে চান, তাহলে আপনি আপনার ব্যবসার পরিকল্পনার জন্য Market Analysis বিভাগে প্রস্তুত করা তথ্য অন্তর্ভুক্ত করতে চান।
বিপণন কার্যকারিতা মূল্যায়ন
আপনি আপনার বিপণনের সিদ্ধান্তগুলি করে নিন, আপনি কীভাবে কৌশলগুলি কাজ করছেন এবং কী না তা জানতে পারবেন তা বিবেচনা করুন। কাজ না যে প্রচারমূলক কৌশল সময়ে সময় বা অর্থ নষ্ট করার কোন জ্ঞান নেই আপনি যদি আপনার ব্যবসার উন্নয়নে সোশ্যাল মিডিয়ার ব্যবহার করেন, তাহলে আপনি আপনার সোশ্যাল মিডিয়া এনালাইটিকে পরিমাপ করতে চান । আপনি আপনার সেরা অফার ব্যবহার করছেন তা নিশ্চিত করার জন্য A / B পরীক্ষার কৌশল ব্যবহার বিবেচনা করুন। আপনি ব্যবহার করে বিপণনের যে কোন ফর্ম, ফলাফল সংখ্যার একটি উপায় খুঁজে তাই আপনি এটি ব্যবহার চালিয়ে যেতে আপনার সময় এবং অর্থ মূল্য কি কিনা জানতে পারেন।
একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা লেখার পরবর্তী: ব্যবসা পরিকল্পনা রূপরেখা - প্রতিষ্ঠান ও ব্যবস্থাপনা