তারা কি এবং কিভাবে তারা আপনার বাড়ির ব্যবসা উন্নীত করা হয়?
বিপণন 5 গ এর
বছরের জন্য বিপণন 4 বিপণন এর পি, কিন্তু সম্প্রতি একটি 5 ম পি, মানুষ , যোগ করা হয়েছে।
5 টি বিপণন পন্থা হচ্ছে:
- পণ্য: আপনি কি পণ্য বা সেবা প্রদান করবেন? নির্দিষ্ট হতে হবে। পণ্যের শারীরিক বৈশিষ্ট্যগুলি বা আপনার প্রদান করা পরিষেবাগুলির বিস্তারিত কী? আপনার পণ্য এবং পরিষেবাগুলির বৈশিষ্ট্যগুলি ব্যাখ্যা করুন এবং কিভাবে তারা বিশেষ করে আপনার বাজারকে উপকৃত করে। এছাড়াও, আপনার প্রতিযোগীদের কাছ থেকে আপনি কিভাবে আলাদা তা অন্তর্ভুক্ত করুন। আপনার পণ্য আপনার বাজারের সমস্যাটি সমাধান করে কিভাবে আপনার প্রতিযোগিতার থেকে ভিন্ন তা বিবেচনা করা গুরুত্বপূর্ণ।
- মূল্য: আপনি আপনার পণ্য বা পরিষেবা জন্য কি চার্জ করা হয়? এটা আপনার খরচ আবরণ এবং লাভ করতে যথেষ্ট হতে হবে, এবং এখনও বাজারের পণ্যের গুণমান এবং আপনি প্রদান সেবা স্তর জন্য অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক কি সঙ্গে মাপসই করা উচিত।
- স্থান: কোথায় আপনার পণ্য এবং পরিষেবা বিক্রি হয়? কিভাবে আপনার পণ্য এবং সেবা বিতরণ করা হয়? আপনি কিভাবে আপনার গ্রাহকদের এবং ক্লায়েন্ট তাদের পেতে হবে? উদাহরণস্বরূপ, তারা কি অনলাইনে ডিজিটাল পণ্য বিক্রি করে এবং একটি স্বয়ংক্রিয় ট্রান্সপারার সিস্টেমের মাধ্যমে বিতরণ করা হয়? অথবা আপনি কি একটি তৃতীয় পক্ষের ব্যবহার যেমন Amazon এর সিদ্ধি প্রোগ্রাম ?
- প্রচার: সম্ভাব্য গ্রাহক এবং ক্লায়েন্টদের আপনার পণ্য এবং পরিষেবা সম্পর্কে জানাতে আপনি কোন পদ্ধতি ব্যবহার করছেন? এটি করার জন্য, আপনার বাজারটি বুঝতে হবে, যেখানে এটি পাওয়া যাবে এবং আপনি কিভাবে মার্কেটিং বার্তাগুলি তৈরি করতে পারবেন যা এটি সাড়া দেবে। ইঙ্গিত: বাজারের সমস্যা (#!) কিভাবে আপনার প্রোডাক্টটি সমাধান করবে তা ইঙ্গিত করে শুরু বিন্দু।
- মানুষ: কে আপনার ব্যবসা আপনার সাহায্য করা হয়? আপনার ব্যবসাতে ব্যবহার করা মানুষ এবং পরিষেবাগুলি আপনার সাফল্যকে প্রভাবিত করতে পারে। যদি আপনার সেলসপ্লেক্স বা ভার্চুয়াল সহকারী অদ্ভুত হয়, আপনি গ্রাহকদের এবং ক্লায়েন্ট হারাবেন। যদি আপনার পণ্য বা পরিষেবা সরবরাহকারী সিস্টেমগুলি ক্ষুদ্র (অর্থাত ডিজিটাল পণ্য বিতরণ করা হয় না) হয়, তাহলে আপনার অভিযোগগুলি থাকবে গ্রাহকরা যাদের সাথে ব্যবসা করবেন তাদের মধ্যে একটি পছন্দ আছে এবং তারা এমন সংস্থাকে পছন্দ করে যা সহজে ব্যবহারযোগ্য সিস্টেমগুলি প্রদান করে, প্রয়োজন হলে গ্রাহক পরিষেবা প্রদান করে এবং তাদের প্রয়োজনগুলি সজাগ ও প্রতিক্রিয়াশীল। শুভ গ্রাহকরা পুনরাবৃত্তি গ্রাহক হয়ে উঠবে এবং নতুন ব্যবসাটি দেখাবে।
কিভাবে 5 প্লেস গাইড বিপণন কার্যকারিতা
5Ps অনুসরণ করে আপনি নিশ্চিত করতে পারেন আপনি কার্যকরভাবে আপনার বাজারে পৌঁছনো এবং তারা প্রয়োজন পণ্য এবং সেবা প্রদান করা। আপনি আপনার বাজারকে বুঝতে এবং লক্ষ্য করে ভাল, কম সময় এবং আপনি তাদের পৌঁছনো ব্যয় ব্যয়। বিশেষ করে ছোট, একক ব্যবসায়ের জন্য আপনি বিপণনের জন্য শটগানের পন্থায় সময় বা অর্থ অপচয় করতে চান না। 5Ps আপনাকে মার্কেটিং করতে কি করতে হবে তা আপনাকে ফোকাস করতে সাহায্য করবে এবং জিনিসগুলি কাজ না করলে আপনাকে সূত্র প্রদান করবে। উদাহরণস্বরূপ, যদি বিক্রয় হতাশ হয়, আপনি বিবেচনা করতে পারেন আপনার মূল্য খুব বেশী বা সম্ভবত আপনার অর্ডার সিস্টেম অস্পষ্ট।
মার্কেটিং মিশ্রণ এর 5Ps আপনার বড় ব্যবসা এবং বিপণন পরিকল্পনা সব অংশ। এই কাজগুলি বিরক্তিকর এবং ক্লান্তিকর বলে মনে হতে পারে তবে আপনার কার্যক্রমগুলি ফোকাস করতে এবং আপনার বাজারে আরও ভালভাবে বুঝতে এবং পৌঁছানোর জন্য প্রয়োজনীয়। এবং আপনার ব্যবসা এবং বিপণন পরিকল্পনা অন্যান্য দিক মত, 5Ps স্ট্যাটিক হয় না। তারা পরিবর্তন এবং বাজার চাহিদার সঙ্গে বিবর্তিত। উদাহরণস্বরূপ, প্রযুক্তিগত অগ্রগতিতে আপনার ব্যবসাটি কীভাবে প্রচার করা যায় তা পরিবর্তন করার প্রয়োজন হতে পারে, যা আমরা সোশ্যাল মিডিয়াগুলির একটি নতুন প্রচার পদ্ধতি হিসাবে দেখেছি। অথবা হয়তো আপনার বাজার পরিবর্তন। অনেক বছর ধরে, আমার কাজ-এ-বাড়িতে ওয়েবসাইটের বৃহত্তম বাজার ছিল মায়ের। আজ, 18 বছর পর, বাজারটি পুরোনো, 45 বছরের বেশি বয়সের মধ্যে তাদের 50% এর বেশী।
5Ps গতিশীল কারণ, আপনি যে কাজ করছেন এবং কি না তা উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করতে আপনাকে সহায়তা করে এমন ক্রিয়াকলাপগুলি পরিচালনা করতে চাইবেন।
কিছু কিছু সম্পদ যা আপনাকে আপনার ওয়েবসাইট পরিসংখ্যান এবং বিশ্লেষণের অধ্যয়ন অন্তর্ভুক্ত করতে সহায়তা করে, প্রতিক্রিয়া জন্য আপনার গ্রাহকদের নিরীক্ষণ এবং আপনার বিক্রয় এবং বিতরণ সিস্টেমের ক্রমাগত দক্ষতা এবং কার্যকারিতা পরীক্ষা করতে সহায়তা করে।