এই ধারণা মার্কেটিং মিশ্রণ অংশ।
আপনার বিপণন মিশ্রণ হল এমন উপাদানগুলির সমন্বয় যা ভোক্তাদের বা ক্লায়েন্টদের কাছে আপনার পণ্য ও পরিষেবাগুলির প্রচার ও বিতরণে ভূমিকা পালন করে। প্রকৃতপক্ষে, এটি সঠিক মূল্যের জন্য সঠিক সময়ে আপনার পণ্য বা পরিষেবাটি সঠিক স্থানে রাখার বিষয়ে।
মার্কেটিং মিশ্রণ উপাদান
ঐতিহ্যগতভাবে, বিপণনের মিশ্রণের উপাদানগুলির 4 টি বিপণনের কথা বলা হলেও সম্প্রতি একটি 5 ম পি যোগ করা হয়েছে। মূল বিপণনের 4 টি পি:
- পণ্য - এই পণ্য বা পরিষেবাগুলি আপনি আপনার গ্রাহককে তাদের শারীরিক বৈশিষ্ট্যগুলি সহ যা প্রদান করেন, তারা কী করেন, আপনার প্রতিযোগীদের কাছ থেকে কীভাবে আলাদা, এবং তারা কোন উপকারগুলি প্রদান করে?
- মূল্য - কিভাবে আপনি আপনার পণ্য বা পরিষেবা মূল্য আছে যাতে আপনার দাম প্রতিযোগিতামূলক অব্যাহত কিন্তু আপনি একটি ভাল লাভ করতে পারবেন।
- স্থান (এছাড়াও বিতরণ হিসাবে উল্লেখ করা হয়) - এটি যেখানে আপনার ব্যবসা তার পণ্য বা সেবা বিক্রি হয় এবং কিভাবে এটি আপনার গ্রাহকদের পণ্য বা সেবা পায়।
- প্রচার - এই পদ্ধতিগুলি আপনি আপনার লক্ষ্য গ্রাহকদের কাছে আপনার পণ্যগুলি বা পরিষেবাদিগুলির বৈশিষ্ট্যগুলি এবং সুবিধাগুলির সাথে যোগাযোগ করতে ব্যবহার করেন।
কিছু বিপণন তত্ত্ববিদরা মার্কেটিং মিশ্রণের উপাদানগুলির 5 তম পি মার্কেটিং যোগ করেছেন: মানুষ, যা আপনার স্তরের পরিসেবা এবং আপনার জন্য কাজ করে এমন ব্যক্তিদের দক্ষতা এবং দক্ষতাগুলি আপনাকে আপনার প্রতিযোগীদের কাছ থেকে আলাদা করার জন্য ব্যবহার করা যেতে পারে। ।
আপনার হোম ব্যবসায় তৈরি করতে মার্কেটিং মিক্স কিভাবে ব্যবহার করবেন
অনুরূপ SWOT বিশ্লেষণ এবং ব্যবসা পরিকল্পনা লেখার , বিপণন মিশ্রণ প্রায়ই দৈনন্দিন ব্যবহার রূপান্তর করা কঠিন যে একটি বিমূর্ত ব্যবসা ধারণা মত মনে করতে পারেন। 5 টি পিএস কি আপনাকে উৎসাহ দেয় এবং আপনার বিপণন কৌশল পরিকল্পনা করে। প্রতিটি পি মাধ্যমে যাওয়া আপনি করতে চান:
পণ্য: আপনি কি পেয়েছেন তা নির্ধারণ করার পাশাপাশি, আপনি আপনার পণ্য বা পরিষেবা প্রদানের সুবিধাগুলি বিশেষ মনোযোগ দিতে চান, এবং সেই বেনিফিট পেতে সেরা ভোক্তা কে? এটি একটি অনন্য বিক্রিয়া প্রতিরক্ষা (ইউএসপি) উন্নয়নশীল এবং আপনার লক্ষ্য বাজারকে সংজ্ঞায়িত মানে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি ওজন কমানোর পরিষেবাগুলি বিক্রি করেন, তাহলে কি সুবিধাগুলি (ভাল স্বাস্থ্য, আরো শক্তি, ইত্যাদি) আপনার গ্রাহকদের লাভ করবে এবং এই পরিষেবাগুলি (নতুন মা, মধ্যবিত্ত মানুষ, ইত্যাদি) চান এমন আদর্শ ব্যক্তি কে?
মূল্য: মূল্যনির্ধারণ কৌতুকপূর্ণ হতে পারে, কারন আপনি যা সরবরাহ করেন তার সাথে আপনি যে পণ্যগুলি সরবরাহ করেন তার মূল্য হিসাব করার জন্য সামগ্রী, সময় এবং ওভারহেডটি আপনাকে উত্পাদন করতে হবে। কিন্তু আপনি কি চান আপনার বাজারটি ইচ্ছুক এবং দিতে সক্ষম, এবং কিনা তারা আপনার পণ্য কি আপনি চার্জিং করছি মূল্য হয় কিনা তা চিন্তা করতে চান। আপনি কমার্চ করতে চান না, কিন্তু আপনি কি আপনার পণ্য / সেবা মূল্য কি বেশী মূল্য দিতে মানুষ জিজ্ঞাসা করতে চান না।
স্থান: ভোক্তারা কোথায় আপনার পণ্য ও পরিষেবাগুলি খুঁজে পেতে ও গ্রহণ করতে পারে? এটা খুব মৌলিক বলে মনে হচ্ছে, আবার, আপনি আপনার পণ্য / পরিষেবা, বাজার এবং মূল্য বিবেচনা করেছেন। আপনি যদি বাজারে ইবে ব্যবহার করেন না, তাহলে ইবেতে আপনার পণ্যগুলি থাকবে না। আপনি পণ্যগুলি যদি বিলাসবহুল আইটেম, আপনি একটি স্থান যে মানের এবং পরিমার্জনা প্রস্তাবিত হতে চান, frugality বিরোধিতা হিসাবে।
প্রচার: এটি হল যেখানে আপনি কাজ করার জন্য সংগৃহীত সমস্ত তথ্য দিয়েছেন। আপনি আপনার পণ্য জানেন, এটি থেকে উপকৃত হতে পারে, এটি বিক্রি করার সেরা মূল্য, এবং যেখানে এটি বিক্রি করতে। এখন, আপনি আপনার "দোকান" মানুষ পেতে হবে। প্রচারটি আপনার বকেয়া কোথায় পাওয়া যায় তা জানা যায়, কীভাবে আপনার পণ্য / পরিষেবাটি পরীক্ষা করতে এবং বার্তাটি (যেমন বিজ্ঞাপন, সামাজিক মিডিয়া, সাক্ষাত্কার ইত্যাদি) বিতরণ করার জন্য সর্বোত্তম পদ্ধতিটি নির্ধারণ করতে একটি বার্তা তৈরি করা যায়।
সবচেয়ে কার্যকর বিপণন বার্তা এবং অবস্থান উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা হয়। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি ওজন হ্রাস পণ্য বিক্রি করছেন এবং আপনার বাজারটি নতুন মায়ের, আপনি একটি বার্তা থাকতে চাইবেন যা বিশেষ করে শিশুর ওজন হারান এবং এটি যেখানে মায়ের এটি দেখতে (যেমন মায়ের ব্লগ) দেখতে হবে।
মানুষ: আপনি অন্য সব পি এর লক আপ থাকতে পারে, কিন্তু যদি আপনি বা আপনার বিক্রয় মানুষ অকথ্য হয়, বা আপনার গ্রাহক সেবা সিস্টেম ছোট হত্তয়া, এটা অন্য পি হল কিভাবে ভাল না ব্যাপার না আগের চেয়ে আরও বেশি দিন ধরে, ভোক্তারা তাদের সাথে ব্যবসা করার বিষয়ে একটি পছন্দ করে, এবং তারা ব্যবসার পছন্দ করে যা তাদের স্টাফ জানতে চায়, সাহায্য করতে ইচ্ছুক এবং প্রতিক্রিয়াশীল। এই হল যেখানে সোশ্যাল মিডিয়া এত সহায়ক, কারণ এটি ব্যবসার জন্য ভোক্তাদের সাথে বিশ্বাস এবং সম্পর্ক গড়ে তুলতে সহজ করে তোলে। কিন্তু এটি শুধুমাত্র কাজ করে যদি আপনি এবং আপনার কর্মী বা ঠিকাদার নম্র, পেশাদার এবং প্রতিক্রিয়াশীল।