পরামর্শমূলক পরিষেবাগুলির জন্য বাজারে বার্ষিক $ 130 বিলিয়ন এবং $ 150b এর মধ্যে অনুমান করা হয়, এবং পেশাদার পরামর্শদাতা সর্বোচ্চ বেতনভোগী শ্রমিকদের মধ্যে, অনেক ডাক্তার, আইনজীবী এবং অন্যান্য পেশাজীবীদের চেয়ে বেশি উপার্জন করে।
এটা কোন বিস্ময়কর নয় যে পরামর্শটি অনেকগুলি ব্যক্তিকে আকর্ষণীয় করে তোলে যারা একটি ব্যবসা শুরু করতে চায়।
সব পরে, যদি আপনি একটি বিক্রি দক্ষতা আছে, এটি একটি সহজ ব্যবসা প্রবেশ করতে হবে। কেউ আপনাকে একটি পরামর্শদাতা কল থেকে আপনি থামাতে হবে এবং প্রারম্ভে হিসাবে মুদ্রণ ব্যবসা কার্ড হিসাবে ছোট খরচ এবং একটি ব্যবসা লাইসেন্স পেতে পারেন
মুদ্রার উল্টানো দিকে, পরামর্শটি হিংস্রভাবে প্রতিযোগিতামূলক। শুধুমাত্র দশটি সংস্থার উত্তর আমেরিকায় শুধুমাত্র পরামর্শদাতা অংশীদারির প্রায় 40% মালিকানাধীন রয়েছে, এবং তারা বৃদ্ধি করার জন্য প্রতিটি সুযোগের জন্য লড়াই করে। আজ, ক্লায়েন্টদের একটি মাউস ক্লিকে বিশেষজ্ঞদের legions যাও তাত্ক্ষণিক এক্সেস আছে, এবং তারা কম খরচে, অনেক পরামর্শ প্রকল্পের জন্য অফশোর বিকল্প পাওয়া যায়।
এই বাজারের সৌন্দর্য যদিও, বড় যে, লটারিং পরামর্শকারী সংস্থা বাজারের পাতলা টুকরা উপর ফোকাস। এটি একটি ছোট সংস্থা এবং ব্যক্তিগত পরামর্শদাতাদের জন্য একটি সুযোগ তৈরি করে যারা গেরিলি পদ্ধতি ব্যবহার করে লাভজনক ব্যবসার তাদের অংশ কেটে ফেলার পদ্ধতি সম্পর্কে জানে।
আপনার চতুর্থ ক্লায়েন্ট সম্পর্কে প্রথম চিন্তা করুন
একটি নতুন পরামর্শদাতা হিসাবে, আপনি একটি প্রোজেক্ট তৈরি করতে সক্ষম হওয়া উচিত- বা হয়ত কয়েকজন আপনার বন্ধুদের নেটওয়ার্কের, অতীত নিয়োগকর্তারা এবং সহকর্মীদের।
সব পরে, গবেষণা দেখায় যে ক্লায়েন্টরা অন্য যেকোনো পদ্ধতির চেয়ে বেশি পরামর্শদাতাকে বেছে নেওয়ার জন্য তাদের নেটওয়ার্ক ব্যবহার করে, এবং তারা সন্দেহ করে, কেউ জানে যে আপনি জানেন।
দুর্ভাগ্যবশত, আপনার ঠিকানা বই একা আপনার পরামর্শ ব্যবসায় দীর্ঘমেয়াদী বজায় থাকবে না। আপনার লক্ষ্য যদি একটি টেকসই কনসালট্যান্ট অনুশীলন তৈরি করা হয়, তবে প্রকৃত প্রশ্নটি আপনার প্রথম ক্লায়েন্টকে কীভাবে পেতে হয় তা নয়, তবে কিভাবে আপনার ব্যবসাটি দ্বিতীয়, তৃতীয়, এবং চতুর্থ ক্লায়েন্টদের আপনার অনুশীলনে আকৃষ্ট করবে তা কিভাবে তৈরি করবেন।
আপনার পরিচিতিগুলি-বা অন্য কেউ-আপনার আগে জিজ্ঞাসা করার আগে যে প্রথম প্রকল্পটির জন্য আপনাকে একজন পরামর্শদাতা হিসেবে নিয়োগ করতে হবে, আপনার ব্যবসার দীর্ঘ দৃশ্যের মাধ্যমে আপনার সাফল্য নিশ্চিত করুন। যে প্রথম ক্লায়েন্ট জমির জন্য কঠোর পরিশ্রম করে, তবে বিপণন ও পরামর্শের মৌলিক বিষয়গুলি স্থাপন করুন যা আপনার ভবিষ্যত পরামর্শদাতা হিসাবে নিরাপদ করবে।
এই চারটি সহজ টিপস দিয়ে শুরু করুন:
- এক মিনিট বা তারও কম সময়ের মধ্যেই বলতে হয় - আপনি একজন ক্লায়েন্ট খুঁজে পেতে পারেন এমন সেরা পরামর্শদাতা।
- একটি বিপণন কৌশল তৈরি করুন যা পরিকল্পনার উপর জোর দেয়।
- পরামর্শ বিষয়ক একটি মাস্টার হত্তয়া, না শুধুমাত্র একটি বিষয় বিষয় বিশেষজ্ঞ।
- মান এবং ফলাফল সঙ্গে জয়, দাম না।
কিছু বলার আছে
সম্ভাব্য ক্লায়েন্টগুলি খুব কমই পরামর্শদাতাদের সন্ধান করে যতক্ষণ না তাদের চাপের প্রয়োজন হয়। অন্য কথায়, "আমরা কেবল নিজেরাই তা করতে পারি না; বাইরে যাওয়া যাক দ্রুতই। "এক ক্লায়েন্ট স্বীকার করেন যে তার দল তিন বছর আগে একটি জটিল পরিবহন সমস্যা সমাধানের পরামর্শ দিয়েছিল এবং তাদের সমাধান করার জন্য চার সপ্তাহ সময় দিয়েছে। তারা এটা ঘটতে তৈরি।
পয়েন্ট যে, অধিকাংশ ক্লায়েন্ট সাহায্যের জন্য বাজারে যখন, তারা গতকাল এটা চাই এবং তারা একটি সাশ্রয়ী মূল্যের মূল্য এ তারা খুঁজে পেতে পারেন সেরা পরামর্শদাতা চান। সুতরাং, নির্দিষ্ট সময়সীমার মধ্যে আপনার সাথে কাজ করার জন্য নির্দিষ্ট ধরনের ক্লায়েন্টদের জন্য আপনাকে সেরা পরামর্শদাতা তৈরি করার জন্য সময় দিন।
অনেক পরামর্শদাতা ভুলভাবে বিশ্বাস করেন যে তাদের দক্ষতাকে বিস্তৃতভাবে ব্যাখ্যা করে, তারা একটি বৃহত্তর দর্শকদের কাছে আবেদন জানাবে এবং আরও ক্লায়েন্টদের জমিজাবে। আপনি কম সুনির্দিষ্ট, ক্লায়েন্ট কম সম্ভবত তারা সাহায্য প্রয়োজন হলে আপনার মনে হবে।
কেন ক্লায়েন্টদের তাদের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ প্রকল্পগুলির জন্য আপনি চালু? তাদের সঙ্গে আপনার প্রথম কথোপকথনের সময় এই প্রশ্নের উত্তর প্রস্তুত করা হবে:
- কি, ঠিক, আপনি অফার করছেন? এটা কৌশল উন্নয়ন , আর্থিক ব্যবস্থাপনা, অপারেশন উন্নতি, বিক্রয় এবং বিপণন পরামর্শ, প্রযুক্তি উন্নয়ন, পরিবর্তন ব্যবস্থাপনা সহায়তা, বা অন্য কিছু?
- কেন এটা প্রয়োজন হয়? আপনার কোন নির্দিষ্ট ব্যবসায়িক সমস্যা বা সুযোগ আপনার ঠিকানা জানাবে?
- আপনার সাথে কাজ করার পর ক্লায়েন্ট কতটা ভালো হবে?
- আপনার দৃঢ়, তার সেবা, ফলাফল, বা পদ্ধতির মধ্যে সত্যিই ভিন্ন কি?
- আপনার ক্লায়েন্ট কি কি quantifiable বেনিফিট এবং ফলাফল করতে পারেন?
আপনি যদি মিনিট বা তার কম সময়ের মধ্যে উত্তরগুলি স্পষ্ট করতে না পারেন, তাহলে কাজ চালিয়ে যান। আপনি শুধুমাত্র একটি ক্লায়েন্টের উপর একটি প্রথম ছাপ করতে যে এক মিনিট থাকতে পারে, তাই এটি গণনা করা।
এবং কেউ এটা বলার জন্য
বাজারে সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের কোন ঘাটতি নেই, তবে প্রকৃতপক্ষে লাভজনক প্রকল্পটি কয়েকটি এবং এর মধ্যে অনেক দূর হতে পারে। আপনি যদি সবচেয়ে লাভজনক ক্লায়েন্টদের জন্য কাজ করতে চান, তাহলে আপনাকে প্রতিযোগিতা করতে হবে এবং তাদের মনোযোগ আকর্ষণ করতে হবে। এবং যে জন্য, আপনার একটি বিপণন পরিকল্পনা থাকতে হবে। একা.
বেশিরভাগ অভিজ্ঞ পরামর্শদাতারা তাদের বিপণন পরিকল্পনাগুলির দিকে তাকায় না, যেহেতু তারা প্রথম তৈরি হয়েছিল। ফলস্বরূপ, তারা প্রকল্প থেকে প্রজেক্টে নেমে আসে, ক্ষুদ্র মুনাফা লাভ করে গেরিলা পরামর্শদাতা, তবে অন্যদের জন্য নিম্নমুখী প্রকল্পগুলি ত্যাগ করেন এবং ক্লায়েন্টদের আকৃষ্ট করে এবং তাদের পালন করেন যা তাদের আর্থিক ও পেশাদারী বৃদ্ধির সুযোগ দেয়।
গেরিলাস একটি এক পৃষ্ঠা বিপণন পরিকল্পনা তৈরি করে এই প্রক্রিয়ার শুরু করে যে লাভজনক ক্লায়েন্টগুলির মধ্যে কীভাবে পেতে ও ধরে রাখতে হয় তা তুলে ধরে। অভিনব চার্ট, বিস্তারিত বিশ্লেষণ, এবং বুলেট-প্রুফ প্রতিযোগিতামূলক বুদ্ধিমত্তা এর reams ভুলে যান। আপনি আপনার সাতটি বাক্যে আপনার প্রথম বিপণন পরিকল্পনাটি খসড়া করতে পারেন:
- বাক্য এক আপনার বিপণনের উদ্দেশ্যে ব্যাখ্যা।
- বাক্যটি দুটি ব্যাখ্যা দেয় যে আপনি ক্লায়েন্টদেরকে প্রদান করা মূল সুফলগুলি বর্ণনা করে এই উদ্দেশ্যটি কীভাবে অর্জন করবেন
- বাক্য তিনটি আপনার লক্ষ্য বাজার (গুলি) বর্ণনা করে।
- বাক্য চার আপনার কুলুঙ্গ বর্ণনা করে।
- বাক্যটি পাঁচটি মার্কেটিং অস্ত্রগুলি ব্যবহার করবে যা আপনি ব্যবহার করবেন।
- বাক্য ছয় আপনার ব্যবসা পরিচয় প্রকাশ করে।
- বাক্য সাত আপনার বিপণন বাজেট প্রদান করে ।
আপনি আপনার বিপণন পরিকল্পনা তৈরি করার সময় , এটি মনে রাখবেন: আপনি একটি প্ল্যাটফর্ম নির্মাণ করছেন যা আপনার ধারণাগুলিকে সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের কাছে ধারাবাহিকভাবে যোগাযোগ করার জন্য। এটি একটি নতুন অনুশীলন আরম্ভ করার সবচেয়ে দ্রুততম উপায় কারণ সম্ভাব্য ক্লায়েন্টগুলি দৃঢ় দৃশ্যমানতার সাথে একটি দৃঢ় সাফল্যের সমতুল্য।
একটি বিপণন পরিকল্পনা তৈরি করতে যা বাজারে আপনার দৃশ্যমানতাকে সর্বোচ্চ করে তোলে। সময়ের সাথে সাথে, ধনাত্মক মনোযোগ দিয়ে আপনার ব্যবসা নেটওয়ার্কগুলি সুস্থ রাখুন; একটি বিশ্বাসযোগ্য ওয়েব উপস্থিতি স্থাপন, শিল্প এবং বাণিজ্য গ্রুপের জন্য কথা বলুন, গবেষণায় অংশগ্রহণ এবং জরিপ, নিবন্ধ প্রকাশ, এবং আপনার লক্ষ্য শিল্প সংস্থা এবং স্থানীয় ব্যবসায়িক সম্প্রদায়ের অবদান তৈরি করুন
এবং, সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে, একবার আপনি আপনার বিপণন প্রোগ্রাম শুরু করার পরে, বন্ধ করবেন না। আপনি যদি আপনার বিপণন বন্দুকের দিকে তাকিয়ে থাকবেন তবে আপনি দীর্ঘমেয়াদী উপকারের জন্য উপকার পাবেন।
যখন একটি ক্লায়েন্ট এটি সময় কি বলে, তার ওয়াচ নিন না
সম্ভবত সবচেয়ে গুরুতর চ্যালেঞ্জ পরামর্শদাতা মুখোমুখি ক্লায়েন্ট সন্দেহভাজন হয়। ব্যবসায়িক বিশ্লেষণ সংস্থা রস McManus দ্বারা একটি গবেষণায়, শুধুমাত্র 35% ক্লায়েন্টদের তাদের পরামর্শদাতাদের সাথে সন্তুষ্ট।
সমস্যার একটি অংশ হল যে অনেক পরামর্শদাতা গভীর বিষয় বিষয় বিশেষজ্ঞদের, কিন্তু পরামর্শ প্রক্রিয়া সঙ্গে কম পরিচিত। আপনি ব্যবসার মধ্যে অনেক দূরে পেতে আগে, পরামর্শের মৌলিক একটি দৃঢ় উপলব্ধি পেতে কিভাবে সহ:
- কাজটি জয় করার এবং আপনার মুনাফা অর্জনের ক্ষমতা নির্ধারণের জন্য প্রতিটি প্রকল্পকে যোগ্যতা অর্জন করুন। এই দুইটি সবসময় হাত-হাতের মধ্যে যেতে পারে না
- স্কোপ প্রোজেক্ট যাতে আপনি এবং ক্লায়েন্ট জানেন যে কোন কাজটি সম্পন্ন করা হবে এবং প্রত্যাশিত ফলাফলগুলি আপনার সুযোগের অপ্রত্যাশিত বিবরণ যদি আপনার কাছে প্রকল্পের সুযোগের অপ্রত্যাশিত বিবৃতি থাকে।
- মূল্যের কৌশলটি ক্লায়েন্টদের কাছে ন্যায্য এবং আপনার নিচের লাইনটি রক্ষা করে। মূল্যনির্ধারণ সেবা একটি বিজ্ঞান হিসাবে অনেক শিল্প, এবং আপনি ব্যবহার করতে পারেন অন্তত পনের বিভিন্ন মূল্যের কৌশল আছে।
- প্রস্তাবগুলি তৈরি করুন যা এই সময় ব্যয়কারী ক্রিয়াকলাপের অধিকাংশই তৈরি করে। নিশ্চিত করুন যে আপনি সিদ্ধান্ত নেওয়ার সাথে কথা বলছেন এবং প্রকল্পটিকে অর্থায়ন করা হয়েছে।
- নিখুঁত কাজ বিতরণ এবং আপনার ক্লায়েন্ট সঙ্গে কার্যকরভাবে যোগাযোগ।
আপনি যে পাঁচটি জিনিস ভাল করবেন এবং আপনার তুলনায় আরো ক্লায়েন্টের কাজ করতে পারবেন
আপনি ব্যবসার জন্য নতুন হন, তারা ব্যবসা এই দিকগুলি কিভাবে পরিচালনা করে সাক্ষাত্কার পরামর্শদাতা; ক্ষেত্রের নেতৃস্থানীয় চিন্তাধারা দ্বারা বই, নিবন্ধ, এবং রিপোর্ট পড়তে; এবং পরামর্শদাতা জন্য অনেক পেশাদারী সমিতি এক যোগদান বিবেচনা। আপনি জিনিষ শেখার বছর সংরক্ষণ করতে পারেন কঠিন উপায়।
শেষ প্রারম্ভিক হয়
একটি নতুন ক্লায়েন্ট আপনার clearest পাথ সাবেক নিয়োগকর্তা এবং অন্যান্য যারা প্রথম প্রকল্প লাথি বন্ধ করতে সূচনা করতে পারেন অন্যদের আপনার নেটওয়ার্ক। মনে রাখবেন, যে পরামর্শগুলি ফলাফলের সাথে শুরু হয় এবং শেষ হয়।
সফল হওয়ার জন্য, আপনাকে অবশ্যই আপনার ক্লায়েন্ট এবং আপনার নেটওয়ার্কে অন্য সকলের কাছে অবিভাজিত মান সরবরাহ করতে হবে। মান এছাড়াও আপনি আপনার বিপণন নির্মাণ করতে হবে যা ভিত্তি। সহকর্মীদের আপনার নেটওয়ার্ক আপনাকে, বা আপনার ব্যবসা সমর্থন করবে না, যদি আপনার মান কোন পথে কোথাও প্রশ্ন করা হয়।
সুতরাং, আপনি আপনার অভ্যাস আরম্ভ করার আগে, এই ধারণা কিছু চিন্তা দিতে। তারা দীর্ঘমেয়াদি সাফল্যের পথে রাস্তায় আপনাকে সাহায্য করবে।