একটি ঠিকাদার হিসাবে আপনার সময় জন্য আরো চার্জ, একটি কৌশলগত পদ্ধতি।
কিন্তু আপনি কতটা মূল্যবান, কতটা চার্জ করবেন এবং আপনার হারগুলি কীভাবে চালানো যায় তা হল সবচেয়ে কঠিন চিন্তাভাবনার কিছু যে ফ্রিল্যান্সাররা তাদের নিজস্ব ব্যবসা চালানোর সময় ক্রমাগতভাবে চলে যায়।
আমাদের জানা উচিত যখন আমরা প্রথম ফ্রিল্যান্স সামগ্রী বিপণনকারী হয়ে উঠি, এটি আমাদের কাছে স্পষ্ট ছিল না যে আমাদের পরিষেবাগুলির জন্য আমাদের কি চার্জ করা উচিত ছিল।
আমরা একটি দীর্ঘ সময়ের ট্রায়াল এবং ত্রুটি, অভ্যন্তরীণ সমালোচনার মধ্য দিয়ে গিয়েছিলাম এবং নিজেকে অন্য তুলনায় আরো তুলনামূলক প্রতিযোগীতার সাথে তুলনা করি, যেগুলি তাদের সময়ের জন্য উল্লেখযোগ্য ভাবে আরও বেশি করে তৈরি করেছিল।
অবশেষে, আমরা একটি বিন্দুতে পৌঁছেছি যেখানে এখন আমরা কেবলমাত্র খুব আত্মবিশ্বাসীই আমাদের ফ্রিল্যান্সারের মূল্য হিসাবে জানি না, তবে আমরা জানি যে আমার হারগুলি বাড়ানোর জন্য (এবং কখন) তা লাগে। এই শেখার অনেক সময়, প্রচেষ্টা নিয়েছে, এবং আমরা সৎভাবে বলতে পারেন এটা আপনি সত্যিই কেউ প্রতিটি "আউট চিন্তা।"
সময় যায়, আপনার শক্তি আবিষ্কার, বৃহত্তম রিটার্ন আছে যারা দক্ষতা বৃদ্ধি, ক্লায়েন্ট কাজ একটি শক্তিশালী পোর্টফোলিও নির্মাণ, এবং আপনার স্থান মধ্যে একটি ফ্রিল্যান্সার হিসাবে আপনার ব্র্যান্ড ইকুইটি বৃদ্ধি অব্যাহত। আপনি যদি জিনিষগুলি সঠিকভাবে করছেন, আপনি যখন ফ্রিল্যান্স ব্যবসা শুরু করার সিদ্ধান্ত নেন, তখন আপনি ইতিমধ্যেই ক্লায়েন্ট এবং পরিষেবার অফারগুলির মধ্যে একটি নির্দিষ্ট নির্দিষ্ট কুলুঙ্গি বেছে নিয়েছেন, যা আপনাকে একটি শক্তিশালী নির্মাণে সাহায্য করতে ব্যাপকভাবে সাহায্য করবে আপনার স্থান মধ্যে খ্যাতি
যে সব একপাশে, সেটিং এবং আপনার হার বৃদ্ধি করার জন্য আসে, আপনি কোথাও শুরু করতে হবে। আপনি শুধু একটি ফ্রিল্যান্সার হিসাবে শুরু করছেন এবং আপনি আপনার মূল্য কি চার্জিং করছি তা নিশ্চিত করতে চাই, অথবা এটি আপনার বর্তমান হার আপ শুরু করার জন্য অবশেষে সময়, এটা আপনার জন্য।
আমাদের ফ্রিল্যান্স হার দ্বিগুণ আমাদের অভিজ্ঞতার উপর ভিত্তি করে বার, এখানে একটি ফ্রিল্যান্সার হিসাবে আরো চার্জ আমাদের দশ গ্যারান্টি উপায়।
আপনার মূল্য জানেন
একটি ফ্রিল্যান্সার হিসাবে আপনার মূল্য জানেন সবসময় সরবরাহ এবং চাহিদা মূলসূত্র বোঝার নিচে আসে আপনার দক্ষতা এবং সম্পদ ব্যবহার করে আপনি কি সরবরাহ করতে পারেন, যে বাজারের দাবি ? সরবরাহ এবং চাহিদা প্রয়োজনীয় প্রয়োজনীয় ভিত্তি উপরে, কিভাবে আপনার দক্ষতা এবং সম্পদ আপনার প্রতিযোগীদের যে তুলনা? আপনি কোথাও আপনার ক্ষেত্রের মাঝখানে? উপরে দিকে? বটম? যেখানে আপনি দক্ষতার পরিপ্রেক্ষিতে আপনার শিল্পের মধ্যে যথাযথভাবে মাপসই হয়, আপনি যতটা পর্যন্ত ফ্রিল্যান্সার হিসাবে চার্জ করছেন ততই আপনাকে বাস্তবসম্মত থাকতে সহায়তা করবে।
এখন, অনেক ফ্রিল্যান্সার আপনার ভুলের কারণে আপনার সরবরাহকৃত পণ্যগুলি, আপনার পরিষেবাগুলি, ব্যক্তিগত কর্মের তালিকা বা আপনার ক্লায়েন্টের কাছে উপস্থাপন করা বৈশিষ্ট্যাবলীগুলিকে ভেঙ্গে ফেলছে। ফ্রিল্যান্সার হিসাবে এটি একটি বড় ত্রুটি কারণ কারণ এটি একটি ফ্রিল্যান্সার হিসাবে, আপনি শুধু বিযুক্ত কর্ম বা বৈশিষ্ট্য বিক্রি হয় না, আপনি জটিল সমস্যার সমাধান এবং আপনার ক্লায়েন্টদের জন্য ব্যবসা সমাধান বিক্রি হয়। এই সমাধানগুলির মোট মূল্য পৃথক অংশের যোগফলের চেয়ে বড়।
আপনি যে পরিষেবাগুলি সরবরাহ করেন, আপনার ক্লায়েন্টকে অর্থ প্রদান এবং / বা সংরক্ষণ করতে অনুমতি দেয়। আপনার ব্যবসার সুবিধা এই অবদান একটি ফ্রিল্যান্সার হিসাবে আপনার মান জন্য ভিত্তি হতে হবে।
ডান ক্লায়েন্ট নির্বাচন
যত বেশি সম্ভব ক্লায়েন্ট পেতে চান, প্রলোভন হতে পারে, বিশেষ করে যদি আপনি আপনার ব্যবসার ক্রমবর্ধমান প্রারম্ভিক পর্যায়গুলিতে থাকেন।
কিন্তু আপনি কোনটি বলতে এবং আপনার জন্য সবচেয়ে মূল্যবান যে প্রকল্প আপনার সময় এবং সম্পদ বরাদ্দ করতে শিখতে আছে। এর মধ্যে রয়েছে সঠিক ক্লায়েন্টগুলি বেছে নেওয়া, যেগুলি সর্বকালের সর্বাধিক দীর্ঘমেয়াদী মুনাফা লাভ করে এবং আপনাকে আপনার ব্যক্তিগত ব্র্যান্ডটি পরিচালনা করতে সহায়তা করে। আপনার শিল্পের একটি নতুন শিল্পী হিসাবে, আপনাকে কি ধরনের কিছু মান নির্ধারণ করতে হবে ক্লায়েন্টদের সাথে আপনি কাজ করতে চান
সম্ভাব্য সর্বোপরি, আপনার লক্ষ্য দীর্ঘমেয়াদি ক্লায়েন্ট সম্পর্ক গড়ে তুলতে হবে, যদি শুধুমাত্র নতুন গ্রাহকদের গ্রহণ করার কারণে বিদ্যমানদের ধরে রাখার চেয়ে 5 থেকে ২5 গুণ বেশি ব্যয়বহুল হতে পারে। ক্লায়েন্টদের পুনরাবৃত্তি করুন যা আপনাকে নিয়মিত কাজ দিতে পারে, এটি একটি টেকসই ফ্রিল্যান্স ব্যবসার রুটি এবং মাখন। এই সম্পর্কগুলি যতটা সম্ভব উন্নত করুন, যতক্ষণ না এটি আপনার ব্যবসার লক্ষ্যগুলির জন্য উপযুক্ত ফিট।
পাশাপাশি ক্লায়েন্টদের পছন্দ থেকে যে তারা পরিষ্কারভাবে এবং সম্মানিত যোগাযোগ কি তারা চান এবং পেমেন্ট প্রতিশ্রুতি রাখা, আপনি এমন ক্লায়েন্টদের যে আপনার ধরনের দক্ষতা ধরনের প্রয়োজন, কিন্তু অন্য কোন, বা অন্তত খুব কম, প্রতিযোগীদের ভোগদখল হওয়া উচিত। আরো আপনি আপনার ক্লায়েন্ট যাও অনন্য মান প্রদান করতে পারেন, আরো incentivized তারা ভবিষ্যতে দীর্ঘ আপনার সাথে কাজ চালিয়ে যেতে হবে।
আপনার ক্লায়েন্টদের বোঝা
আপনার ক্লায়েন্টকে বোঝা খুবই গুরুত্বপূর্ণ যদি আপনি শিল্প-প্রমিত দামের উপরে চার্জ করতে সক্ষম হবেন, অথবা আপনি তাদের সাথে আপনার রেটগুলি আপ করতে চান। আপনার ক্লায়েন্টদের সম্পর্কে আপনি যত বেশি জানেন, তাদের সমস্যাগুলি এবং তাদের প্রয়োজনগুলি, আপনি উচ্চ মানের সমাধান তৈরি করতে পারেন যা অর্থের কথোপকথনের গুরুত্ব অতিক্রম করে।
একজন ফ্রিল্যান্সার হিসাবে, আপনার ক্লায়েন্ট আসলে যা চায় তার চেয়ে কমপক্ষে একটি ধাপটি মনে করতে হবে, এবং তাদের আসলে কি কি প্রয়োজন (আপনার ব্যবসার অর্থপূর্ণ ইতিবাচক ফলাফল পেতে কীভাবে আপনি তাদের সাহায্য করতে পারেন)। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি একটি ওয়েব কন্টেন্ট লেখক হন, আপনি কেবল টেক্সট উত্পাদন ভাড়া করা হয় না, আপনি সত্যিই আপনার ক্লায়েন্ট তাদের ওয়েবসাইটে আরো দর্শক আকর্ষণ করতে তৈরি করা হয়, উচ্চ ক্লিক করুন এবং রূপান্তর হার অর্জন (এবং পরিশেষে আরো গ্রাহকদের জয় )। এটি আপনার ক্লায়েন্টকে প্রদান করা মান। এই মান ড্রাইভিং মাধ্যমে, এবং আপনার কাজের মান সমতলকরণ, আপনি আরো চার্জিং সমর্থনযোগ্য করতে পারেন।
আপনার স্থান আপনার ব্যক্তিগত ব্র্যান্ড এবং সম্মাননা নির্মাণ
একটি শক্তিশালী ব্যক্তিগত ব্র্যান্ড এবং একটি বড় খ্যাতি থাকার ব্যাপকভাবে আপনি চার্জ করতে পারেন যে দাম নির্ধারণ করে কারণ এটি অভিজ্ঞতা, বিশ্বাসযোগ্যতা, পেশাদারিত্ব, এবং মানের সিগন্যাল আপনার ব্যক্তিগত ব্র্যান্ড এবং খ্যাতিটি নির্মাণ করা অতিথি পোস্টিং, ইন্টারভিউ করছেন, অথবা আপনার স্থানটিতে অন্য আরো প্রতিষ্ঠিত ফ্রিল্যান্সারদের সাথে সহযোগীতার সাথে শুরু করতে পারে - অথবা স্বীকৃত ব্লগ এবং প্রকাশনার সাথে এতে আপনার ওয়েবসাইট এবং সোশ্যাল মিডিয়া চ্যানেলগুলি আপ-টু-ডেট এবং আপনার সহযোগিতার প্রতিফলনকে অন্তর্ভুক্ত করে। একটি সক্রিয় অনলাইন উপস্থিতি আছে, আপনার কার্যভার একটি পোর্টফোলিও মধ্যে প্রদর্শন এবং আপনার লক্ষ্য শ্রোতা বিশ্বাসযোগ্যতা এবং অভিজ্ঞতা সংকেত, যখনই সম্ভব তথ্য ব্যবহার করুন।
একটি অবিশ্বাস্য আউটরিচ কৌশল সঙ্গে আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট বেইজিং
একটি কার্যকর আউটরিচ কৌশল হল যেখানে আপনি তাদের গ্রাহকদের এবং তাদের সাথে বাজারের পরিবর্তে বাজারে একটি অর্থপূর্ণ সংযোগ তৈরি করেন। আপনি অবিশ্বাস্য আউটরিচ কৌশল প্রয়োজন কারণ মানুষ লোকেদের, বা ব্যবসা সম্পর্কে নিজেদের সম্পর্কে বলতে কি তৃতীয় পক্ষের সুপারিশ বিশ্বাস করতে থাকে যে হয়।
আপনার গ্রাহকদের আকর্ষন করার মাধ্যমে, দীর্ঘস্থায়ী সম্পর্ক গড়ে তোলার মাধ্যমে এবং আপনার ব্র্যান্ডের "গল্পটি বলুন" দিয়ে আপনি আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদেরকে পরিমাপ করতে পারবেন, আপনার পরিষেবাগুলির অনুভূত মূল্য বৃদ্ধি করতে পারবেন এবং আরও চার্জ করতে পারবেন। একটি সফল আউটরিচ কৌশল উন্নয়ন সম্পর্কে এই 15 বিশেষজ্ঞরা কি বলে তা দেখুন।
একটি অসাধারণ প্রস্তাব গ্রেট প্রস্তাবন
একটি মহান ফ্রিল্যান্স প্রকল্প প্রস্তাব তৈরি করতে চান ক্লায়েন্ট আপনি চান বিজয়ী rudimental। কিন্তু প্রস্তাবটি আপনার পরিষেবাগুলির মূল্যের যোগাযোগের জন্য ব্যবহার করা প্রাথমিক গাড়িও, তাই আপনাকে উচ্চ হারগুলি চার্জ করার জন্য ব্যবহার করা উচিত।
দুর্ভাগ্যবশত, একটি ভাল প্রস্তাব নৈপুণ্য জানা কিভাবে না, অধিকাংশ ফ্রিল্যান্সার এই সুযোগ উপার্জনের ব্যর্থ হয়। এই ফ্রিল্যান্স প্রস্তাব কোর্সের জন্য সাইন আপ করুন এবং undeniably মহান প্রস্তাব লিখতে কিভাবে শিখতে।
গুড লাক!
একটি ফ্রিল্যান্সার হিসাবে, গ্রাহক পরিষেবাটি এমন একটি এলাকা যেখানে আপনি প্রকৃতপক্ষে ভিড় থেকে দাঁড়াতে পারেন এবং আপনার প্রতিযোগিতার জয় করতে পারেন। গ্রাহক পরিষেবা প্রত্যাশা ক্লায়েন্টদের অর্জনের পর্যায়ে শুরু হয়। শুরু থেকে মহান গ্রাহক পরিষেবা, একটি উচ্চ হার চার্জিং আপনার সম্ভাবনা বৃদ্ধি এবং উচ্চ মানের ডেলিভারি সব উপায় বজায় রাখার মাধ্যমে আপনি আপনার ক্লায়েন্টদের সন্তুষ্ট এবং আরো চাইছেন, আরও একসঙ্গে ব্যবসা করার জন্য উপায় মার্জ করা ছেড়ে।
মূল্যনির্ধারণ মনোবিজ্ঞান ব্যবহার করে
আপনার ফ্রিল্যান্স হার বাড়াতে মূল্য উপলব্ধি সঙ্গে খেলুন। এটি একটি আরও অনুকূল আলোতে আপনার মূল্য অবস্থান নির্ধারণ করার জন্য ফ্রেমিং বা অ্যাঙ্করিং কৌশল ব্যবহার করে অন্তর্ভুক্ত। আপনার ব্যক্তিগত খরচ বা ট্যাক্স মত জিনিষ উল্লেখ করে আপনার মূল্যের রক্ষা করবেন না। পরিবর্তে, আপনি প্রদান করা বেনিফিট এবং আপনার ক্লায়েন্টের জন্য তৈরি করা মান এবং আপনি এই চার্জ করার হারের জন্য প্রেরণা হিসাবে পরিবেশন হিসাবে বর্ণনা দ্বারা পরিস্থিতি reframe।
অ্যাংকারিং অন্য কৌশল যা আপনি মূল্য প্রস্তাব প্রথম, যার ফলে আলোচনার জন্য "নোঙ্গর" সেটিং। স্বাভাবিকভাবেই, আপনার লক্ষ্য যতটা সম্ভব উচ্চ মূল্য হিসাবে অ্যাঙ্কর হয়। আপনার পরিষেবার জন্য আরো চার্জ এই ধরনের ঠাট ব্যবহার করুন।
ক্লায়েন্টদের জন্য আরো মূল্য যুক্ত হবে নতুন দক্ষতা জানুন
নতুন, প্রাসঙ্গিক দক্ষতাগুলি শিখতে আপনার ফ্রিল্যান্স হারগুলি চালানোর একটি দুর্দান্ত উপায়। নতুন দক্ষতা সমস্যা সমাধান, যোগাযোগ বা ব্যবসা পরিচালন দক্ষতা হতে পারে। আপনি একটি ব্যবসা ডিগ্রী পেতে হবে না, কিন্তু আপনি ব্যবসায়িক মূলধন বা আপনার ক্লায়েন্টদের ব্যবসা এবং তাদের শিল্পকর্মের কাজ সম্পর্কে জ্ঞান অর্জন করতে হবে না। এটি আপনাকে আপনার ক্লায়েন্টের সমস্যার সনাক্তকরণ ও সমাধান করার জন্য এবং আরও মূল্যবান সমাধান তৈরি করতে আরও ভাল সজ্জিত করবে।
বিশ্বাস প্রকাশ
আপনি এটা বা না চান, আত্মবিশ্বাস একটি ফ্রিল্যান্সার হিসাবে আপনার দক্ষতা এবং গুণাবলী একটি সূচক হয়। যদি আপনার নিজের উপর আপনার আস্থা না থাকে এবং আপনার ক্লায়েন্টের জন্য অসামান্য ফলাফলগুলি সরবরাহ করার আপনার ক্ষমতা না থাকে, তাহলে অন্য কোনও ব্যক্তি আপনার বিশ্বাস করতে পারে?
ভয় এবং নিরাপত্তাহীনতা আপনাকে আলোচনার মধ্যে ঝুঁকির মধ্যে রাখবে, ক্লায়েন্টদের আপনার পক্ষে সুবিধা গ্রহণের জন্য এটি সহজ করে তুলবে, আপনি যে দামগুলি আপনাকে উপকারী বলে বিবেচিত হবে তাতে সম্মত হবেন, আপনি যে পছন্দ করেন না বা তার সাথে আরামপ্রদ নয় যখন আপনি আস্থা এবং শান্তভাবে exuding শুরু করতে চান কিন্তু assertively আপনি চান শর্ত জন্য আলোচনার, আপনি উল্লেখযোগ্যভাবে উচ্চ হার চার্জ করতে সক্ষম হবে।