মুনাফা বৃদ্ধি এবং এই পরিবর্তনগুলি সঙ্গে আপনার নীচে লাইন বৃদ্ধি।
সিগম্যান, গ্রন্থের লেখক, লাভ তৈরির ছয়টি পদক্ষেপ , নোটগুলি মনে করে যে, প্রায় দুই-তৃতীয়াংশের ছোটো ব্যবসাগুলি গত বছর মুনাফা অর্জন করেনি বা আগের বছর থেকে তাদের মুনাফা বাড়তে ব্যর্থ হয়েছে।
আজ, Sigmon তার মূল কৌশল কয়েক ভাগ করা হয় ছোট ব্যবসা মালিকরা খরচ কমানোর, লাভ বৃদ্ধি এবং তাদের নিচের লাইন উন্নত করতে পারেন।
1. অপারেশন পদ্ধতি পরিবর্তন।
খরচ কমানোর সময় আপনাকে আরও বিক্রয় করতে হবে আপনার বিক্রয় বাড়ানোর জন্য, ক্রস-বিক্রয়-নতুন পরিষেবাগুলি বা পণ্যগুলি যা আপনার বর্তমান অফারগুলি সরবরাহ করে (যেমন, একজন চাইপোস্ট্রেটক বিক্রয় ভিটামিন) চেষ্টা করুন। একটি সম্পর্ক-ভিত্তিক বিক্রয় মডেল চালু করুন যা আপনার কাছে গ্রাহকদের ফিরে আসার প্রস্তাব দেয় - মাসিক বা বার্ষিক পরিষেবা পরিকল্পনাগুলি অফার করে, অথবা একটি ছাড়ের মূল্য (ভিজিটর 10 জিম সিরিজের মতো) এ ভ্রমনের একটি বান্ডিল। আরেকটি কার্যকর পরিবর্তন যা মুনাফা বৃদ্ধি করতে পারে, নতুন গ্রাহককে বিশেষ পণ্য, ডিসকাউন্ট, বা স্বল্পমেয়াদী সুবিধা প্রদানের মাধ্যমে আপনার পণ্যটি চেষ্টা করতে উৎসাহিত করা হচ্ছে।
উল্টানো দিকে, খরচ তিরস্কার করার জন্য, আপনার প্রশাসনিক ফাংশন নিরীক্ষার চেষ্টা করুন। আপনি রক্ষণাবেক্ষণ করতে পারেন?
এই কাজ কিছু করতে একটি পূর্ণকাল কর্মচারী পরিবর্তে অংশীদারি সাহায্য ভাড়া আরো খরচ কার্যকর হবে?
2. দৃশ্যমান থাকুন এবং সংযুক্ত।
স্বীকৃতি, লাইসেন্স এবং শংসাপত্র- আপনার ব্যবসার জন্য অথবা পৃথক কর্মীদের জন্য -আপনার প্রতিযোগিতার থেকে আলাদা করতে পারেন। সোশ্যাল মিডিয়া, আপনার ওয়েবসাইট, এবং একটি ক্লায়েন্টের সাথে সংযুক্ত এবং কৌশলগত জোট তৈরি একটি ব্লগ ব্যবহার করে আপনার খ্যাতি অনলাইন নিন।
পরিপূরক ব্যবসার সাথে বিজ্ঞাপন শেয়ারিং ব্যবহার করুন, রেফারাল বিক্রয় লিভারেজ উপায়ে সন্ধান করুন, এবং আপনার সাইট থেকে নতুন গ্রাহকদের চালানোর জন্য অ্যাফিলিয়েট মার্কেটিং সরঞ্জামগুলির সুবিধা নিন। বাজে, অকার্যকর জোট যে আপনি নিচে টানা হতে পারে পরিহার করুন।
3. আপনার ক্যাশ ফ্লো বাড়ান
একটি স্থিতিশীল নগদ প্রবাহ অর্জন করার সেরা উপায় হল আপনার গ্রাহকদের জন্য প্রি-পেইড রিটেনয়ার বা চলমান পেমেন্ট প্ল্যান অফার। উদাহরণস্বরূপ, একটি একক পরামর্শের চুক্তির পরিবর্তে পুরো দিনের জন্য $ 125 প্রতি ঘন্টায়, আপনার অফারকে টিকিয়ে রাখুন এবং প্রতি ঘণ্টায় $ 100 প্রতি মিনিটে অবসর গ্রহণের পরিকল্পনাটি ছাড়ুন। এই ক্ষেত্রে আপনার ঘনঘন হার কম হবে, আপনি একটি বৃহত্তর মোট ডলারের পরিমাণের জন্য বিলিং পাবেন, এবং আপনার ক্লায়েন্টকে দীর্ঘমেয়াদী ব্যবস্থার মধ্যে লক করা হবে।
প্রথমত, এটি লাভজনক বলে মনে হচ্ছে না, তবে এটি একটি সম্পর্ক স্থাপন করে এবং অতিরিক্ত কাজের জন্য দরজার খোলা রাখে। পরিষেবা ভিত্তিক ব্যবসার জন্য রক্ষণাবেক্ষণ চুক্তিগুলি একটি নতুন রাজস্ব প্রবাহ তৈরির আরেকটি উপায়।
4. ম্যানেজমেন্ট খরচ স্ট্রিমলাইন।
আপনার কর্মীদের কতটা দক্ষ? কত গ্রাহক নেতৃত্ব আপনি পেতে না? প্রাপ্তির অ্যাকাউন্টে আপনার কত টাকা ধার? এই ধরনের প্রশ্নগুলিকে অবিলম্বে উত্তর দিতে হবে, এবং তা করতে হবে, আপনাকে আপনার ব্যবসাটি স্বয়ংক্রিয় করতে হবে।
কর্মীদের অ্যাক্সেস এবং ডেটা যোগ করার জন্য একটি সিস্টেম তৈরি করুন, সমস্ত তথ্য হালনাগাদ এবং সিঙ্ক্রোনাইজড রাখুন, এবং আপনার প্রকল্প ফি, ঘন্টায় হার, বা চলমান চার্জগুলিতে অফিস-অফিসিয়াল অফিসিয়াল সময় (আপনার অ্যাকাউন্ট এবং আপনার ব্যবসা পরিচালনার জন্য) নির্মাণের বিষয়ে নিশ্চিত হন। অটোমেশন আপনার ব্যবসাটি মসৃণভাবে চালানোর অনুমতি দেবে, এবং একটি স্কেল ডাউন কর্মপ্রবাহ আরও ব্যাক অফিস কাজ সম্পন্ন করতে সাহায্য করবে
5. মার্কেটিং বার উত্থাপন
ককটেল এবং হস্তশিল্প মানে ব্যবহৃত নেটওয়ার্কিং। এখন, বিপণন সম্পর্কে সবই তাত্পর্যপূর্ণ। ফেসবুক , টুইটার, ইউটিউব, এবং লিঙ্কডইন সহ অনলাইন নেটওয়ার্কগুলির মাধ্যমে আপনার ব্যবসাকে তাত্ক্ষণিক উপস্থিতি দিন।
ওয়েব ইনার্স ব্যবহার করে গ্রুপ মিটিং, বিক্রয় উপস্থাপনা এবং বিশেষ প্রচারগুলি সেট আপ করুন। অবিলম্বে ডাউনলোডের জন্য ওয়েবকাস্ট বা পডকাস্ট হিসাবে টিউটোরিয়াল, ডেমস বা নতুন সার্টিফিকেশন সেশনগুলি অফার করুন। আপনার বিপণন প্রচেষ্টার সবগুলি পরিমাপের জন্য দেখুন কোন কোনগুলি খরচ-কার্যকর।
আপনি আপনার অ্যাকাউন্ট প্রাপ্তযোগ্য সিস্টেমের সাথে সংযুক্ত একটি গ্রাহক সম্পর্ক ব্যবস্থাপনা (CRM) সফ্টওয়্যার সমাধান দিয়ে এটি করতে পারেন।
6. প্রত্যেকেরই একটি বিক্রেতার করুন।
টেলিফোন থেকে মুখোমুখি বৈঠকগুলিতে ইমেল করতে, প্রতি কর্মচারীকে আপনার কোম্পানির বার্তা ছড়িয়ে দেওয়ার এবং সম্ভাব্য বিক্রয়-উৎপাদনের আচরণে অংশগ্রহণের সুযোগ রয়েছে। সবাই সাহায্য করতে পিচ প্রয়োজন: খরচ কাটা, বিক্রয়, ওয়েবে নেটওয়ার্কিং, মার্কেটিং, এবং আরো
যদি আপনি আপনার কর্মচারীকে বিনিয়োগ করতে এবং আত্ম-উন্নয়নকে উৎসাহিত করার মাধ্যমে আপনার বার্তাটি বিক্রি করতে প্রেরণ করতে পারেন, তাহলে roundtables, সম্মেলন, মধ্যাহ্নকালীন মিটিং এবং ওয়েবিনিয়ার মাধ্যমে আপনি একটি প্রতিষ্ঠান তৈরি করার জন্য ভাল হয়ে যাবেন যা বৃদ্ধি লাভের কাছাকাছি নির্মিত।
মনে রাখবেন, এটি আপনার কর্মচারীদের পুরস্কৃত করা শিক্ষা প্রদানের জন্য লভ্যাংশ দেয়, অথবা যারা কাজ করে ভিতরে এবং বাইরে কোম্পানীর প্রতিনিধিত্ব করার জন্য অতিরিক্ত প্রচেষ্টা করে।