সঠিক পরিকল্পনা আপনার পকেটে হাজার হাজার ডলার মানে হতে পারে
কিন্তু, বিক্রি করা হিসাবে সহজ হিসাবে এটি প্রদর্শিত হতে পারে না।
একটি উদ্যোক্তা হিসাবে, আমি একটি গাড়ী ভাড়া সহ সংস্থা, দুটি মিনি স্টোরেজ সুবিধা, এবং তিনটি খুচরো দোকান ছয় ব্যবসা নির্মিত এবং বিক্রি করেছি। এখন একটি আন্তর্জাতিক পেশাদার স্পিকার এবং ব্যবসায়িক পরামর্শদাতা হিসাবে , আমি অন্যান্য ছোট ব্যবসা মালিকদের এই একই সাফল্য অর্জন সাহায্য। এখানে আপনি ব্যবসা বিক্রয় দুর্ঘটনা, হতাশা এবং হারানো অর্থ এড়াতে সাহায্য করার জন্য আমার পাঁচ টি টিপস।
ভুল 1: পরিকল্পনা না এগিয়ে বা বিক্রি করার জন্য খুব দীর্ঘ অপেক্ষা
খুব দীর্ঘ অপেক্ষা করা, বা আগাম পরিকল্পনা না করে, অনেক ব্যবসার মালিক সুযোগের তাদের উইন্ডো মিস করতে পারে। এটি একটি ছোট ব্যবসা বিক্রি করার জন্য গড়ে দুই থেকে চার বছর লাগে। অতএব, দীর্ঘমেয়াদী পরিকল্পনা কোন সফল ব্যবসা বিক্রয়ের জন্য গুরুত্বপূর্ণ। আপডেট রেকর্ড, সর্বদা একটি বিস্তারিত ব্যবসা ইতিহাস এবং বিক্রয় পোর্টফোলিও পালন করে, এটি আপনার পরিকল্পনা বন্ধ পরিশোধ করতে হবে। আপনি ঠিক জানেন না যখন নিখুঁত ক্রেতা আপনার ব্যবসার মধ্যে হাঁটা এবং আপনি একটি প্রস্তাব করতে পারেন আপনি প্রত্যাখ্যান করতে পারেন না।
উত্তরাধিকার পরিকল্পনাটি খুচরা বিক্রেতার একটি বড় ভুল পদক্ষেপ। এমনকি যদি আপনার উত্তরাধিকারী না হয় তবে আপাতদৃষ্টিতে, আপনি এখনও একটি উত্তরাধিকার পরিকল্পকের মত ভাবছেন। ব্যক্তি "সফল" আপনি সাফল্যের জন্য সেট আপ করা প্রয়োজন। যদি তারা দেখে যে আপনি পরিকল্পনা করছেন এবং বেশ কিছু সময়ের জন্য এই বিবেচনা করছেন এবং এটা "আমি যথেষ্ট করেছি" বিক্রি না হয় তাহলে আপনার মূল্য অনেক বেশি হবে।
যে বিক্রেতার বিক্রি করার জন্য একটি কৌশল ছিল এবং তারা হতাশা আমাদের চালানো হয় না দেখতে যদি ক্রেতা একটি খুচরো দোকান ক্রয় আছে আস্থা যোগ করুন
ভুল 2: আপনার ব্যবসা প্রতিনিধিত্ব করার অধিকার ব্যক্তি খুঁজে না
আপনার ব্যবসা বিক্রি করতে সাহায্য করার জন্য ডান দালাল এবং / অথবা পরামর্শদাতা খোঁজা আপনার সাফল্যের জন্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। প্রায়ই ব্যবসার মালিকরা তাদের ব্যবসা তালিকা এবং তারা প্রক্রিয়াটি পেতে শুধুমাত্র পূরণ সঙ্গে প্রথম ব্যক্তি সঙ্গে যান। এই দীর্ঘ সময় আপনি সময় এবং অর্থ খরচ করতে পারেন। কয়েক মাসের মধ্যে, আপনি কোনও ফলাফল দেখতে পাবেন না এবং আবার অনুসন্ধানে যেতে হবে। অনেক দালাল সাক্ষাৎকার এবং প্রত্যাশিত কি কি একটি বাস্তববাদী ফলাফল দেখার সময় সময় গ্রহণ আপনি সঠিক দিক শুরু করতে হবে।
আমি প্রথম ব্রোকারের সঙ্গে কথা বলেছি। তিনি আমার ব্যবসা বিক্রি করার জন্য নিখুঁত ব্যক্তি মত লাগে। সব পরে, তিনি খুচরা একটি পটভূমি ছিল এবং যে আমার শিল্প ছিল, তিনি বন্ধুত্বপূর্ণ ছিল এবং তিনি একটি বড় মূল্য ট্যাগ সঙ্গে এসেছেন সব সেরা। দুর্ভাগ্যবশত, এটি খুব ভালো ছিল কারণ তিনি খুব বেশী জিজ্ঞাসা করেছিলেন। দাম বাড়িয়ে তিনি আমাকে সাইন করার জন্য চুক্তিতে সই করেছেন কিন্তু বিক্রয়টি কখনও করেননি। ছয় ছুটি মাস ছাড়াও একটি সীসা ছাড়াও, অবশেষে আমি উপর সরানোর সিদ্ধান্ত নিয়েছে আমার ভুল থেকে শিখছি, আমি অন্য চুক্তি স্বাক্ষর করার আগে 1২ আরও দালালদের সাক্ষাত্কার করেছি।
নতুন দালাল আরও বাস্তববাদী দৃষ্টিভঙ্গি এবং প্রথম মাসের মধ্যে আমাকে নেতৃত্ব দিতে শুরু করেছে।
ভুল 3: চিন্তা আপনি নিজেকে বিক্রি বা বাজার করতে হবে না
একটি ব্রোকার চিন্তা আপনার বিক্রয় প্রচারের সব কাজ মারাত্মক হতে পারে। আপনি আপনার ব্যবসার জন্য সেরা প্রচারক। কে আপনার ব্যবসা আপনার চেয়ে ভাল জানেন? কেউ আপনার চেয়ে আপনার ব্যবসা সম্পর্কে আরও অনুপ্রাণিত, প্রগাঢ় এবং বুদ্ধিমান! একটি দালাল আপনাকে কিছু কার্যকলাপ পেয়ে থাকতে পারে, কিন্তু আপনি পাশাপাশি উন্নীত অবিরত।
হতাশ হয়ে উঠার পর নেতৃত্বের উন্নয়ন ঘটছে না, আমি বুঝতে পেরেছিলাম যে আমার নিজের ব্যবসা বিক্রয়ের প্রোমোটার হতে হবে। কিন্তু, এই কৌশলটি আমার সম্প্রদায়, আমার গ্রাহক বেস এবং আমার কর্মচারীদের মধ্যে কোনও বিক্রয় ছাড়াই বিক্রি করতে চেয়েছিল। আমি কিভাবে এটা করতে যাচ্ছি? যেখানে আমার ব্যবসার ধরন ক্রয় করতে আগ্রহী এমন লোকেদের আমি কোথায় খুঁজে পাব?
আমি ধারনা জন্য বুদ্ধিমান পরে, আমি এটি করতে একটি উপায় আবিষ্কৃত। আমার বিক্রয় সহযোগীদের খুচরা দোকান খোলার আগ্রহী ছিল যে কেউ সঙ্গে প্রথম যোগাযোগ করতে পারে বুঝতে পারি যে - আমি উত্স গিয়েছিলাম আবার আমি নিজেকে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা, "কি বিক্রয় মানুষ কর্ম সঞ্চালন করে তোলে?" ২ টাকা! তাই আমি বসে বসে একটি চিঠি লিখেছিলাম কেন এবং কিভাবে আমি আমার সফল ব্যবসা বিক্রি করতে চেয়েছিলাম। আমি আমার বিক্রয় সহযোগীদের আমাকে একটি ক্রেতা পাঠানোর জন্য একটি বোনাস অফার। তাত্ক্ষণিকভাবে ফোনটি শুরু করা শুরু করলো এবং আরও এগিয়ে আসে। কয়েক সপ্তাহের মধ্যেই আমি এই ধরনের প্রচার তৈরি করেছিলাম যে আমার সাথে তিনটি ক্রেতারা একই সময়ে ব্যবসা কেনার জন্য কাজ করত।
খুচরো একটি কঠিন ব্যবসা - মানুষ বুঝতে অনেক tougher। এবং সততা, কেউ একটি খুচরা দোকান বিক্রি হয় কারণ এক নম্বর কারণ এটা সফল হয় না, এটি সফল না হয় আপনি আপনার বিক্রয়ের মধ্যে করা আরো পরিকল্পনা, ভাল আপনি পেতে সক্ষম হবে দাম। মনে রাখবেন যে তারা সম্ভাব্য ক্রেতা আপনার বিক্রয় কারণ কারণ খুব সন্দেহভাজন হবে জায়গায় আপনার পরিকল্পনা এবং কৌশল আছে এবং এই কোন ভয় নিষ্কাশন করা হবে ঠিক যেমনটি আপনি একটি শক্তিশালী সঙ্গে আপনার ব্যবসা শুরু, ভাল হিসাবে এটি একটি শক্তিশালী পরিকল্পনা সঙ্গে বিক্রি।
ভুল 4: ব্যবসার জন্য খুব বেশি বা খুব ছোট জিজ্ঞাসা
একটি ব্যবসা একটি খুব উচ্চ বা অবিশ্বস্ত মূল্য ট্যাগ সেটিং একটি মৃত শেষ রাস্তায় হতে পারে। একটি ব্যবসা যা সামান্য বা কোন লাভ উত্পন্ন জন্য শীর্ষ ডলার পেতে শুধুমাত্র খারাপ ব্যবসা অর্থে ব্যবহার করে। আপনার ব্যবসা বিক্রি মূল্য যখন আপনার শিল্প, অনুরূপ ব্যবসা, অর্থনীতি এবং আপনার বাজারে বিবেচনা।
অন্যদিকে, একটি ব্যবসার যে লাভ উত্পন্ন করে না একটি ব্যবসার একটি ব্যবসা আউট-আউট সঙ্গে ভাল করতে পারে। এই ধরনের বিক্রয় তাত্ক্ষণিক নগদ প্রবাহ এবং দ্রুত টার্নওভার উত্পন্ন করতে পারে। অনেক ব্যবসায়ের মালিক যারা মুনাফা বা নগদ প্রবাহ সমস্যার সম্মুখীন হয় না, এই চমৎকার সুযোগটি মিস করুন। তারা হারিয়ে যাওয়া কিছু কারণ হারিয়ে শক্তি এবং / অথবা প্রেরণা বা কারণে তারা পরাজয়ের বা ব্যর্থতা স্বীকার করতে চান না হতে পারে। মনে রাখবেন এটি ব্যবসা - ব্যক্তিগতভাবে গ্রহণ করার বিষয়ে চিন্তা করবেন না। আপনার ব্যবসার জন্য সবচেয়ে মূল্যবান সুযোগ সন্ধান করুন।
আরেকটি ভুল ব্যবসা খুব কম দাম হয়। প্রায়ই ব্যবসার মালিকদের তাদের ব্যবসা কম দাম কারণ তারা পুড়িয়ে ফেলা হয়, একটি অসুস্থতা ভোগে বা ভাল উপদেশ না পাওয়া। আপনার হোমওয়ার্ক প্রথম করুন! দালাল এবং পরামর্শদাতা শুনুন। উভয় ফুট সঙ্গে জাম্পিং আগে অন্যান্য ব্যবসা বিক্রয় সম্পর্কে গবেষণা করুন।
ভুল 5: ভুল ব্যক্তির কাছে বিক্রি
প্রথম প্রস্তাব গ্রহণ একটি বিজ্ঞ পছন্দ নাও হতে পারে। এটি আপনার সর্বোত্তম অফার হতে পারে না। শীর্ষ ব্যবসা ডলারের জন্য আপনার ব্যবসা বিক্রয় একটি বাড়াতে সামান্য বা না টাকা সঙ্গে একটি অতিরিক্ত চুক্তি বরাবর আপনি এটি সব হারাতে হতে পারে। নতুন মালিকের মালিক হওয়ার পরে ব্যবসা বিক্রয় প্রায়ই খারাপ হয়ে যায়। নতুন মালিকের ব্যবসায়িক অভিজ্ঞতা, একটি বন্ধ মন আছে বা একটি দরিদ্র নেতা হতে পারে। তালিকা এবং উপর যায়। একটি সফল ব্যবসায়ের মালিক এটি সহজ করে তোলে, কিন্তু যে মিশ্রণ এবং বিপর্যয়ের পরিবর্তন হতে পারে। যখন এই ঘটবে, নতুন মালিক ব্যবসার বাইরে চলে যায় এবং একটি খালি ব্যাগ অধিষ্ঠিত পূর্ববর্তী মালিক ছেড়ে দেয়। ব্যবসা বিক্রয় বিচারের এই অভাবের কারণে সাফল্যের কয়েক বছর পরে ব্যবসাটি ব্যর্থ হওয়ার জন্য এটি আমাকে বিরক্ত করে।
আপনার বিকল্পগুলির মূল্যায়ন করুন এবং দীর্ঘমেয়াদী জন্য সর্বোত্তম নির্বাচন করুন। নিজেকে জিজ্ঞেস করুন, আমার ব্যবসা কেনার এবং চালানোর সেরা ব্যক্তি কি? বা, তারা দ্রুত আমার গ্রাহক বেস সঙ্গে সংযোগ স্থাপন করতে পারেন এবং কার্যকরভাবে কিভাবে বাজারে শিখতে? যখন ব্যবসার বিক্রয় পরিকল্পিত হিসাবে যায়, এটি উভয় ব্যবসা মালিকদের জন্য একটি অসাধারণ সুযোগ তৈরি করে এবং সাফল্য অব্যাহত।
ডেবি অ্যালেন কবুতর স্বয়ং প্রোমোটার্স এবং Skyrocketing বিক্রয় স্বীকারোক্তি লেখক হয়। তিনি উদ্যোক্তা, সেলিং পাওয়ার এবং সেলস অ্যান্ড মার্কেটিং এক্সিলেন্সে বৈশিষ্ট্যযুক্ত হয়েছে।