আজকের বাজারে সাফল্যের একটি গুরুত্বপূর্ণ উপাদান একটি ব্যবসার বিপণন প্রান্ত দিতে সূক্ষ্ম পার্থক্য খুঁজে বের করা হয়। ব্যবসায়ীরা যা বিশিষ্টতা বাজারকে লক্ষ্যবস্তু করে তার পণ্য এবং পরিষেবাগুলি "গড়" গ্রাহককে লক্ষ্য করে ব্যবসার চেয়ে আরও কার্যকরভাবে প্রচার করবে।
ক্লায়েন্ট এবং গ্রাহকদের পরিবর্তনের প্রয়োজনগুলি সনাক্তকরণ
মার্কেটিং বৃদ্ধি সুযোগ যখন বিভিন্ন চাহিদা এবং চাহিদা সঙ্গে ক্লায়েন্ট এবং গ্রাহকদের segmented গ্রুপ স্বীকৃত হয়। বিভিন্ন ফ্যাক্টর ব্যবহার করে বাজারগুলি সেগমেন্ট বা লক্ষ্যযুক্ত হতে পারে। ভোক্তা বাজারের বিভাগের ভিত্তিগুলির মধ্যে রয়েছে:
জনসংখ্যাতাত্ত্বিক ভিত্তি (বয়স, পারিবারিক আকার, জীবনচক্র, পেশা)
ভৌগলিক ঘাঁটিগুলি (রাজ্য, অঞ্চল, দেশ)
আচরণের ঘাঁটিগুলি (পণ্য জ্ঞান, ব্যবহার, মনোভাব, প্রতিক্রিয়া)
সাইকোগ্রাফিক ভিত্তি (জীবনধারা, মান, ব্যক্তিত্ব)
নিখুঁত নির্ধারণ করার আগে প্রয়োজনীয়তা বিশ্লেষণ
একটি ব্যবসা তাদের নিজস্ব কুলুঙ্গি নির্ধারণের আগে বিভিন্ন বাজার অংশ চাহিদা এবং বিশ্লেষণ বিশ্লেষণ করতে হবে বাজারে সেগমেন্টে কার্যকর হতে নিম্নলিখিত জিনিসগুলি মনে রাখবেন:
ব্যবসার জন্য সেগমেন্ট বা টার্গেট বাজারগুলি অ্যাক্সেসযোগ্য হওয়া উচিত।
একটি সুসংগত গ্রাহক বেস প্রদানের জন্য প্রতিটি অংশভুক্ত গোষ্ঠীটি যথেষ্ট বড় হতে হবে।
প্রতিটি খণ্ডাংশে একটি পৃথক বিপণন পরিকল্পনা প্রয়োজন।
ব্যাপক গবেষণা সম্পন্ন করার পর বাজারে সীমাবদ্ধ
বিস্তৃত বাজার গবেষণা প্রকল্পগুলি পরিচালনা করে বড় কোম্পানিগুলি তাদের বাজারগুলি দখল করে। ছোট ব্যবসাগুলির মধ্যে বিনিয়োগের জন্য এই গবেষণাটি অত্যন্ত ব্যয়বহুল, তবে একটি ছোট ব্যবসার জন্য তাদের বাজারগুলি সেগমেন্টের বিকল্প উপায় রয়েছে।
একটি ছোট ব্যবসা কীভাবে বাজারের সেগমেন্টের বিষয়ে জ্ঞান এবং তথ্য অর্জন করতে পারে:
সেকেন্ডারি ডেটা সম্পদ এবং গুণগত গবেষণা ব্যবহার করুন। আপনি বাহ্যিক সেকেন্ডারি ডেটা জন্য নিম্নলিখিত সম্পদ ব্যবহার করতে পারেন:
ট্রেড এবং অ্যাসোসিয়েশন প্রকাশনা এবং বিশেষজ্ঞদের
বেসিক গবেষণা প্রকাশনা
বাহ্যিক পরিমাপ সেবা
অনানুষ্ঠানিক ফ্যাক্টর এবং ক্লাস্টার বিশ্লেষণ পরিচালনা করে:
কী প্রতিযোগীদের বিপণন প্রচেষ্টার উপর নজর রাখছে এবং তাদের অনুলিপি করা হচ্ছে।
নতুন পণ্য পরিচায়ক সম্পর্কে কী ব্যবসায়িক ক্রেতা আলোচনা
ব্যক্তি ও গোষ্ঠীর সাথে গুণগত গবেষণা থেকে প্রয়োজনীয় বিশ্লেষণ করা।
ছোট খন্ডে মার্কেটিং ভাগ করে নেওয়ার অনেক কারণ রয়েছে। আপনি সন্দেহ যে কোন সময় উল্লেখযোগ্য, আপনার বাজারে পরিমাপযোগ্য পার্থক্য আপনি বাজারে সেগমেন্টেশন বিবেচনা করা উচিত। এটি করার মাধ্যমে আপনি বিপণন সহজ করবেন, কুলুঙ্গি বাজার আবিষ্কার করবেন, এবং আপনার বিপণন সম্পদগুলির সাথে আরও দক্ষ হয়ে উঠবেন।
আপনার সেগমেন্টেশন গ্রুপ নির্ধারণ করার জন্য প্রশ্ন জিজ্ঞাসা
বাজার সম্ভাব্যতা এবং ভোক্তাদের সাথে জড়িত গবেষণা গ্রহণের জন্য এটি অসাধারণ নয়, তবে আপনি কোথায় শুরু করেন? নিম্নলিখিত প্রশ্ন আপনাকে প্রাথমিক গবেষণা পরিচালনার জন্য একটি সূচনা পয়েন্ট প্রদান করতে পারে যা আপনার সেগমেন্টেশনকে ব্যাখ্যা করতে সহায়তা করে এবং তাদের কাছে কীভাবে পৌঁছতে শিখতে পারে।
রাজস্ব এবং মুনাফা সম্পর্কে আপনার সর্বোচ্চ ও সর্বনিম্ন মূল্য গ্রাহক কে?
আপনি লক্ষ্য করছেন যে ভোক্তাদের মধ্যে আপনি কোন সাম্যতাগুলি দেখেন?
তাদের স্বার্থ কি? তারা কি আগ্রহী সাধারণ বিষয় খুঁজে বের করে গভীরভাবে যান।
তাদের আচরণ নিদর্শন আছে?
তারা কি তাদের পণ্য / পরিষেবা নির্বাচন করে যা আপনি অনলাইনে বা ব্যক্তিগতভাবে পেশ করছেন?
কেন তারা ক্রয় আগে একটি পরামর্শ প্রয়োজন বা ক্রয় কঠোরভাবে লেনদেন হয়?
যত বেশি আপনি আপনার বর্তমান গ্রাহককে বোঝেন বা আপনার লক্ষ্যমাত্রা আপনি সেগমেন্ট করতে পারেন তার চেয়ে ভাল। সমতুল্য হিসাবে তারা হিসাবে কেনাকাটা হিসাবে নুড়ি হিসাবে হতে পারে, যেখানে তারা তথ্য জন্য গবেষণা এবং কি তাদের নির্দিষ্ট পণ্য / সেবা ক্রয় করার থেকে তাদের স্টপ। সত্যিই আপনি কে আপনার ক্রেতা একটি ব্যক্তি তৈরি করে পৌঁছানোর চেষ্টা করছেন খনন এবং আপনি লক্ষ্য করা হয় যে সেগমেন্ট প্রকৃতপক্ষে সনাক্ত করতে যদি আপনি একটি একাধিক ব্যক্তিত্ব প্রয়োজন যে যদি বিস্মিত না।