কর্পোরেট ক্রেতা থেকে বোঝা এবং বিপণনের পাঁচটি কী

কর্পোরেশনগুলিতে আপনার পরিষেবাগুলি বিক্রি করা একটি আকর্ষণীয় প্রস্তাব। চুক্তি ছোট ব্যবসা এবং ব্যক্তিদের তুলনায় বড়, এবং প্রায়ই দীর্ঘমেয়াদী। সম্মানজনক হারে অনেক বিলযোগ্য ঘন্টা পুনরাবৃত্তি ব্যবসা মূল্যের সম্ভাবনা আছে

কিন্তু সর্বোত্তম ক্লায়েন্ট সর্বদা সহজে পাওয়া যায় না। আপনি কর্পোরেট পরিবেশের বাস্তবতা বুঝতে না হলে, আপনি এমনকি একটি গরম সীসা ভেঙে যেতে পারে

কর্পোরেট ক্রেতা সঙ্গে কাজ করার জন্য এখানে পাঁচটি গুরুত্বপূর্ণ কী আছে।

  1. ম্যানেজার ব্যস্ত। এটি একটি গম্ভীর গর্জন সময় হিসাবে অর্থনৈতিক downturns মধ্যে ঠিক যেমন সত্য। যখন ব্যবসা ধীর গতিতে হয়, তখন অপ্রয়োজনীয় কর্মচারীরা বেরিয়ে আসে। পিছনে থাকা মানুষ স্লাক তুলে নেবে।

    ব্যস্ত মানুষ অযাচিত ইমেল এবং অক্ষরগুলি উপেক্ষা করে, এবং আপনার ফোন কলগুলি ফিরিয়ে দেবে না। এমনকি যখন আপনি একটি চুক্তি সমাপ্তির চূড়ান্ত পর্যায়ে আছেন, আপনার পরিচিতি কয়েক সপ্তাহের জন্য আপনার কল ফেরত দিতে পারে না। যদি আপনি এটির কারণে আপনি কীভাবে এটি সৃষ্টি করতে পারেন সে সম্পর্কে অবহেলা করার পরিবর্তে এটি একটি স্বাভাবিক আচরণ হিসাবে গ্রহণ করুন, আপনি রাতে আরও ভাল ঘুমেন এবং আপনার দিনের আলোকে আরো উৎপাদনশীলভাবে ব্যবহার করুন।
  2. হট বোতাম দরজা খোলা। যদি আপনি একটি ব্যস্ত ব্যক্তির স্বার্থ ক্যাপচার করতে চান, আপনি তাদের ঠিক কিভাবে আপনি তাদের সাহায্য করতে পারেন বলতে প্রয়োজন। শুধু নিজেকে কল করতে কলিং তাদের মনোযোগ পাবেন না।

    আপনার লক্ষ্য বাজারের লোকেরা কি তারা সবচেয়ে বড় সমস্যার মুখোমুখি হতে পারে? আপনার পরিবেশন করা ব্যক্তিদের এই প্রশ্ন এবং তাদের পরিবেশনকারী অন্যান্য ব্যবসায়ীদের জিজ্ঞাসা করুন। বাণিজ্য সাহিত্য বা বিশেষ আগ্রহ প্রকাশনা পড়ুন এবং আপনার বাজারে গুরুত্বপূর্ণ বিষয়গুলিতে নিজেকে শিক্ষিত। তারপর আপনি এই প্রয়োজনগুলি মোকাবেলা করতে সাহায্য করতে পারেন কিভাবে প্রতিটি যোগাযোগ আপনার সম্ভাবনা বলুন
  1. প্রতিটি পছন্দ ন্যায্য হতে হবে । যখন আপনি একটি ছোট ব্যবসার মালিক বা তার ব্যক্তিগত ব্যবহারের জন্য বিক্রি করেন, তখন আপনার ক্রেতা স্বতঃস্ফুর্ত, তিক্ততা বা আবেগ অনুভূতির উপর ভিত্তি করে ক্রয়ের সিদ্ধান্ত গ্রহণের জন্য বিনামূল্যে। কিন্তু প্রতিটি কর্পোরেট বিক্রয় প্রতিষ্ঠানের অন্য কারো কাছে ন্যায্য হবে।

    একজন সুপারভাইজারকে একজন ম্যানেজার, একজন নির্বাহী পরিচালক, সিইও নির্বাহী, বোর্ডের সিইও, শেয়ারহোল্ডারদের কাছে বোর্ডের পছন্দগুলিকে ঠিক করা উচিত। এই লোকের প্রতিটি শৃঙ্খলা পরবর্তী লিংক ভাল দেখতে চায় এবং একটি পাবলিক ভুল তৈরীর dreads। আপনি যদি আপনার বিক্রয়ের মাধ্যমে যেতে চান, তাহলে প্রমাণীকরণের সাথে আপনার যোগাযোগ সরবরাহের প্রয়োজন হবে কেন আপনি এবং আপনার সমাধান হল সেরা পছন্দ?
  1. নিচের লাইন নিয়ম। যখন আপনি আপনার প্রমাণ প্রদান করেন, তখন এটি ভাল ডলার এবং সেন্ট অন্তর্ভুক্ত ছিল। আপনি যদি আপনার প্রতিযোগিতার তুলনায় বেশি ব্যয়বহুল হন, তাহলে আপনি কি মূল্য যোগ করবেন? যদি আপনার নিয়োগ করা হয় তবে অন্য কোনও পদ্ধতিতে কোম্পানির সমস্যা সমাধানের তুলনায় আরো ব্যয় হবে, অতিরিক্ত লাভগুলি কি লাভজনক করে তুলবে?

    ব্যক্তি এবং ছোট ব্যবসাগুলি চমৎকার-এর সাথে শ্রেণিতে পরিষেবাগুলি কিনেছে, প্রায়ই তাদের গুণমান বা তাদের কর্মীদের মান উন্নত করতে। কর্পোরেশন, বিশেষ করে দুর্বল সময়ে, না। আপনি তাদের কিছু বিক্রি করতে হবে যা তারা প্রয়োজন এবং এটি কিভাবে তাদের নিচের লাইনটি উন্নত করবে তা প্রমাণ করতে হবে। অন্যান্য কোম্পানিতে ফলাফলের বাস্তব জীবন উদাহরণ ভলিউম বলতে পারেন। চার্ট এবং গ্রাফগুলির সাথে চিত্রগুলি কোনও ব্রোশারের তুলনায় আরো দৃঢ়।
  2. কোন বাজেট নেই; কোন প্রকল্প এমনকি যখন কোম্পানি আপনার প্রয়োজন এবং আপনি কাজ জন্য সেরা এক মনে করে প্রয়োজন, চুক্তি বাজেট কোন টাকা আছে, তাহলে মাধ্যমে যেতে হবে না। আপনি বাজেটের বৈপরীত্যের জন্য চেষ্টা করতে আপনার পরিচিতি চাইতে পারেন, তবে কোনও বাজেটের অর্থ হল আপনার প্রকল্পটি পরবর্তী অর্থবছরে পর্যন্ত স্থগিত করা হবে।

    সর্বদা জিজ্ঞাসা করুন যদি ক্লায়েন্ট প্রথম সভায় একটি বাজেট আছে। অগত্যা তাদের আশা করবেন না তারা আপনাকে বলবে কত দাম - দামের আলোচনা পরে আসবে। কিন্তু যদি আপনার যোগাযোগ বাজেটের প্রশ্নের উত্তর দিতে পারে না, তবে এটি একটি শক্তিশালী প্রতীক যা আপনি সিদ্ধান্ত নেওয়ার সাথে কথা বলছেন না।

লেখক সম্পর্কে: সিএ হেইডেন এখনই গ্রাহক হোন! 199২ সাল থেকে, সিইজ ব্যবসা মালিকদের এবং সেলসপ্পেলকে কম প্রচেষ্টায় আরো অর্থ উপার্জন করতে শেখানো হয়েছে। তিনি একটি মাস্টার সার্টিফাইড কোচ এবং আন্তর্জাতিকভাবে কর্মশালা নেতৃত্বাধীন।