বুদ্ধিমানের এই শব্দগুলি বার্নার্ড কামরওফ থেকে এসেছে, "ক্ষুদ্র-সময় পরিচালকের লেখক: কীভাবে আপনার নিজের ছোট ব্যবসা শুরু করবেন, আপনার বই রাখুন, আপনার ট্যাক্স পরিশোধ করুন এবং সমস্যা থেকে বেঁচে থাকুন"! , বা কিভাবে আপনার ব্যবসা বাজারে, Kamoroff সঠিক।
ক্লায়েন্ট পেতে চেষ্টা করা হচ্ছে যখন আপনি নিশ্চিত নন যে তাদের কি কি প্রয়োজন বা চান আপনি একটি প্রশ্ন অনুসন্ধান একটি উত্তর করে তোলে। আপনি যে এটি ফিট করে এমন একটি খুঁজে পেতে আগে আপনি একটি কড়া লক মধ্যে আপনার কী চালু করতে যাচ্ছেন।
আপনি তাদের ভাড়া করা উচিত কেন আপনার জানাতে এটা যথেষ্ট নয় - তাদের জানা প্রয়োজন। তারা প্রথম স্থানে আপনি চান কেন তারা তাদের উপর শিক্ষিত থাকার ছাড়াও ক্লায়েন্টদের খুঁজে পেতে যথেষ্ট কঠিন। আপনার পরিষেবাগুলি পূরণের প্রয়োজনীয়তাগুলি যথেষ্ট গুরুত্বপূর্ণ হওয়া উচিত যেগুলি যোগাযোগ করার আগে ক্লায়েন্ট ইতিমধ্যে একটি সমাধান খুঁজছে।
আপনার লক্ষ্য বাজারের লোকেদের "গরম বোতাম" কি তা খুঁজে বের করুন। তারা কি তারা সবচেয়ে বড় সমস্যার মুখোমুখি হতে পারে? আপনি যাদের পরিবেশন করেন তাদের এই প্রশ্নগুলি এবং তাদের পরিবেশনকারী অন্যান্য ব্যবসায়ীদের জিজ্ঞাসা করুন। বাণিজ্য সাহিত্য বা বিশেষ আগ্রহ প্রকাশনা পড়ুন এবং আপনার বাজারে গুরুত্বপূর্ণ বিষয়গুলিতে নিজেকে শিক্ষিত।
আপনার টার্গেট বাজারটি সত্যিই কি খুঁজছেন তা আপনার একটি পরিষ্কার ছবি থাকলে, আপনি একটি সমাধান হিসাবে আপনার পরিষেবাগুলি প্যাকেজ করতে সক্ষম হবেন। আপনার বিপণন সরঞ্জামগুলি ডিজাইন করুন - ওয়েবসাইট, ব্রোশার, টেলিমার্কিটিং স্ক্রিপ্ট, বিক্রয় উপস্থাপনা - আপনার সেবাটি কীভাবে আপনার চিহ্নিত করা হট বোতামগুলি চিহ্নিত করে তা প্রদর্শন করতে।
সিজনযুক্ত কর্পোরেট পরামর্শদাতা জানেন যে আপনি সবসময় "দরকষাকষির সমস্যা" সমাধান করার জন্য একটি কোম্পানিতে দরজায় প্রবেশ করুন। যদি কোম্পানিটি ইতিমধ্যেই সনাক্ত করে যে তাদের দরকার আছে তবে এটি পূরণ করা যাবে, আপনি প্রথম স্থানে নিয়োগের আরও ভাল সুযোগ পাবেন।
একবার আপনি ভিতরে এবং তাদের জন্য কাজ করার সময়, আপনি সন্দেহ করা হবে অন্য কোন বিষয়গুলি যা অবশ্যই সমাধান করা প্রয়োজন। এবং যেহেতু আপনি ইতিমধ্যেই দৃশ্যের উপর রয়েছেন, সেতুবন্ধন এবং বিশ্বাস গঠন, অবশ্যই, তারা আপনাকে সেই সমস্যার সমাধান করতে সাহায্য করবে।
এটি কোনও সেবা ব্যবসার পেশাদার জন্য মানসিক রোগীদের থেকে গ্রাফিক ডিজাইনারদের জন্য ঠিক যেমন সত্য। ক্লায়েন্ট ডিজাইনারকে ব্যবসা কার্ড তৈরি করতে নিয়োগ করেন; তারপর ডিজাইনার আবিষ্কার করেন ক্লায়েন্টের একটি লোগো নেই।
যখন ডিজাইনার ক্লায়েন্টকে দেখায় যে তাদের উপর একটি কাস্টম লোগো দিয়ে ব্যবসা কার্ডগুলি কতগুলি চিত্তাকর্ষক হবে, তখন ক্লায়েন্ট একের জন্য অর্থ প্রদান করতে সম্মত হবে। কিন্তু ডিজাইনার যদি সেই ব্যক্তিকে একটি লোগো তৈরির বিষয়ে জিজ্ঞাসা করেন, তবে ক্লায়েন্ট হয়তো প্রত্যাখ্যান করতে পারেন। ক্লায়েন্টের মনের মধ্যে এটি ছিল ব্যবসায়িক কার্ড যা প্রয়োজন ছিল।
আপনার ক্লায়েন্টদের সাথে আপনি সবচেয়ে কাজ করতে চান সবচেয়ে জনপ্রিয় সমস্যা হয় না যদি চিন্তা করবেন না। সম্ভাবনা যে আপনি তাদের অনুভূত চাহিদার বিপণনের দ্বারা সম্ভাবনা আকর্ষণ যদি, আপনি তাদের সঙ্গে অন্যান্য অপশন অন্বেষণ সুযোগ তৈরি করতে হবে।
কিন্তু যদি আপনি কিছু বাজার করেন তবে তারা এখনও জানতে চান না, আপনি যে কথোপকথন আছে পেতে পারে না।