স্পনসরশিপ হল একটি ব্যবসা ডীল, একটি দান নয়
দাতব্য কারণগুলির কর্পোরেট পৃষ্ঠপোষকতা বিশাল।
আইইজি, সংস্থা যে এই জিনিস ট্র্যাক, রিপোর্ট যে শুধু উত্তর আমেরিকা ব্যবসা দ্বারা মোট স্পনসরশিপ খরচ 2017 $ 23.2 বিলিয়ন পৌঁছাতে সম্ভবত।
এই সংখ্যার মধ্যে শুধুমাত্র সব দাতব্য কারণ এবং ঘটনা জন্য, সমস্ত স্পনসরশিপ অন্তর্ভুক্ত তবুও, অলাভজনক পৃষ্ঠপোষক সংস্থার কর্পোরেট স্বার্থ চিত্তাকর্ষক এবং প্রতি বছর আরো বৃদ্ধি পাচ্ছে।
কেন? কারণ একটি হৃদয় সঙ্গে যারা কোম্পানীর জন্য ব্যবসা দ্রুত গতিতে হয়েছে ভোক্তারা সামাজিকভাবে দায়বদ্ধ পণ্য এবং কোম্পানি চান , তবুও আজকের কর্মীরা সামাজিকভাবে দায়ী সংস্থাগুলির জন্য কাজ করতে চায়
স্পনসরশিপগুলিতে ব্যবসায়ের মাধ্যমে ব্যয় করা মোট ডলারের মধ্যে 9 শতাংশের বেশি কারণ-বিপণন অংশীদারি , চার শতাংশ শিল্পে এবং 4 শতাংশ উৎসব, মেলা, এবং বার্ষিক অনুষ্ঠানের মাধ্যমে ঘটে । এই কর্পোরেট উদারতা কিছু পেতে ভাগ্যবান কারণ বা ঘটনা আপনার অলাভজনক হতে পারে।
আপনার দাতব্য জন্য প্রশ্ন হল: কিভাবে আপনি এই টাকা একটি ভাগ আকৃষ্ট করতে পারেন?
সৌভাগ্যবশত, আরও বেশি বেশি দাতব্য প্রতিষ্ঠান একটি সম্ভাব্য স্পনসরের সাথে যোগাযোগ করতে শিখেছে, একটি প্রস্তাব প্রস্তুত করে, এবং সাইন ইন করার জন্য একটি পৃষ্ঠপোষককে বোঝায়। এমনকি ছোট অলাভজনক আইন মধ্যে অর্জিত হয়েছে ।
ভাল অলাভজনক পৃষ্ঠপোষক অংশীদাররা বুঝতে পারে যে এটি একটি ব্যবসায়িক চুক্তি, একটি দান নয়। তারাও জানেন যে কর্পোরেট স্পনসরশিপ পেতে দক্ষতা প্রতিদিনের তহবিল গঠনে কাজ করে এমন ব্যক্তিদের থেকে ভিন্ন।
কোম্পানি কেন চ্যারিটেবল ইভেন্টগুলি প্রচার করে?
দাতব্য প্রতিষ্ঠানের সাথে জড়িত হওয়ার প্রবণতাগুলি কি স্পন্সর বা কারন-বিপণন অংশীদার হিসাবে প্রযোজ্য তা জানতে, তাদের কাছে আপনার পদ্ধতির পরিকল্পনা করতে সহায়তা করতে পারে। পৃষ্ঠপোষকতা অনেক ব্যবসা সুবিধা আছে, কিন্তু এখানে সবচেয়ে সাধারণ:
- একটি ব্র্যান্ড গ্রাহকদের আকর্ষণ এবং তাদের আগ্রহী পালন
- প্রতিদ্বন্দ্বী ব্র্যান্ড থেকে কোম্পানির ব্র্যান্ডের পার্থক্য
- এটি humanizing দ্বারা একটি ব্র্যান্ড ইমেজ পরিবর্তন বা শক্তিশালীকরণ
- কোম্পানী বা পণ্য সচেতনতা এবং দৃশ্যমানতা উন্নত
- একটি খুচরো দোকান বা একটি নির্দিষ্ট পণ্য গ্রাহকদের আকর্ষণ।
- সামাজিক দায়বদ্ধতা বা কর্পোরেট সামাজিক দায়িত্ব দেখানো
- একটি সম্প্রদায়ের সঙ্গে আরো জড়িত পেতে
- কোম্পানির বিশ্বাসযোগ্যতা এবং তার পণ্য এবং পরিষেবা সম্পর্কে জনগণকে শিক্ষাদান করা
- একটি নতুন পণ্য নমুনা বা একটি নতুন পণ্য বা সেবা প্রদর্শনের জন্য জনসাধারণের persuading
- কী ক্লায়েন্টদের আতিথেয়তা করা (সাংস্কৃতিক বা অ্যাথলেটিক ইভেন্টগুলি স্পন্সর করার ক্ষেত্রে যথেষ্ট হতে পারে)
- একটি নির্দিষ্ট ডেমোগ্রাফিক লক্ষ্যবস্তু
- কর্মচারীদের নিয়োগ, রক্ষণাবেক্ষণ বা প্রেরণা
- প্রতিভা রক্ষা এবং কর্মীদের নতুন দক্ষতা শেখার
কিভাবে দাতব্য কর্পোরেট কর্পোরেট আগ্রহ পেতে পারেন?
Patricia মার্টিন, স্পনসরশিপ (সম্পূর্নরূপে কিনুন) দিয়ে সফল হওয়ার লেখক, ব্যাপকভাবে লিখিত হয়েছে কিভাবে দাতব্য প্রতিষ্ঠানগুলি দক্ষতা, মনোভাব এবং অন্তর্দৃষ্টি গড়ে তুলতে পারে যা কর্পোরেট স্পনসরগুলির সাথে কাজ করা সহজ করে তোলে
মার্টিন, অলাভজনক এবং ব্যবসার সাথে মিলিত একটি বিশেষজ্ঞ, বলেছেন যে অলাভজনক তাদের মনোভাব পরিবর্তন প্রথম আছে। যারা শো শো সফল:
- একটি পৃষ্ঠপোষক সঙ্গে কাজ করতে জেনুইন আগ্রহ কারণ তারা জানেন অংশীদারিত্ব উভয় প্রতিষ্ঠানের উপকার হবে।
- দোষী সাব্যস্ত যে তারা পৃষ্ঠপোষক প্রস্তাব একটি সারগর্ভ বিপণন বিনিয়োগ আছে।
একটি কর্পোরেশন আপনার মিশন বিক্রি করতে যথেষ্ট নয়। মার্টিন বলেন যে অলাভজনক তাদের প্রচারমূলক মূল্য তাদের প্রস্তাব মূল্য উচিত। কোনও ইভেন্ট, কারণ বা সংস্থার বাণিজ্যিক সুযোগগুলি দেখতে সমর্থকদের অবশ্যই সক্ষম হতে হবে।
অলাভজনক প্রায়ই "পজিশনিং" সম্পর্কে চিন্তা করে না। কিন্তু এটি মার্কেটিং এর একটি বড় অংশ। ক্ষেত্রের একটি বিশেষজ্ঞ মজারিন ট্রেইজ, তার অলাভজনক গ্রাহককে মনে করিয়ে দেয় যে কর্পোরেট প্রনদপত্র পেতে হলে আপনার দাতব্য প্রতিষ্ঠানটির অবস্থানের দুটি উপায় রয়েছে ।
প্রথমে, বিবেচনা করুন যে আপনার সংস্থান আপনার এলাকার অনুরূপ লোকেদের তুলনায় কিভাবে। আপনি এই ইভেন্টটি স্টেজ বা একটি নির্দিষ্ট প্রোগ্রাম চালানোর জন্য নিজেকে সেরা অলাভজনক হিসাবে কিভাবে বিক্রি করতে পারেন? আপনি আপনার প্রতিযোগিতার ঘৃণ্য না করার প্রয়োজন, কিন্তু এটির বিরুদ্ধে নিজেকে তুলনা করে, আপনি আপনার কর্পোরেট লক্ষ্যের জন্য পয়েন্ট পয়েন্ট নিয়ে আসতে পারেন।
আপনি আপনার নিজস্ব ইউএসপি (অনন্য বিক্রয় প্রস্তাব) সঙ্গে আসতে সক্ষম হতে পারে।
নিজেকে স্থানান্তরের দ্বিতীয় উপায় হল কর্পোরেশন এবং এর কর্মচারীদের দিকে তাকান। উদাহরণস্বরূপ, সেখানে এমন লোক আছে যারা আপনার জন্য প্রাকৃতিক সহযোগী হবে? উদাহরণস্বরূপ, পারিবারিক মূল্যবোধ বা কোম্পানির মধ্যে একটি মহিলা গ্রুপের উপর জোরালো জোর দেওয়া আছে? ঐ অঞ্চলে আপনার ফোটা মিথ্যা? আপনি যে নির্দিষ্ট দলের কাছে পৌঁছান এবং আপনার পক্ষে প্রচার করতে মানুষ খুঁজে পেতে পারেন।
"পজিশনিং" সম্পর্কে চিন্তা করার ফলে আপনি একটি কোম্পানীর সাথে আলাদা ভাবে যোগাযোগ করতে অনুপ্রাণিত হতে পারেন।
যদিও কর্পোরেটগুলি তাদের সামাজিক দায়বদ্ধতার চেয়ে বেশি আগ্রহী, নিচের লাইনটি হল তারা বাজারের ভাগ লাভ এবং তাদের অলাভজনক অংশীদারিত্বের মাধ্যমে তাদের ব্র্যান্ডকে বৃদ্ধি করার প্রত্যাশা করে।
এটা যে হিসাবে হিসাবে সহজ। এটি অনেক দাতব্য প্রতিষ্ঠানের জন্য একটি মনোভাব সমন্বয় প্রয়োজন হতে পারে। যদি তাই হয়, আপনার হার্ড টুপি উপর রাখা এবং আপনার সাংগঠনিক সংস্কৃতিতে প্রয়োজনীয় পরিবর্তন করা। শুধু মনে রাখবেন যে ডান ব্যবসায়িক অংশীদারিত্ব উভয় কোম্পানী এবং অলাভজনক থেকে ভাল জিনিস আনতে পারেন।
প্যাট্রিসিয়া মার্টিন তার বইয়ে স্পষ্ট করে দেয় যে আপনার প্রতিষ্ঠানটি যেটি প্রদান করতে পারে তা বাস্তব এবং অমূল্য মূল্য। দাতব্য প্রতিষ্ঠানগুলি কোনও ভাল কর্পোরেট / অলাভজনক অংশীদারিত্বের সাফল্যকে চালিত করে এমন ভোক্তাদের মূল্য বুঝতে পারে।
আপনি কর্পোরেট পৃষ্ঠপোষকদের জন্য প্রস্তুত? একটি বাস্তবতা চেক
আপনার প্রতিষ্ঠান কর্পোরেট পৃষ্ঠপোষক জন্য প্রস্তুত কিনা তা দেখতে, মার্টিন এই চেকলিস্ট প্রস্তাব:
- ই-মেইল, ওয়েবসাইট, ইভেন্ট, নিউজলেটার , সোশ্যাল মিডিয়া, বা বিজ্ঞাপন দিয়ে আপনি আপনার অনুসরণকারীদের সাথে যোগাযোগ রাখেন? অনেক বড় অলাভজনক এই সব আছে। যাইহোক, যদি আপনার একটি ছোট অলাভজনক হয়, আপনি এখনও আপনার স্থানীয় সম্প্রদায়ের মধ্যে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করতে পারেন।
- আপনার জনসংখ্যা সম্পর্কে আপনি কি জানেন? আপনি কি জানেন যে আপনার কারনে কার সাথে জড়িত? তারা কোথায় বাস করেন? তারা কতদূর চালায়? তারা ব্যবহারকারীদের, দাতাদের, স্বেচ্ছাসেবীদের পুনরাবৃত্তি করছে? তারা কি তরুণ পরিবার, খালি নাস্তিক, বা তের?
- আপনি আগে কর্পোরেট স্পনসর সঙ্গে কাজ করেছেন? আপনার প্রতিষ্ঠানের মূল্য সম্পর্কে কর্পোরেট নির্বাহী থেকে আপনার প্রশংসাপত্র আছে? আপনি প্রেস ক্যাট বা অন্যান্য বিপণন উপকরণ যারা বৈশিষ্ট্য?
- আপনার প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশ কি? অন্যান্য প্রতিষ্ঠান কি আপনার কর্পোরেট স্পন্সরশিপের অনুরূপ?
- আপনি একটি মুষ্টিমেয় সম্ভাবনা সঙ্গে মুখোমুখি দেখাতে চাইবেন কিন্তু প্রথমত, আপনার এলাকার সদর দপ্তরগুলির একটি তালিকা তৈরি করুন। তারা কি উৎপাদন করে এবং কার কাছে বিক্রি করে? একটি বিদ্যমান স্পনসর সঙ্গে সম্ভাব্য ক্রস প্রচার আছে?
- আপনি কি সিভিক সংস্থার সদস্য নন যাতে আপনি ব্যবসায়িক সম্প্রদায়ের সাথে বুঝতে এবং মিশ্রিত করতে পারেন?
- আপনার প্রতিষ্ঠানের উদ্যোক্তা ? নতুন ধারণা স্বাগত, এবং তারা চিন্তাশীল বিবেচনা পান? আপনি কি গত পাঁচ বছরে অন্যান্য বাণিজ্যিক বা রাজস্ব উৎপাদক কর্মকান্ড সংগঠিত করেছেন?
কর্পোরেট স্পনসরশিপের ক্ষেত্রে এটি একটি ব্যবসার মতো চিন্তা করে আপনার অলাভজনকটি আরও প্রতিযোগিতামূলক করতে নিশ্চিত।