সাম্প্রতিক বছরগুলিতে কারণ-সম্পর্কিত বিপণন বিস্ফোরিত হয়েছে যদিও এটি একটি অপেক্ষাকৃত ছোট ধারণা।
1980 সালের প্রারম্ভে আমেরিকান স্কেলে একটি জাতীয় স্কেলে শুরু হয়েছিল, যখন অ্যামেরিকান এক্সপ্রেসটি অলাভজনক প্রতিষ্ঠানের সাথে অংশীদারিত্ব করেছিল যা স্ট্যাচু অব লিবার্টি পুনরুদ্ধারের জন্য অর্থ সংগ্রহ করেছিল।
আমেরিকান এক্সপ্রেস তার ক্রেডিট কার্ডের মাধ্যমে প্রতিটি ক্রয়ের একটি অংশ দিয়েছে এবং প্রতিটি নতুন অ্যাপ্লিকেশনের জন্য একটি অতিরিক্ত দানের ফলে নতুন ক্রেডিট কার্ডের গ্রাহক হ'ল।
কোম্পানিটি একটি বিশাল চালু করেছে, এর সময়, বিজ্ঞাপন প্রচারণা।
ফলাফল এখন কিংবদন্তী: পুনর্নির্মাণ ফান্ড $ 1.7 মিলিয়ন উপর উত্থাপিত, এবং আমেরিকান এক্সপ্রেস কার্ড ব্যবহার 27 শতাংশ rose। আগের বছরের তুলনায় নতুন কার্ড অ্যাপ্লিকেশন 45 শতাংশ বেড়েছে। এই সমস্ত একটি তিন মাসের প্রচারাভিযান সঙ্গে সম্পন্ন হয়।
জড়িত প্রত্যেকে একটি বিজয়ী ছিল। দাতব্য কারণ প্রয়োজনীয় তহবিল প্রাপ্ত, আমেরিকান এক্সপ্রেস তার পণ্য বিক্রয় বৃদ্ধি এবং সামাজিক দায়িত্ব জন্য খ্যাতি অর্জন আমেরিকান এক্সপ্রেস এমনকি "কারণ-সম্পর্কিত বিপণন" শব্দটি ট্রেডমার্ক করেছে।
এখন, কোম্পানিগুলি "ভাল কাজ করার সময় ভাল কাজ করা" বলে অভিহিত করেছে। কারণ-সংক্রান্ত বিপণন অবশেষে ব্যবসার সামাজিক দায়বদ্ধতা প্রকাশ যে প্রাথমিক উপায় হতে পারে।
কারণ বিপণনের বৃদ্ধি 1990 সালে $ 120 মিলিয়ন শিল্প থেকে 2016 থেকে আরো $ 2 বিলিয়ন বৃদ্ধি পেয়েছে। প্লাস ভোক্তারা এটা পছন্দ বলে মনে হচ্ছে। গবেষণা দেখায় যে 84 শতাংশেরও বেশি ভোক্তা সামাজিকভাবে বা পরিবেশগতভাবে দায়ী সেবা এবং পণ্যগুলি কিনতে চায়
এটা কিভাবে কাজ করে?
কারণ সংক্রান্ত বিপণনের অনেক সংস্করণ আছে। এটি একটি বিশেষ কারণের জন্য অর্থ সংস্থান করার জন্য একটি ব্যবসা এবং একটি অলাভজনক মধ্যে একটি চুক্তি। কোম্পানী আরো পণ্য বিক্রি করে এবং একটি সম্মানিত অলাভজনক বা কারণ সঙ্গে যুক্ত হচ্ছে "অন্ধকার" প্রভাব উপভোগ দ্বারা এই ব্যবস্থা থেকে মুনাফা আশা
একটি কারণ-সম্পর্কিত বিপণন প্রোগ্রাম একটি অলাভজনক একটি বেনামী বা কম চা দান নয়, কিন্তু যে একটি মানুষ যে এই কর্পোরেশন সামাজিকভাবে দায়ী এবং তার গ্রাহকদের হিসাবে একই কারণে আগ্রহী জানতে দেয়। তার অংশীদারের বিপণন প্রচেষ্টার ফলে আর্থিক এবং উচ্চতর পাবলিক প্রোফাইলের মাধ্যমে অলাভজনক সুবিধাগুলি উভয়ই লাভ করে।
কারন সম্পর্কিত বিপণন প্রচারাভিযানগুলি গত কয়েক বছরে উদ্দীপ্ত হয়েছে এবং বিভিন্ন আকারে প্রদর্শিত হতে পারে। Jocelyne ডাউ, তার বই অলাভজনক কারণ কারণ বিপণন , সবচেয়ে জনপ্রিয় কিছু তালিকা:
- পণ্য বিক্রয় (রেড) প্রচারাভিযানের কথা চিন্তা করুন, যা এইচআইভি / এইডস প্রতিরোধের জন্য গ্লোবাল তহবিলে যাওয়া বিক্রয় মূল্যের একটি অংশ দিয়ে বিশেষভাবে ব্র্যান্ডেড পণ্য (একটি লাল গ্যাপ টি-শার্ট বা উদাহরণস্বরূপ একটি লাল আইপড) বিক্রি করার জন্য একাধিক কোম্পানি নিয়ে আসে।
- প্লাস প্লাস কিনুন এছাড়াও "পয়েন্ট-অফ-ক্রয়, এই জনপ্রিয় প্রচারাভিযান, মুদির দোকানে বা অন্যান্য খুচরো দোকান চেকআউট লাইনে সঞ্চালিত হয়। গ্রাহকরা তাদের বিলে একটি দান যোগ করুন। দোকানটি অর্থ পরিচালনা করে এবং এটি একটি অংশীদার অনাহুতিকে দেয়। প্রচারটি সুন্দর কম কী, কিন্তু এই প্রোগ্রামগুলি সেট আপ করা সহজ করে তোলে। "দাতব্য জন্য চেকআউট" প্রচারাভিযান 2014 সালে আরো $ 388 মিলিয়ন এবং গত তিন দশক ধরে $ 3.88 বিলিয়ন উত্থাপিত ।
- অলাভজনক এর লোগো, ব্র্যান্ড, এবং সম্পদ লাইসেন্সিং । লাইসেন্সিং এমন পণ্যগুলি থেকে পণ্যগুলি পরিচালনা করে যা অলাভজনক প্রতিষ্ঠানের মিশনের এক্সটেনশানগুলি যেমন টি-শার্ট, মগ এবং ক্রেডিট কার্ডগুলির মতো প্রচারমূলক আইটেমগুলিতে লোগো ব্যবহার করে অলাভজনককে নির্দিষ্ট পণ্যগুলির একটি সার্টিফিকেশন বা প্রশংসা প্রদান করে। পরেরটির একটি উদাহরণ হল আমেরিকান হার্ট অ্যাসোসিয়েশন যা হৃদরোগের জন্য তার মান পূরণ করে এমন পণ্যগুলিকে সমর্থন করে।
- কোব্রেডেড ইভেন্ট এবং প্রোগ্রাম । সম্ভবত একটি সহ-ব্র্যান্ডেড ইভেন্টের সর্বাধিক পরিচিত উদাহরণ হল সুসান জি। কোমেন "রেস ফর দ্য সারমিল"। কিন্তু এই সবসময় রান বা পদব্রজে ভ্রমণ না হয়। উদাহরণস্বরূপ, শিশুদের জন্য একটি বিজ্ঞান গ্যালারি তৈরি এবং সাজানোর জন্য লন্ডন শিশু যাদুঘর 3 মি কোম্পানির সাথে যোগ দিয়েছে। কোম্পানীর বিজ্ঞানীরা প্রদর্শনীতে সাহায্য করেছেন, যখন এর কর্মীরা স্বেচ্ছাসেবী হিসেবে কাজ করে ।
- সামাজিক বা পাবলিক সার্ভিস বিপণন প্রোগ্রাম । সামাজিক বিপণন একটি নির্দিষ্ট শ্রোতা মধ্যে আচরণ পরিবর্তন উত্সাহিত বিপণন নীতি এবং কৌশল ব্যবহার জড়িত। উদাহরণস্বরূপ, গ্রেট আমেরিকান স্মোকআউটের জন্য কয়েক বছর ধরে কয়েকটি কোম্পানি আমেরিকান ক্যান্সার সোসাইটির অংশীদার।
কর্পোরেট প্রাতিষ্ঠানিক এবং কর্পোরেট স্পনসরশিপের থেকে কারন-সম্পর্কিত বিপণন ভিন্ন?
কারণ বিপণনের এই বিভাগগুলির মধ্যে পার্থক্য রয়েছে যদিও তারা ভোক্তাদের কাছে স্পষ্ট নয়।
উদাহরণস্বরূপ, কর্পোরেট পারফরম্যান্সে একটি অলাভজনক প্রতিষ্ঠানের সরাসরি আর্থিক উপহার রয়েছে। যারা দান প্রায়ই কর্পোরেশন এর ভিত্তি থেকে আসে। এই দান সম্ভবত একটি নির্দিষ্ট প্রোগ্রাম সমর্থন যে অলাভজনক রান এবং ছোট বা দীর্ঘ সময়ের হতে পারে।
কর্পোরেট পৃষ্ঠপোষকতা একটি বিপণন কারণ কাছাকাছি একটি কর্পোরেশন একটি ইভেন্ট রাখা অলাভজনক টাকা দেয়, একটি শিল্প প্রদর্শনী, বা অন্যান্য সময়-সীমিত কার্যকলাপ রান কাছাকাছি হয়। তহবিল সংস্থাটির কমিউনিটির সম্পর্ক বাজেট থেকে আসতে পারে, বা বিপণন বাজেট এবং কোম্পানি signage, PSAs, এবং প্রচারমূলক উপকরণ হিসাবে একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ প্রচার আশা করে।
কারণ-সম্পর্কিত বিপণনের সুবিধা কি?
উভয় অলাভজনক এবং ব্যবসা অনেক উপকারিতা ভোগ একটি ব্যবসার জন্য, কারণ-সম্পর্কিত বিপণন এটি সামাজিকভাবে দায়বদ্ধ এবং প্রমাণ করে যে তার মূল্যবোধ এবং ভাল কারণগুলি সমর্থন করার জন্য মহান সচেতনতা প্রদান করে।
অলাভজনক জন্য, একটি কারণ সম্পর্কিত বিপণন প্রকল্প থেকে অবদান উল্লেখযোগ্য হতে পারে, এবং যারা তহবিল সাধারণত অনধিকারপ্রবণ তাই এমনকি ওভারহেড খরচ আচ্ছাদিত করা যেতে পারে। প্রকৃত আর্থিক সুবিধা ব্যতীত, একটি দাতব্যয় সম্প্রসারিত প্রচার এবং বিজ্ঞাপন যা প্রায়ই একটি কারণ সম্পর্কিত বিপণন প্রোগ্রাম সঙ্গে ভোগ। যে বিপণন এবং পিআর অলাভজনক এর বিপণন সঙ্গে অংশীদারিত্বে কর্পোরেশনের জনসংযোগ এবং বিপণন বিভাগ থেকে আসতে পারে।
কারণ-সংক্রান্ত বিপণন এর অসুবিধা আছে?
সর্বদা সম্ভাবনা যে জড়িত দলগুলির একটি (অলাভজনক বা কর্পোরেশন) কিছু যে তার খ্যাতি ব্যাথা করেছে যে ক্ষেত্রে, অন্য পক্ষ নেগেটিভ হিসাবে ভাল অনুভূত হতে পারে। এই কারণে, কোম্পানি এবং অলাভজনক তাদের অংশীদারদের বিজ্ঞতার চয়ন করা উচিত।
এছাড়া, নন-প্রফিটরা তাদের লাভজনক কার্যক্রমের জন্য সুনাম অর্জনের বিষয়ে যথেষ্ট উদ্বেগ প্রকাশ করেছে। এটি একটি অলাভজনক এর বিশ্বাসযোগ্যতা দুর্বল? এটা ব্যবসা এবং মানবপ্রেমিক মধ্যে লাইন অস্পষ্ট? একটি অলাভজনক জনসাধারণের জন্য benign কম যে পণ্য তার সমর্থন ঋণ দ্বারা "বিক্রি আউট" হতে পারে? এই প্রশ্নগুলি এখনও চলছে উভয় তহবিল সংগ্রহ এবং মার্কেটিং পেশাদার হিংস্র।
মার্কা আইনস্টাইন, বিপণন অধ্যাপক, ক্রনিকল অব পার্লামেন্টের একটি নিবন্ধে এই বিষয়গুলি তুলে ধরেন:
- একটি কারণ জন্য পণ্য কেনার একটি দাতব্য চেক বা অনলাইন যাচ্ছে এবং একটি মাসিক উপহার জন্য সাইন আপ জায়গা নিতে?
- বড় বড়, জাতীয় নন-প্রফিট যারা বিপণনকারী বিদ্যুৎশক্তি হয়ে উঠেছে তারা কি ছোট ছোট কিন্তু শুধু যোগ্য দাতব্য থেকে দূরে থেকে মনোযোগ এবং অর্থ গ্রহণ করে?
- কারণ বিপণন সাধারণত অংশগ্রহণকারী কর্পোরেশন বিপণন বিভাগ দ্বারা পরিচালিত হয়, "পণ্য কৌশল" মানবিক বেশী অতিক্রম করা?
এই সমস্ত প্রশ্ন বৈধ। আমরা সব কারণ বিপণন প্রচারাভিযান যে ভয়ানক ভুল চলে গেছে জানি। সম্ভবত সবচেয়ে স্মরণীয় ঘটনা ঘটে যখন সুসান জি। কোমেন সংগঠনটি কেনটাকি ফ্রাইড চিকেনের সাথে মিলিত হয়। আমরা মুরগি যারা গোলাপী buckets ভুলবেন আগে এটি একটি দীর্ঘ সময় হতে হবে! স্তন ক্যান্সারের দাতব্য প্রতিষ্ঠানের সাথে যুক্ত একটি অস্বাস্থ্যকর পণ্য দেখতে সাধারণ আতঙ্ক ছিল,
অন্যদিকে, মহান দলগুলি বিপণন প্রচারাভিযানের কারণ থেকে আসে যখন সব দলই কারণগুলি এবং ব্যবসাগুলি ভালভাবে বেছে নেয়।
জেমস ওয়াটার্স, কারণ বিপণনের একটি গুরু, একসাথে ভাল কাজ দাতব্য প্রতিষ্ঠান এবং ব্যবসার জন্য সীমাহীন সম্ভাবনার আছে যে ইঙ্গিত। এবং, যেহেতু ভোক্তারা তাদের অর্থ যেখানে তাদের অন্তরে রাখা অবিরত, দাতব্য প্রতিষ্ঠান কারণ বিপণনের বিশ্বের অংশ নিতে সুযোগ সন্ধান করা উচিত
এই নিবন্ধের জন্য সম্পদ অন্তর্ভুক্ত:
- অলাভজনক জন্য বিপণন কারণ: উদ্দেশ্য, প্যাশন, এবং লাভের অংশীদার , Jocelyne Daw, Wiley, 2006 (অ্যামাজন থেকে কিনুন)। কারণ- সম্পর্কিত বিপণন সম্পর্কে একটি অত্যন্ত ভাল নথিভুক্ত টেক্সট
- কারণ বিপণন শিল্প: ব্যক্তিগত আচরণ এবং পাবলিক নীতি , রিচার্ড Earle, McGraw- হিল, 2002 (অ্যামাজন থেকে কিনুন) পরিবর্তন বিজ্ঞাপন বিজ্ঞাপন কিভাবে । Earle সেরা কারণ- বিপণন প্রচারাভিযানের তার শীর্ষ দশ তালিকা উদ্ধৃত এবং কেন তারা কাজ
- গুড ফ্রিকোয়েন্সি ফর দ্য গুড (প্রাক্তন কোজ মার্কেটিং ফোরাম) কারণ বিপণনের সাথে যুক্ত থাকার সেরা জায়গা।
- দাতব্য প্রতিষ্ঠান কর্পোরেট মার্কেটার এজেন্ডা, মারা আইনস্টাইন, দাতব্য সংস্থার ক্রনিকল (এপ্রিল ২9, ২01২) সেটাই উচিত নয় । একটি আবশ্যক পড়া ক্লাসিক।