6 বিক্রয় এবং মুনাফা বৃদ্ধি কৌশল
6 বিক্রয় এবং মুনাফা বৃদ্ধি কৌশল
- আপনার বাজার লক্ষ্য। এক আকারের সব বিপণন দীর্ঘ চলে গেছে। পরিবর্তে, আপনি আপনার পণ্য বা পরিষেবা সেরা ক্রেতাদের সনাক্ত করা প্রয়োজন যাতে আপনি সরাসরি তাদের সেলস পিচ তাদের (2 # দেখুন) করতে পারেন। লোকেরা সমাধানগুলি কিনে নেয়, তবে আপনি যদি সমাধান না করেন তবে আপনি বাজারের চাহিদা কি তা জানেন না। জনশিক্ষা, চাহিদাগুলি, ইচ্ছা এবং জনগণের ক্রয় ক্ষমতা গবেষণা করে আপনার টার্গেট মার্কেটটি নির্ধারণ করুন যা আপনি যা অফার করছেন তা কিনতে পারে।
- আপনার বাজারের চাহিদার সাথে কথা বলুন আপনি একটি ক্রয় সম্পর্কে সিদ্ধান্ত নেওয়া শেষ সময় সম্পর্কে চিন্তা করুন। কোন কারনে আপনি অন্যের উপর একটি পণ্য কেনার জন্য নেতৃত্ব দিয়েছেন? যদিও মূল্য প্রায়ই ক্রয় সমীকরণের একটি অংশ, অন্য কারণগুলির মধ্যে রয়েছে পণ্যগুলি আপনার নির্দিষ্ট প্রয়োজনীয়তার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ। # 1 এ উল্লিখিত হিসাবে, লোকেরা সমাধানগুলি কিনে নেয়, যার অর্থ হল আপনার পিচ এবং মার্কেটিং সামগ্রীগুলি আপনার পণ্য বা পরিষেবাটি আপনার মার্কেটের উত্তর খোঁজার বিষয়ে ফোকাস করতে হবে। এটি করার জন্য, আপনার পরিষেবা বা পণ্য অফারগুলির সুবিধাগুলির উপর আপনাকে নজর রাখতে হবে।
- প্রস্তাব উত্সাহ মানুষ শুধু একটি চুক্তি ভালোবাসে না, তারা মনে করেন তারা যদি একের সুবিধা গ্রহণ না করেন তবে তারা হেরে যায়। এখন কেনার জন্য একটি উত্সাহ প্রদানের মাধ্যমে বিক্রির অভাব বাড়ান। আপনি উৎসাহ প্রদানের ধরনটি ভিন্ন এবং ফ্রি শিপিং, বিনামূল্যে বা ছাড়ের জন্য অতিরিক্ত পণ্য / পরিষেবা (অর্থ এক অর্ধমূল্য পেতে), পেমেন্ট প্ল্যান এবং আরও অনেক কিছু অন্তর্ভুক্ত করতে পারেন।
- একটি আপসেল প্রস্তাব অনেক মানুষ আপস পছন্দ করেন না, তাই আপনি এটি উপস্থাপন কিভাবে সম্পর্কে সতর্ক হতে হবে। আপনার লক্ষ্য বিক্রয় পরিমাণ বৃদ্ধি করা হয়, আপনি আপনার গ্রাহক বা ক্লায়েন্ট মনে করতে চান না যে আপনি শুধু একটি টুকরা করার চেষ্টা করছেন পরিবর্তে, আপসেল এমন কিছু হতে হবে যা মূল পণ্য বা পরিষেবাকে প্রশংসা করে। সবচেয়ে বিখ্যাত উদাহরণ ফাস্ট ফুড শিল্পের মধ্যে। যখন আপনি একটি বার্গার কিনবেন, তখন অর্ডার লেজার জিজ্ঞেস করে, "আপনি কি ফ্রাই নিয়েছেন?" পণ্য বা পরিষেবাগুলি সনাক্ত করুন যা আপনি বিক্রি করছেন তার প্রশংসা করতে পারেন।
- একটি আনুগত্য প্রোগ্রাম তৈরি করুন। পুনরাবৃত্তি গ্রাহক তৈরি করা আপনার ব্যবসা চালু রাখার সর্বোত্তম উপায়গুলির একটি। তারা ইতিমধ্যেই একবার কিনেছে, তাই তারা পণ্য বা সেবা থেকে খুশি হলে আবার তারা আবার কিনতে পারে। যাইহোক, গ্রাহক আনুগত্য এমন একটি অর্থনীতিতে দেওয়া হয় না যেখানে মানুষ পেনিসমূহের ছিটানো হয়। গ্রাহক বা ক্লায়েন্ট আপনাকে পছন্দ করতে পারেন, কিন্তু যদি অন্য কোনও ব্যবসা তাদের একটি ভাল চুক্তি প্রস্তাব করে, তবে তারা এটি গ্রহণ করতে পারে। একটি আনুগত্য প্রোগ্রাম আপনাকে আপনার ক্লায়েন্ট এবং গ্রাহকদেরকে তাদের প্রশংসা করে এবং তাদের সাথে আপনার সাথে থাকতে উৎসাহ দেয়। আনুগত্য প্রোগ্রামে অংশগ্রহণকারীরা যে আনুগত্য প্রোগ্রামে অংশ নেন না কেন এমন ভোক্তাদের তুলনায় আরো ব্যয় করে। একটি আনুগত্য প্রোগ্রাম গড়ে তুলুন এবং বাস্তবায়ন করুন যা গ্রাহকদের আপনার সাথে স্টিকি করার জন্য পুরস্কৃত করে। শুধু মনে রাখবেন যে একটি আনুগত্য প্রোগ্রাম একা গ্রাহকদের ফিরে আসবেন না রাখা হবে। আপনি মহান পণ্য এবং সেবা তাদের প্রদান করতে হবে।
- রেফারেলগুলি উত্সাহিত করুন দ্বিতীয়ত, শুধুমাত্র পুনরাবৃত্তি উৎপাদনের জন্য, রেফারেলগুলি সংযোজন করা, বিক্রি বাড়ানোর সবচেয়ে কার্যকর উপায়গুলির মধ্যে একটি। মুখোশের মাধ্যমে আপনার কাছে আসা ব্যক্তিরা ইতিমধ্যেই আপনার মতো পছন্দ করে, বিক্রয় করতে সহজ করে তোলে। যদিও অনেক গ্রাহক এবং ক্লায়েন্ট আপনার নিজের সম্পর্কে কথা বলবে, তবুও আপনার ক্লায়েন্ট এবং গ্রাহকদেরকে আপনার সম্পর্কে অন্যদের জানাতে উত্সাহিত করার জন্য একটি রেফারেল প্রোগ্রাম গড়ে তোলার জন্য ক্ষতিগ্রস্ত হয় না। রেফারালগুলির জন্য জিজ্ঞাসা করা হিসাবে এটি সহজ হতে পারে বা আপনি ভবিষ্যতের ক্রয় উপর ডিসকাউন্ট হিসাবে উদ্দীপক প্রস্তাব করতে পারেন