আপনি আপনার প্লেথডডার সরানোর জন্য BestCuts মেডিকেল সেন্টার চেক করছেন। প্রশাসন অফিসে, অপারেশন ম্যানেজারের সাথে আলোচনা করা হয় যে তারা আপনার অস্ত্রোপচারের জন্য বরাদ্দ করবে। মনে হচ্ছে আপনি শহরে জুড়ে ডঃ জোনসের দ্বারা উল্লেখ করেছেন এবং তিনি 25% রেফারেল ফি পেয়েছেন ।
"চলুন শুরু করা যাক নতুন সার্জন, ড। বেকার, এটি ইন্টার্নশীপের বাইরে এবং এখনও অনেক কাজ করে না। উপরের কেউ কেউ এটা চান কারণ তারা ব্যস্ত আছেন এবং 25 ত্যাগ করতে চান না %। " ডাক্তাররা এই ধরনের রেফারাল ব্যবসা করবেন না (তারা কিছু করেন) ...
আশ্চর্য কেন?
যে রিয়েল এস্টেট রেফারালগুলির একটি চমত্কার নাটকীয় তুলনা, কিন্তু আপনি পয়েন্ট পেতে। অনেক এজেন্ট বেশ কয়েকটি করণীয় এবং অনেক রেফারেলের জন্য প্রচুর পরিমাণে জীবনযাপন করে থাকে, তবে অনেক ক্ষেত্রে এটি একটি ভোক্তা-বন্ধুত্বপূর্ণ কার্যকলাপ নয়। আমি শুধুমাত্র দেওয়া রেফারালগুলি আমার এক তালিকাতে আগ্রহী ছিল কে একটি ক্রেতা নিতে শহরে অন্য এজেন্ট ছিল আপনি দেখুন, আমি দ্বৈত প্রতিনিধিত্ব ভালো না অনেক বেশী। আমাকে ডাম্বি দাও, কিন্তু আমি যেভাবে আছি তা হচ্ছে। যদি আমি ক্লায়েন্টকে 100% আক্রমনাত্মক প্রতিনিধিত্ব দিতে না পারি, তবে আমার পক্ষে উভয় পক্ষই আছে, তাহলে আমি আমার কাজটি করছি না
এখন মেগাবিজ রিয়্যালি ভোটাধিকার দেখুন, এবং ফার্গোতে তাদের অফিস, এসডি। স্যাম স্মিথ একটি এজেন্ট এবং ম্যামফিস, টিএনতে কেউ একজন বিক্রেতা ক্লায়েন্টকে উল্লেখ করার কথা। তিনি মেগাব্বিজ রেফারেল ক্যাটালগটি বের করেন, এটিতে সমস্ত ফ্রাঞ্চাইজেশন রয়েছে। তিনি মেমফিসে কাউকে জানেন না কিন্তু সেখানে ভোটাধিকারের অফিস ও এজেন্টগুলি দেখেন। তিনি একাধিক মর্যাদাপূর্ণ নাম দিয়ে কয়েকটি খুঁজে পান এবং অন্যের পরিবর্তে 25% রেফারালগুলির জন্য 30% অফার করে এমন একটি বিষয়ে সিদ্ধান্ত নেয়।
অথবা সম্ভবত তিনি কেবলমাত্র অফিসে উল্লেখ করেছেন , তাদের কাউকে নিয়োগ করার জন্য। গবেষণা জন্য সময় - 30 মিনিট
একবার স্যাম তার রেফারেল ফর্ম পায়, তিনি তথ্য পূরণ করে এবং চুক্তিটি সীল করার জন্য লক্ষণ করেন। ফর্ম জন্য সময় - 15 মিনিট ফ্যাক্সিং সহ স্যাম এখন এই প্রচেষ্টা বাঁধা 45 মিনিট আছে, কিন্তু ক্লায়েন্ট $ 400k বাড়িতে খুঁজছেন হয়।
30% $ 12,000 (3% ক্রেতা পার্শ্ব কমিশন) $ 3600 প্রতি ঘন্টায় $ 4800 বা প্রতি মিনিটে 80 ডলার। এখন, যদি আপনি স্যাম এজেন্ট হন, তবে এটি একটি দুর্দান্ত ক্যারিয়ার! যাইহোক, যদি আপনি উল্লেখ গ্রাহক হন, তাহলে আপনি 100% কমিশন সহ অন্যান্য ক্লায়েন্টদের এজেন্টের কাছ থেকে একই সেবা এবং প্রতিনিধিত্ব পেতে পারেন?
এমনকি আরো আকর্ষণীয়, এখন অনলাইন রেফারেল কোম্পানি আছে আমার গবেষণার একটি উদাহরণ হল একটি কোম্পানি যা রেফারেল প্রক্রিয়াটি করে, রেফারারের আউটবাউন্ড ক্লায়েন্টে তিন সদস্যের রিয়েল এস্টেট এজেন্ট প্রদান করে। তাদের ওয়েবসাইট থেকে: " এটা সহজবোধ্য। আমাদের আপনার বহির্গামী রেফারেলগুলি, অতিরিক্ত লিডার বা পরিচিতিগুলি পাঠান এবং আমরা আপনার পক্ষে তাদের কাজ করি। " হ্যাঁ, আপনাকে কিছু করতে হবে না। অবশ্যই কমিশনের একটি অংশের জন্য পাত্রের মধ্যে আরেকটি হাত রয়েছে। আন্তর্জাতিক রেফারালগুলিও বড় ব্যবসা।
কেন এই অনুশীলন অদৃশ্য হওয়া উচিত? আমাদের অর্থনীতিতে যেকোনো পণ্য বা পরিষেবা হিসাবে, ন্যূনতম মূল্যের জন্য বিপুল ক্ষতিপূরণ সাধারণত স্বল্পকালীন। রিয়েল এস্টেটে এই "রেফারেল টাকা মেশিন" সঙ্গে তাই না। সমর্থকরা বলে:
- রিসিভার সুনির্দিষ্টভাবে আশ্বস্ত ব্যবসায়ের জন্য ফি প্রদান করতে পেরে আনন্দিত, যার জন্য তাদের বাজারের দরকার হয় না, সম্পদ ব্যয়ও করা হয় না।
- প্রেরক REALTOR® প্রাপ্তির একটি মান প্রদান করে এবং ক্ষতিপূরণ দিতে হবে।
- বার্তাবাহককে গুলি করাবেন না, তবে আমি সম্প্রতি একটি আলোচনা দলের মধ্যে এই একটিকে দেখেছি - "ভোক্তা গ্রাহক তার জন্য অর্থ প্রদান করেন না এবং পরিষেবা গ্রহণ করছেন।"
কোন যুক্তি, রেফারেল প্রক্রিয়া দ্বারা কিছু মান যোগ করা হয়। কিছু এমনকি ক্লায়েন্টের চেকগুলি অনুসরণ করে নিশ্চিত করুন যে তারা ভালভাবে পরিচালনা করছে। কিন্তু যারা বলে তারাও আছে:
- কিছু নির্দিষ্ট ক্লায়েন্টদের বাড়িতে অন্তত অভিজ্ঞ এজেন্ট শেষ।
- অনেক ক্ষেত্রে ফলো-আপের কোনও পরিমাণ ক্ষতিপূরণ দেওয়ার জন্য যথেষ্ট বাস্তব মান তৈরি করতে পারে।
- ভোক্তা পুরোপুরি এটি জন্য পরিশোধ করা হয়, কমিশন মূল্য হিসাবে।
- কিছু প্রাপ্ত এজেন্ট / দালাল এই ডিসকাউন্ট কমিশন রেফারেল গ্রাহক একটি ডিসকাউন্ট স্তর অফার প্রদান করা হয়েছে।
আমাদের শিল্প এজেন্ট এবং দালালের ছবিটি উন্নত করা যাবে যখন আমরা যুক্তিসঙ্গত ক্ষতিপূরণ জন্য মূল্যবান সেবা প্রদান হিসাবে অনুভূত হয়।
যদিও রিল্টররা নীতিশাস্ত্র কোডটি অনুসরণ করে, তবে এটির মানে এই নয় যে রেফারেলগুলি জড়িত থাকলে গ্রাহক সম্পূর্ণ পরিসেবা পায়। রেফারেল অনুশীলন কেবল প্রক্রিয়ার মধ্যবর্তী একটি মধ্যমণিকে প্রবর্তন করে, এবং প্রদেয় অর্থটি মূল্যের অনুপাতের তুলনায় নিঃসৃত হয়।