খুচরো বিকৃতি

তারা আপনার নিয়ন্ত্রণ আগে আপনার markdowns নিয়ন্ত্রণ

Markdowns কেবল মূল খুচরো বিক্রয় মূল্য এবং আপনার দোকানের প্রকৃত বিক্রয় মূল্যের মধ্যে পার্থক্য। অন্য কথায়, আপনি যা মূল্য দিয়েছেন তার সাথে লেবেলটি তুলনা করুন যা আপনি প্রকৃতপক্ষে এটি বিক্রি করার জন্য শেষ করেছেন। যখন শতাংশ হিসাবে সম্পর্কযুক্ত, আপনি markdown ডলার গ্রহণ এবং বিক্রয় দ্বারা ভাগ। এই ফলাফলটি নিন এবং শতকরা 100 ভাগ করে বাড়িয়ে নিন তাই এটির মত দেখতে:

((মূল দাম - বিক্রয় মূল্য) / বিক্রয়) x100 = মার্কডাউন%

আপনি আপনার খুচরো দোকান নিতে হবে markdowns দুটি ধরনের আছে। প্রথম স্পষ্ট এক - একটি বিক্রয় বা ঘটনা। এটি যখন আপনি আপনার দোকানের মধ্যে একটি বিক্রয় চালান যেমন 25% জুতা বা কিনুন 1 50% ছাড় পান। এই ক্ষেত্রে, আপনি একটি markdown উত্থাপন গ্রাহকদের ক্রয় করার জন্য আপনি আপনার মূল্য হ্রাস করছেন, এইভাবে আপনার ব্যবসার জন্য কিছু নগদ প্রবাহ তৈরি করছেন।

দ্বিতীয় ধরনের মার্কডাউন স্থায়ী মূল্য পরিবর্তন। উদাহরণস্বরূপ বলা যাক, আপনি চারটি রঙের জুতা একটি নির্দিষ্ট শৈলী কেনা। আপনি তাদের $ 5600 প্রতিটি বিক্রয় মার্কেটে সব আউট করা। কিন্তু, দুই মাস পরে, আপনি দুইটি রং এবং তৃতীয় তিনটি বিক্রি করেছেন, কিন্তু আপনি চতুর্থ রঙের কোনটি বিক্রি করেছেন। এই ক্ষেত্রে, আপনার গ্রাহক আপনাকে বলছে তারা সেই রঙের জন্য $ 100 প্রদান করবে না। তাই, ক্রেতাকে বিক্রি করার জন্য আপনি মূল্য কমাবেন।

সেরা অনুশীলন শুধুমাত্র শৈলী সব বনাম বিক্রি না হয় যে রঙের উপর দাম কমাতে হয়।

সব পরে, কেন আপনি পুরো দামে বিক্রি হয় যে জুতা একটি markdown নিতে চান? অনেক গ্রাহক যে বিক্রয় মূল্য তাকান এবং এখন রঙ বিবেচনা করবে আসলে, একটি মহান অনুশীলন একটি বিক্রি করতে হয় 1 অ বিক্রিয়ার রং 50% বন্ধ। প্রায়ই বার, একটি গ্রাহক মূল্য বিবেচনা করা হলে মূল্য বিবেচনা করবে।

মার্কাডাউন খুচরা ক্ষেত্রে অপরিহার্য। সাধারণত, তারা আসে যখন একটি ক্রয় সিদ্ধান্ত নেওয়া হয় যখন কেনা। যখন আমি নর্থ টেক্সাস স্কুল অফ মরচান্দাইজিং এর বোর্ডে ছিলাম, তখন আমরা ক্রেতার হয়ে যাওয়া শিক্ষার্থীদের জন্য ডিগ্রি পরিকল্পনা এবং পাঠ্যক্রম পর্যালোচনা করেছি। আমি কতটা জোর দেওয়া পণ্যের উপর ফ্যাশন উপর জোর দেওয়া হয়েছে এবং কিভাবে একটু গণনা করা হয়েছে আশ্চর্য ছিল। অনুষদ সঙ্গে কাজ করে, আমরা গণিত ক্লাসের পরিমাণ ডিগ্রি জন্য প্রয়োজন একটি ছাত্র তিনগুণ। কেন?

কেননা কেনাকাটার তালিকাটি গণিতের তুলনায় অধিকতর আপনার ফ্যাশন ইন্দ্রিয়ের চেয়ে বেশি। উদাহরণস্বরূপ, আমাদের জুতা উদাহরণ থেকে আমাদের চার রং ফিরে যান। যদি আপনি সঠিকভাবে চিন্তিত হন এবং মার্কডাউন এড়াতে চেষ্টা করেন, তাহলে আপনি দুটি জোড়া দুটি রং কিনতে পারবেন, আপনি জানেন যে দুটি রংই হিট হবে এবং অন্য দুটি রংগুলির মধ্যে মাত্র ছয় জোড়া হবে। এই ভাবে, যদি একটি markdown প্রয়োজন হয়, এটি আপনার নীচে লাইন হিসাবে ব্যাপকভাবে প্রভাবিত করবে না।

গ্রাহককে আইটেমটি কেনার জন্য একটি মার্কডাউন ব্যবহার করা হয়, তবে এখানে আরেকটি বিবেচনা আপনার বিক্রয় কর্মীদেরকে উৎসাহিত করতে হবে। একটি "spiff" ব্যবহার করে আপনি আপনার দোকান আপনার markdowns কমাতে পারেন। একটি spiff একটি বিশেষ বিক্রয় জুতা বিক্রি যারা জুতা বিক্রি (বা পার্স বা টিভি, ইত্যাদি) এটি প্রতিটি বিক্রয় জন্য একটি সেট $ পরিমাণ হয়।

উদাহরণস্বরূপ, আপনি এই জুতা বিক্রি হলে, আপনি একটি অতিরিক্ত দিতে হবে $ 5 spiff

কর্মচারীদের জন্য spiff দুটি কারণে স্মার্ট। এক, কর্মচারী আপনি খারাপ জায় অপসারণ সাহায্য তাদের আচরণের জন্য পুরস্কৃত হচ্ছে। এবং দ্বিতীয়, $ 5 (যদিও এখনও একটি markdown - যদিও এটি P & L এ বিক্রয় খরচ প্রদর্শন করা হবে) মূল বিক্রয় মূল্যে একটি 20% markdown তুলনায় অনেক সস্তা।

সত্য, কোন ব্যাপার না কত কর্মচারী প্রতিযোগিতামূলক, কখনও কখনও আপনি খারাপ কেনাকাটা সিদ্ধান্ত নিতে - আমরা সব আছে! এবং এই ক্ষেত্রে, কোন spiff এটি জন্য আপ করতে যাচ্ছে। সেরা অনুশীলন আপনার জায় সঙ্গে প্রেমে পড়া না হয়। আপনার অহংবোধ বা গর্ব পথের মধ্যে না দেওয়া উচিত। এটি একটি খারাপ পণ্য যদি, এটি চিহ্নিত করুন এবং এটি পেতে আউট।

অনেক খুচরা বিক্রেতা তালিকাতে লং করে "বিক্রয় থেকে সবচেয়ে বেশি লাভ" করার চেষ্টা করছেন। দুঃখের বিষয়, আপনার স্টোরে এটি যত বেশি সেট করবে, তত বেশি ডাল পাওয়া যাবে এবং এটি আপনার চাক্ষুষ আপিলকে প্রভাবিত করবে - যা আপনার কাছে একটি হিট গ্রাহক অভিজ্ঞতা

প্লাস, একটি বিল আসে যখন আপনার ব্যবসা কিছুই শেফ নেভিগেশন একটি জুতা আপনার ব্যবসা কিছুই মূল্যহীন। নগদ প্রবাহ , অন্য দিকে হয় কখনও কখনও সেরা অনুশীলন markdown নিতে এবং পরবর্তী সময়ে একটি ভাল পণ্য সঙ্গে আপনার ভুল "ঠিক" নগদ প্রবাহ তৈরি যা পণ্যদ্রব্য থেকে পরিত্রাণ হয়।