আপনি যদি আপনার পণ্য বিক্রি করতে অসুবিধা বোধ করেন তবে আপনার গ্রাহকদের ভোক্তাদেরকে আপনার গ্রাহকদের মধ্যে পরিবর্তিত করে এমনভাবে আপনার পণ্য বিপণন করার ক্ষেত্রে আপনি কীভাবে ভাল করতে পারেন তা কেন ভোক্তারা কিনতে না এবং মূল্যায়ন করে নিলে নিম্নলিখিত কারণগুলি বিবেচনা করতে পারেন।
- তারা আপনার পণ্য সম্পর্কে সচেতন নয়।
গ্রাহকরা সেগুলি সম্পর্কে অবগত নয় এমন পণ্যগুলি ক্রয় করতে পারবেন না। আপনি যদি মার্কেটিং করেন, তবে ভোক্তারা এখনও আপনার পণ্য সম্পর্কে জানেন না তবে এটা মূল্যায়ন করার সময় হতে পারে কেন এটি কাজ করছে না। আপনি কি আপনার বার্তা সঙ্গে সঠিক বাজার লক্ষ্য ? আপনার বার্তা যারা আপনার পণ্য একটি আগ্রহ আছে পৌঁছেছেন? এটা মনে রাখা গুরুত্বপূর্ণ যে সমাধানটি সবসময় বেশি বিপণন নয়, কারণ সমস্যাটি যেখানে আপনি মার্কেটিং করছেন তার সাথে থাকতে পারে, এবং আপনি কোন বিপণনমূলক যানবাহনগুলি ব্যবহার করছেন। - তারা আপনার পণ্যের সুবিধা বুঝতে না।
ভোক্তারা মূল্যে দামের ভিত্তিতে পণ্যগুলি কিনে থাকেন না। এখন, এই তারা মূল্য ফ্যাক্টর না মানে এই নয়, তারা করতে। ভোক্তাদের আপনার পণ্য তাদের আনা সুবিধাগুলির উপর ভিত্তি করে কিনতে। আপনি যদি আপনার গ্রাহকদের জিজ্ঞাসা করেন আপনার পণ্যগুলি কি কি সুবিধা আছে, তারা কি জানেন? এটা গুরুত্বপূর্ণ. গ্রাহকদের আপনার পণ্য ক্রয়ের আগ্রহ নিতে আপনার বিপণন আপনার পণ্যের সুবিধা উপর কেন্দ্রীভূত করা আবশ্যক। আপনার পণ্যের শীর্ষ তিনটি বেনিফিটের একটি তালিকা তৈরি করুন এবং আপনার বিপণন বার্তাগুলিতে তাদের ব্যবহার করুন।
- তারা মনে করেন না আপনার পণ্য অনুমান মান আছে।
ভোক্তারা এমন পণ্যগুলি কিনতে পারবেন না যা তারা কোনও মূল্যের মত অনুভব করে না। কেন গ্রাহকরা আপনার পণ্য মূল্য দিতে হবে? আপনি একটি অনুভূত মান তৈরি করতে আপনার পণ্যের সুবিধা ব্যবহার করতে পারেন এবং এটি যে অনুভূত মান যা আপনার পণ্যের বিক্রয় করতে সাহায্য করে। যদি কোনও গ্রাহক মূল্য দেখতে না পান তবে তারা কেবল আপনার পণ্যটি এটিকে পাস করবে। আপনার বিপণন বার্তাটিতে আপনাকে অনুমান করা মান তৈরি করতে হবে।
- তারা আপনার পণ্য তাদের চাহিদা পূরণ কিভাবে দেখতে না।
আমরা বেনিফিট এবং অনুভূত মান সম্পর্কে কথা বলা করেছি, এখন এর প্রয়োজন সম্পর্কে কথা বলা যাক ভোক্তাদের আপনার পণ্য তাদের চাহিদা পূরণ কিভাবে জানেন? এটা তাদের জীবন সহজ করতে, তাদের সময় বাঁচাতে, তাদের ভাল বোধ করা? আপনার পণ্য কি প্রয়োজন সন্তুষ্ট? আপনি ভোক্তাদের বলতে হবে যে, তাদের অনুমান করা বা তাদের নিজের উত্তর দিতে আসা না এবং তাদের আপনার পণ্য প্রয়োজন কেন তাদের শিক্ষিত সাহায্য। - আপনার পণ্য তাদের কাছে অ্যাক্সেসযোগ্য নয়।
ভোক্তারা তাদের কাছে যা উপলব্ধ না তা কিনতে পারে না। যদি তারা আপনার পণ্য সম্পর্কে শুনতে কিন্তু এটি অ্যাক্সেসযোগ্য নয়, তবে এটি ভুলে যান। ভোক্তারা আপনার পণ্যটি পেতে এবং ব্যবহার করার মধ্যে হতাশ করতে চান। কিভাবে আপনি তাদের পণ্য আরো অ্যাক্সেসযোগ্য করতে পারেন? এটা বিভিন্ন অবস্থানে এটি নির্বাণ হয়? আপনার পণ্য বিতরণ ভিন্ন? সম্ভবত এটি আপনার পণ্য অনলাইনে অফার করছে। আপনার পণ্য অ্যাক্সেসযোগ্যতা মূল্যায়ন করুন এবং দেখুন আপনি পরিবর্তন করতে হবে কিনা।