আপনি কি বিক্রেতা নির্বাচন প্রক্রিয়া সম্পর্কে জানতে প্রয়োজন
আপনার অনুসন্ধানে পুঙ্খানুপুঙ্খভাবে থাকুন, সব স্টেকহোল্ডারের কাছ থেকে ইনপুট সন্ধান করুন এবং একটি ইউনিফাইড বিক্রেতার নির্বাচন সিদ্ধান্তের দিকে নেতৃত্ব দেওয়ার জন্য নিম্নলিখিত পদ্ধতি ব্যবহার করুন।
সমস্ত বিক্রেতা প্রস্তাবের প্রাথমিক পর্যালোচনা
বিক্রেতার নির্বাচন দল তার মূল্যায়ন এবং নির্বাচন প্রক্রিয়ার শুরু করার আগে, সমস্ত প্রস্তাব পূর্ণতা এবং স্বচ্ছতা জন্য পর্যালোচনা করা আবশ্যক। জমা স্পিকার কোন স্পষ্ট ভুল এবং ambiguities ব্যাখ্যা করা উচিত। এটা নিশ্চিত করে যে মূল্যায়ন এবং নির্বাচন প্রক্রিয়াটি একবার শুরু হবে, এটি পুঙ্খানুপুঙ্খ এবং কার্যকর হবে।
রেকর্ড ব্যবসা প্রয়োজনীয়তা এবং বিক্রেতা প্রয়োজনীয়তা
একটি স্প্রেডশীট তালিকায় ব্যবসার প্রয়োজনীয়তা এবং তারপর প্রথম পদক্ষেপে সংকলিত বিক্রেতার প্রয়োজনীয়তাগুলি, ব্যবসায়িক প্রয়োজনীয়তাগুলি বিশ্লেষণ করুন। একটি সুষ্ঠু এবং ন্যায়সঙ্গত সিদ্ধান্ত এ পৌঁছানোর জন্য সব প্রয়োজনীয়তা একটি পুঙ্খানুপুঙ্খ এবং বিস্তারিত তালিকা অপরিহার্য।
প্রতিটি প্রয়োজনের জন্য গুরুত্বের মূল্য বরাদ্দ করুন
প্রতিটি প্রয়োজনীয়তা এক থেকে দশ থেকে একটি স্কেল ব্যবহার করে একটি "গুরুত্ব মান" বরাদ্দ; যেখানে 1 অত্যন্ত গুরুত্বহীন, এবং 10 অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।
যদি বিক্রেতা নির্বাচন দল গুরুত্বপূর্ণ গুরুত্বের উপর একমত হতে না পারে, তাহলে প্রত্যেকের ব্যক্তিগত মূল্য জমা দিন এবং সমস্ত সদস্যদের জুড়ে "গড়" গণনা করুন। যদি একটি দলের সদস্য মনে করেন যে তারা একটি নির্দিষ্ট প্রয়োজনে একটি মতামত রদ করতে যোগ্য নয়, তারা একটি মান জমা থেকে বিরত হতে পারে। এই প্রয়োজনের জন্য গুরুত্ব মান হিসাবে দল থেকে সমস্ত জমা মান গড় স্কোর ব্যবহার করুন
যদি প্রয়োজন একটি বিচ্যুতির বিনিময়ে যেখানে আপনি প্রয়োজনীয়তা পূরণ করতে না পারলে আপনি অবিলম্বে বিক্রেতাকে বাদ দিতে চান, তাহলে "পাস / ব্যর্থ" হিসাবে এই প্রয়োজনটি চিহ্নিত করুন। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার বীমা ক্যারিয়ারকে সুরক্ষিত এলাকায় কাজ করা সমস্ত বহিরাগত ঠিকাদার "বন্ডযুক্ত এবং বীমাকৃত" হওয়ার প্রয়োজন হয়, তাহলে যে কোনও বিক্রেতা এই প্রয়োজনীয়তাটি পূরণ করে না তা অবিলম্বে আরো বিবেচনা থেকে দূর করা হবে।
প্রতিটি প্রয়োজনের জন্য একটি পারফরমেন্স মূল্য বরাদ্দ
এই পদক্ষেপ সমগ্র বিক্রেতার নির্বাচনের প্রক্রিয়া দীর্ঘতম এবং সবচেয়ে টানা আউট প্রক্রিয়া হতে পারে। দলকে একটি "কর্মক্ষমতা মান" প্রদান করতে হবে যা তারা বিশ্বাস করে যে প্রতিটি বিক্রেতার প্রয়োজনীয়তা প্রতিটিতে সঞ্চালন করে। বড় প্রকল্পগুলির জন্য, প্রতিটি লক্ষ্যের জন্য একটি পারফরম্যান্স স্কোর পৌঁছাতে প্রতিটি প্রস্তাবের মূল্যায়ন করার জন্য আপনাকে প্রতিটি দল সদস্যের সময় দিতে হবে।
আবার, যদি দল একটি পারফরম্যান্স মানের উপর একমত হতে পারে না, তাহলে প্রত্যেকের ব্যক্তিগত মূল্য জমা দিন এবং সমস্ত সদস্যদের জুড়ে "গড়" গণনা করুন। যদি একটি দলের সদস্য মনে করেন যে তারা একটি নির্দিষ্ট প্রয়োজনে একটি মতামত রদ করতে যোগ্য নয়, তারা একটি মান জমা থেকে বিরত হতে পারে। যে ব্যক্তিগত বিক্রেতার জন্য যে প্রয়োজন জন্য কর্মক্ষমতা মান হিসাবে দল থেকে সমস্ত জমা মান গড় স্কোর ব্যবহার করুন
যদি প্রয়োজন হয় "পাস / ব্যর্থ" এবং দল সম্মত হয় যে পৃথক বিক্রেতারা প্রয়োজনীয়তা পূরণ করেনি, তবে সেই বিক্রেতা অবিলম্বে আরও বিবেচনা থেকে অপসারণ করা যেতে পারে।
একটি মোট পারফরম্যান্স স্কোর গণনা
এখন যে আপনার প্রতিটি প্রয়োজনের জন্য প্রতিটি প্রয়োজন এবং প্রতিটি বিক্রেতার জন্য "কর্মক্ষমতা স্কোর" জন্য একটি "গুরুত্ব মান" আছে, আপনি প্রতিটি বিক্রেতার জন্য মোট কর্মক্ষমতা স্কোর গণনা করতে পারেন বিক্রেতার পারফরম্যান্স মান দ্বারা পৃথক গুরুত্ব মান গুন দ্বারা মোট কার্যকারিতা স্কোর হিসাব করুন। বিক্রেতার জন্য মোট পারফরম্যান্স স্কোর এ পৌঁছানোর জন্য সমস্ত একটি পৃথক বিক্রেতার পারফরম্যান্স স্কোর সমষ্টি মোট।
একটি বিজয়ী বিক্রেতা নির্বাচন করুন
মোট পারফরম্যান্সের স্কোরটি কোনও বিক্রেতার প্রস্তাবের নির্ণায়ক একটি পরম মূল্য নয়। এটি বিক্রেতাদের মধ্যে পার্থক্য তুলে ধরার একটি গাইড হিসাবে এবং টিম সদস্যদের মধ্যে অর্থপূর্ণ আলোচনাকে স্পার্ক রূপে ব্যবহার করা হয়।
যদি দলটি সম্মত হয় তবে সামনে রানার্সের নীচের দিকের মানদণ্ড হ্রাসের প্রস্তাবগুলি বাদ দেওয়া যেতে পারে।