একটি Breakeven বিশ্লেষণ নির্ধারণ করে যখন আপনার আয় আপনার খরচ সমান
উপরন্তু, একটি breakeven বিশ্লেষণ করার উদ্দেশ্য ঠিক নির্ধারণ করা হয় যখন আপনি আপনার ব্যবসা সমস্ত খরচ আবরণ এবং একটি লাভ উৎপন্ন শুরু করতে পারেন আশা করি যে কোন কোম্পানীর প্রথম দিন একটি গুরুত্বপূর্ণ মাইলফলক।
অতএব, আপনার খরচ সনাক্ত করা গুরুত্বপূর্ণ, আপনার অভিক্ষিপ্ত বিক্রয় পরিসংখ্যান নির্ধারণ এবং আপনি তারপর আপনার ব্যয় পরিশোধ করার জন্য কতটা রাজস্ব প্রয়োজন তা দেখতে পাবেন।
একটি কোম্পানিতে ব্রেকইভেন অর্জন করেছে যখন তার মোট বিক্রয় বা আয় তার মোট খরচ সমান। ব্র্যাকইভেন পয়েন্টে কোনও মুনাফা করা হয়নি এবং কোনও ক্ষতির সম্মুখীন হয়নি। এই হিসাবটি কোনও ব্যবসার মালিকের জন্য সমালোচনামূলক কারণ মার্জিন নির্ধারণ করার সময় ব্রেকইভেন পয়েন্ট লাভের নিম্ন সীমা।
মূল্য নির্ধারণ
একটি breakeven বিশ্লেষণ আবহ যখন বিভিন্ন ধরনের খরচ বিবেচনা করা উচিত এখানে সবচেয়ে প্রাসঙ্গিক একটি রিফ্রেশার:
- স্থায়ী খরচ: এইগুলি খরচ হয় যা আপনি কতগুলি বিক্রি করেন তা বিবেচনা না করেই। সমস্ত শুরু আপ খরচ, যেমন ভাড়া, বীমা, এবং কম্পিউটার, স্থির খরচ বলে মনে করা হয় কারণ আপনার প্রথম আইটেম বিক্রি করার আগে আপনাকে এই আউটলেস করতে হবে।
- পরিবর্তনশীল খরচ: এইগুলি পুনরাবৃত্তি খরচ যা আপনি বিক্রি প্রতিটি ইউনিট সঙ্গে শোষণ করা আবশ্যক। আপনি একটি অভিবাদন কার্ডের দোকান পরিচালনা করছেন যেখানে আপনি $ 1 প্রতিটি জন্য একটি স্টেশন কোম্পানীর শুভেচ্ছা কার্ড কিনতে হবে, ডলার একটি পরিবর্তনশীল খরচ প্রতিনিধিত্ব করে আপনার ব্যবসা এবং বিক্রয় বৃদ্ধি হিসাবে, আপনি আপনার শিল্পের জন্য জ্ঞান করে যদি পরিবর্তনশীল খরচ হিসাবে শ্রম এবং অন্যান্য আইটেম appropriating শুরু করতে পারেন
আপনার ব্যবসা সাহায্য একটি মূল্য সেট Breakeven হিট
সঠিক দাম সেট আপনার breakeven বিশ্লেষণের জন্য গুরুত্বপূর্ণ এবং অবশেষে আপনার প্রারম্ভে একটি মুনাফা বাঁক। আপনি আপনার ইউনিট মূল্য কি হবে জানি না যদি আপনি প্রত্যাশিত রাজস্ব গণনা করতে পারবেন না। ইউনিট মূল্য হল যে পরিমাণ আপনি আপনার পণ্য একক ইউনিট কিনতে গ্রাহকদের চার্জ করার পরিকল্পনা।
- মূল্যের মনোবিজ্ঞান: প্রাইসিং গ্রাহকের অংশবিশেষে জটিল সিদ্ধান্ত গ্রহণ প্রক্রিয়ার অন্তর্ভুক্ত হতে পারে, এবং প্রচুর গবেষণা বিপণন এবং মনোবিজ্ঞানের মধ্যে চলে গেছে যা গ্রাহকরা মূল্য উপলব্ধি করে। আপনার পণ্য বা পরিষেবা মূল্য কিভাবে চয়ন করার আগে মূল্য কৌশল এবং মূল্যের মনোবিজ্ঞান উপর নিবন্ধ পর্যালোচনা করার জন্য একটু সময় নিন
- মূল্যের পদ্ধতি : আপনি একটি breakeven বিশ্লেষণ আবহ যখন মূল্য বিবেচনা কিভাবে চিন্তা অনেক স্কুলের আছে এটি পরিমাণগত এবং গুণগত উপাদানগুলির মিশ্রণ। আপনি যদি একটি নতুন, অনন্য পণ্য তৈরি করেছেন তবে আপনি একটি প্রিমিয়াম মূল্য চার্জ করতে পারবেন, তবে আপনি চলমান হারের সাথে দামের দাম রাখতে হবে বা এমনকি গ্রাহকদের আপনার কোম্পানিতে স্যুইচ করার জন্য ডিসকাউন্টও অফার করতে হবে যদি আপনি একটি প্রতিযোগিতামূলক শিল্প প্রবেশ করছেন।
মূল্য-ভিত্তিক মূল্যনির্ধারণ: এই পদ্ধতিটি একটি আইটেমের একক ইউনিট উৎপাদন করতে এবং মূল্যের সেটের মূল্য এবং একটি পূর্বনির্ধারিত মুনাফা মার্জিনের কত খরচ হবে তা খুঁজে বের করার জন্য এই পদ্ধতিটি আহ্বান করে। এটি প্রায়ই উপর frowned হয় কারণ এটি প্রতিযোগীদের যারা কম দামের জন্য পণ্য সহজে আপনি কম দাম কম করতে পারবেন।
মূল্য-ভিত্তিক খরচ: হ্যারিস ইন্টারেক্টিভের ডেভিড জি বাকেননের মতে, এটি ব্যবসার মালিকদের "দামের সাথে শুরু করে যখন ভোক্তারা তাদের প্রতিযোগিতামূলক বিকল্পগুলি প্রদান করতে ইচ্ছুক হয়, এবং আপনার মূল্যের দাম কমিয়ে দেয়"। এটি আপনাকে আপনার মূল্য কমিয়ে দিতে এবং আপনি যদি নতুন প্রতিযোগিতার সম্মুখীন হন তবে মুনাফা চালু করতে পারবেন। বিভিন্ন মূল্যের পদ্ধতি ব্যবহার করা যেতে পারে।
Breakeven সূত্র: কিভাবে একটি Breakeven বিশ্লেষণ করবেন
এটি মোটামুটি সহজ। আপনার breakeven বিশ্লেষণ পরিচালনা করার জন্য, আপনার নির্দিষ্ট মূল্য আপনার ভ্যালু ব্যয়ের দ্বারা বিভক্ত আপনার পরিবর্তনশীল খরচ নিতে। একটি সমীকরণ হিসাবে, এই হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা হয়:
Breakeven পয়েন্ট = স্থির খরচ / (ইউনিট বিক্রয় মূল্য - পরিবর্তনশীল খরচ)
এই হিসাবটি আপনাকে পরিষ্কারভাবে দেখাবে যে আপনি কতগুলি পণ্যের একটি ইউনিট বিক্রি করতে চান যাতে এমনকি ব্রেকও করতে পারেন। আপনি এই বিন্দু পর্যন্ত পৌঁছেছেন যখন আপনি আপনার পণ্য, ভেরিয়েবল এবং নির্দিষ্ট উভয়, উত্পাদন সঙ্গে যুক্ত সমস্ত খরচ উদ্ধার করেছি।
ইউনিট অবদান মার্জিনের পরিমাণ দ্বারা এই বৃদ্ধি লাভের পর বিক্রি করা প্রতিটি অতিরিক্ত ইউনিট, যা প্রতিটি ইউনিট নির্দিষ্ট খরচ এবং বৃদ্ধি মুনাফা আবরণ অবদান হিসাবে পরিমাণ হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা হয় এই হিসাবে একটি সমীকরণ হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা হয়:
ইউনিট অবদান মার্জিন = বিক্রয় মূল্য - পরিবর্তনশীল খরচ
একটি স্প্রেডশীটে এই তথ্য রেকর্ডিং আপনাকে খরচগুলি পরিবর্তনের সাথে সাথে সহজে সমন্বয় করতে দেবে। এটি আপনাকে বিভিন্ন মূল্যের বিকল্পগুলির সাথে খেলতে দেয় এবং সহজেই ফলাফলের বিভাজনে বিন্দু গণনা করে। একটি প্রোগ্রাম যেমন এক্সেল এর লক্ষ্য অনুসন্ধান হিসাবে ব্যবহার করুন যদি আপনি নিজেরাই একটি নির্দিষ্ট মুনাফা অর্জন করতে চান, তাহলে $ 1 মিলিয়ন বলুন, তারপর এই নম্বরটি আঘাত করার জন্য আপনার কতগুলি ইউনিট বিক্রি করতে হবে তা দেখতে পিছনে কাজ করুন।
Breakeven বিশ্লেষণের সীমাবদ্ধতা
আপনার breakeven বিশ্লেষণের ফলাফলগুলি আপনাকে কী বলছে তা বুঝতে এটি গুরুত্বপূর্ণ। যদি হিসাবটি রিপোর্ট করে যে আপনি 500 ইউনিট বিক্রি করার সময়ও ভাঙবেন, তাহলে আপনার পরবর্তী ধাপে সিদ্ধান্ত নেওয়া হয় যে এটি সম্ভাব্য মনে হয় কিনা।
যদি আপনি মনে করেন না যে আপনি আপনার আর্থিক অবস্থা, ধৈর্য, এবং ব্যক্তিগত প্রত্যাশা দ্বারা প্রভাবিত হিসাবে একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে 500 ইউনিট বিক্রি করতে পারেন, তাহলে এটি আপনার জন্য সঠিক ব্যবসা নাও হতে পারে-এটা দ্রুত যথেষ্ট মুনাফা নাও করতে পারে জীবিত থাক. আপনি যদি মনে করেন 500 ইউনিট সম্ভব তবে কিছু সময় নিতে হবে, আপনার মূল্য কমিয়ে চেষ্টা করুন এবং একটি নতুন ব্রেকওভেন পয়েন্ট গণনা করুন। আপনি কিছু খরচ করতে সক্ষম হতে পারে যেখানে এলাকায় সনাক্ত করার জন্য, আপনার খরচ উভয় নির্দিষ্ট এবং পরিবর্তনশীল, একটি চেহারা নিতে পারে।
শেষ পর্যন্ত, বোঝা যে একটি breakeven বিশ্লেষণ চাহিদা একটি পূর্বাভাসকারী হয় না। যদি আপনি ভুল পণ্য বা ভুল মূল্যের সাথে বাজারে যান, তবে ব্রেকইভেন পয়েন্টটি আঘাত করতে খুব কঠিন হতে পারে।