আপনার বিক্রয় পূর্বাভাস
বিক্রয় বাজেট আসন্ন অ্যাকাউন্টিং বা বাজেটের সময়ের জন্য একটি ব্যবসায়িক বিক্রয় বিক্রয় প্রত্যাশা এবং বিক্রয় পরিকল্পনায় মোট রাজস্ব যোগ করে। এটি উভয় ইউনিট এবং ডলারে প্রকাশ করা হয়। সীমিত পণ্য বিভাগ এবং অঞ্চলগুলির সঙ্গে ছোট কোম্পানি, সামগ্রিক ব্যবসা জন্য বিক্রয় বাজেট বিকাশ হতে পারে পণ্যগুলির একটি অ্যারের সঙ্গে বড় কোম্পানি, সাধারণত পণ্য বিভাগ এবং / অথবা ভৌগলিক অঞ্চলে সরলীকরণের জন্য বাজেট এবং কাজের সময় সময় সম্পন্ন। বিক্রয় বাজেট সাধারণত প্রস্তুত এবং একটি মাসিক বা ত্রৈমাসিক ফরম্যাটে উপস্থাপিত হয় (একটি বার্ষিক ফরম্যাট সামান্য মনোযোগী অন্তর্দৃষ্টি দেয় এবং সুযোগ হাইলাইট না)।
বেশ কয়েকটি বিভাগ বিক্রয় বাজেটে অবদান রাখে। অবশ্যই, বেশিরভাগ ইনপুট বিক্রয় দলের কাছ থেকে আসে, যারা প্রতিদিনের ভিত্তিতে গ্রাহকদের সাথে কাজ করে। মার্কেটিং প্রচারমূলক তথ্য প্রদান করে, যা বিক্রয় সময় এবং ভলিউম উভয় প্রভাবিত করতে পারে।
প্রকৌশল নতুন পণ্য উন্নয়ন এবং প্রকাশ তারিখগুলি অন্তর্দৃষ্টি থাকতে পারে, সেইসাথে পুরানো পণ্য বিচ্ছিন্নতা হিসাবে। পরিকল্পিত বিভাজক বা অধিগ্রহণের উপর ভিত্তি করে এক্সিকিউটিভ টিম এই পরিসংখ্যানগুলির পর্যালোচনা এবং সংশোধন করতে পারে।
একটি বাস্তবসম্মত এবং সফল বিক্রয় বাজেট কী তার আগের বছর এবং পূর্ববর্তী ত্রৈমাসিকে বাজেটের সাথে তুলনা।
একটি সহজ সেলস বাজেটের উদাহরণ
যদি আমরা ArtCraft পাত্রীকে আমাদের উদাহরণ হিসাবে ব্যবহার করি, যা বাজেটের নিবন্ধ থেকে আসে - কীভাবে অপারেটিং বাজেটটি তৈরি করা যায় , তাহলে নিম্নোক্ত তথ্যগুলি বিক্রয় বাজেট বিকাশের জন্য ব্যবহার করা যেতে পারে:
ArtCraft পাত্রী জন্য চতুর্থাংশ 1 থেকে 4 চতুর্থাংশ জন্য নিম্নলিখিত তথ্য। মুরগির টুকরো প্রতি বিক্রয় মূল্য $ 10.00 হয়। আমরা প্রতি কোয়ার্টারের জন্য বিক্রয় বাজেট এবং বছরের জন্য মোট প্রয়োজন। এই বিক্রেতার বিক্রয় পরিসংখ্যান পূর্বাভাস দেওয়া হয় salespeople ক্ষেত্রের বাইরে আউট।
ArtCraft পাত্রী জন্য বিক্রয় বাজেট
| সিকি | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | বছর | |
| ইউনিট | 1,000 | 1,200 | 1,500 | 2,000 | 5,700 |
| ইউনিট বিক্রয় মূল্য | এক্স $ 10 | এক্স $ 10 | এক্স $ 10 | এক্স $ 10 | এক্স $ 10 |
| বাজেটকৃত বিক্রয় | $ 10,000 | $ 12,000 | $ 15,000 | $ 20,000 | $ 57,000 |
বিবেচনা
একটি বিক্রয় বাজেট একটি বিক্রয় পরিকল্পনা ছাড়া ইচ্ছাকৃত চিন্তা করা হয়। একটি বিক্রয় পরিকল্পনা একটি বিপণন পরিকল্পনা সঙ্গে সহ-বিদ্যমান, এবং একসাথে তারা বর্তমান জ্ঞান উপর ভিত্তি করে একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য চক্রান্ত করা,
- উদ্দেশ্য (বিস্তৃতভাবে বিবৃত)
- লক্ষ্য (সীমা এবং পরিমাপযোগ্য)
- আপনার লক্ষ্য বাজারের একটি সংজ্ঞা
- কৌশল এবং কৌশল যা ভাল কাজ করতে পারে এবং কেন
- বিক্রয় দল কোটা এবং প্রেরণা
- বাজেট
- সময়রেখা
বিক্রয় পরিকল্পনা পাথর মধ্যে etched হয় না। পরিবর্তে, এটি বালির মধ্যে একটি লাইন হিসাবে দেখুন এটা জীবন এবং শ্বাস এবং নতুন তথ্য আপডেট করতে ভালবাসে, যা সমর্থন বা পূর্ববর্তী চিন্তা এবং পরিকল্পনা রুপান্তর করতে পারে।
এটা নির্দেশমূলক এবং আপনার বিক্রয় দলের প্রচেষ্টার গতিপথ এবং উদ্দেশ্য দেয়।