কেনা বা বিক্রি জন্য টিপস, চুক্তি চুক্তি
ব্যবসার আলোচনার সবসময় চতুর হয়, কারণ মানুষ জড়িত থাকে, এবং মানুষদের আবেগ, আবেগ, অর্থ, ক্ষমতা এবং অবস্থান সম্পর্কে প্রত্যাশা রয়েছে।
আমি একটি ব্যবসা কেনার জন্য আলোচনা করেছিলাম, ইউনিয়ন আলোচনায় এবং কর্মসংস্থান চুক্তি আলোচনায় (উভয় পক্ষ থেকে)। আমি শিখেছি (কঠিন উপায়, বেশিরভাগই) কি করতে হবে এবং কি করবেন না। ব্যবসায়ের আলোচনাগুলি চুক্তিতে অন্তর্ভুক্ত, যার মানে আইনি দলিল যা উভয় পক্ষের দ্বারা বোঝা এবং সম্মত হওয়া আবশ্যক।
এবং, হ্যাঁ, এটর্নীদের জড়িত করা প্রয়োজন হবে। কিন্তু কিছু সহজ নির্দেশিকা অনুসরণ করে প্রক্রিয়া কম বিশ্বাসঘাতক করতে উপায় আছে।
1. ধৈর্য ধরুন।
চুক্তির চুক্তি প্রক্রিয়াটি যতদিন লাগবে ততদিন পর্যন্ত এটি গ্রহণ করা হবে। Rushing শুধুমাত্র আপনার অর্থ খরচ এবং আপনার চাপ বৃদ্ধি হবে। কথোপকথনের প্রক্রিয়া সম্পর্কে সবকিছু সময় লাগে, এবং এটি প্রায় সবসময় আপনি এটি মনে হবে তুলনায় আরো সময় লাগে। একটি ব্যবসায়িক বিক্রয় আলোচনার মধ্যে, উদাহরণস্বরূপ, আপনি ব্যবসা একটি ঋণাত্মক মত একটি ছোট বিস্তারিত আটকে আলোচনা খুঁজে পেতে পারেন যে ব্যবসা owes। প্রত্যয়টি পরিশোধ করা হয়েছে কি না তা দেখার জন্য এটি জড়িত হতে পারে, এবং এটি সময় নেয়। অন্য কিছু নিয়ে যান এবং পরে ফিরে আসুন। একটা গভীর শ্বাস নাও.
2. আপনার প্রত্যাশা বাঁকা।
প্রতিটি কথোপকথন ভিন্ন - মানুষ ভিন্ন এবং পরিস্থিতি ভিন্ন। শেষ সময়ে কি ঘটেছে তা কিছুই না। অন্য কেউ এর অভিজ্ঞতা কিছুই মানে অন্যান্য অভিজ্ঞতার শুনলে আপনাকে মিথ্যা প্রত্যাশা দিতে পারে।
সাবধানতার সাথে অন্যদের গল্প শুনুন
একটি বন্ধু তার দাঁতের অনুশীলন বিক্রি হয়, তিনি প্রায় চালানো হয়েছে 40 বছর তিনি একটি ব্যবসা বিক্রি করার প্রক্রিয়া নেভিগেট করে বলেন যে একটি সম্পূর্ণ নতুন অভিজ্ঞতা। তিনি বলেন, তিনি একটি শেখার মনের দৃষ্টিভঙ্গি নিতে হয়েছে এবং সে সবকিছু জানেন না মনে হয় হয়েছে।
3. অন্য পক্ষের সম্পর্কে অনুমান করা না।
সবচেয়ে খারাপ না হওয়া পর্যন্ত আপনি সবচেয়ে ভাল অনুমান করুন আপনি যদি অন্য ব্যক্তির কাছ থেকে বের হওয়ার জন্য বাইরে আসেন তাহলে আপনি আলাদাভাবে কাজ করতে পারেন এবং আপনি কীভাবে কাজ করবেন তা আপনার অবস্থানের ক্ষতি হতে পারে এমন একটি কথোপকথনে যাচ্ছেন।
যদি আপনি কোনও ব্যবসার ক্রয়ের বিষয়ে আলোচনা করছেন, তবে বর্তমান মালিক কেন ব্যবসাটি বিক্রি করছেন তা জানতে গুরুত্বপূর্ণ। মনে করা হচ্ছে যে মালিক আপনাকে যা বলছে তা সঠিক নয় তবে ভাল কথোপকথন কৌশল হতে পারে না। কখনও কখনও আপনাকে লাইনের মধ্যে পড়তে হবে এবং নিশ্চিত করুন যে ব্যক্তি আপনাকে কী বলছে তা খুঁজে বের করতে হবে।
4. আপনার অনুভূতি চেক রাখুন
কিছু আলোচনা কদর্য পেতে পারেন আমি মনে করি ম্যানেজমেন্ট টিমের একজন সদস্য হিসাবে একটি ইউনিয়ন আলোচনাতে মনে হচ্ছে। নেতৃস্থানীয় নেতৃত্বের কথোপকথনকারীরা কথোপকথনে নারীদের সম্পর্কে বেশ কিছু ক্ষতিকারক বিষয় বলেছেন এবং আমি তাৎক্ষণিক প্রতিক্রিয়া ব্যক্ত করেছিলাম। আমি যখন সাবধান আলোচক আমার হাত থেকে আলতো করে হাত দিয়েছি তখন সাড়া দেবার জন্য প্রস্তুত ছিলাম, এবং আমি বার্তাটি পেয়েছিলাম: "এটা চলতে দাও"।
আপনার আবেগ অনুভূতি ক্রুদ্ধ শব্দ হতে পারে এবং আলোচনার দ্রুত নিচে ভেঙ্গে একটি গভীর শ্বাস নিতে শিখতে, একটি ছুটির জন্য কল, অথবা আপনি মানসিক তৈরি করা হয়, যে ব্যক্তি ছাড়া অন্য কিছু মনোযোগ।
5. আপনার গবেষণা করুন
আপনি একটি আলোচনা মধ্যে যেতে আগে ভাল হিসাবে পরিস্থিতি বুঝতে পারেন।
একটি ব্যবসা কিনতে আলোচনা, আপনি যদি বিক্রেতার বিক্রয় করা হয় প্রকৃত কারণ জানতে পারেন দেখুন। আপনার গবেষণা করা মানে আপনার বিকল্পগুলি জানতে। প্রতিযোগিতা কি করছে? তুলনামূলক মূল্য কি? যথাযথ অধ্যয়ন করা প্রক্রিয়াটির একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ; কোণে কাটা না
সরবরাহকারীর সাথে আলোচনার জন্য, লজিস্টিক বিশেষজ্ঞ গ্যারি মেরিওন বলেছেন যে, সরবরাহকারীর সাথে একটি নতুন চুক্তির সাথে আলোচনা করার চেষ্টা করার আগে, তিনি "সোসিং," অর্থাৎ, কেনাকাটা করার তুলনায় যা করতে চান তা করা উচিত। তথ্য পাওয়ার পর আপনি আপনার সেরা চুক্তি পেয়েছেন কি না তা নিয়ে অনুমান করা থেকে বিরত থাকবেন না।
6. আপস বিবেচনা করুন
এটি একটি শূন্য সমষ্টি খেলা নয়, যেখানে এক ব্যক্তি জিতেছে এবং অন্য হারায়। উভয় দলই এগিয়ে আসতে পারে। এটা বিশেষ করে বেতন আলোচনায় সত্য। পেনি লোরেটো, একটি বেতন বৃদ্ধির আলোচনার একটি আলোচনায় বলছে,
আলোচনার শেষে আপনি উভয় পক্ষের মনে করেন যে আলোচনার একটি জয়-জয়ের অবস্থানে পরিণত হয়েছে। আপনি যা আলোচনা করেছেন তার সম্পর্কে আপনি ভাল বোধ করতে চান বা আপনি নিজেকে বিরক্তিকর মনে করতে পারেন; কিন্তু আপনিও নিয়োগকর্তাকে অনুভব করতে চান যে তারা একটি ন্যায্য মজুরির জন্য একটি চমৎকার কর্মচারী পেতে সক্ষম হয়েছে এবং আলোচনাগুলি উভয় পক্ষের জন্য সুবিধাজনক ছিল।
7. বক্স থেকে চিন্তা করুন
অন্য কথায়, সৃজনশীলভাবে চিন্তা করুন। প্রতিটি পক্ষ কি চায় তা পাওয়ার জন্য নতুন সম্ভাবনার সন্ধান করুন যদি আলোচনাগুলি বন্ধ হয়ে যায়, তাহলে সময়টি বন্ধ করুন। প্রতিটি পক্ষের ঠান্ডা করা প্রয়োজন হতে পারে। সবাই এই চুক্তি চায় এবং এইভাবে করা কিভাবে এটি সম্পর্কে চিন্তা করতে উত্সাহিত যে ধারণা সঙ্গে ফিরে আসেন। মনে রাখবেন, সবকিছু বিনিময়যোগ্য।