আপনার সেলস পরামর্শদাতা কি কখনও আপনাকে বলা
কল্পকাহিনী 1: মূল্যায়ন বিক্রয়
এই ছোট ব্যবসা মালিকদের এবং বিক্রয় reps দ্বারা গঠিত সংখ্যা এক ভুল। সম্ভাব্য বিক্রয় থেকে একটি পৃথক ফাংশন।
ঠিক যেমন বিপণন বিক্রয় থেকে আলাদা কিন্তু ঘনিষ্ঠভাবে লিঙ্কযুক্ত।
সম্ভাব্যতা কেবল সমস্ত অযোগ্য অগ্রগতি বাতিল এবং "স্বর্ণ।" সম্ভাব্য কাজটি আপনার পণ্যটি কিনতে পারে এমন যোগ্য নেতৃত্বগুলির সন্ধান করতে হবে। এই প্রক্রিয়াটি সম্পূর্ণ হওয়ার পরেও, বিক্রয় শুরু করা উচিত।
কল্পকাহিনী 2: প্রত্যক্ষদর্শী একটি সংখ্যা খেলা
ব্যবসার জন্য প্রত্যাশা পুরানো স্কুল ঠান্ডা পরিচিতি বৃহৎ সংখ্যক যোগাযোগের উপর নির্ভর করে। যাইহোক, মানের পরিমাণ সুপারিশ করে। আপনি আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলি কিনতে প্রবণতা এবং সম্ভাব্য অভিপ্রায় আছে সম্ভাবনা খুঁজে পেতে হবে।
আমি একটি বড় আর্থিক শক্তিহাউস জানি, যারা বন্ধকী এবং বিনিয়োগের জন্য যোগাযোগের তালিকা সঙ্গে বিক্রয় reps প্রদান একমাত্র সমস্যা ছিল একটি নিম্ন আয়ের এলাকার মধ্যে সবচেয়ে সম্ভাবনা ছিল এবং কোন আর্থিক পণ্য কিনতে অত্যন্ত অসম্ভাব্য।
ধারণা 3: স্ক্রিপ্ট শিশুদের জন্য আছে
অনেক বিক্রয় মানুষ কোনও স্ক্রিপ্ট ছাড়াই প্রত্যাশার উপর জোর দেয়। স্ক্রিপ্টিং একটি সফল প্রত্যাশা অভিযান কাঠামো উপলব্ধ করা হয়।
এটি আপনাকে কি কি সুবিধা এবং যোগ্যতাসম্পন্ন প্রশ্ন কাজ পরীক্ষা করতে পারবেন। স্ক্রিপ্ট ব্যক্তির দ্বারা ব্যক্তিগত করা উচিত যাতে উপস্থাপনা শব্দ না "ক্যানড।"
মিথের 4: প্রফেক্টিংয়ের সময় লাগে
সীসা আপনার বেনিফিট চায় এবং আপনার কোম্পানির পণ্য বা পরিষেবা সামর্থ্য করতে পারেন কিনা তা স্থির করা মাত্র কয়েক মিনিট সময় লাগে।
অনাবৃত বা মানুষ কেন কিনতে অক্ষম সময় সময় অপচয় করবেন না। "সোনা" ফোকাস মনে রাখবেন।
মতে 5: নিয়োগের উপর তাদের বন্ধ করুন
অনেক বিক্রয় প্রতিনিধির নিয়োগের সেটিং উপর ফোকাস "শুক্রবার সকালে বা বিকেলে কি আপনার জন্য ভাল হবে?" পরের সপ্তাহে শুধুমাত্র ২0 শতাংশ নিয়োগপত্র প্রদর্শন করা হয়। কি ভুল ছিল?
তারা আগ্রহী না বলার অপেক্ষা রাখে না বরং কখনও কখনও একটি অ্যাপয়েন্টমেন্টের সাথে সম্মত হওয়ার সম্ভাবনাগুলি সহজেই পাওয়া যায়। যদি একটি প্রত্যাশা দূরবর্তী আগ্রহী হয়, তারপর একটি অনেক subtler পদ্ধতি প্রস্তাব ... তাদের একটি তথ্য প্যাকেজ পাঠাতে। এটি আপনাকে আগ্রহ তৈরি করতে এবং উষ্ণ থেকে গরম পর্যন্ত সীসা চালু করতে দেয়।
বিক্রয় prospecting সম্পর্কে আপনার অনুমান পুনরারম্ভ সময় নিন ... ফলাফল আপনি অবাক হবে আপনার বিক্রয় রাজস্ব উপর একটি বিশাল প্রভাব থাকতে পারে সঠিক বিক্রয় বিক্রয় প্রত্যাশা। এটি প্রত্যাশা সময় প্রত্যাখ্যানের ভয় মোকাবেলা করার জন্য একটি বর্ম স্যুট এবং মহান সাহসিকতা গ্রহণ করে না। পুরাতন স্কুল বিক্রয় এবং প্রসিদ্ধতার কাহিনী চ্যালেঞ্জ করার জন্য একটি খোলা মন রাখা, এবং আপনি আপনার বিক্রয় ফেনেল বৃদ্ধি হতে শুরু দেখতে হবে।