আজকের বিক্রয়োত্তর পরিচয়ের সংজ্ঞা কীভাবে একটি কোম্পানী বাজারে এবং তাদের গ্রাহক বেস এবং তার পরেও বিক্রি করে তা অন্তর্ভুক্ত করে। বিক্রি করার পিছনে সহজাত ধারণা ক্রেতার অভ্যাস এবং আচরণের বিভিন্ন দিকগুলি অধ্যয়ন করতে হয়। বরং লক্ষ্যমাত্রা অর্জনের লক্ষ্যে বাজারগুলি দ্রুত বিক্রি করতে এবং বিক্রয় বন্ধ করার জন্য প্রস্তুত করা হয়।
একটি বিক্রয় অভিযোজন উদ্দেশ্য প্রতিটি ব্যবসা নির্দিষ্ট রাজত্ব মধ্যে অভ্যাস ক্রয়ের বাস্তবতা প্রকাশ করা হয়। বিক্রয় অভিযোজনের ছবি ক্রেতার চাহিদা তৈরি করতে এবং প্রতিরোধের ক্রয় কমাতে আরো আক্রমনাত্মক বিক্রয় কৌশলর উপর ভিত্তি করে বিক্রয় বন্ধ করা হয়।
মার্কেটিং মধ্যে ওরিয়েন্টেশন বিক্রী
আসলে দুটি ধরনের অভিযোজন আছে প্রথমটি হচ্ছে বিপণন পদ্ধতি যা ব্যবসাটি কেবল তাদের টার্গেট বাজারের প্রয়োজন বা বিক্রি করতে চায়। বিক্রি করার মনোভাব ব্যবসাটি বিক্রি করে কি লাভের প্রয়োজন তৈরির উপর নির্ভর করে।
কিভাবে আপনার বিক্রয় ওরিয়েন্টেশন সনাক্ত করা
বিক্রয় অভিযোজন সম্পূর্ণরূপে বোঝার জন্য, প্রতিটি বিক্রয় উপস্থাপনার আগে দেখা যায় এমন অজ্ঞতা সনাক্ত করার জন্য প্রয়োজনীয়। একটি সম্পূর্ণ ভিত্তিক বিক্রয় কর্মীদের প্রয়োজনীয় পদ্ধতি জানতে হবে এবং বিক্রয় সম্ভাবনা নিশ্চিত করতে পদক্ষেপ নিতে প্রাথমিকভাবে কিনতে অনিচ্ছা বাধা।
এই পণ্য বা সেবা এর সুবিধার প্রশ্নে এনেছে।
অধিকাংশ ক্ষেত্রে, যখন বিক্রেতার কর্মীরা এই সুবিধাটি সহজেই সনাক্ত করতে পারে, তখন তারা একটি শক্তিশালী, আত্মবিশ্বাসের সাথে এগিয়ে যায়, "কোন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা হয় না" বিক্রয় পদ্ধতির উদাহরণস্বরূপ, পণ্য এবং পরিষেবাগুলি বিক্রি করে এমন ব্যবসাগুলি পণ্যগুলি উপস্থাপন করার জন্য বিক্রয় পদ্ধতির সাথে একত্রিত করতে এবং পরবর্তীতে, পণ্যগুলি হিসাবে পরিষেবাগুলি বিক্রয় করতে পারে।
বীমা কোম্পানি প্রায়ই বিভিন্ন ধরনের বীমা নীতিগুলি "পণ্য" হিসাবে বিক্রি করে। বিক্রয় অভিযোজনের ভিত্তিটি ধারণা করা হয় যে ক্রেতারা বিক্রি করার জন্য পণ্য বা পরিষেবাটি চাই না বা প্রয়োজন হতে পারে না। বিক্রয় কর্মীদের জন্য, ক্রেতা দ্বিধাবোধকে পাল্টাবার জন্য শক্তিশালী কৌশলগুলি স্থাপন করা বিক্রয় পরিসর পরিকল্পনার একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ। এই বিক্রয় অভিগমন এর দ্বৈত এটি গ্রাহকদের তারা বিক্রয় কারণ অবিলম্বে বিক্রয় অরিজিনেশন কৌশল তৈরি না শুধুমাত্র প্রয়োজন কি কিনতে হবে যে মৌলিক ভিত্তিতে নিয়ে আসে।
বিপণনের অভিযোজন থেকে ভিন্ন যে গ্রাহকদের চাহিদাগুলি মূল ফোকাল পয়েন্ট, এই কৌশলটি পূর্বের দিকনির্দেশনাগুলি বিক্রি করে এবং গ্রাহকের প্রয়োজনীয়তা পুরোপুরিভাবে এড়িয়ে যেতে পছন্দ করে। বিপণনের অভিযোজন এবং বিক্রয় অভিযোজন মধ্যে অন্য পার্থক্য হল বিক্রয় একটি বিক্রয় সময়। মার্কেটিং অনুভূতি কৌশল একটি দীর্ঘমেয়াদী বিক্রয় প্রক্রিয়ার মধ্যে ব্যবহার করা যেতে পারে।
বিক্রয় বিক্রয়টি দ্রুত বিক্রয় জন্য ডিজাইন করা হয়। বিপণনের অভিযোজনে, আরেকটি পার্থক্য হল গ্রাহক সম্পর্ক প্রতিষ্ঠার। বিক্রয় অভিযোজনে, স্বল্পমেয়াদী বিক্রয় বা এক-সময় বিক্রয় পদ্ধতির কারণে গ্রাহক সম্পর্ক উন্নয়ন করা আবশ্যক নয়।
বিপণনের অভিযোজনে, চাহিদার পরিবর্তনের উপর জোর দেওয়া হয়, গ্রাহকদের। বিক্রয় অভিযোজনে, জোর জবরদস্তি দ্রুত বিক্রয় বন্ধ এবং পরবর্তী বিক্রয় সম্ভাবনার দিকে সরানোর উপর। বিপণনের অভিযোজনে, প্রতিষ্ঠিত গ্রাহক সম্পর্ক ভবিষ্যতের বিক্রয়গুলির জন্য একটি অনুঘটক। বিক্রয় অভিযোজনে, ভবিষ্যতে বিক্রয় সুযোগগুলি মিস করার সম্ভাবনা রয়েছে।