ব্যবসাগুলি কীভাবে লক্ষ্যমাত্রা চিহ্নিত করে?
লক্ষ্য বাজার সনাক্তকরণ বিক্রয় এবং বিপণন প্রচেষ্টা সর্বোচ্চ ফলাফল উত্পাদন যেখানে একটি গবেষণা সঙ্গে শুরু।
উদাহরণস্বরূপ, একটি আইন দৃঢ় প্রধান আইনি সেবা প্রদান করে। যাইহোক, অনেক আইন সংস্থাগুলি নির্দিষ্ট ধরনের আইনি সমস্যাগুলির মধ্যে বিশেষজ্ঞ। এটি টার্গেট বাজার সনাক্তকরণের সেরা ছবিটি উপস্থাপন করে কারণ এটি নির্দিষ্ট করে যে সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট কোথায় বিদ্যমান। এটা পাবলিক জন্য বিক্রি করা হয় যে পণ্য জন্য সত্য। এর আরেকটি উদাহরণ খাদ্য এবং পানীয়ের একটি প্রধান খাবার প্রস্তুতকারক। যদিও ব্যবসার বেশ কয়েকটি পণ্য থাকতে পারে, তবে এর বিক্রয় এবং বিপণন পরিকল্পনা প্রতিটি পণ্যের জন্য বিশেষ লক্ষ্য বাজারের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। এইভাবে, তারা প্রতিটি পণ্যের জন্য টার্গেটেড বাজারগুলি অধ্যয়ন করতে পারে যাতে তাদের টার্গেটের বাজার সনাক্তকরণের সুযোগটি সুনিশ্চিত করা যায়।
লক্ষ্যমাত্রা চিহ্নিতকরণের পদক্ষেপগুলি
সাধারনত, বড় বড় ব্যবসায়ীরা মার্কেটিং গবেষণা পরামর্শদাতাগুলিতে বিনিয়োগ করে লক্ষ্যমাত্রা অর্জন, চিহ্নিতকরণ ও তৈরি করা ছোট ব্যবসাগুলিতে, ব্যবসায়ের মালিক বা স্টাফ বিশেষজ্ঞরা মার্কেটিং গবেষণা করতে পারেন। মার্কেটিং রিসার্চ ইন, লক্ষ্য বাজারের সনাক্তকরণ গঠিত যে বিভিন্ন উপাদান আছে।
এটি অন্তর্ভুক্ত:
- পণ্য এবং / বা পরিষেবাগুলির সম্ভবত প্রয়োজন সম্ভবত উত্সগুলি নির্ধারণ করা।
- বিস্তৃত ডেমোগ্রাফিক এলাকার বিক্রি এবং ব্যবহৃত পণ্য এবং পরিষেবাগুলির আয়তন সম্পর্কে গবেষণা করা।
- পণ্য বা সেবা উত্পাদন করতে হয় যে কাঁচামাল উত্স গবেষণা।
- টার্গেট বাজারের অবস্থান নির্ধারণের জন্য প্রধান প্রতিযোগীদের চিহ্নিত করা।
কোথায় পণ্য প্রয়োজন এবং অধিকাংশ ব্যবহৃত হয়
একটি টার্গেট মার্কেটের চিহ্নিতকরণের মূল কারণটি নির্দিষ্ট উত্সগুলি নির্ধারণ করে থাকে যেখানে পণ্য এবং পরিষেবাগুলি সর্বাধিক প্রয়োজন এবং সর্বাধিক ব্যবহৃত হয়। উদাহরণস্বরূপ, হ্যান্ড টুলগুলি বিক্রি করে এমন একটি ব্যবসার বৃহৎ আবাসিক এলাকাসমূহ এবং ছোট মেরামতের ব্যবস্তাগুলি চিহ্নিত করা হবে যা হাতে হাতিয়ারগুলি কেনার সম্ভাবনা রয়েছে। লক্ষ্য করুন, মুদি দোকানগুলি উচ্চ দৃশ্যমানতা, উচ্চমানের ট্রাফিকের এলাকায় এবং বড় আবাসিক কমপ্লেক্স থেকে অল্প দূরত্বের মধ্যে অবস্থিত।
বোঝা কিভাবে ভলিউম এবং পরিমাণ লক্ষ্য বাজার চিহ্নিত করুন
লক্ষ্যবস্তু বাজারকে যথাযথভাবে চিহ্নিত করার জন্য, বিস্তৃত ডেমোগ্রাফিক এলাকার বিক্রি এবং ব্যবহৃত পণ্য এবং পরিষেবাগুলির পরিমাণের উপর পুঙ্খানুপুঙ্খ বাজার গবেষণা করা প্রয়োজন। উদাহরণস্বরূপ, একটি বৃহৎ কর্পোরেশনের বিপণন গবেষণা গোষ্ঠী এমন তথ্য সরবরাহ করে যা জাতীয়, পণ্য এবং পরিষেবাগুলি অতীত, বর্তমান এবং ভবিষ্যতের ভলিউম প্রদান করে অথবা যদি প্রযোজ্য হয়, আন্তর্জাতিকভাবে। সবচেয়ে লাভজনক বিক্রয় এবং বিপণন অঞ্চলের সনাক্তকরণ সহজতর করার জন্য বিক্রি পণ্য এবং পরিষেবার পরিমাণ এবং ভলিউম জানতে গুরুত্বপূর্ণ।
কাঁচা মাল এবং সনাক্তকারী প্রতিযোগীদের অধ্যয়ন সোর্স
যখন একটি পণ্য ভিত্তিক ব্যবসা কাঁচামালের উত্স সম্পর্কে জানে, তখন তারা এই কাঁচামাল ব্যবহারকারীদের সনাক্ত করে।
এটি বাজারের অংশীদারদের জন্য প্রতিদ্বন্দ্বী চিহ্নিতকারী এবং লক্ষ্যবস্তুগুলির জন্য তাদের সর্বশ্রেষ্ঠ প্রতিদ্বন্দ্বীকে উপস্থাপন করতে পারে এমন একটি উপায়।
টার্গেট মার্কেট সনাক্তকরণের গুরুত্ব
একবার ব্যবসার টার্গেট বাজার সনাক্তকরণের সংজ্ঞা জানতে, বাজার গবেষণা কাজের সুযোগ বিস্তৃত উইন্ডো প্রর্দশিত।