আপনার ক্লায়েন্ট এবং গ্রাহকদের স্বাদ এবং প্রয়োজনগুলির উপর জিরো
লাইফস্টাইল বিভাজন সংজ্ঞা
গ্রাহক লাইফস্টাইল সেগমেন্টেশনটি বেশিরভাগই এর নাম যা বোঝায়: এটি একটি ব্যবসায়িক প্রথা যা গ্রাহকদের সম্পর্কে তথ্যগুলিকে বিভক্ত করে শ্রেণীভুক্ত করে।
এই উপগোষ্ঠী কিভাবে গ্রাহকদের বাস এবং কি তারা পছন্দ মত উপর ভিত্তি করে। তারা আপনার ব্র্যান্ড বা প্রতিষ্ঠানের জন্য গুরুত্বপূর্ণ যারা সব গ্রাহকদের সমষ্টি থেকে স্টেম। তাদের চিহ্নিত করা উচিৎ যাতে আপনি জানতে পারেন এই লোকেরা কি কি প্রয়োজন, কি চান এবং আপনার বা আপনার কোম্পানীর কাছ থেকে কী আশা করা যায় - আপনার সাফল্যের অবিচ্ছেদ্য সব তথ্য।
অতীতের প্রচারাভিযানের উপর ভিত্তি করে সব বিক্রয় তথ্য ব্যবহার করা, বস্টিং বছর, সর্বাধিক বিক্রয় ইউনিটগুলি, সর্বাধিক চাহিদাপত্রের পরিষেবাগুলি এবং কীভাবে অফার করা হয় এমন পণ্যগুলি বিক্রির সুযোগের অধীনে প্রদর্শন করতে বিশ্লেষণ করা যেতে পারে।
মার্কেটিং লাইফস্টাইল বিভাগের উদ্দেশ্য
পণ্য এবং পরিষেবাগুলির জন্য বিকল্পগুলি আপনার লাইফস্টি উপগোষ্ঠীগুলি চিহ্নিত এবং তাদের পছন্দ অনুসারে লেবেল হিসাবে প্রাপ্ত করা যেতে পারে।
পরিবর্তে, এই উপগোষ্ঠী ব্র্যান্ড আরো অনুগত হবে হিসাবে ব্র্যান্ড তাদের চাহিদা পূরণের অব্যাহত। এটি একটি যৌথ সম্পর্ক যে উভয় অংশীদারদের ব্যাপকভাবে সুবিধাজনক।
লাইফস্টাইলের সেগমেন্টেশনটি একটি প্রয়োজনকে চিহ্নিত করে এবং আপনি এটি পূরণের জন্য সংগ্রাম করেন। কিন্তু কিভাবে আপনি এই উপগোষ্ঠী সনাক্ত করতে? একটি সূত্র বিভিন্ন কারণগুলি ব্যবহার করে জীবনধারা বিভাগে শ্রেণীবদ্ধ করে।
একটি উদাহরণ- আপনি শিখেছি কি আপনার ব্যবসা প্রতিপালক
আপনার খুচরো প্রতিষ্ঠান মহিলাদের জন্য ব্যায়াম গিয়ার এবং workout পোশাক বিক্রি। আপনি স্প্যানডেক্স পণ্য যে সব প্রয়োজনীয় শরীরের অংশ আবরণ কিন্তু racks বেশী racks আছে কিন্তু অনেক বেশি না। তারা চমৎকার মানের, তারা নাম ব্রান্ডের হয়, কিন্তু তারা শুধু বিক্রয় না। কেন?
যেহেতু আপনার গ্রাহকরা শহরতলিতে বাস করে এবং তারা একটি চিয়ারলিডার প্রতিযোগিতার জন্য তাদের বাচ্চাদের সাথে অনুশীলনের অনুশীলন করার সম্ভাবনা বেশি থাকে কারণ তারা একটি জিম 10 মাইল চালানোর জন্য। তারা পরিবারের জন্য যত্ন আছে। তারা কাজ করে. কে জিমের জন্য সময় আছে?
কিন্তু এগুলোর কোনটিই তারা ভাল দেখতে চায় না। আসলে, তারা খুব ভাল দেখতে চাই। তারা শুধু আরামদায়ক মনে করতে চান।
এ কারণে তারা আপনার ছোট্ট স্প্যানডেক্স লেগগেস এবং স্পোর্টস ব্রা কিনছে না। এ কারণে তারা আপনার প্রতিদ্বন্দ্বীকে আকর্ষণীয়, ভেড়ার লোম কাটা জগিং প্যান্টের বদলে কিনতে চান। তারা চিয়ারলিডার অভ্যাস থেকে সরীসৃপের দোকান থেকে সরাসরি চালাতে হতে পারে, এবং যারা কম বয়স্কা গিয়ারে সজ্জিত মুদি দোকানের মধ্যে দেখা করতে চায়, তা কোনও ব্যাপারই না কি আকর্ষণীয়!
গ্রাহক আনুগত্য ফ্যাক্টর
আনুগত্য ফ্যাক্টর, "ধারণক্ষমতা হার" হিসাবেও পরিচিত, প্রায় সকল ক্ষেত্রে প্রয়োগ করা হয় যা ভবিষ্যতের ব্র্যান্ডের বর্তমান গ্রাহকেরা কীভাবে সত্য থাকতে পারে তার ভবিষ্যদ্বাণী করতে সক্ষম।
এই দেওয়া হয় পণ্য এবং সেবা খরচ বিশ্লেষণ জড়িত।
আপনার ভোক্তাদের কোন সেগমেন্ট আপনার বিক্রয় সর্বোচ্চ শতাংশ অবদান জিজ্ঞাসা করুন। কোন নির্দিষ্ট জনসংখ্যাতাত্ত্বিক অংশ কী নির্দিষ্ট রাজস্বকে অবদান রাখে? তথ্য অনুযায়ী, কোন অংশগুলি ফিরে আসছে? কোন বিভাগ নতুন বিক্রয় বিজ্ঞাপন এবং প্রচারাভিযানের সবচেয়ে প্রতিক্রিয়া?
মানুষ শুনতে চান, আপনার গ্রাহকদের অন্তর্ভুক্ত যখন আপনি তাদের কথা শুনবেন এবং তাদের চাহিদাগুলি পূরণ করবেন, তখন তারা ফিরে আসবে।
মার্কেটিং মধ্যে লাইফস্টাইল বিভাজন বিভিন্ন ধরনের
বিভাজন গ্রাহক জনসংখ্যাতাত্ত্বিক হিসাবে বিভিন্ন হিসাবে হতে পারে, কিন্তু জীবনযাত্রার তথ্য বিশ্লেষণ করার সময় চারটি মূল গ্রুপ বিবেচনা করা হয়।
- ভৌগলিক তথ্য: ফোকাল গ্রুপ কোথায় অবস্থিত? কোথায় তারা পণ্য ক্রয় এবং ব্যবহার করছেন?
- আচরণগত: যখন কোনও সংস্থার কেনার সম্ভাবনা কম থাকে এবং কেন? কিভাবে পণ্য বা গ্রাস ব্যবহার করতে তারা চয়ন করবেন?
- ডেমোগ্রাফিক্স: আপনার গ্রাহক / ভোক্তাদের ঘোড়দৌড়, লিঙ্গ, বয়স গোষ্ঠী এবং বৈবাহিক অবস্থা কি?
- সাইকোগ্রাফিক: কি তাদের অনন্য করে তোলে? তাদের ব্যক্তিগত পছন্দ এবং জীবনধারা বিকল্প কি?
এই মানুষ তাদের মূল্যবান অতিরিক্ত সময় কি খুঁজে বের করুন কি পণ্য তারা অতিরিক্ত খালি সময় মুক্ত ক্রয়? কিভাবে তারা নিজেদের এবং তাদের সম্প্রদায় দেখতে? কেরিয়ারস, মতামতগুলি চিহ্নিত করুন, তারা কোন ক্লাবগুলি অন্তর্গত, এবং তাদের আয় প্যারামিটারগুলি। তারপর সব একসঙ্গে এটি করা।