একটি বিপণন পরিকল্পনা থেকে বাজার সম্ভাব্যতা স্টাডি পৃথক কিভাবে
সমস্ত সম্ভাব্যতা অধ্যয়নগুলি দেখবে কিভাবে কাজ করে, যদি তারা কাজ করে এবং সম্ভাব্য সমস্যাগুলি চিহ্নিত করে। সম্ভাব্যতা গবেষণাগুলি ধারণাগুলি, প্রচারগুলি, পণ্যগুলি, প্রসেসগুলি এবং সম্পূর্ণ ব্যবসাগুলিতে করা হয়।
সম্ভাব্যতা গবেষণা মূল্যায়ন সরঞ্জাম - বিনিয়োগকারীদের কাছে আপনার ব্যবসায়ের চেষ্টা এবং বিক্রি করার জন্য শুধু রিপোর্ট নয় তারা উভয় পক্ষ এবং cons বিবেচনা এবং সম্ভাব্য ব্যবসায়িক পরিস্থিতিতে বিভিন্ন বিশ্লেষণ করা উচিত।
একটি বিপণন পরিকল্পনা মানচিত্র, কৌশল, এবং সম্ভাব্যতা গবেষণা তদন্ত উপর ভিত্তি করে প্রচারাভিযান, যা বাস্তবায়ন করা হয় উদ্দেশ্যে মানচিত্র। একটি যৌক্তিক গবেষণা হিসাবে বাজার সম্ভাব্যতা গবেষণা এবং একটি নির্দিষ্ট পরিকল্পনা হিসাবে পরিকল্পিত কোর্স হিসাবে একটি বিপণন পরিকল্পনা চিন্তা করুন ।
একটি বাজার সম্ভাব্যতা স্টাডি কি জিনিস অন্তর্ভুক্ত করা উচিত
একটি বাজার সম্ভাব্যতা অধ্যয়ন অন্তর্ভুক্ত করা জিনিসগুলি অন্তর্ভুক্ত:
- শিল্পের বিবরণ
- বর্তমান বাজার বিশ্লেষণ
- প্রতিযোগিতা
- প্রত্যাশিত ভবিষ্যত বাজার সম্ভাব্য
- সম্ভাব্য ক্রেতাদের এবং রাজস্ব উত্স
- বিক্রয় অনুমান
কিভাবে একটি শিল্প বিবরণ লিখুন
যুক্তরাষ্ট্রের শ্রম দপ্তর অনুযায়ী আপনার ব্যবসা শ্রেণীভুক্ত করা শিল্পের একটি দুটি অনুচ্ছেদের বিবরণে একটি সংক্ষিপ্ত এক দিন।
সরকারি চুক্তি গ্রহণ, বিনিয়োগকারীদের আকৃষ্টকরণ এবং অনুদান প্রাপ্তির জন্য আপনার শিল্পকে নির্ণয় করা গুরুত্বপূর্ণ (যদি আপনি একটি অলাভজনক হিসাবে গঠন করেন)
উদাহরণ: শিল্প প্রাথমিক চিকিত্সা শিল্পটি একটি লাভজনক, দ্রুত বর্ধনশীল ক্ষেত্র, যা ২006 সালে 14 মিলিয়ন ডলারের মত চুক্তি পুরষ্কার অর্জন করে। ফ্লেজিটিজ বিজনেস এডিশন (FBE) উৎপাদন ও সরবরাহের উদ্দেশ্যে প্রতিষ্ঠিত হচ্ছে, গুণমান শিল্প প্রাথমিক চিকিত্সা কর্মক্ষেত্রে শ্রমিকের নিরাপত্তার উন্নতির জন্য মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র সরকার, বেসরকারিভাবে পরিচালিত এবং সরকারীভাবে পরিচালিত কোম্পানিতে কীট।
FCE এর পরিষেবাগুলি এসআইসি কোড 5047 হিসাবে মার্কিন ডিপার্টমেন্ট অব লেবার স্টার্টার ইন্ডাস্ট্রিয়াল ক্লাসিফিকেশন (এসআইসি) এর অধীন শ্রেণীবদ্ধ, "মেডিকেল, ডেন্টাল ও হাসপাতাল সরঞ্জাম ও সরবরাহ" শিরোনামে শিল্পের শ্রেণীবিভাগ।
টিপ: আপনার কোম্পানির স্ট্যান্ডার্ড ইন্ডাস্ট্রিয়াল ক্লাসিফিকেশন (এসআইসি) জানতে ইউএস ডিপার্টমেন্ট অফ লেবার, OSHA ওয়েব পৃষ্ঠা https://www.osha.gov/pls/imis/sicsearch.html এ যান।
আপনার বর্তমান বাজার বিশ্লেষণ
একটি বাজার সম্ভাব্যতা অধ্যয়ন এই বিভাগ আপনার পণ্য বা সেবা জন্য বর্তমান বাজারের বর্ণনা করে। যদি আপনি কিছু অলৌকিক কিছু প্রদান করেন যা বাজারের কয়েকটি পরিসংখ্যান আছে, তাহলে আপনি সংশ্লিষ্ট শিল্পের তথ্যগুলি ব্যবহার করতে পারেন বা এমনকি আপনার স্বাধীন গবেষণা পরিচালনাও করতে পারেন। নতুন ধারণাগুলির জন্য আপনার গবেষণা পরিচালনা করার বিভিন্ন উপায়গুলি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে: ভোক্তা ইন্টারনেট ফোরামগুলি, লক্ষ্যযুক্ত ভোক্তা গোষ্ঠী বা সাধারণ জনসংখ্যার উদ্দেশে প্রশ্নাবলী, এমনকি এমনকি গ্রাহক জরিপও।
আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলির জন্য একটি দাবি (বা বাজার) আছে যে কোন কঠিন প্রমাণ আপনার ধারণা আপনার বিক্রয় বিক্রি করতে সাহায্য করবে। এটা বিশেষ করে গুরুত্বপূর্ণ যদি আপনি কিছু অনন্য অনন্য বিপণন করা হয়, বা একটি খুব ছোট, বিশেষ বাজারের মধ্যে। আপনি দেখান যে আপনার ধারনা উপন্যাস কারণ আপনি একটি কুলুঙ্গি পাওয়া যায় এবং না কারণ এই ধারণা জন্য কোন বিদ্যমান বাজার নেই আছে।
বিক্রয় কি (এবং কি না) খুঁজে বের করার জন্য একটি ভাল উৎস শ্রম বিভাগের। শিল্পকর্মের বৃদ্ধির হার শিল্পের সামগ্রিক স্থিতিশীলতার একটি ভাল সূচক। বৃহদায়তন লেআউট বা কয়েকটি নিয়োগকর্তা বা কর্মচারী কম ব্যবসা সুযোগ ইঙ্গিত। যেখানে কিছু চাহিদা আছে সেখানে কর্মসংস্থান, নতুন কোম্পানির সংখ্যা বৃদ্ধি বা শিল্পের সামগ্রিক মিলিত রাজস্বের তুলনামূলক বৃদ্ধি হওয়া উচিত।
প্রত্যাশিত ভবিষ্যত বাজার (শিল্প প্রবণতা উপর ভিত্তি করে)
এই বিভাগে একটি বর্ণনা বিবরণ, সেইসাথে সংযুক্ত স্প্রেডশীট, গ্রাফ, বা টেবিলে প্রবণতা, পরিসংখ্যান, বা অনুমান দেখানো উচিত। একটি শিল্প ভবিষ্যতে পরিমাপযোগ্য বৃদ্ধি আছে কিনা তা বলতে কোন নিশ্চিত-অগ্নি উপায় আছে, কিন্তু আপনি প্রবণতা, অতীতের বৃদ্ধি, এবং বর্তমান বাজারের উপর ভিত্তি করে লজিক্যাল এবং যুক্তিসঙ্গত পূর্বাভাস করতে পারেন।
ফ্যাক্টস ব্যবহার করুন, না কথাসাহিত্য
এই বিভাগে গুরুত্বপূর্ণ যে আপনার অনুকল্পগুলি যতটা সম্ভব বাস্তব ভিত্তিক। কোন ব্যবসা ঝুঁকি লাগে; কী সেইসব ঝুঁকি হ্রাস করা, যা ইতিমধ্যেই সফল ব্যবসাগুলি অধ্যয়ন করে। শুধু সমগ্র শিল্প লক্ষ্য ছাড়া, অনুরূপ ব্যবসা বিচ্ছিন্ন করার চেষ্টা করুন এবং তারা কি করছেন অধ্যয়ন, কিভাবে তারা এটি করছেন, এবং তাদের আর্থিক ট্র্যাক রেকর্ড।
আপনার প্রতিযোগীদের ওয়েবসাইট দেখুন
আপনি শুধু কোম্পানির ওয়েবসাইট পরিদর্শন এবং পণ্য লাইন উপর তাকান থেকে অনেক তথ্য পেতে পারেন। বিচ্ছিন্ন পণ্য বা পরিষেবা এবং উচ্চ মূল্যের আইটেমগুলির জন্য দেখুন। এই দুটি জিনিস মধ্যে কোথাও মধ্যে সম্ভবত সবচেয়ে স্থিতিশীল দীর্ঘমেয়াদী আইটেম। নিষ্ক্রিয় উপায়ে ভোক্তারা আর পণ্য দাবি করেন না, উচ্চ মূল্যের আইটেমগুলি একটি ফাদকে নির্দেশ করে।
বড় কোম্পানি কৌশল দেখুন
যেহেতু বড় কোম্পানি বাজার গবেষণাগুলিতে বড় ব্যয়ের ব্যয় করে, তাদের অর্থ ব্যয় এবং জনসাধারণের তথ্য উপভোগ করে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি পোষা বাজারে ক্র্যাক করার চেষ্টা করছেন, PetSmart এবং Petco তাকান। কি নতুন পণ্য লাইন বা পরিষেবা তারা প্রস্তাব? সম্ভাবনা ভাল যে তারা নতুন পণ্য ধারণা বিকাশ শিল্প প্রবণতা গবেষণা লক্ষ লক্ষ কাটিয়েছি।
স্টাডি প্রেস রিলিজ
আপনার শিল্প ব্যবসার সম্পর্কে প্রেস রিলিজ দেখুন। প্রেস রিলিজ একটি বিজ্ঞাপন হয়, কিন্তু তারা প্রায়ই বলে যে কেন একটি কোম্পানী শাখা আউট হয়, একটি বিভাগ বন্ধ, বা তার পণ্য লাইন পরিবর্তন। তারা ইতিমধ্যে আপনার জন্য গবেষণা করা হয়েছে তাই অন্যান্য ব্যবসার থেকে সূত্র পেতে দ্বিধা করবেন না।
ব্যবসার স্থানীয় প্রতিযোগিতা গবেষণা কিভাবে টিপস
যদি আপনি শুধুমাত্র একটি স্থানীয় বাজারে সেবা করার পরিকল্পনা করছেন, তাহলে প্রতি প্রতিদ্বন্দ্বীকে পঞ্চাশ (50) মাইল ব্যাসার্ধের মধ্যে চিহ্নিত করুন। এটি করার সবচেয়ে দ্রুততম উপায় একটি টেলিফোন বই বা অনলাইন ব্যবসা লোকেটার ব্যবহার করা হয়।
প্রতিটি প্রতিদ্বন্দ্বী আপনার দ্বারা অবস্থান এবং দূরত্ব দ্বারা এবং প্রতিটি অন্যান্য থেকে তালিকাভুক্ত করুন। আপনার অবস্থানের 15 মাইলের মধ্যে থাকা সমস্ত প্রতিযোগিতামূলক ব্যবসাগুলি আপনার ঘনিষ্ঠভাবে নজর দেওয়া উচিত। তাদের অবস্থান, ব্যবসায়িক সময়গুলি, এবং কতদিন তারা ব্যবসা হয়েছে একই জিনিস একই ভৌগোলিক এলাকায় একই ব্যবসার প্রতিষ্ঠা করা কতটা কঠিন তা নির্ধারণে আপনাকে সাহায্য করতে পারে।
আপনি আপনার এলাকার এমন কোনও ব্যবসার একটি নোটও তৈরি করতে পারেন যা সম্প্রতি ব্যবসার বাইরে চলে গেছে। একটি দরিদ্র অবস্থান, উচ্চ কর বা অপারেটিং সীমাবদ্ধতা যেমন একটি কারণ হতে পারে, বা একটি ব্যবসা বজায় রাখার জন্য যে এলাকায় পণ্য বা সেবা জন্য যথেষ্ট চাহিদা হতে পারে না। স্থানীয় প্রতিদ্বন্দ্বী তথ্য অনুসন্ধান করা আপনাকে দুটি জিনিস বলতে পারে: এখন আর কী কাজ করে এবং অন্য ব্যবসায়ের মালিকদের জন্য কি কাজ করে না।
ব্যবসার জাতীয় প্রতিযোগিতা গবেষণা কিভাবে টিপস
আপনি যদি ফ্র্যাঞ্চাইজ ডেভেলপমেন্ট, বা ইন্টারনেট বিক্রয় করে আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলি বৃহত্তর স্কেলে বিক্রি করার পরিকল্পনা করছেন, তাহলে আপনাকে স্থানীয় প্রতিযোগিতার বাইরে দেখতে হবে। আপনি ফোর্বস "বিশ্বের বৃহত্তম কোম্পানিগুলির সাথে শুরু করতে পারেন (এটি প্রদর্শিত হলে" এই স্বাগত পর্দাটি এড়িয়ে যান "এ ক্লিক করুন)। আপনি আপনার অনুসন্ধানকে সুরক্ষিত করার জন্য দেশ, র্যাঙ্ক, শিল্প এবং অন্যান্য ভেরিয়েবলের মাধ্যমে তালিকাটি অনুসন্ধান করতে পারেন।
ছোট প্রতিযোগিতা খুঁজতে, আপনার শিল্পের সাথে সম্পর্কিত কীওয়ার্ডগুলির মাধ্যমে ব্যবসার জন্য একটি অনুসন্ধান ইঞ্জিন ব্যবহার করুন। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি বিশেষ পোশাকের জন্য একটি অনলাইন খুচরা দোকান শুরু করছেন, তাহলে "বিশেষ পোশাক" অনুসন্ধান করুন। রিটার্ন আপনাকে দেখাতে পারে এমন পণ্যগুলি বিক্রি করে এমন পণ্যগুলি বিক্রি করে যা সার্চ ইঞ্জিন ফলাফলের মধ্যে শীর্ষে রয়েছে এবং আরো বেশি ব্যবসা পেতে পারে।
তারা কি বিক্রি করছে তা দেখার জন্য তাদের ওয়েবসাইট দেখুন - এবং তারা বিক্রি না হয় কি। যদি আপনি নিশ্চিত না হন যে আপনার কীওয়ার্ডগুলি আপনার শিল্পের সাথে সম্পর্কিত, বিনামূল্যে, অনলাইন কীওয়ার্ড অনুসন্ধান সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করে তা আপনাকে জানতে সাহায্য করে যে আপনার সম্পর্কিত ক্ষেত্রটিতে সর্বাধিক মানুষ কী অনুসন্ধান করছে।
বিক্রয় অনুমান গণনা কিভাবে
বিক্রয় অনুমান কোনও নতুন ব্যবসার মালিকের জন্য একটি চ্যালেঞ্জ হতে পারে কারণ আপনি কতটা দ্রুত বৃদ্ধি করবেন বা কোনও পণ্য বা পরিষেবাগুলি সেরা বিক্রি করবেন তা সমর্থন করার জন্য সামান্য, বা কোন ট্র্যাক রেকর্ড নেই
বিক্রয় অনুমানে কতটা সময়, এবং ব্যবসার মধ্যে অর্থ বিনিয়োগ করা হবে, এবং বাজারগুলি আপনাকে লক্ষ্যবস্তু হিসেবে চিহ্নিত করা উচিত। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি ওয়ালমার্ট বা টার্গেটে দরজায় আপনার পণ্য পান, আপনার বিক্রয় আরও দ্রুততর হওয়ার সম্ভাবনা বেশি এবং আপনার লাভ ডলারের দোকানে আপনার পণ্য বিক্রি করে বা শুধুমাত্র স্থানীয় "মম এবং পপ" দোকানে।
এই কারণেই, এটি গুরুত্বপূর্ণ যে আপনি প্রথমবারের জন্য বাজার সম্ভাব্যতা অধ্যয়ন লিখুন। আপনার বাজার গবেষণা আপনাকে সিদ্ধান্ত নিতে সাহায্য করবে কোথায় আপনার পণ্য বা সেবা বিক্রি, এবং কি পণ্য এবং সেবা সবচেয়ে রাজস্ব উৎপন্ন সম্ভবত হয়। আপনার যদি ইন্টারনেট ভিত্তিক ব্যবসা থাকে:
- প্রতি মাসে আপনার ওয়েবসাইটের মোট ট্র্যাফিক (দর্শক সংখ্যা) অনুমান করুন।
- সময়ের সাথে প্রকল্প প্রত্যাশিত সাইট ট্রাফিক ভলিউম।
- আপনার সাইট প্রতি প্রতি 10,000 পরিদর্শন প্রতি বিক্রয় গড় সংখ্যা অনুমান ট্র্যাফিক অভিক্ষেপ ব্যবহার করুন।
- অবশেষে, প্রতিটি বিক্রয় গড় পরিমাণ গণনা
আপনি আপনার সাইটে ড্রাইভ করতে পারেন এমন আরো ট্র্যাফিক, আপনি একটি বিক্রয়ের জন্য আরো সুযোগ আছে। আপনি ভাল সার্চ ইঞ্জিন অপ্টিমাইজেশান (এসইও) দক্ষতা আছে? আপনি আপনার ওয়েবসাইট লাইভ এবং যেতে প্রস্তুত আছে? এই সমস্ত সমস্ত ইন্টারনেট ব্যবসার জন্য গুরুত্বপূর্ণ কারণ আপনার সাইট আরো জনপ্রিয় হয়ে ওঠে, আপনি বিক্রয় বৃদ্ধি করতে পারেন।
টিপ: সামগ্রীর বিক্রয় অনুমানগুলির সারসংক্ষেপ করুন কিন্তু বিক্রয় অনুমানের উপর ভিত্তি করে প্রকৃত সংখ্যাগুলি দেখানোর একটি স্প্রেডশীট সংযুক্ত করুন।
কিভাবে সম্ভাব্য গ্রাহক, ক্লায়েন্ট, এবং চুক্তি সোর্স সনাক্ত করা
আপনার ছোট ব্যবসা বাজার সম্ভাব্যতা অধ্যয়ন এই উপাদান বর্ণনামূলক হওয়া উচিত। আপনার সম্ভাব্য গ্রাহক, ক্লায়েন্ট এবং চুক্তি উৎসগুলি নিম্নলিখিতগুলি অন্তর্ভুক্ত করতে হবে:
- বর্তমান গ্রাহকদের তালিকা, ক্লায়েন্ট এবং চুক্তি এবং নতুন বা পুনর্নবীকরণ চুক্তি জন্য সম্ভাব্য।
- যে কোনও বিক্রয় নেতৃত্ব নতুন গ্রাহক বা ক্লায়েন্টগুলি তৈরি করতে পারে
- সরকার চুক্তিবদ্ধ সংস্থাগুলির একটি তালিকা যা তারা কী ধরণের চুক্তিগুলি চাচ্ছে তা সংক্ষিপ্ত বিবরণ সহ এবং আপনার শিল্পের সাথে সম্পর্কিত।
- আপনি বর্তমানে বাজারের তালিকা, বা যেমন সিনিয়র নাগরিক হিসাবে কাজ লক্ষ্য, কাজ মা, প্রতিষ্ঠান, বিশেষ খুচরা বিক্রেতা, ইত্যাদি।
আপনার ব্যবসার প্রকৃতি উপর নির্ভর করে, একটি নির্দিষ্ট বাজারের সঙ্গে নির্দিষ্ট পরিমাণে রাজস্ব যোগ করা সম্ভব হতে পারে না, কিন্তু আপনি কমপক্ষে প্রতিটি উৎস থেকে প্রত্যাশিত মোট রাজস্ব শতাংশ শতাংশ অনুমান করার চেষ্টা করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি পাঁচটি স্পেশাল্টিস্ট স্টোরে পণ্য বিক্রি করার পরিকল্পনা করেন, তবে প্রত্যেকটি দোকানের জন্য আপনার বিক্রয় করার পরিকল্পনা করুন, এবং প্রত্যেকটি স্টোরের জন্য একটি পরিমাণের পরিবর্তে একটি বিভাগের "স্পেশালিটি স্টোর" এর সামগ্রিক উপার্জন।