একটি উইং এবং একটি প্রার্থনা একটি পরিকল্পনা না
একইভাবে, যতক্ষণ না আপনি সঠিক প্রত্যাশা পেয়েছেন ততক্ষণ আপনি একটি বড় উপহারের জন্য জিজ্ঞাসা করতে পারবেন না; সমর্থন জন্য একটি পরিষ্কার কেস উন্নত; জিজ্ঞাসা জন্য আপনার সম্ভাবনা প্রস্তুত পেতে ভিত্তি কাজ, এবং পার্ক থেকে জিজ্ঞাসা knock নিজেকে এবং আপনার সলিসিটার প্রস্তুত। তাই প্রস্তুত হও!
সফল জিজ্ঞাসা জন্য ভিত্তি স্তর স্থাপন এই 10 প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন
- এই অধিকার সম্ভাব্য?
আমি একটি প্রচারণা স্ক্রীনিং সেশনে কত বার বসলাম এবং রুমের লোকজন সম্প্রদায়ের মধ্যে ধনী ব্যক্তিদের নাম রেখেছেন তার জন্য যদি আমি একটি নিকেল পেয়ে থাকি, যেহেতু সম্ভাব্য "যান", আমি একজন ধনী মহিলা হবো।
যেহেতু কেউ ক্ষমতা আছে কারণ তারা আপনার কারণ আগ্রহী হয় না, এমনকি তারা বিশ্বপ্রেমিক যে। একইভাবে, তারা আপনার মিশন সম্পর্কে উত্সাহী শুধু কারণ তারা একটি গুরুত্বপূর্ণ উপহার করতে সম্পদ আছে মানে না।
আপনার কোনটি একজন যোগ্য প্রার্থীকে তৈরি করতে আপনার তিনটি জিনিস দরকার: আপনার কারণের একটি লিঙ্ক (তারা আগে দিয়েছেন, তারা একটি ক্লায়েন্ট বা পৃষ্ঠপোষক; তারা আপনার বোর্ড সদস্যদের একজন জানেন); আপনার কারণে আগ্রহ, এবং দিতে ক্ষমতা।
টিপ: কোনও স্ক্রীনিংয়ের সভায় কি প্রত্যাশা করা যায় তা নিয়ে চিন্তা করার সময়, শুধুমাত্র আপনার সম্প্রদায়ের ধনী লোকজনের সাথে শুরু করবেন না। যে কেউ আপনার গড় উপহার চেয়ে উপহার একটি উপহার তোলে তাকান।
তারা একটি বড় উপহার করতে ক্ষমতা থাকতে পারে না। সম্ভবত তারা শুধু অবিশ্বাস্যভাবে উদার এবং আয়ের ভিত্তিতে প্রতি মাথাপিছু গড় শতাংশ বা গড় আয়ের তুলনায় আরো বেশি দিতে পারে।
আপনি জানেন না, কিন্তু আপনি যা জন্য স্ক্রীনিং করছি। আপনি কি জানেন যে তারা একটি সংযোগ আছে এবং একটি পাসিং আগ্রহের তুলনায় আরো আছে তিনটি আউট দুই একটি শুরু করতে খারাপ জায়গা নয়।
- আপনি কি জিজ্ঞাসা করছেন Prospect সহজে বুঝতে হবে?
প্রত্যাশা তাদের উপহার অপরিহার্য বোধ করা আবশ্যক। এটি সেরা বলার মাধ্যমে করা হয়। যদি আপনার অলাভজনক সংস্থার অস্তিত্বের অবসান না হয় তবে আপনার গল্পটি কী তা দেখানো উচিত। অথবা যদি আপনি যে প্রোগ্রামটি তহবিল সংগ্রহের জন্য চান সেটি সফল না হয়।
তাদের উপহার তাদের প্রভাব দেখান আপনার গল্প একটি মুখ রাখুন। যদি তারা মনে করে যে আপনি কেবল "অর্থের" জন্য অনুরোধ করছেন, তারা একটি উত্সাহী উপহার তৈরি করতে পারবেন না। আপনার গল্প ব্যাখ্যা করার চেয়ে সফল প্রধান উপহার তহবিল সংগ্রহের জন্য আরো অপরিহার্য কিছু নেই।
আপনার চাকরি সম্ভাব্য দাতা দেখানোর জন্য কিভাবে তিনি অসুখী শেষ থেকে প্রতিরোধ করতে পারেন।
প্রত্যাশা আপনি মনে করা হয় পরিমাণ সঠিক পরিমাণ হয় মনে করা আবশ্যক। আপনার দাতা কি যথেষ্ট হবে তা জানতে চায়। আপনার সম্পূর্ণ প্রকল্প কি খরচ হবে? তারপর তারা যেখানে আপনি করতে চান প্রভাব সঙ্গে মাপসই করা সম্ভব হয়। যে আমাদের পরবর্তী প্রাক শর্ত এ আসে।
- আপনি কি জানেন যে আপনি কতটা প্রক্সি এবং ডোনোর্স জানেন?
আপনি বড় বছরের জন্য বড় উপহার জিজ্ঞাসা করতে পারেন; শুধু একটি আনুষ্ঠানিক রাজধানী প্রচারাভিযানের সময় নয়। সুতরাং যখন আপনি অগত্যা একটি আনুষ্ঠানিক গিফট চার্ট প্রয়োজন হয় না, আপনি শুরুতে জানতে হবে কত দানকারী আপনার প্রয়োজন হবে, এবং কি মাত্রা, আপনার লক্ষ্য পৌঁছানোর জন্য।
যদি আপনার $ 500K বার্ষিক প্রদত্ত লক্ষ্য থাকে, তাহলে সম্ভবত আপনি 50,000 $ 10 দাতাদের সাথে সেখানে যেতে যাচ্ছেন না। আপনি সম্ভবত Pareto নীতির (শুনেছেন 80/20 নিয়ম) শুনেছেন যে এটি তহবিল সংগ্রহের ক্ষেত্রে প্রযোজ্য। এটি বলে যে আপনার তহবিল সংগ্রহের 80% আপনার দাতাদের 20% থেকে আসবে
এই দিন, আমি এটা 90/10 এর কাছাকাছি হতে খুঁজে। কিছু ক্ষেত্রে, এটি যতটা হতে পারে 97/3 বেশীরভাগ প্রতিষ্ঠানের মধ্যে কেবল বড় বড় দাতা ব্যতীত কোনও বড় দাতা বেস (বা মেইলিং লিস্ট) টেকসই হওয়ার সম্ভাবনা নেই।
আমি মনে করি এটি আপনার মূল দাতা সংস্থার সাথে আপনার উপহার তালিকা শেয়ার করার একটি খারাপ ধারণা নয়, আপনি মূলধন প্রচারাভিযানে আছেন কি না তা নিয়ে চিন্তা করবেন না। বার্ষিক প্রচারাভিযানের দাতাদেরও জানতে হবে তারা কোথায় দাঁড়িয়ে আছেন। এবং আপনার বোর্ড সদস্যদের এই পাশাপাশি এটি বুঝতে হবে। তারা আপনার নেতাদের যদি তারা নেতৃস্থানীয় না হয়, তাহলে আপনি অন্যদেরকে আবেগপূর্ণভাবে কীভাবে আশা করতে পারেন?
আপনি $ 1,000 উপহার দিতে বোর্ড সদস্যদের প্রয়োজন, এবং তারা $ 100 উপহার প্রদান করছি, আপনি জল মৃত। একটি উপহার চার্ট হিসাবে সহজভাবে এবং স্পষ্টভাবে হিসাবে বেশ কিছু এই দেখাচ্ছে।
আপনি এই উপহার চার্ট করা প্রয়োজন মৌলিক কারণ আপনি আপনার পরিকল্পনা কোন প্রয়োজন আছে কারণ একই। আপনি কোথায় যাচ্ছেন জানি না, আপনি খুব সম্ভবত সেখানে পেতে (লেভিস ক্যারল অভিমুখে)!
একটি সফল প্রধান উপহার তহবিল সংগ্রহের উদ্দেশ্য লক্ষ্য এবং লক্ষ্যগুলি পূরণের সম্ভাবনা। সহজভাবে বড় bucks জন্য র্যান্ডম মানুষ জিজ্ঞাসা একটি প্রধান উপহার কৌশল নয়। এটা অন্ধকারে একটি শট। এবং পরিকল্পনা পরিকল্পনা ...
- সম্ভাব্য প্রস্তুত কি?
যদি আপনি চাষের ধারাবাহিকতার মাধ্যমে তাদের জানার চেষ্টা না করে থাকেন তবে "আপনি কীভাবে জানবেন?" যদি কেউ আপনার মত একটি কারণ একটি আগ্রহ আছে কিন্তু আপনার সম্পর্কে কিছু জানেন না, এটা খুব শীঘ্রই জিজ্ঞাসা একটি বিট। আপনি একটি রাতারাতি একটি স্কি লজ উপর প্রথম তারিখ নিতে হবে? যথেষ্ট বলেছ. তাই আসুন পরবর্তী প্রশ্নে এগিয়ে চলুন
- আপনি Goldilocks মডেল অনুসরণ করে যে একটি চাষ পরিকল্পনা আছে?
পল ম্যাসন ওয়াইন ব্র্যান্ডের একটি মহান 1970 এর মার্কেটিং প্রচারাভিযান ছিল যেটি বলেছিলেন: "আমরা তার সময় আগে কোনও ওয়াইন বিক্রি করব না।" আপনার জিজ্ঞাসা করার সঠিক সময় কখন তা আপনি জানেন?
আপনি খুব সামান্য কাজ করেছেন আপনার প্রত্যাশা প্রস্তুত করা হবে না। মানুষ একটি ধারাবাহিকতা বরাবর সরানো, সুদ থেকে ... সচেতনতা ... প্রতিযোগিতার ... বিনিয়োগের জন্য কিন্তু লোকেরা বিনিয়োগের পর্যায়ে দ্রুততার সাথে পেতে পারেন, তাই আপনি খুব বেশি করতে চান না।
যে অনেক অলাভজনক হত্তয়া যেখানে বিভ্রান্তিকর যান। তারা চাষ এবং চাষ এবং চাষ ... এবং জিজ্ঞাসা পেতে না। এটি এমন কিছু যা আপনি যেকোন খরচ থেকে এড়াতে চান। এটা আপনার সময় বর্জ্য, এবং এটি আপনার সম্ভাবনা খুব বিভ্রান্তিকর। কিছু পয়েন্টে, তারা জিজ্ঞাসা করা আশা। সুতরাং একটি "ঠিক ডান" প্ল্যান স্থাপন। আপনি পরিকল্পনা করা সমস্ত "চলন্ত" তৈরি করেছি যখন, এটি জিজ্ঞাসা জন্য সময়।
- আপনি কি জিজ্ঞাসা করা সঠিক ব্যক্তি আছে?
প্রত্যাশা কি জিজ্ঞাসা কে জিজ্ঞাসা করে? প্রশ্নকারীকে কি গুরুত্বপূর্ণ, আধিকারিক, বিশ্বস্ত, বন্ধুত্বপূর্ণ বা অন্যথায় প্ররোচনামূলক বলে গণ্য করা হবে?
একাধিক ব্যক্তি জড়িত করা উচিত? কখনও কখনও আপনি একজন "শিক্ষক" হিসাবে সেবা এবং "asker" হিসাবে অন্য একটি আছে। সাবেক একজন বুদ্ধিমান কর্মী সদস্য (যেমন, ডাক্তার, শিক্ষক, গবেষক, প্রোগ্রাম ম্যানেজার, নির্বাহী পরিচালক, উন্নয়ন পরিচালক) হতে পারে সম্ভাবনা একটি সম্পর্ক সঙ্গে একটি স্বেচ্ছাসেবক নেতা বা সহকারী হতে।
এই ভূমিকা পালন করা উচিত যারা কোন হার্ড এবং দ্রুত নিয়ম আছে। আপনি শুধু জানতে চান, যাচ্ছেন, যা কোন ভূমিকা পালন করছেন? অন্যথায়, আপনি কখনও অনুরোধ গ্রহণ না করেই ঘর ছেড়ে ঝুঁকি চালান।
- আপনি কি সঠিক সিদ্ধান্ত মেকার জিজ্ঞাসা করছেন?
আপনি একটি পত্নী অন্তর্ভুক্ত করা উচিত, শিশু বা অন্যান্য গুরুত্বপূর্ণ? আপনি একটি কুকুর এবং টাট্টু প্রদর্শন একটি বিট প্রস্তুত করছি। আপনি শো হিসাবে দেখতে প্রয়োজন আছে যারা সবাই থাকতে পারে। অন্যথায়, আপনি যে ব্যক্তির সাথে সাক্ষাৎ করেন তার সাথে আপনি যে কাউকে যা বলেছিলেন তা গণনা করছেন। এটা টেলিফোনের খেলা মত একটি বিট। কিছু অনুবাদে হারিয়ে যায়
- আপনি কি (বা আপনার স্বেচ্ছাসেবক বা স্টাফ সদস্য) জিজ্ঞাসা জন্য প্রস্তুত?
আপনি psyched হয়? আপনার শারীরিক ও মানসিকভাবে প্রস্তুত আপনার প্রতিষ্ঠানের সেরা ফুট এগিয়ে নিতে? আপনার সম্ভাবনা সম্পর্কে আপনার প্রয়োজনীয় সব তথ্য আছে কি ? যে প্রকল্পটি আপনি জিজ্ঞাসা করছেন সে সম্পর্কে? আপনি কি সাফল্যের একটি সুপার ভাল সুযোগ পেয়ে মনে করেন?
কয়েক বছর আগে যখন আমি একজন আইনজীবী হতে প্রশিক্ষণ দিয়েছিলাম, তখন আমি একটি ট্রায়াল লিগ্যালন কোর্স নিয়েছিলাম। নিয়ম # 1: কোন প্রশ্ন না জিজ্ঞাসা করবেন না যা আপনি ইতিমধ্যে উত্তর জানি না। আপনাকে জানতে হবে আপনার প্রত্যাশা আপনাকে "হ্যাঁ" দিতে প্রস্তুত। এটি একটি শর্তাধীন বা অস্থায়ী হ্যাঁ হতে পারে। আপনি জিজ্ঞাসা পরিমাণ জন্য এটি হতে পারে না। কিন্তু আপনি যখন আপনার কাছে আত্মসমর্পণ করতে চান তখন আপনি যে প্রশ্নটি জিজ্ঞাসা করছেন তার জন্য প্রস্তুত করার জন্য আপনার ক্ষমতার একেবারে সবকিছু সম্পন্ন করেছেন।
- আপনি কি সততা সম্পর্কে আপনার প্রতিষ্ঠানের জন্য কি ভালো লাগবে?
যদি আপনার বাচ্চা "F" এর একটি গ্রেড দিয়ে স্কুলে যায়, আমি অনুমান করছি আপনি তাদের বলবেন না যে আপনি কতটা গর্বিত। প্রায়ই আমরা $ 50K জন্য জিজ্ঞাসা করা হলে একটি $ 25k প্রতিশ্রুতি elicited থাকার জন্য আমরা একটি দাতা লিক্কি বৈঠক থেকে পদব্রজে ভ্রমণ এবং পিছনে নিজেদেরকে জমান করব। এটা 50 শতাংশ। এটি একটি "এফ"
এটা কঠিন শব্দ করতে পারে, আমি জানি। আমরা কৃতজ্ঞ হতে প্রশিক্ষণপ্রাপ্ত, কোন ব্যাপার কি। এক শব্দে আমি সলিসিটরগুলি শুনতে পাচ্ছি যা আমাকে উচ্ছাস করে তোলে: "যে পরিমাণ অর্থ আপনি দিতে পারেন তা সহায়ক হবে।" এটা শুধু সত্য নয়।
প্রয়োজনের জন্য আপনার কাছে একটি উপহারের প্রয়োজন যথেষ্ট। আপনি যথেষ্ট বাড়াতে না হলে, আপনি আপনার লক্ষ্য পৌঁছাতে যাচ্ছেন না। আপনি সাহায্য প্রয়োজন তুলনায় কম মানুষ সাহায্য করবে। এমনকি আপনি অনুষ্ঠান বন্ধ করতে বা আপনার দরজা বন্ধ করতে হতে পারে। " কোন পরিমাণ ..." একটি উইং এবং একটি প্রার্থনা কৌশল। এটা কি আপনি চান না।
জিজ্ঞাসা মধ্যে যাওয়া, আপনি একটি সফল ফলাফল দেখতে হবে কি স্ফটিক স্পষ্ট হতে হবে। কখনও কখনও আপনার 25 সম্ভাবনা থাকতে পারে এবং একটি নির্দিষ্ট স্তরের মাত্র দশ উপহার প্রয়োজন। তাই যদি একটি প্রত্যাশা আপনি চেয়েছিলেন চেয়ে কম দেয়, আপনি ঠিক হতে পারে। অন্য সময়, বিশেষ করে উপহার চার্টের শীর্ষে, আপনি তাই আশাবাদ হতে সক্ষম হতে পারে না। এবং এই বার্ষিক প্রচারাভিযানে সত্য হিসাবে ভাল আছে।
- আপনি কি আপনার দাতা জন্য ভালো দেখাবে কি জানেন?
এই প্রশ্ন গুরুত্বপূর্ণ কারণ সমস্ত কার্যকর তহবিল দাতা কেন্দ্রিক । প্রতিটি ব্যক্তির বিভিন্ন মূল্য এবং প্রেরণা রয়েছে। আপনি তাদের আরও বুঝতে পারেন, ভালভাবে আপনি একটি প্রস্তাব আকৃতির করতে সক্ষম যে দান তারা চাইতে তারা সঙ্গে দাতা প্রদান করবে সমগ্র প্রক্রিয়া, সব পরে, একটি মান-জন্য-মান এক্সচেঞ্জ হয়।
দাতা আপনার কাছ থেকে কিছু, সাধারণত অমূল্য, জন্য ফেরত আর্থিক সহায়তা উপলব্ধ করা হয়। এটা লাইট তাদের নাম হতে পারে, অথবা এটা কেবল তারা ফিরে দেওয়া বা একটি নৈতিক বাধ্যবাধকতা পূর্ণ করেছেন বুদ্ধিমান হতে পারে। অথবা এটি একটি স্তরে প্রদান করা হতে পারে যা তাদের সহকর্মীদের সঙ্গে তাদের (অথবা তারা তাদের সহকর্মী হতে চাই) তাদের দেয়।
চাষ, অংশে, আপনার সম্ভাব্য সমর্থক জন্য কি অর্থ আছে তা বের করতে আপনার সুযোগ। তাদের কি দিতে হবে তা খুঁজে বের করুন। তারপর আরও কি দিতে তাদের নিমজ্জিত হবে তা খুঁজে বের করুন। তারপর আপনার জিজ্ঞাসা মধ্যে শিখেছি কি অন্তর্ভুক্ত।
একবার আপনি সব প্রশ্নের উত্তর দেওয়া হয়েছে, এবং সব preconditions জায়গায় হয়, আপনি জিজ্ঞাসা এগিয়ে যেতে প্রস্তুত। উত্তর খোঁজা, এবং আপনি তহবিল সংগ্রহের সাফল্য পাবেন!