একটি খাদ্য ব্যবসা বিপণন পরিকল্পনা বিকাশ একটি daunting প্রক্রিয়া নয়।
শুধু গুগল "একটি বিপণন পরিকল্পনা উন্নয়নশীল" এবং আপনার মাথা এসবিএ এবং অন্যান্য বিপণন বিশেষজ্ঞদের থেকে উদাহরণ সঙ্গে স্পিন হবে। আমরা সব ব্র্যান্ডের অবস্থান সম্পর্কে শুনেছি বা পড়েছি। আমাকে এই জটিলতা আউট করা যাক এবং আপনার খাদ্য ব্যবসা বিপণন কৌশল উন্নত করতে একটি 5 পদক্ষেপ প্রক্রিয়া প্রস্তাব।
নতুন খাদ্য পণ্য চালু কৌশল
আমরা সব ব্র্যান্ডের অবস্থান সম্পর্কে শুনেছি বা পড়েছি। এটি একটি কৌশলগত পরিকল্পনা এবং ফ্রেমের একটি অংশ যা আপনার ব্র্যান্ডের সাথে আপনার প্রতিযোগিতার সাথে তুলনা করা হয় এবং আপনি গ্রাহককে কী বলার চেষ্টা করছেন।
আপনি বলছেন ... "ওহ বড় ছেলের জন্য জিনিস এবং আমি বিশেষ এবং ভিন্ন এবং ..."। বন্ধ করুন! যখন আপনি একটি নতুন পণ্য আরম্ভ করেন, এই মনে রাখবেন - 80% নতুন পণ্য প্রথম 2 বছরে ব্যর্থ। আপনি 20% সফল হতে চান না?
যদি আপনি গ্রাহকের প্লেটের উপর জোর করতে চান, তাহলে কি এটা কিনতে হবে না? আপনি কি আপনার গ্রাহক আপনার গল্পের মাধ্যমে স্ট্যান্ড আউট এবং গ্রাহক এটি চেষ্টা করার জন্য motivates যে একটি মান প্রস্তাব সঙ্গে তোলে যে গ্রাহকের সঙ্গে অনুরূপ বলে না করা উচিত?
সেন্ট জোসেফ বিশ্ববিদ্যালয়ের মার্ক লেং আমার এমবিএ প্রোগ্রামে আমার অধ্যাপক ছিলেন। আমার সাথে অনেক জিনিস বাকি আছে ছাড়াও, খাদ্য উদ্যোক্তাদের সঙ্গে কাজ করার সময় এক ধারণা আমার জন্য দরকারী হতে চলেছে; পজিশনিং স্টেটমেন্ট
পজিশনিং বিবৃতি কমপ্লেক্স হতে হবে না
পজিশনিং স্টেটমেন্টগুলি ওয়েব ডিজাইনারদের সাথে যোগাযোগ করার জন্য, আপনার প্যাকেজিং ডিজাইন এবং আপনার বিজ্ঞাপনগুলি যা তাদের দরকার তা সংক্ষেপে যোগাযোগ করার একটি উপায়। এই ছাড়া, তারা অন্ধ এবং আপনার ডাইনি নেভিগেশন উড়ন্ত হয়!
বিন্যাসটি 5 ধাপগুলি অনুসরণ করা সহজ। চলুন শুরু করা যাক ব্র্যান্ড কফি যেমন উদাহরণ:
পদক্ষেপ 1 - [একটি সমস্যা বা প্রয়োজন সঙ্গে টার্গেট গ্রাহক],
ধাপ ২ - [আপনার ব্র্যান্ড] হল [রেফারেন্সের ফ্রেম],
ধাপ 3 - এটি হল [পার্থক্য সুবিধার ভিত্তিক পয়েন্ট]
পদক্ষেপ 4 - [পণ্যের বৈশিষ্ট্য দ্বারা প্রমাণিত]
ধাপ 5 - কেনার [আপনার ব্র্যান্ড] কারণ [কি?]
একটি গ্রেট খাদ্য এবং পানীয় পণ্য অবস্থান বিবৃতি জন্য টিপস
একটি খাদ্য ব্যবসা বিপণন পরিকল্পনা বিকাশ একটি daunting প্রক্রিয়া হতে হবে না। পজিশনিং বিবৃতি আপনার প্যাকেজিং, মার্কেটিং এবং ওয়েব সাইট পেশাদারদের কাছে পরিষ্কারভাবে এবং সংক্ষিপ্তভাবে যোগাযোগ করুন। পজিশনিং বিবৃতি তাদের অনুসরণ করার জন্য একটি সংক্ষিপ্ত নোট হিসাবে বিবেচনা করুন।
আপনি আপনার মার্কেটিং বিশেষজ্ঞদের ভাল অর্থ প্রদান করছেন তাই আপনি কি চান তা খুব স্পষ্ট এবং আপনি আপনার গ্রাহক যোগাযোগ করতে চান কিভাবে। আপনার বিপণন পরিকল্পনা অন্ধ অন্ধ না।
আসুন একটি বাস্তব ব্র্যান্ড ব্যবহার করুন, কলোরাডো মাউন্টেন কফি ব্যাখ্যা কিভাবে আপনি একটি পজিশনিং বিবৃতি নির্মাণ করবে।
ধাপ 1: আপনার লক্ষ্য শ্রোতাগুলি নির্ধারণ করুন
তাদের ওয়েব সাইট তাকান এবং কলোরাডো মাউন্টেন কফি এর লক্ষ্য শ্রোতা কি আমাকে বলুন? কফির পানীয় খুব বেশি ব্যয়বহুল কারণ কেউই এই কফি পান করেন না, তবে আপনাকে তাদের সাইটে যেতে হবে এবং এটির জন্য অপেক্ষা করতে হবে।
কফি একটি আংশিকভাবে প্রৈতি দ্বারা চালিত একটি পণ্য। আপনি কি রাত্রে রাত 9 টায় ওয়েবে ডকিন ডোনাটস বা স্টারবাক ভ্রমণের পরিকল্পনা করছেন? নাঃ। কিন্তু এটি তাদের ব্র্যান্ডের জন্য প্রয়োজনীয় গ্রাহক আচরণ। অতএব লক্ষ্য গ্রাহক এখানে অন্যান্য চাহিদা এবং ইচ্ছা প্রধান ব্র্যান্ডের দ্বারা পূর্ণ না।
ধাপ ২: বলুন যে আপনি কী করছেন বা প্রস্তাব করছেন
এই এক সহজ। আমরা জানি ব্র্যান্ড হল কলোরাডো মাউন্টেন কফি, তাই এটি কি [রেফারেন্স ফ্রেম]? ওয়েল, এটা কফি, কিন্তু আমরা সত্যিই আরো এখানে যোগ করার প্রয়োজন যাতে গ্রাহক অবিলম্বে জানতে পারেন এটি কফি কিন্তু একটি বিট আরো সঙ্গে। তাই হয়তো এটি একটি artisanal কফি, গুরুম কফি, খাঁটি কলোরাডো কফি? আরে, কলোরাডো কফির জন্য কোনও উপাদানের বিষয়ে কীভাবে একটি নির্দিষ্ট উচ্চতা উপরে উঠানো হয়?
ধাপ 3 (কঠিন): সুবিধাটি ব্যাখ্যা করুন
বেনিফিট একটি অবিচ্ছিন্ন দিক যে গ্রাহক আপনার প্রতিযোগিতার সাথে সহজ তুলনা করা যাবে না ফোকাস করতে হবে। সকালে কফি জন্য অধিকাংশ মানুষের জন্য একটি বেগ জাগতে হয়! তাই তাদের ক্ষেত্রে এই ডকিন ডোনাটস এ $ 1.50 থেকে একই কাজ করতে হবে টানা একটি সুবিধা হয় না।
সুবিধাটি এমন কিছু হতে হবে যা ম্যাককে, ডউকিন, স্টারবক্স, ফোলার্স ইত্যাদি বিশ্বাসযোগ্যভাবে বিতরণ করতে পারবে না।
ফোলাররা দাবি করে যে "জেগে উঠার সবচেয়ে ভাল অংশ" ... তাই মনে করি না! এই পণ্য ক্ষেত্রে তারা একটি উচ্চ উঁচুতে উত্থিত কফি তাদের differentiators হয় যে মনে।
সুতরাং এর অনুমান করা এটি উচ্চতর স্বাদ অন্য কোথাও উপলব্ধ উপলব্ধ করা হয়। তারপর ... আপনি এই বেনিফিট এই উচ্চতর স্বাদ সম্পর্কে কি বলতে পারেন? হয়তো এটা আপনি রকি পর্বতমালার মধ্যে জাগ্রত এর অনুভূতি দেয় বা আপনি একটি মহান স্কিইং অভিজ্ঞতা মনে করিয়ে দেয়? আপনি কি সত্যিই আপনার লক্ষ্য গ্রাহক সঙ্গে "ক্লিক" সম্পর্কে এখানে মনে আছে আছে, স্পষ্টতই কানাডিয়ান ইচ্ছাকৃতভাবে বা সুযোগ দ্বারা কি আয়ত্তে।
আরেকটি দৃষ্টিকোণ জন্য, এখানে জৈব ক্রয় সুবিধাগুলির কিছু উদাহরণ আছে।
ধাপ 4: বৈশিষ্ট্যগুলি রাজ্য
বৈশিষ্ট্যগুলি আপনার পণ্যের বাস্তব অংশ।
সুতরাং, কলোরাডো মাউন্টেন কফি কিছু বৈশিষ্ট্য enticing পর্বত সুবাস, গাঢ় / সুগন্ধযুক্ত স্বাদ, টেকসই প্যাকেজিং মধ্যে প্যাকেজ, মসৃণ স্বাদ, ছোট artisanal roasters তৈরি হতে পারে। এটি একটি লন্ড্রি তালিকা করা উচিত নয় তাই এটি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ রাখা।
পদক্ষেপ 5: একটি উত্সাহ প্রদান
সব বলেন এবং সম্পন্ন করা হয় যখন, সবাই ক্রয় একটি কারণ প্রয়োজন। গ্রাহককে Buy Now বোতামটি আঘাত করার জন্য এটি প্রযোজ্য। এই প্রথমবার ক্রেতাদের জন্য একটি প্রাথমিক প্রস্তাব হতে পারে, বিনামূল্যে শিপিং, স্বাদ একটি ঋতু অফার হয় এবং কয়েক মাস পরে চলে যায়।
আপনার অবস্থান হোমওয়ার্ক
আমি একটি ব্র্যান্ডেড খাদ্য নির্দেশ পরিবর্তনের জন্য একটি 5 ধাপ পরিকল্পনা বহন করেছি। প্রতিটি পদক্ষেপ মাধ্যমে যেতে বেশ কিছু সময়, বেশ সময় নিন। পিছনে এবং একটি ডজন বার বা আরও পিছনে প্রস্তুত হতে প্রস্তুত এটা আপনি আপনার দিক নির্দেশ দেয় যে এমন কিছু আছে, কারণ প্রচেষ্টা প্রচেষ্টা।
আপনি আপনার খাদ্য ব্র্যান্ড পজিশনিং বিবৃতি তৈরি না হওয়া পর্যন্ত ওয়েব সাইট, সোশাল মিডিয়া, ইমেল বিপণন বা বিজ্ঞাপনে একটি ডাইম কাটবেন না। এবং আপনি যখন, সোশ্যাল মিডিয়াতে একটি উদযাপনের লোগো উদ্বুদ্ধ করতে পারে এমন একটি খাদ্য ছুটির খোঁজ অথবা তৈরি করুন ।