এই ব্যবসা বিশ্বের একটি সব খুব সাধারণ অনুভূতি। অনেক ছোট ব্যবসা মালিকরা তাদের সম্পদ (এবং স্নিগ্ধতা) স্টাফ যা তাদের একটি মহান রিটার্ন দেয় না উপর অর্থোপার্জন দ্বারা নিষ্কাশন করা।
প্রধান কারণগুলির মধ্যে একটি কেন অনেকগুলি মার্কেটিং কাজ করছে না কেননা এটি ব্যবসার অবস্থান নিজেই কিভাবে করে। বিবেচ্যভাবে অন্যদের আপনার ব্যবসা আছে ধারণা মার্জিন সমানভাবে হিসাবে গুরুত্বপূর্ণ হিসাবে সঠিক বিপণন চ্যানেল নির্বাচন হয়।
আপনার ব্যবসা, পণ্য বা পরিষেবাটি কীভাবে দেখে, তা নিয়ন্ত্রণ করার জন্য একটি ব্যবসার মালিক হিসাবে আপনার দায়িত্ব। ভাল খবর হল যে আপনার ক্ষমতা এবং এই প্রভাবিত করার ক্ষমতা আছে। আপনি যদি ব্যবসাতে কয়েক দশক ধরে কাজ করেছেন বা কয়েক দিন কেবল কিছুদিনের জন্য কাজ করছেন তবে এটি আসলেই গুরুত্বপূর্ণ নয়, আপনার ব্যবসার অবস্থান নির্ধারণের সময় এটি একই নীতি প্রয়োগ করে।
এই প্রক্রিয়ার তিনটি পদক্ষেপ আছে।
1. আপনি কিভাবে কাটাতে চান নির্বাচন করুন
প্রথমত, আপনি কীভাবে অনুভব করতে চান তা চয়ন করতে হবে । হ্যাঁ, এটা সত্যিই একটি পছন্দ। আপনি যদি আপনার পণ্য, পরিষেবা বা ব্যবসাটি অনুধাবন করতে না চান তবে অন্য কারও পক্ষে এবং এটি আদর্শ হতে পারে না। আপনার ব্যবসাটি (এবং আপনার নিজের!) চিত্রটি নির্ধারণ করতে আপনার জন্য দুটি প্রশ্ন রয়েছে
প্রথমটি হল " কিভাবে আপনি আপনার ব্যবসা, পণ্য বা পরিষেবা অনুভব করা উচিত?"
এটি আপনাকে আপনার ব্র্যান্ডের চরিত্র বা ব্যক্তিত্বকে সংজ্ঞায়িত করতে সহায়তা করবে, যা আপনার পজিশনিং এর ভিত্তিতে গঠন করে।
এই প্রশ্নের উত্তর দেওয়ার সর্বোত্তম উপায় হল নিজেকে জিজ্ঞাসা করা " যদি আমার ব্যবসা একজন ব্যক্তি হয়, তাহলে আমি তাকে কিভাবে বর্ণনা করব?"
আপনি তারপর বিশেষণ বা বর্ণনামূলক শব্দ যেমন তরুণ, পুরাতন, তাজা, আধুনিক, সাহসিক, নিরাপদ, গম্ভীর, অনলস, স্পন্দনশীল, দ্রুত আপনার ব্যবসা বর্ণনা ব্যবহার কম প্রচলিত, ভাল।
উদাহরণস্বরূপ অভিজ্ঞ, গুণমান এবং পেশাদারী হিসাবে শব্দ , সত্যিই অনেক বলে না - এটা কি অন্য সবাই ইতিমধ্যে বলছে না?
একবার আপনি আপনার ব্র্যান্ড চরিত্র figured করেছি, এর দ্বিতীয় প্রশ্ন " আমরা কি জন্য পরিচিত হতে চান?"
এখানে আপনি খুব নির্দিষ্ট হতে হবে আপনি লক্ষ লক্ষ জিনিষ জন্য পরিচিত করা যাবে না। কেউ বা কিছু সম্পর্কে দুই থেকে অধিক তিনটি জিনিস মনে রাখার জন্য মানবিকভাবে অসম্ভব। আপনার ব্যবসার জন্য এটি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কীওয়ার্ডগুলির মধ্যে এটি সংকুচিত করুন।
এটি নিরাপত্তা, মজা, জীবনধারা, সরলতা, শিক্ষা, গ্রাহক সেবা, সুখ, সৃজনশীলতা, নতুনত্ব হতে পারে।
নিশ্চিত করুন যে আপনি আপনার টিমের সাথে উপরের অংশ ভাগ করুন যাতে তারা বোর্ডে থাকে এবং একই দিকের দিকে টানতে থাকে। যদি আপনার দৃঢ়তা না থাকে তবে আপনি আপনার বাজারকে বিভ্রান্ত করবেন এবং বিভ্রান্তি বিক্রি করবেন না।
2. নিজেকে স্ট্যান্ড আউট এবং লক্ষ্য করুন পেতে দেখুন
এখন আপনি কিভাবে আপনি অনুভব করা চান চয়ন করেছি, এটি নির্মাণ করুন। আমরা একটি খুব ব্যস্ত বিশ্বের বাস, বিপণন টুকরা হাজার হাজার দ্বারা প্রতিদিন bombarded হচ্ছে।
কিভাবে আপনি কখনও দাঁড়ানো যাচ্ছে? কিভাবে কেউ আপনাকে লক্ষ্য করতে যাচ্ছে?
আপনি পার্থক্য করতে হবে দুর্ভাগ্যবশত, বেশিরভাগ ব্যবসাই একে অপরের প্রতিলিপি করে, কারণ তারা মনে করেন "অন্য লোক" সবগুলি খুঁজে পেয়েছে, কিন্তু সম্ভবত সে তার কাছে নেই।
অনেক ব্যবসার শুধু তাদের নিজস্ব স্বতন্ত্রতা খোদার পরিবর্তে মিশ্রিত করা।
তাই অন্য কাউকে অনুলিপি করার পরিবর্তে, কীভাবে জিনিসগুলি ভিন্নভাবে করা যায়, জিনিষগুলি আরও ভাল করা যায়? অথবা আমরা বলব "বিঘ্নিত" কারণ এই মুহূর্তে এটি একটি খুব ফ্যাশনেবল শব্দ বলে মনে হচ্ছে। যে কোনও ভাবেই, আপনার সমস্ত প্রয়োজন আপনার গ্রাহকদের মন আপনার চমত্কারভাবে উড়িয়ে দিয়েছে।
এটা শুধু লক্ষ্য করা হচ্ছে না; আপনি সঠিক মানুষ দ্বারা লক্ষ্য পেতে উপায় খুঁজে বের করতে হবে।
আপনি এই এক দিয়ে শুরু করার জন্য এখানে দুটি আরো মহান প্রশ্ন আছে। কেউ কেউ একবার স্মার্ট বলেছিলেন যে জীবনের গুণমানের গুণের উপর নির্ভর করে ... অথবা এরকম কিছু। তাই এখানে যায়।
নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন " আমার শিল্পে হতাশা কি?" ।
আপনার শিল্পের কেউ সঙ্গে কাজ যখন সম্পর্কে মানুষ হতাশ হয় তা সম্পর্কে চিন্তা করুন।
এখানে একটি উদাহরণ। পরিষেবা ভিত্তিক শিল্পে একটি সাধারণ হতাশা হচ্ছে পরিষেবাটি প্রায়ই চাকরিতে দেরি করে আসে।
তাই একটি ইলেক্ট্রিশিয়ান একটি " আমরা সবসময় সময় আছে" গ্যারান্টি তৈরি করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে। যদি তার ইলেকট্রিকিয়ান কোনও চাকুরির জন্য দেরিতে আসে, ক্লায়েন্ট $ 50 পায়, এমনকি যদি সে এক মিনিট দেরী হয়। এটা তার ব্যবসার জন্য একটি সন্ত্রস্ত খ্যাতি তৈরি করার জন্য দীর্ঘ সময় লাগছিল না।
দ্বিতীয় প্রশ্নটি নিজেকে এবং অন্যদের জিজ্ঞাসা করা হয় " কি আপনার শিল্প সন্নিবেশ করা উচিত?" অবিশ্বাস্য সঙ্গে কাজ করতে হবে?
আপনি আপনার ক্লায়েন্ট এবং বন্ধুদের থেকে কত মহান ধারণা পেতে হবে দ্বারা বিস্মিত হবে। কিভাবে আমরা একটি চ্যালেঞ্জ সেট? পরের দশদিনে দশজন লোককে জিজ্ঞাসা করুন এবং তারপর শীর্ষ তিনটি সর্বোত্তম ধারনা বাস্তবায়ন করুন।
3. সবকিছু বর্ধিত!
ঠিক আছে, এটা একটি খাঁজ এটি র্যাম্প করার সময়! এটি মূলত মজাদার অংশ কারণ আপনি মূলত এক এবং দুইটি ধাপে বেরিয়েছেন এবং সবকিছুকে বর্ধিত করেছেন!
এখন আপনি সত্যিই সৃজনশীল পেতে এবং সম্পূর্ণ বাদাম যেতে পারেন!
শুরু করতে, আপনার ব্যবসার আপনার সম্ভাবনা এবং গ্রাহকদের সঙ্গে প্রতি স্পর্শ পয়েন্ট তালিকা তৈরি করুন। এটি ফোন কল, ইমেল, সামাজিক মিডিয়া, আপনার দোকান বা অফিস, আপনার ওয়েবসাইট অন্তর্ভুক্ত হতে পারে।
তারপর আপনি এই স্পর্শ পয়েন্ট প্রতিটি আপনার ব্যবসা 'ব্যক্তিত্ব এবং পার্থক্য বিস্তৃত করতে পারেন কিভাবে চিন্তা।
এখানে আরেকটি উদাহরণ। আপনি আপনার বৈশিষ্ট্য এক হিসাবে quirky চয়ন করেছেন , কিভাবে আপনি আপনার আলাদা স্পর্শ পয়েন্ট আরো quirk যোগ করতে পারেন? আপনি আপনার ইমেইল স্বাক্ষর একটি মজার উদ্ধৃতি অন্তর্ভুক্ত হতে পারে, আপনার quirky আরো কিছু অভিবাদন ফোন পরিবর্তন, আপনার ওয়েবসাইট কপি সামঞ্জস্য, আপনার সম্ভাবনা একটি quirky সরাসরি মেইল পাঠাতে, আপনার ক্লায়েন্ট কিছু সম্পর্কে smirk কিছু দিতে।
আপনি বিন্দু পেতে। আম্পায়ারিং পর্যায়ে অগ্রগতি একটি ক্রমাগত কাজ এবং সাহস একটু এবং প্রয়োজন ভিন্নভাবে চিন্তা। কেন আপনার দল একটি বুদ্ধিমান কার্যকলাপ হিসাবে অন্তর্ভুক্ত না?
এটি ক্রমাগত নন-সমাপ্তি উন্নতির প্রায় সব।
উপরের সবগুলি করুন এবং আপনি আপনার বিপণন প্রচেষ্টা থেকে একটি বৃহত্তর রিটার্ন দেখতে পাবেন, নিশ্চিত।
ফ্রাঞ্জিস ইসমাইলি একজন অগ্রণী বিপণন কৌশলবিদ যিনি পজিশনিং এবং ব্র্যান্ডিংয়ে বিশেষজ্ঞ। আপনি তার সম্পর্কে আরো জানতে পারেন http://www.franziskaiseli.com এবং তার কোম্পানি বেসিক কলা (https://www.basicbananas.com/), অস্ট্রেলিয়া এর নেতৃস্থানীয় বিপণন প্রশিক্ষণ সংস্থা। টুইটারে তার সাথে যোগাযোগ করুন @ ফ্যানজিস্কিসিলি এবং @ বেসিকবানানস।